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关于如何走入发达国家，其实有很多指标，我就拿外贸行业来说。当我们和经济不如我们的国家交易，一般是应该用人民币交易。也就是说，我们对外贸易的本币，应该占到交易的50%以上，这也是我们努力的方向。正常发达国家都是这么干的，日韩反而是个奇葩。
比如英国在与非欧盟国家进行贸易时。出口时主流的结算货币大概英镑40%，美元40%，欧元5%，人民币2%。进口时主流结算货币，是英镑20%，美元65%，欧元5%，加拿大元3%。
其实看完日本金融史，我就不得不感慨，对于较大的国家来说，发展到一定程度，他的经济地位如果不能和政治地位军事地位相符合，那么这个经济地位就是一个泡沫。
当你的经济地位和军事政治地位不匹配，赚的钱不能用来获取外国的资产或市场，那就只能拿回来吹自己的房地产泡沫，小工厂互相卷成本。
日元大体上就是美元的分元。日元之前看起来稳如泰山成为避险阻尼器的基础不是其强悍的经济，是由其稳定的政治结构（服从奴役的姿态）和有美军保护这两方面所保证的。一旦军事保护不稳，日元的庞氏骗局就会戳破，这就是日本今日无论如何要死磕土鳖的原因，真正的你死我活。
再说韩国，按说军事实力挺强的，军队规模大概相当于德国、法国、英国三个国家加起来，韩国也挺舍得给军队花钱，平时常规军费占GDP超过3%，跟美国俄罗斯接近，明显超过大多数北约国家，也超过日本中国。但韩国的外贸方面，美元是压倒性优势。韩国出口结算中，美元超过85%，欧元6%，日元3%，韩元2%，人民币1.5%。而在韩国进口中，美元80%，日元7%，欧元5%，韩元4%，人民币1%。
总之，这种所谓的发达国家，早晚是要爆的，当他的宗主国开始衰落无处吸血的时候，我们步入发达国家，是坚决不会走这样的道路，人民币国际化任重道远。
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怎么用海关数据数据开发客户？
海关数据是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。
可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。
海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。
将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。
海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。还可以利用海关数据去开发新市场。
可利用数据去查询，对比哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。
查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量。查询产品特定年份具体的采购商数量，用于分析当前产品各个国家的市场热度，方便客户有针对性的开发对应的市场。采购商列表查询：可以查询到某个特定国家的采购商列表，包括采购商名字，特定年份的进口频次、当前产品进口占该公司所有进口产品中的占比（用于判断该公司的主营业务）贸易的国家以及查询该公司的供应商列表。#外贸干货分享##外贸##外贸业务#
#外贸人# #外贸# #进出口贸易# 外贸企业每年投入平台费用剧增，但为何不见很多订单呢？
今天和几位老板聊了半小时，有的企业创业五六年了，也有的三四年了。大家谈的最多的话题就是，现在平台投入很多费用，但订单却没有见增加很多，到底是不会玩还是另有原因呢？本期聊聊这个话题：
1、平台很多但不要指望一个平台出菜，很多老板想着靠某个平台出菜。这是不争的事实，很多企业一直投入到某平台。从基础会员做到高级会员，每年的推广费就是不小的开销。因此，很多企业就希望于某个平台，但这些平台的规则也经常发生变化，员工稍微不努力就无法跟进平台。现在的平台发展很快，且新兴的平台也不断分散客户的注意力。
2、平台即使流量都给你，你的员工能完成订单吗？很多企业投入了大量的人力物力财力，但到手能成交的客户微不足道。不是平台不好，也不是流量不行。很多企业员工内部专业技能普遍偏弱，根本无法接住询盘。他们大部分都是小白，与客户之间无法保持黏性。所以，能成交的订单屈指可数。所以，你的团队不能胜任岗位时，给你流量和风口又如何呢？因此，每个企业都要衡量下你的团队，不要盲目的投入更多，因为抓不住询盘比没有询盘更危险。这种入不敷出的发展，很快将企业拉入深渊。
3、进入平台的企业越来越多，将流量分散出去很多。现在虽然每个企业都在加大付费端的投入，但平台每年新进入的企业也是非常多。造成了总量有但分量相对分散的局面，大家都在竞价、都在做推广的时候，其实就是白热化的竞争，一个平台能展现的黄金展位就是几个。至于不能出现的地方，你再努力也是于事无补的。
4、面对这种情况，如何应对呢？给你支招如下：
4.1正确的规划每年的预算，将资金均匀的分散到各个维度，确保核心费用能起关键作用。
4.2苦练团队技能，完成人才技能的提升，只有这样才能接的住、拿的下、可成交可变现。
4.3多研究新的替代平台，不断布局新的渠道实现创新和裂变。
谁做外贸的，有没有人认识这个的，能在外面进口这些回国内销售，相当挣钱，在国内有销售途径，在国外没有业务，咋整啊[捂脸]
【4月中国进口同比下降2%】
5月9日，海关总署公布数据，以人民币计价，中国4月份出口总值1.74万亿元，同比增长1.9%，进口总值1.41万亿元，同比下降2%。今年前4个月，我国外贸进出口总值12.58万亿元，同比增长7.9%。出口共计6.97万亿元，增长10.3%；进口5.61万亿元，增长5%；贸易顺差1.36万亿元，增加39.2%。
前4个月，东盟为我第一大贸易伙伴，我与东盟贸易总值为1.84万亿元，增长7.2%，占我外贸总值的14.6%。其中，对东盟出口1.03万亿元，增长8.7%；自东盟进口8089.9亿元，增长5.3%；对东盟贸易顺差2234.2亿元，增加23.2%。（华尔街见闻）
｜点评｜ 4月我国进出口贸易受疫情影响显著，上海、大连等港口因为疫情无法正常运转，各地封控措施使得内陆运输不畅，致使4月出口增速放缓，进口同比负增长。欧美各国的高通胀让我国出口商品价格抬高，抵消了部分疫情对于出口数据的影响。
美国在我国进出口总额中占比持续下滑，东盟取而代之，成为我国第一大贸易伙伴。美国在我国的劳动密集型企业开始外迁到越南等东南亚地区，东南亚国家在接收了这部分产业后，与我国贸易往来增多，综合导致了这种转变。#财经日日评#
#外贸# #外贸人# #进出口# 面对全球经济萎缩之形势，外贸企业投入需要注意哪些问题？
我们看到近期几个月数据分析，大部分国家除了印度、越南之外增长迅猛，其他国家均出现了不同程度上的降低。当然疫情也是主要问题，让很多国家入不敷出。对于国内外贸企业该注意哪些问题呢？
1、投入的比例和金额必须控制好。因为现在经济不景气，无论是国内客户还是海外客户。因此要注意投资比例，不能走高风险的投入。尤其是很多外贸企业本身平台投入很大，但现在还继续扩张中。要选择好项目，无论是扩大工厂、亦或是投入新的获客平台。
2、不要盲目的跟风投入，要充分的考察和调研。很多企业看到自己业绩不好，一般都希望跟着别人去发展。对手或同行投资什么，自己就跟着去投资。总感觉这样才不会被对手抛弃，但实则相反，没有经过调研的投入，就是慢性自杀。很多企业要充分调研和评估，在此基础上去分析和评估。这样才能减少风险投资，能将钱更多的投入到需要的地方。
3、要利用好现在的平台，没有力量不要涉足新的投入。再好的资源也需要精兵强将去驾驭，因此，如果自己队伍如果不够强大，就不要盲目的去选择和投入。即使订单引流过来了，可能无法接盘而成为烫手的山药。因此，要先有队伍及人才才能考虑更多平台问题。人才的加持是企业发展的动力，只有人才到位了，很多投资才能变现，千万不要听各类平台的忽悠和承诺。如果这么好干的话，平台就直接做贸易了！
很多人不理解我们外贸顺差的本质是什么？为什么主要经济体全部对华贸易逆差。答案就是上游产品价格被发改委强行压低，夏季应该动力煤价格上涨，发改委指定坑口煤价，这是煤炭。原油，中俄之间是长协价按照国际油价定期调整，但是长协价计价标准是欧元，而欧元出现暴跌，中国相当于进口俄罗斯原油打了八折。钢材价格中国目前是世界钢材价格的谷底，7月美国热卷出厂价1100美元，欧洲870美元，日本800美元，中国出口报价590美元，热卷是工业品的基础原料。还有铝合金，中国大量出口欧美，中国市场纯铝价格7月份均价18000，因为电价暴涨美国和欧洲铝厂大量停产。
看明白了吧，1到7月份中国出口暴涨的原因是因为发改委压住了煤炭和原油价格，所有的上游产品中国国内价格具有压倒性优势，这就是对越南对印度都顺差的原因，你人力资源便宜，但原材料贵啊，产业链条越长，中国产品优势越大。
而真实市场经济是越上游产品越有垄断优势，而发改委强行改变了上下游利润分配，把上游产品利润向中下游分配，主要目的是保经济增长保就业，用产业链优势创造外贸优势！因为世界范围面临经济衰退，只有保出口才能保住本国制造业，因为中国人口太多只有保住制造业才能维持就业，稳发展胜于一切。
#外贸人# #进出口# #跨境电商# 外贸人该有哪些好习惯，可以让职场越来越轻松。
1、系统的复盘习惯。一个优秀的外贸人一定是每日、每周、每月的系统复盘。复盘可以让客户更清晰、立体的展示在你的面前。不复盘只能靠记忆存活，客户不可能被识别，甚至是被解读。业绩越好外贸人越是重视复盘，可以多视角、多维度剖析客户。任何客户看似很强大，或者是不可征服，其实，到处都有很多漏洞。只要对症下药，量体裁衣必然能大获全胜。
2、完整的总结和计划能力。但凡优秀的外贸人，对于业绩的总结和计划性都是摆在首位的。万事因为筹划而谋变，现有筹划才能未雨绸缪。没有计划性则很难将事情做好，当然无论是谈单子还是自我管理，总结能力必须有的，一方面，通过总结经验来学习，另一方面，通过总结来实现知识积累。因此，每一个外贸人必须要高度重视总结和计划。
3、不断学习的态度和精神。学习力是未来竞争的主要区别，谁能学习的更好、更彻底，更前沿，则意味着认知打开了一扇门。没有好的学习能力，则很难继续提升认识或改变。外贸人学习不仅是专业维度的学习，更是技能的学习、管理知识的学习、也是自我管理工具的提升。学习力和学习精神必须保持，才能在知识爆炸的时代不断超越。
