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新来的部门经理把我叫到了办公室，关上门，和我拉了一会家常，然后扔出一份员工自动离职协议书，让我签字，说我违反公司规定，上班期间玩游戏，我不禁懵了，这事情领导怎么知道？当时部门里只有我和我的好兄弟小安。
我所在的部门叫综合办，我已干了七八年，算是老员工了，小安是后来来的，因为性格相投，我们很快成了好朋友，经常在一起吃饭。
前任部门经理走了以后，公司一直没有安排新的经理，而我由于资历长，便被默认为部门负责人，虽然没有红头文件，但其他部门都一致认同了我，小安负责公司网络，而我统筹全局，还包括办公用品店采购等等。
本着有福同享有难同当的理念，在办公用品采购的问题上，不可避免地会有一些回扣，而我和小安共享了这份额外的收入，因此我们的感情更进一步加深。
没想到，仅仅半年后，公司就安排了新的部门经理，姓李，是老板的亲戚。一来，就给了我们下马威，不分缘由就训斥了我们。
而我并不因为他的亲戚身份而拘束，驳斥了他，因此他和我产生了隔阂。
接下来几天，风平浪静，但小安总是被李经理叫去办公室，回来后，小安一直和我抱怨李经理的不是。
某天，工作不太忙的时候，小安说他在玩一款游戏，特别好玩，为了缓解工作情绪，我下载了这游戏，小安在一边做指导，很快我就的心应收。
没想到几天后，李经理就因为我在工作期间玩游戏为由让我离职，我立马想到了小安，小安作为我的好兄弟，为什么要出卖我？
我没有签协议，毕竟我在公司那么多年，就因为玩个游戏，就让我离职，这理由未免太牵强了点吧。
李经理一计不成又想到其他，他开始查验我半年来的办公用品采购记录，但由于记录被我做得完美无缺，并没有发现什么。
而这时小安却主动和李经理坦白了一切，提供了核心的证据，让我无法辩解。李经理说为照顾我的面子，让我自动离职。
公司老板考虑到我这几年的工作经历，加上那份回扣并没有多少，只有几千块，所以并没有开除我，只是把我打发到了一个清水衙门，工资也因此降了很多。
而小安顺利接替了我的位置，不过时间不长，很快就被李经理给踢了出去。
事后，我才从一个同事口中，知道了小安为什么当时出卖我，原因是李经理威逼利诱小安，一边说要给小安升职加薪，还说要把小安那没有工作的老婆安排到公司综合办。
一年后，李经理被公司辞退，据小道消息说，一年的时间，李经理拿了几十万的回扣，很多办公用品采购价高的离谱。所以尽管李经理是老板亲戚，也被迫离开。
职场上很多时候都是尔虞我诈，没有一个人能做到清清白白，所以有些秘密自己知道就成，千万不要相信任何人，这不是危言耸听，而是事实如此。当面一套背后一套的人数不胜数，不管是相处十几年还是相处几个月，利益面前，很难有人保持纯洁。
董明珠花了1个月时间，跑遍了整个安徽市场，经过深入考察后，她将目标锁定为淮南市场，随后却发现，情况远没有她想象的那么乐观。
如果说智斗老赖，只能算是董明珠的小试牛刀，那接下来她要做的，才是真正的征战沙场。
为了拿下整个安徽市场，董明珠需要先找一个突破口，思来想去，淮南市场就成了她的首选。她之所以选择淮南，是因为之前海利在淮南地区有过几家经销商，虽然现在已经停止合作了，但相比于空白市场来说，多少还有点基础。如果能再次跟这些经销商合作，会省去很多时间和精力。
说干就干，第二天董明珠就开始走访淮南地区的几个老客户。一家家都挨个拜访完，结果令董明珠大失所望。首先，这几家经销商对海利的空调几乎毫无印象；其次，就是有点印象的经销商，对海利的服务是相当不满。总之，都不愿意再跟海利合作了。
得到这样的反馈，董明珠立刻意识到了2个问题。1，打造品牌非常重要；2，一定要有良好的服务意识。
虽然认识到了问题，奈何冰冻三尺，非一日之寒。仅凭自己的三寸不烂之舌，就让经销商改变对海利的印象，着实不容易。再加上，由于之前有过追债的经历，董明珠现在跟经销商谈合作，一律坚持先款后货。这就让情况变得更加困难。
把老客户都拜访了一遍，董明珠也没能谈下来一家。既然老客户那里不行，只能重新开发新的经销商。而开发新客户谈何容易。
在安徽市场，海利的品牌本身就鲜为人知，董明珠还坚持先款后货，经销商们一听到这个条件，纷纷摇头。
有一次，董明珠拜访一家主营冰箱业务的家电商场。商场的经理听完董明珠的介绍后，表示是骡子是马，拉出来遛遛，让董明珠先拿几台空调试着卖卖。
董明珠一听，感觉有戏。小心翼翼地提到了先款后货的支付方式后，对方惊讶地看着她，指着卖的最好的春兰和华宝空调说：“它们都是让我代销的！”
可以说董明珠跑了多少家，就被拒绝多少次。董明珠反复考虑之后，仍然认为先款后货是对的，可能短期会面临一些销售上的困难，但长期来看对企业是非常有利的。
事实证明董明珠的思路是正确的。当时由于家电市场普遍实行先货后款，短期看企业的销售额上去了，报表上利润也有了，由于很多都是应收账款，一旦货款收不回来，就有变成坏账的可能。导致后来很多家电企业最终走向没落或破产。
最典型的就是四川长虹，1995年长虹彩电销量突破了1000万台，巅峰时期市场占有率达到了35%，蝉联20年彩电销量冠军。然而，到了2004年，一笔价值3.1亿美元（约合26亿人民币）的应收账款没能收回，形成坏账，导致当年长虹集团巨亏。自此，四川长虹日渐没落。
由此可以看出，董明珠的眼光已经远远超出了一个普通业务员。在那个年代，勇于打破行业潜规则，坚持先款后货，不得不钦佩她敢为天下先的勇气和魄力。
在一次次碰壁之后，她开始反思，提醒自己要注意说话语气，不能太强势，在一些非原则问题上，可以适当让步。最重要的，还是要选择合适的合作对象。
一次，在一家看起来比较顺眼的电器商店，她看到经理室里坐着一位非常和善的女性，有种说不出的亲近感。按照董明珠的经验看，这个女的应该比较好说话，而且女性之间更容易找到共同话题。
她走进去，先简单的自我介绍后，就开始推销自家的产品。这一次，她改变了策略，避开先款后货这一敏感问题，而是重点讲解海利空调的优势，以及怎样可以帮助经销商赚到钱等。
听完董明珠的介绍，女经理慢条斯理地说：“你说这话我听过无数次了，不如这样吧，你先拿20万的货来试试，好卖的话就多进，不好卖就算了。”
董明珠听了，跟之前那些经销商说的话大同小异，有点泄气。但又有点不甘，决定向这位女经理做出让步：“我们公司规定是先付款后发货，因为咱们是第一次合作，您肯定会有所顾虑。这样，在政策上我给您放宽一些，您先付一半的款，我马上给您发货。卖的好的话您再多进些，卖不掉的话我给您退款。”
女经理看了她一眼，有些不放心地说：“我们从来没打过交道，也不知道你是不是可信，你拿什么担保？”
董明珠对她说：“咱们可以白纸黑字签订合同，只要文字上确定下来的，我愿意承担法律责任。”
女经理没有立刻接话，沉思了片刻，突然噗呲一笑，说道：“分两次付太麻烦了，还是全款20万吧。”
董明珠有点受宠若惊，不敢相信自己的耳朵，直到女经理把20万元的支票递给她，她才意识到这是真的。
看到支票的一刹那，董明珠眼睛湿润了。这一刻，她觉得再多的付出都是值得的。正是因为她对信念的坚持，对目标的执着，才有了今天的结果。
董明珠还突发奇想，让女经理发动员工，给他们的亲戚朋友试用海利的空调。董明珠对公司的产品有足够的信心，因为质量过硬，制冷效果好。就这样口口相传，海利的口碑逐渐建立了起来，海利空调在淮南市场的销售局面也迅速被打开了。
到了1992年，海利在淮南市场的销售额达到了240万，安徽市场就这样被激活了。
#头条创作挑战赛##创业##董明珠#
#你遇到过哪些“赤裸裸暴露人性”的事情# 之前在郑州一个星级酒店实习，刚开始我只是一个普通的一线员工，兢兢业业，但因为不太擅长人际关系，前台经理明目张胆的说觉得我笨，后来逐步凭借努力，走上大堂副理岗位，那个前台经理立马不一样，从被提名开始就不一样了，明显的觉得变了，特别的亲切，特别的热情，然后之前实习的一个小伙子，因为触犯酒店底线，导致一个常住客应收账款高达七千多，无法收回，那个前台经理平时和那个男孩关系特好，出现这件事之后立马不一样了，真的是赤裸裸的不带一丝掩盖。[笑哭]
