滴灌通的故事

草苔MOSS：

上接：绿道、操场与“保链护士”（四）：《罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲》学习摘要

故事15：投资家与小草

第15个故事，是一个大投资家追逐“蝇头小利”的故事。港交所前行政总裁李小加，以前还当过美林证券和摩根大通的高管，经手的都是巨无霸公司的融资。做了一个新项目，叫“滴灌通”。简单来说，它是一个专门扶持小店的投资平台。这样一个投资大家，怎么会想到去关注小店呢？

李小加老师讲，他发现了传统金融体系的一个基因缺陷。这个缺陷，可以叫“草盲症”。股份制是过去二三百年里最重要的金融发明，它把分散的资金聚合了起来，可以集中力量干大项目。这套模式发展到登峰造极，就是美国的华尔街。但这也出现了问题。

全世界大量的上市公司，每天吸引世界四面八方的巨额资金交易。更多人股票买卖交易，是为了短期获利，现在买入，目的将来能更好的价格卖出。更加关心的是击鼓传花的游戏能不能继续，而不是一家公司是不是真的能创造价值。而你跳出来，往整个市场上看，谁在创造真正的价值呢？除了那些参天大树之外，还有更多的小花小草啊。

股权投资，永远希望培育出参天大树，而不会留意树下的小花小草。——李小加

李小加老师讲到几个数字：中国登记在册的个体工商户的数量，超过1亿家。现有的商业门店的存量，至少是7000万家，每年还有大量的新店在开张。那些像草一样的小餐馆、小便利店、小洗头店，每天都在创造着真金白银的现金流，具有不可替代的社会价值，是一种巨大的确定性。当大投资人把目光投向这样的小店，正如儒学大师马一浮的一句诗：已识乾坤大，犹怜草木青。

有人可能会说：小草虽然数量很多，但是方生方死。每年新开出来一大批店，倒闭的也有好几百万家，这也太不稳定了。但是反过来想，任何一种植物，本来就有自己的生命周期。方生方死，不等于说它在自己的存活周期里，没有创造价值。

一家小餐馆、小便利店、小洗头店，也许永远没有机会长成参天大树，永远没有机会上市。但因为做了一门小生意，把孩子供到大学，把父母子女、兄弟姐妹从农村接到了县城，从县城接到了省城，攒下几十万、上百万的积蓄，买下了自己的第一套房，这样的故事，每天都在我们身边发生着。

“滴灌通”在深圳投资了一家员工只有四个人，占地50平的洗头店。店长是28岁的周颖群。从洗护师、副店长，一路干到了这家门店的小老板。他开这家店，缺的30多万就是滴灌通提供的融资。

滴灌通给的这笔钱，既不占小店的股份，也不需要连本带息一直偿还下去。它从门店每天的营业收入，从日流水里，抽取一个很小的比例作为回款。等到投资周期结束，小店的股份还是周颖群自己的。万一经营失败了，滴灌通认赔。

滴灌通，要的不是什么参天大树的未来，要的就是小草们的今天、明天、后天、每天生长的一部分。只要算得过账来，就能投资。而这个投资模式得以成立的关键，就是数字化。小店的现金流水可以全面实现数字化，再也不是手工记账的过去了。

【故事启发】过去经常说一句话，做知识的游牧民族，哪里水草丰美，我们就向哪里迁徙。套用这个句式，在今天，对小企业主和小老板们来说，应该是“哪里的数字化程度高，就往哪里迁徙”。

不管你是个人在选择职业，还是企业在考虑赛道，或是创业在考虑选址，滴灌通的故事都提醒我们：这个地方的数字化水平，已经是我们做选择的最重要的依据。原因就是，数字化水平越高的地方，就越容易聚合资源。在资源越丰沛的地方，你当然就越能做成自己的事。

故事16：奶茶店与女主播

第16个故事，一个卖中国饮料——奶茶挣到钱的小店的故事。店主是夫妻俩，郑江，36岁，张雪甜，29岁。之前在老家开了七八年的奶茶店，今年刚刚转战到深圳。店铺大概80平米，13名员工，店里有几张桌子，除了几桌客人以外，还不停地有外卖骑手在进进出出。

这样一间店，正常情况下，一个月能卖出35000杯饮料，流水大概是70万，还是很可观的。

大家想想，一个一年流水小1000万的老板，他平时过的该是什么样的日子？很轻松的享受生活马？不是，这家奶茶店的老板，每天至少要在店里站12个小时。人手不够的时候，该切水果切水果，该打包的帮打包。这是一个特例吗？

熟悉这一行的营销专家小马宋说，奶茶店能挣钱的秘诀，就在于老板和老板娘的全情投入。甚至对于很多大的连锁品牌，在审核加盟资格的时候，这是一个重要的条件：老板夫妻至少要有一个人得常年在店里盯着。

店员肯定是打工心态，店里的卫生、摆放、服务态度，老板自己不盯着，就会大打折扣。更重要的是，老板在和不在，店里的毛利也大不相同。

比如：比起普通的珍珠奶茶，水果茶毛利高，但做起来也麻烦。如果老板不是事事亲力亲为，平时都不在店里，让伙计随便干，那伙计更愿意推荐给顾客的，肯定是自己少费劲的珍珠奶茶，无形中就损失了收入。

还有，奶茶店门口会有人在排队，但排队的人数也是有讲究的。没人排，路过的人会怀疑这家店的奶茶不好喝；排的人太多，顾客可能就不愿等了。一般来说，3到8个人是最合适的。但这个队伍的长度，其实是可以人为控制的：人多了，你就做得快一点；人少了，就做得慢一点。但这个节奏，恐怕也要老板亲自盯着来调节。来自老板和老板娘的亲历亲为能创造的效益显而易见。

和《财经》杂志的主编何刚老师聊天，罗胖感慨：2022年中国的消费，是不是没有什么亮点？何刚老师说，不是，那是在大城市的体感。春节期间，回了一趟四川老家，发现县城中心开了两家瑞幸咖啡的门店，每天顾客排成长龙，生意好得不得了。

再去深入了解，仅仅正新鸡排、蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖加上瑞幸咖啡，这五家连锁品牌，在全中国的门店加起来，就接近10万家。其中很大一部分是在最近两三年发展起来的。何刚老师管它们叫“国民级商业应用”。而这一“国民级商业应用“正在中国迅速崛起。

这些企业都是升斗小民式的加盟者，是千千万万勤奋的老板、老板娘。这也是2022年观察中国商业时，可以看到的一抹亮色。可别觉得只有小本买卖是这样的，好多大进大出的生意其实也一样。

那就再说一个一个晚上几千万的流水的大生意，是不是很大了？那它的老板，准得是叼着雪茄，晃着红酒杯，在大玻璃窗前运筹帷幄的主儿吧？这也不一定。

京电视台原来的节目主持人王芳，她从2020年开始在抖音直播卖书，第一年8个月的销售额就达到了2亿多元。2021年7月，王芳一个月带货超过1亿元，比一些中小出版社一整年的营收还高。

王芳自己讲，以前做主持人的时候，总觉得45岁就该退休了。她绝对想不到自己46岁的时候，一年要干200多场图书带货直播，每场都是4个多小时，有时晚上还要加播其他商品。以前电视台的金嗓子，现在经常是哑嗓子。

在数字化系统中干活，每一个动作都被记录在案，每一次努力都被系统奖赏，这就像鞭子一样，抽得人根本就停不下来。先别问能不能挣着人家的钱，先问问能不能吃得了人家这苦。就冲人家吃的这份苦，你不能嫉妒？只能是服啊。

把这种现象，罗胖称之为“数字化勤奋”。再想想，今年在数字化平台上做事儿的那些大名人，罗永浩、俞敏洪、张兰，他们哪还是那种传统大老板的样子？谁不是工作时间超长、工作强度超大的“数字化勤奋者”？

【故事启发】成角儿之后，还得接着“挨打”。

电影《霸王别姬》里有一句台词印象特别深。有个戏班子里的小孩，看着台上的光彩照人的名角，带着哭腔说：“他们怎么成的角儿啊，得挨多少打啊？”

先得挨打、受罪，然后成腕儿、成角儿，成角儿之后就不用再挨打了。这是我们过去接受的定律。而今天，这个定律正在悄然改变：成角儿之后，还得接着“挨打”。

这真是数字化带来的一抹亮色。喜欢的就是这样的“人间公道”：您有再大的田产，也得下地干活。您得了再好的收成，也都是您的劳动所得，种豆得豆，种瓜得瓜。

故事17：何帆与麻雀战略

第17个故事，是经济学家何帆老师”麻雀战略“的故事。何帆老师来着新作《变量5》来到演讲现场，以下是何帆亲自讲述什么是“麻雀战略”。

“麻雀战略”这个概念，是我在写《变量5》这本书时总结出来的。它说的是一种接受变化、拥抱变化的战略。麻雀是一种不起眼的小鸟。但它也是极少数能和人类在同一空间共存，甚至可以在人口稠密的城市里定居、繁殖的鸟类。

这可不是件容易事。对鸟来说，人是非常可怕的威胁。城市里24小时不间断的噪音，夜晚的光污染，汽车尾气，在自然环境里都是不存在的。而鸟类的觅食规律、迁徙路线和繁殖习惯，是在没有被人类入侵的环境里形成的。

人来主宰的地方，而且比飞禽走兽强大得多。有的鸟选择逃离，到更偏远的地方去生存。但那样一来，觅食和活动的空间就会变得非常狭小，最后多半要灭绝。麻雀走的是一条完全不同的路：它迎难而上，主动进入人的地盘，根据人类生活的变化去调整自己。过去，在野外，麻雀是在树洞里筑巢的。到了大城市，从空调室外机、烟囱到排水沟，都可以成为它筑巢的选址。

在自然环境里，麻雀吃的是昆虫和植物的种子。现在，城市里的麻雀已经学会了从垃圾堆里翻找人类丢弃的残羹冷炙，更厉害的甚至会飞进酒店、餐厅，直接从人的盘子里取食。另外，麻雀还是一种群居动物，但又不像猴子、蚂蚁那样有严格的等级秩序。麻雀这个群体是高度差异化的，胆大的带头觅食，胆小的就负责观察环境。它们之间是互相配合，互相借鉴，都是为了生存，为了能继续繁衍。

鸟是从恐龙进化而来的，但只有鸟类才是能活下来的恐龙。看起来不起眼的麻雀身体里也藏着恐龙的基因。到今天，体形庞大的鸟，比如恐鸟、象鸟和大海雀早就灭绝了，小巧玲珑的麻雀却增加到了5.4亿只，是地球上分布最广泛的野生鸟类之一。你要是觉得麻雀很普通，那恰恰说明，它在繁衍后代这件事上做得很成功。

能够做出改变就代表聪明。——阿尔伯特·爱因斯坦

20世纪伟人没有想到，这句话也是在表扬麻雀。

【故事启发】经济生态系统已经变了，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种很可能不是恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。

刚才何帆老师讲到了麻雀。其实，何帆老师何尝不是一只勤奋的麻雀呢？

五年前，何帆老师给自己立了一个flag，每年要走遍中国的大江南北，做实地调研，写一本关于中国经济和社会变化的书，并且要连干30年。到今年的新书《变量5》，他的工作已经完成了1/6。

哪怕他是一位名声在外的经济学家，哪怕他写了好几本畅销书，每年不还是得一字一句地打磨他的新书书稿，年复一年地为新选题烧脑嘛。其实，我们这些做事的人，不管你做的事是大是小，暂时是成是败，谁还不是一只麻雀呢？

（待续：移行、换景与“作品意识”（六）：《罗振宇2023“时间的朋友”跨年演讲》学习摘要)

2023-1-16

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