分销策略（分销策略通常分为三种,即）

分销策略

分销策略是指企业在通过经销商，分销商，专业代理商等将产品有效地销售到消费者手中，实现整个市场供应链的运作机制。分销策略具备多种形式和特点，其主要包括营销方式、渠道管理、经销商营销支持等。

一、营销方式

营销方式是指企业在适用分销策略所选择的营销方式，其有以下几种：

1、代理营销：这是企业通常会采取的方式，即代理商代表品牌，在其指定的仓库中进行产品的销售及为消费者提供的售后服务；

2、经销营销：企业将其产品让渡给一家代理商，而且一般情况下，代理商只能从企业中取得商品，但不可能将其销售给别的企业；

3、直接营销：企业通过互联网或电视购物等方式向消费者进行销售。

二、渠道管理

渠道管理是指企业在分销策略过程中的渠道建设及管理活动。企业需要明确销售渠道的分类和架构，建立一套完备的体系，进行有效控制和管理，选择最合适的经销商，制定合理的营销策略，以实现有效的推广和销售。

三、经销商营销支持

经销商营销支持是指企业通过给经销商提供营销信息、宣传活动和技术支持，支持经销商的市场营销，包括品牌活动、展会及体验活动等，以增加销量和市场地位。

总之，分销策略是指企业根据市场特征及经销商条件设定的能实现产品有效分销的策略，其目的是实现企业营销策略及市场分销规划的最终目标：将产品以及其服务推广到消费者手中，实现有效地的分销。

分销策略通常分为三种,即

分销策略通常分为三种：1、原始分销策略；2、改良分销策略；3、特殊分销策略。原始分销策略是指企业采取自行向市场推广产品，生产制造、销售、售后服务等全部业务流程和全部资源都有企业自身完成。通常企业采取这种分销策略，能够有效减少代理商的作用，更好的控制产品的价格、质量、服务等因素，获取更多的利润。

改良分销策略是指企业在实行原始分销策略的基础上，结合实际情况增加或减少一些中间环节，即由上游生产企业直接与下游销售商直接合作，通过建立一定间接环节来促进产品的销售，有效合理的改进原始分销策略。其他的有通过B2B平台、外贸电商、外贸博客等形式，为企业拓展出更广阔的市场，充分开发海外客户的潜力，将产品的性价比最大化，获取更多的回报。

特殊分销策略是将传统的分销策略中，通过进行国际业务、国家贸易、与国家外贸公司或机构合作（如世界贸易组织、联合国），采取一系列特殊形式（如在国家贸易法律法规、国际贸易实践中实施政府管制），以维护企业及国家利益和促进企业发展。通过特殊分销策略，企业可以有效地控制市场供货环境，通过合理的采购、价格和服务等控制影响市场深度和广度，保证企业的短期、长期利润。