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山东省成立短缺药品清单管理专家组
为健全完善我省短缺药品清单管理制度，提升清单管理规范化、科学化水平，根据《山东省短缺药品清单管理办法（试行）》有关要求，近日，省卫生健康委印发《关于成立山东省短缺药品清单管理专家组的通知》，在省卫生健康药学专家库下设立短缺药品清单管理专家组。
《通知》明确，专家组由临床医学、药学、公共卫生、中医药、药物经济学、法学等方面专家组成，负责对省级《短缺药品基础清单》和《临床必需易短缺药品重点监测基础清单》中的药品临床必需性、可替代性等进行论证，分别形成推荐清单；指导全省各级公立医疗卫生机构建立短缺药品库存管理制度，规范开展药品替代使用；向省短缺药品供应保障工作会商联动机制提出短缺药品供应保障政策、价格政策和生产鼓励扶持政策的建议等工作。（健康山东）
管理是要正确的做事，经营则是要做正确的事。对标管理是一种有效的管理方法。
首先，要对标优化，它是降本增效的利器。对标优化是对标管理的应用，实施它的核心思想，是以行业和内部优秀企业为标杆。
其次，以KPI为核心，定期对主要经济技术指标做对比，找差距，不断改进和提升。 KPI管理，让管理者习惯用数字说话。不仅改进企业的管理水平，要紧盯这些数字，而且衡量企业绩效也要用这些数字说话。 KPI管理可以分为三个阶段。一是制定指引，二是动态调整，三是目标倒逼。
第三，要零库存，加快资金周转速度。首先零库存并不等于库存是0，而是通过加强物流管理是库存在时间和空间上尽可能接近于0，其次零库存不仅应用于准时制生产的场景，还应用在资金层面，应收账款的合理控制上，力争实现零应收账款。
第四，辅导员制是员工培养的长效机制。就是利用集团公司的人才优势，技术优势和管理优势，向新进入企业，派驻辅导员将先进的技术工艺管理理念和企业文化，通过直接有效的渠道复制到由联合重组进来的企业中，使这些企业在最短的时间内补上短板及尽早发挥潜力，产出效益，辅导员制之所以能发挥作用，是因为不单进行技术辅导，还通过系统的文化制度和业务整合发挥作用。
#我的2022年终总结# 2022年业绩情况，公司总体业绩下降了xx％，业务需要在新的一年努力，为公司创造业绩，为后勤的同事们创造收益，我们是有条件在2023年做好工作的。
1.1、 产品线，产品线高低搭配，pd和高性能ic将是我们的有力武器；
1.2、fae配备齐全，fae要发挥作用，fae的主动性狼性要足够，不能等业务人员去接案子，要冲上去，积极跟客户的研发打成一片，抢案子，找需求；
1.3、业务人员齐备，公司还会在新的一年继续加大招聘力度，不断引进有用的业务人员；
1.4、后勤团队趋于稳定，工作有条不紊地进行；
1.5、客户基础比较好；
1.6、疫情结束，全社会开始全力拼经济了；
1.7、管理班子形成，有一个有效的管理委员会
1.8、我们2022年做了一些客户储备。
2、我们目前存在的问题
2.1、业务方面，思想要统一，要出成绩，业绩是业务人员的脸面和尊严，没有业绩就没有尊严，就是对公司和同事的犯罪；能力要提升，产品能力，公关能力，要搞得定客户；要给客户创造价值，才能留得住客户（瑞晶彭的话）；有针对性推广我们的产品线（瑞晶何的话）；
2.2、库存高（呆料去库存80％）；
2.3、继续完善制度，用制度和规则来管人，用制度和规则来决定一个人收入的多少。
3、给2023年的激励政策
在完成任务的情况下，公司将把净利润的20％拿来作为全公司年终奖金，15％直接分配，5％拨入公司的爱心基金。
肖竹青：学习农夫山泉，促进中国饮料行业可持续发展
1。品牌美誉度让消费者愿意买，渠道才愿意卖。。
中国白酒企业都喜欢卖历史，依靠祖宗留下的窖池吃饭，农夫山泉依靠有品味的事件营销维持品牌热度，让品牌美誉度赢得渠道信任和消费者信任，实现了可持续高速发展，“为奥运会捐一分钱”，“两种水养花对比”等一系列事件营销实现了打造品牌美誉度并培养消费者指名购买率实现了“品牌忠诚=私域流量”独特品牌溢价。
2。伟大的产品一定是代表消费者的生活方式符号：如头发有头皮屑=想到海飞丝，有伤口=云南白药，润肺止咳=香港京都念慈庵川贝枇杷膏，口渴了=想到“农夫山泉有点甜”。
3。对营销本质的洞察能力和控制能力。
农夫山泉在全国核心终端投放了600000台冰柜，由钟睒睒董事长直接领导300人市场稽查队伍查零售终端库存量和库存生产批号，查终端铺市率，查农夫冰柜陈列与专用效果，查市场费用使用效率。
农夫山泉清退了全国各地销售办事处写字楼，所有业务人员去经销商和分销商那里每日报到/每日理货跑单，驱赶所有企划人员去一线承担与业绩关联的工作。
农夫山泉所有市场费用全部下放给经销商（与每个具体客户的业绩达成强关联，彻底杜绝营销费用截流和腐败。）
4，跟进主义大师与创新主义大师的较量。
娃哈哈一直在模仿食品饮料品类的先行者并谋求规模生产以成本优势超越领先者：如瓶装纯净水和AD钙奶都是学习乐百氏，茶饮料学习康师傅，营养快线学习小洋人和均瑶果奶。
农夫山泉一直在创新，更喜欢开创新品类，如：东方树叶，农夫果园30%中高含量果汁 ，农夫17.5度橙，
娃哈哈集团首任策划总监肖竹青在娃哈哈全国销售会议上演讲时说“营销的核心就是做好买卖，让消费者愿意买，一定是消费者觉得物美价廉和物超所值。让渠道愿意卖一定是卖货可以赚到钱。”
娃哈哈董事长宗庆后说“不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖”。
钟睒睒对肖竹青说“无论任何时候打价格战，每箱农夫山泉水出厂价一定要比娃哈哈水高一元钱以上”。
客观分析而言：一是农夫山泉是大自然搬运工，物流成本比娃哈哈要高，二是钟睒睒在追求和强调农夫山泉品牌溢价。
5。娃哈哈核心竞争力是一个人（宗庆后），农夫山泉核心竞争力是N个团队。
娃哈哈集团董事长宗庆后必须亲自审阅每一个广告片提案，亲自出席每一次新品研发品尝会，亲自出席每次省区经理会议和经销商联席会，超过300元的超预算费用都是宗庆后批一个“宗”。
农夫山泉有独立体系化的销售过程助销体系，更换任何一个经销商都有省区/总部的竞标与考核体系，钟睒睒独立领导的300人市场督察体系，可能最强大的是农夫山泉公司产品规划与品牌打造体系。
肖竹青认为农夫公司营销和管理团队团队是公司投资价值核心竞争力，这个团队能将一瓶寡然无味的地表水，卖出了超过中国白酒行业的平均毛利率，这就是投资人非常欣赏的价值创造能力。
国际投资人以买入农夫山泉股票的方式在买入一个可以持续成功的团队，持续成功案例包括：养生堂龟鳖丸，朵儿胶囊，亲嘴含片，母亲牛肉干，农夫山泉水，东方树叶茶饮料，农夫果园果汁，17.5度橙。。。。。。
放眼华夏，这样能依靠自己力量持续创新成功的快消品团队绝无仅有。
