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饭堂作品成本分析-本量利分析法
#大赢利新定位课# #烘焙军师#
D20-唐军师：不同于特劳特的观点
一不同：老定位重视营销，大赢利更重视赢利。
中国94%的中小微企业，一旦不能赢利，那么它们成功存活的可能性极小。因此，对于中小微企业来说，重视营销的同时，更要重视赢利。如何重视赢利呢？我们需要关注财务指标，这里唐军师提炼出了一个“本量利”公式：-成本+销量=利润。我们可以看出，“降本”和“增效”同样重要，这是《大赢利新定位课》最重要的公式，可以大大提升我们创业的成功率，提高企业生存空间。
二不同：老定位重视对手，大赢利更重视顾客。
毛主席说，凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。所以，大赢利新定位认为，只有从“顾客”角度，才能看清“竞争”本质。同时，我们要有利他之心，中小微企业的核心不是竞争，而是为人民服务。因此，唐军师提出了品类微创——三前提、四切割、五标准，这套方法论帮助中小微企业实现大赢利。
三不同：老定位重视心智，大赢利更重视心性。
中小微企业在实际发展过程中，外部思维与组织内部“使命、远景、价值观”同样重要，只有内外兼修，才能健康发展。同时，我们还需要提升心性，方能拓展经营。所以，我们常常需要修炼自己的心性，行有不得，反求诸己；修齐治平，内圣外贤。
四不同：老定位重视观念，大赢利更重视实操。
老定位四步法，只是观念，没有细化、量化、流程化，对于中小微企业来说，无法实操。大赢利十步法：如何调研、如何降本、如何不亏、与谁对标、是何品类、是何品牌、是何定位、如何获客、如何裂变、如何精进，更细化、更量化，更利于中小微企业实操，解决“没利润、没卖点、没顾客”的痛点。
我坚信，经过中国化的定位理论——大赢利新定位，更符合中国本土中小微企业的实际情况，帮助它们大获成功，实现大赢利！
收盘后，一则消息，让自己感概良久，为什么小凡执着于消费股，因为玩这个行业，我永远不用担心自己会炒股亏损，比投资房产还靠谱……
一个核心观点，无论投资商品房，还是投资消费白马股，目的都只是增值保值，如果你是想一夜暴富，想一个月就翻倍，消费股都不要碰了！
恰恰食品：对公司葵花子系列产品进行出厂价格调整，整体提价幅度约3.8%；公司已于2022年8月21日开始执行新的价格政策。
一个瓜子都可以提价，可以想像房子、白酒、中药、包子、面条、电影票……总之，消费是抗通胀的概念，和房子一样，可以跑赢通胀，有人说房子二十年涨了3~5倍，你的财富有增加吗？购买力有增加吗？没有！
现在的100万，相当于二十年前的20~30万。财富没有增加，只是数字增加，同理，A股市场的那些消费白马股，销量没有增加，因为人口数量没有增加，只是提价了，所以利润就上来了，学过财管的应该清楚，本量利分析，提高商品售价，可以提升息税前利润。
所以，持有消费股的人，虽然利润增加了，但是财富也没有增加，即使是伊利股份、格力、茅台、片仔这些，最近10年也有快10倍涨幅了，利润增加了几倍，并不是因为伊利的销量增加了10倍，而是提价。哪怕是可口可乐，有兴趣地去楼下小卖部，也在变相提价，现在500ml的很常见，以前2.5元，现在也要3元了。可乐的核心竞争力，是它可以压缩成本到极致。
不多说了，消费股，永远在提价的路上，反观科技股，永远在价格战，因为越有核心科技，越容易被同行替代，一个技术革新，你的产品就崩溃了，这十多年，哪怕是索尼、松下、诺基亚、柯达、HTC……
但是，想要超额利润，短期利润，一定要炒作科技股，因为有想像力，市场可以给很高的估值，200PE都正常水平，但是消费股，超过20PE就不正常了。
