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柳传志：做了这么多年企业，我完全可以得到更多的财富，可是我没那么做！我现在得到了什么呢？第一、我得到了财务自由！这个财务自由是很有意思的事儿，不同的人有不同的看法。我觉得财务自由是一种感觉，我其实有把握能让自己得到更多的财富！比如说排在富豪榜前几名，如果我在中间调整了一下，很轻松就能做到这一点。但是我确实是想清楚了，我没那么做！我用财富换取了精神领域的享受，换取了同事们的积极性和尊重！我换取了更大的事业。
女朋友做财务的年终奖发了3.8万元，难怪下班回来高兴的嘴里一直哼着歌曲。我问她怎么发的这么快，过年不是还有一个月吗。女朋友说也许公司效益好吧，老板说早发晚发都要发的，不如早发，可以提高员工的积极性，最后一个月加把劲努力干，把公司效益提高一个台阶，过年还会发红包的。
想起自己去年的年终奖只有区区1万元，我都不好意思开口跟女朋友说。一个大男人都没有女孩挣的钱多，实在是惭愧。
在国企，当你暂时陷入困境的时候，不要沉沦，而应该停下来用心思考。
到底是哪方面出现问题了，是自己能力不够，还是没有发挥自己的特长？
是不是现有的岗位根本无法调动你的积极性，无法发挥你内心的热忱？
如果你的工作，让你无法提起兴趣，缺乏动力，那是不是可以考虑调换岗位，找到适合自己性格跟爱好的工作岗位呢？
其实，领导并不可怕，只要你愿意表达自己的想法，就可能从现有岗位调到其他岗位。
比如你的性格内向，非要让你搞销售，那你肯定比较难取得成绩。
比如你的性格活泼，却要让你搞财务，让你静下心来跟数字打交道，那真的很难为你。
很多人不是败在别人那里，而是败在自己身上，真的很不应该。
要实现命运的改变，唯有打破固定思维，勇于尝试，勇于踏出第一步。
下面举个例子。
有位来自青海的90后牛梦琳，自小家境贫寒，曾随亲戚去伊朗打工，后来又在广州帮人看店，但都没有起色，事业很失败，让她感觉非常颓废，感觉人生看不到前景。
痛定思痛之后，她选择回到高原，帮家里照料八亩枸杞地，虽然累，但干得很开心快乐。
2018年，她通过抖音短视频，把壮美的高原风光和枸杞分享给大家，受到网友喜爱和关注。
同时，她在抖音电商“山货上头条”的助力下，一年内卖出了200吨的枸杞，也帮其他农户卖货，既赚到钱，又能带动老乡在家门口就业，真正实现了双赢。
当今的互联网非常发达，假如你还暂时没有找到适合自己的赛道，那完全可以借助互联网，集思广益，借鉴他人的成功之道，结合自己的实际情况，突破困局。
你认为呢？
#90后女孩回高原当农民年销200吨枸杞##职场加油站#
摩羯座11月月运[爱慕]
这个月开始的时候你可能已经感到疲惫不堪了，仿佛自己在拖拽着自己，从一个任务到下一个任务，从一个谈话到下一个谈话，诸如此类。最近一大堆的个人事务耗尽了你的热情和积极性，你可能已经过劳了。但，本月是这样开始的，却不会是这样结束的！如果你不管这种“感觉”，鞭策一下自己，就应该会发现自己阻断了滞后的状态，重新充满了活力——而这时候一切就会开始变得有趣起来。风动帆扬之间，在你的社交和财务的生活领域里，你会开始和新的机会不期而遇，它们都令人兴奋。 与某位旧相识的偶遇可能会带来一次面试或一单生意，这人很可能是你共事过的人，或者你曾为他/她打工；你在职业/专业上所认识的人虽然和钱没关系，但你会通过他/她突然想到一个投资机会；你一直在担心一笔费用或账单，你可能得知一笔小小的但很有帮助的意外之财不久就会到手，它可以满足你的需要。 本月的晚些时候，一位家族成员可能会尽其能事地挑起争论。对此，劝你要保持平静，并拒绝卷入冲突。这或许终止不了此人的行为，但却会保护好你自己内心的安宁，摩摩！
十二星座3月运势之天蝎座♏️
死神逆位
这个月的天蝎会显得很消极，并不愿意接受周围的改变，所以可能会陷入自我欺骗，逃避事情，反而易阻碍新的发展。
学业上：这个月天蝎在学习上有些怠惰，缺乏学习积极性，拖延症严重，也易陷入思维定势，不容易接受新的学习内容。
事业上：这个月的天蝎似乎有些职业倦怠，在一种单调、重复的工作状态中，又不愿意做出改变，所以工作进展缓慢。
人际上：这个月天蝎不想结交新朋友，只维系着旧有关系。
感情上：单身的天蝎沉溺于旧有的生活方式，对感情并不上心，也不愿意主动去建立感情；恋爱中的天蝎会觉得关系中过去没有解决的问题又出现了，容易引发争执，需谨慎注意哦！
财运上：没有新的入项，财务上维持原有模式。#十二星座# #星座运势# #星座# #天蝎#
阿辉是广东佛山某印刷厂的模切操作工，阿辉是日工每天240元。阿辉跟着卢老板工作多年，深得卢老板的信任。卢老板喜欢他服从安排，任劳任怨，工作能力强。卢老板觉得给阿辉按日工算工资，没有发挥他的工作积极性，给改为了计件。可是计件才过两个月，卢老板又后悔了，又想改回日工。阿辉这种老实人也终于忍不住爆发了，他做了一个决定，卢老板这才后悔了，赶紧做补救措施，还是晚了。
近期订单量增多，卢老板对阿辉说：阿辉啊，我决定把你的工资改为计件。
卢老板看到阿辉面露难色，他赶紧说：你放心，绝对比每天按日工240块挣的多，我给你按每张6分算。
阿辉算账，一天做6000张，一张6分，那就是360块，阿辉答应的非常痛快，产量很快就突破了8000张。阿辉算了一下，8000张就是480。他工作的更有干劲了。
可是卢老板心却凉了。他觉得给阿辉定的单价太高。卢老板找阿辉谈话说：阿辉呀，是这样，咱们这批订单利润太薄，你也要理解我这个老板的难处，我给你降一下单价，按照每张5分算吧。
阿辉这个人心比较宽，他心想，8000张就是400块，老板也不容易，比起日工一天240还多160块，所以他就痛快答应了。
阿辉想，单价降低，我用产量弥补单价，我争取做到1万张，那我一天还是有500块。
阿辉干起活来更加努力，他用尽全力终于突破了1万张。
卢老板以为阿辉做8000张已经到了极限，没想到人的潜力是无穷的。产量提高了，卢老板很高兴，但是一算单价心里又凉了半截。老板想一个月要突破15000的工资，这还了得？
卢老板这次又找了个理由说：阿辉呀，刚才财务部跟我核算了一下这笔订单，你也知道今年的大行情不好，所有的材料涨价。你的这个单价呀，还是要降一降，咱们按4分算，要不然的话我只能再帮你改回日工了。
阿辉生气说：老板，你不能光看我产量增加赚了钱，你也要看到我付出的努力呀？你这样降单价，我哪还有工作积极性？
卢老板说：没办法，不挣钱呀，这样吧，我再给你长一点，按4分5怎么样？如果你不同意我只能改回日工，还是按照240算。
阿辉心里又盘算了一下，自己是个打工的，就是来赚钱养家糊口的，如果改回去确实是体力上轻松一点，但是赚的钱也少了，阿辉又妥协答应了。
阿辉说：老板，您这次是最后一次给我降单价了吧？
卢老板说：绝对的最后一次，你就好好干吧。
阿辉得到了卢老板的许诺之后，他放心了。他这次有了更高的目标，他决定冲刺每天做12000张。他跟媳妇商量好了，每天的一日三餐由他媳妇送到车间里来，15个小时全部在机器上干活。
阿辉付出时间和努力也得到回报，产量不但突破了12000张，直逼14,000张。按4分5一张计算，他现在每日能赚630块。
卢老板没想到阿辉能这么拼，这个产量他是目瞪口呆，直接懵掉了。卢老板的第一反应是这个阿辉真的是能干，但是同时他在想，越给阿辉降单价，阿辉赚的反而每天工资越来越高，他这次有点坐不住了。
卢老板亲自找到阿辉说：阿辉，公司决定因为这批订单确实不赚钱，我还是要给你改回日工了。
阿辉生气的说：老板，你不是上次给我一个承诺了吗？说你这次不改了？
卢老板耍赖的说：阿辉呀，我上一次给你承诺的是不给你降单价了，我这次也没给你降单价呀？我只是把计工资的方式改回咱们最初的按日工算，你每天只要保证做到8000张，我就给你开300块。
阿辉生气地说：老板，如果你这样对我的话，我觉得我只能辞职不干了。
卢老板也生气的说：阿辉，这些年你跟着我，我待你不薄，你从一个十几岁的毛头小伙啥都不会，我领你进入印刷这个行业，然后让你跟着我也赚到了养家糊口的钱了。你现在懂得印刷技术了，你现在想辞职了？看来你真的是翅膀硬了，长本事了。你知道咱们这批订单很急，很缺人，你现在却给我提出辞职？
阿辉说：老板，不是我提出的，是你出尔反尔，伤了我的心。
卢老板说：你也伤了我的心，你现在就去财务领了工资走人吧。天下工人有得是，我不缺你这一个。
阿辉身心俱疲，心伤的离开了。
卢老板很快又招来了一个自称是熟手的工人，但是这位新员工顶多干4000张，而且废品率还高。这个差距比起阿辉来实在是有点大，老板有点目瞪口呆。就这水平卢老板知道肯定误了交货期。
卢老板拿得起放得下，厚着脸，又给阿辉打电话说：阿辉，我错怪你了，你回来继续干，我给你一天400块。
阿辉冷笑说：卢老板，不好意思，我现在找到工作了，一天500块，不用干活，当师傅教徒弟，我实在没时间。#职场# #职场众生相#
@醒川Pro
1.卢老板光看到工人工资高了心里不舒服，却没看到工人付出的努力有多少。既然定好了单价，就要履行承诺。
2.阿辉是卢老板带出来学到了印刷技术，但那也给公司做出贡献了，学不到技术，也没法给公司做出成绩。
大家说阿辉不再回公司做的对不对？
过去中国的商机遍地，赚钱很容易，为什么现在赚钱这么难？
制度惯性，自建国以来，一直搞计划经济，制度束缚了个人的创造力和创造财富的积极性，改革开放刚开始的几十年间大部分的人思想还没有转换过来，外部市场经济模式渗透到全国也需要时间，部分思想活跃的、接触市场经济模式较早的人很容易抓到商机，这部分人很快就发了财，随着社会生效效率的提高，社会财务的积累加快，社会生活水平提升很快，消费开始繁荣，社会需求变大，商机也就变多了，刚开始我们是生产物质满足国外市场，慢慢国内市场也起来了，有了国内国外两个市场的需求，遍地都是商机。
现在中国大陆的中低端商品的产能已经到了非常恐怖的地步，满足国外和国内两个市场已经是卓卓有余，慢慢开始出现内卷了，这几年欧美国家开始与我国出现贸易摩擦，国外市场在慢慢萎缩，由于我国过于依赖房地产行业，导致居民财富被房地产吸干，国内市场消费能力后劲不足，无法消化这么大的中低端商品的产能，而高端产品研发、生产能力没有跟上，导致社会财富积累能力无法跟上，也就是说国内市场容量已经无法消化生产产能，导致内卷进一步加剧。
这就是现在为什么钱这么难赚的原因。
白羊座今日份8.12(周五) 感情·职场·财务运势分析
运势总评
91
爱情 学业 事业 财富 健康
82 80 80 94 94
今天的你整体运程较为平淡，在这段时间里你可能会感到有些疲惫，不管做什么事情都感觉被束缚住，无法真正的自己释放出来，导致心情变差。
人际：小心是非牵扯
今天的你人际关系运势较一般，容易受到是非牵扯，需要尽量躲避是非，避免招惹小人，以免遭到孤立，反而左右无助，在遭受不利的同时，也会得到他人的相助。
学业事业
学业：积极性很高
今天对学生党来说，学习积极性很高，能够主动的学习让你掌握知识很快也很轻松。在学习方面是不需要别人督促的，知道自己需要什么，就去学习什么，面对学习的时候很有耐心。
事业：工作态度消极
今天对于上班族来说，你不太明白自己的内心究竟想做什么，这会导致你的工作态度有些消沉，而你这样的工作态度可能会为你带来不好的影响。
健康财富
健康：适度放松
今天健康运势对你来说，可以适度放松，到户外走动，散散步或是跑跑步都不错，就是个人防护不能松懈，尽量少出入人多的地方，避免人流的聚集。财富：学习理财
今天的你财富运势一般，或许你可以为自己制定一个理财计划，而不是单单将钱存起来，多多学习理财方面的知识，对你非堂有帮助。
#每日运势# #白羊座#
#头条创作挑战赛#
摩羯座9月财运工作运势
大家好我是课代表，今天为你们带来摩羯座九月财运跟工作方面的运势。首先祝点赞者暴富，也希望摩羯们九月顺顺利利，好运连连。
工作方面运势：本月摩羯座要调整个人状态，培养对工作的积极性。
上半月魔羯座的情绪状态比较消极，容易受到他人影响，也可能会遭遇被苛责的情况，你需要留意工作方面的状态，避免有忙中出错的情况，也要保持比以往更细致的心态，才能防止出现漏洞与问题。水星在魔羯座的事业宫内逆行，意味着对整体规划、方向上会较为茫然，你也可能会经历整体环境、行业内的调整，很多事需要提前有所准备。魔羯座在近期会得到短期出差、进修方面的计划，或是落实与进行中项目相关的结果，但也可能会因为现实方面的因素而受到影响，不论答案是否满意，都要做好心理方面的准备，对一些事要重新出发。
下半月魔羯座会面临较多与事业相关的机会，会得到业内前辈的帮助与支持，你需要调整个人心态，去表现出自己的能力与价值，会进一步获得外界的肯定、并有利于着手解决相关的问题。只是在这个过程中，魔羯座依然要重视沟通方面的压力，你容易与权威人士、年长前辈有不同见解，也可能会有被压制的感受，很多问题需要站在大局观上考虑，避免有冒失、消极的处事方式，保持谦虚、谨慎、友好的态度，才能为你持续获得人脉、资源方面的帮助。
待业的魔羯座在九月求职运较佳，容易获得贵人指点，也适合去留意前辈给予的经验。
财运方面运势：本月摩羯座要学会用节制的态度去解决问题。
在九月魔羯座的财务压力会有明显的好转，但在情感及兴趣相关的方向上，依然会有大数额的花销，甚至会有动用存款的迹象，需要多加注意，也要量力而行。喜欢星座运势系列的朋友点赞加个关注，欢迎评论区留言分享你们的星座故事。
任正非在一次采访时说道：薪酬的最大死局就是“底薪+提成”，它是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，优秀的企业都是这样设计激励薪酬。（下面有业务员、营销团队、财务、高管的激励薪酬设计方案）
为什么不能再底薪+提成？
答：因为会导致，优秀人才进不来，无能人才赶不走，会出现以下4大问题。（下面教你如何打破死局）
1、老员工没动力，新员工留不住
老员工手上有资源，出单容易，但是会造成老员工吃老本，坐享其成的情况。而新员工没有资源，出单比较困难，流失率就会很大
2、为了自己利益，舍弃企业长远利益
员工为了拼业绩，注重短期利益、夸大销售、随意承诺，导致后期客户感受不佳，虽然营业额上去了，但企业的口碑下来了，导致客户复购性差，严重影响企业的长期发展
3、旺季收入高，淡季就离职
很多企业的市场都有淡旺季（甚至现在的拉闸限电环境），就会导致，旺季很多人手，一到淡季，员工收入落差大，只要其他公司开的工资比较高，员工就会纷纷离职，严重时核心骨干也会跳槽
4、用工成本一上去就下不来
为了激活员工，提高底薪或提成点数，都会增加企业的运营成本，而且能上不能下，后患无穷
下面为你设计从底层员工到高管的激励薪酬
一、打破每年固定加工资留人的薪酬死局
很多公司为了留人，员工每多呆一年工资就多加五百，员工没感觉，但公司成本越来越大，优秀的员工留不住，留下来的都是贪图安逸稳定的
想要激励员工，就一定要取消工龄工资，换成涨薪不涨成本的五级工资制
总监月薪2万，按4比6分为固定工资8千，绩效工资1.2万，量本利平衡点为10万业绩
把绩效工资分为5个等级
完成5万为第一级，绩效工资为6千
完成8万为第二级，绩效工资为8千
完成10万为第三级，绩效工资为1.2万
完成12万为第四级，绩效工资为1.4万
完成15万为第五级，绩效工资为1.7万
二、打破提成比例逐渐增高的薪酬死局
为什么公司越大越不挣钱了？因为你的提成发错了
很多公司都是这样设计提成的：
销售额10万提成5%
20万提成10%
30万提成15%
结果卖得越多公司利润越低，员工赚钱公司亏钱
正确的做法应该是：
把销售人员分成3个级别
提成上限为10%
业务员5%，经理7%，总监10%
业务员出单自己拿5%，经理拿3%，总监拿2%，业绩达标就晋升为经理
经理出单自己拿7%，总监拿3%，业绩和人才培养都达标就晋升为总监
总监出单自己拿10%，拿所有人的提成差额和部门分红
靠增加提成点来激励团队，公司无法持续。要让基层赚提成的钱，让中高层赚管理的钱。这样公司毛利不仅没有下降，还能自动帮公司培养人才
三、打破让让老板涉险的高管固定薪酬
假设高管年薪60万，很多老板都是每月发5万而且没有考核，如果这个高管是水货，你的60万就打水漂了，你扣他的钱他还会告你，因为公司没有规定，固定高薪只能给员工安全感，甚至会有安逸感。那应该怎么发才有激励性？
1.把60万分成固定部分24万和效益部分36万
2.固定部分分成基本工资9.6万每月8千和考勤挂钩，绩效工资14.4万每月1.2万和考核挂钩
3.效益部分36万分成3份，和年度、季度、月度目标挂钩。完成年度目标拿到12万，每完成一个季度目标拿到3万，每完成一个月度目标拿到1万。超过年度目标再加2%分红
这样，高管不再旱涝保收，做得好还能拿的更多，史玉柱说过：给员工高工资没错，错在给不合适的员工高工资
薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费
薪酬设计不妥，发的就是利润
加薪没有标准，加的就是贪婪
想让员工自动自发，老板一定要会设计薪酬
优秀的企业都有这7大系统：
1、工作分析系统：明确员工权责利，避免相互踢皮球，实现事事有人做（图3）
2、招聘管理系统：科学有效地选拔合适企业的人才（图4）
3、绩效考核系统：提高员工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么（图5）
4、培训管理系统：提升员工的综合能力及岗位胜任力（图6）
5、目标达成系统：让员工时刻关注经营结果利益共享风险共担（图7）
6、组织架构系统：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台（图8）
7、薪酬激励系统：解决员工动力问题，让能干的、肯干的吃香喝辣，让不求上进的活活饿死（图9）
全套资料我都放在下方链接的1000份电子版资料的“组织管理系统工具包”里了，各行业、各部门、各岗位都有，打开就能使用
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