健康资讯 【#前4月网购超3.7万亿元#】国家统计局数据显示，1-4月份，全国网上零售额37638亿元。其中，实物商品网上零售额30774亿元，占社会消费品零售总额的比重为22.2%。在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长24.5%、33.8%和20%，两年平均分别增长30.4%、8.5%和16.2%。（央广网记者 黄昂瑾）国家统计局：前4月全国网上零售额超3.7万亿_央广网
马云：70%的实体零售业，正在面临倒闭危机，“个体户与大卖场”都将被淘汰！永辉超市2021年亏损39亿，数百家门店接连倒闭，市值蒸发840多亿！
昔日实体巨头，最辉煌时年营收932亿，全国1200多家门店，市值超过1179亿，到底是怎么一步步沦落至此的？我们从头来讲：
其实2014年之前，永辉一度亏损到濒临倒闭，创始人张轩宁无奈之下，跑去找今日资本的投资女王徐新求助，靠一套“合伙制+赛马制”，说服了徐新投资，给永辉争得了一个机会。
结果这套“合伙制+赛马制”让永辉彻底翻身，不到2年，净利润翻了13倍！
具体是怎么做的呢？很简单，看了你也能学会，而且适用于各个行业：
张轩宁发现永辉门店最大的问题就是服务，一线员工拿着两三千的工资，每天死气沉沉混日子，对顾客爱答不理，上货时随意乱丢。门店客流越来越少，果蔬损耗率居高不下。想给大家涨个工资激励一下吧，公司又负担不起这个成本。
他尝试了很多办法之后，选择了引入“合伙制+赛马制”：
合伙制说白了就是“公司出钱，员工创业，工资保底、利润对半”，永辉以门店为单位，根据过往业绩，给每家店制定销售额目标。
最终年底结算时，如果超额完成目标，就从多出来的部分里，抽出30%利润给门店。
门店拿到这笔钱，再做二次分配：员工级分70%；课长级分13%；经理级分9%；店长店助分8%。
这样一来，就把员工收入和门店业绩绑定了，员工不再是拿死工资的“打工人”，而是成了利益共享的“合伙人”。想多赚钱，必须想方设法提升利润、降低成本。
所以员工一下就被激活了，以前对顾客爱答不理，现在主动出门吆喝；以前上货用扔的，现在轻拿轻放生怕损坏，永辉的生鲜损耗率直接降到全行业最低……
而且为了进一步激发各部门员工积极性，永辉还引入了赛马制：
在每个超市内部做PK，按毛利额达成率做排名，并设立相应的分红分配系数，名次越高分配系数越高，比如第1名分配系数1.5，2-4名分配系数就是1.3、1.2、1.1，后勤部门分配系数固定为1.0。
外部也要PK，全国永辉门店的业绩做排名，排名越高分红比例越高，连续两次排名在倒数20%的门店，店长可能还要面临淘汰。
这两套机制推行后，永辉开始了爆发式增长，连刘强东和马化腾都纷纷投资入局，永辉成了中国本土商超的领头羊。
那为什么永辉最后还是走了下坡路呢？问题没有出在下面门店，而是上面战略决策犯了太多错：
2016年，阿里巴巴提出了“线上线下相结合”的新零售理念，线下超市的流量，被线上超市大量瓜分。
永辉为了改变这种状况，积极转型，先是对标盒马做了“零售、生鲜、餐饮三合一”的超级物种，又推出了“线上支付线下即时配送”的永辉生活。
结果超级物种缺少对市场的客观分析，4年亏损30多亿，直到彻底破产，被永辉放弃。
永辉生活，也在生鲜到家、美团优选的挤压下，利润艰难。
随后社区团购兴起，永辉再次入局，1年之内在全国开了573家永辉小店。但急于扩张的永辉发展小店时，只考虑租金不考虑位置，导致永辉小店连连亏损，不到1年又关店400多家。
所以盘点一下永辉这些年的辉煌与低谷，你会发现：
永辉的辉煌是抓住了时代趋势，即从雇佣时代走向合伙时代，低成本激活员工提高利润。
永辉的败落则是战略失策：一直在模仿却没学到精髓，反而被这些新业务拖入深渊。
如果短时间内再找不到生路，等待永辉的很有可能就是被市场淘汰、被消费者抛弃。
所以这个时代，根本没有一成不变的业绩，只有不断创新升级的机制、模式、战略。
任何一个方面落后或者走错路，都可能让企业跌入深渊，再大的企业也不可能永远躺在功劳簿上啃老本，更不可能逆时代趋势而行。
做生意本质上就是“摸着石头过河”，所以老板们必须打开思维、积极学习前沿的、优秀的商业模式，同时从别人的失败案例中总结教训，为己所用，企业才能获得源源不断的发展动力。
所以强烈推荐你继续学习陈平老师的《互联式盈利思维》，深度剖析30多个行业、108大商业案例，帮你从优秀模式中总结方法，从失败案例中总结经验，让企业规避风险，逆势增长！
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互联式盈利思维
聚美优品创始人陈欧曾经在三年之内赔掉了120亿，之后要花3个亿买一个有前途的项目，却遭到王思聪的嘲讽：这事要是能成，我吃翔，立帖为证。
陈欧，从小就是别人家的孩子，是个妥妥的学霸。
念完小学直接就念了初二，此外还多次夺得奥数比赛的冠军。在16岁的时候，就被新加坡南洋理工大学计算机专业录取，还拿到了全额奖学金。
在留学期间，陈欧喜欢上了游戏，曾经在新加坡参加电竞游戏，获得了前三名。
在游戏中，他发现了游戏的商机，预测游戏项目将会火爆。在大四的时候，他创立了创立了后来国外最大游戏平台之一的GG-Game。陈欧凭借这个游戏平台，赚了许多钱，对商业也越来越感兴趣。
在公司发展势头良好的时候，陈欧认为商业和管理方面是自己的短板，决定去斯坦福读MBA，将游戏平台交给了一个职业经理人运营。
但万万没想到，就是这个决定，让他吃到了人生中的第一次亏。
这个职业经理人不断引进其他投资人，将陈欧的股权稀释到了不足30%。
当看到公司名字不再叫GGgame的时候，陈欧终于意识到，自己为之奋斗了三年的公司，被人抢走了。
他选择卖掉股份，拿到了千万级别的现金，那一年陈欧24岁。
2010年，陈欧在回国之后，创立了聚美优品。
陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。
就靠着价格的优势，吸引了大量的女性用户，交易量能占到同行的一半以上。
同时，也凭借一句“我为自己代言”的广告，陈欧一炮而红，暴涨至4000多万，是当时马云的2倍，雷军的3倍。
随后，聚美优品的发展势如破竹，市值曾高达50亿美元。而这时，京东还在烧钱卖3C，天猫才刚刚开始做商城。
2014年5月，31岁的陈欧在纽交所敲钟，成为美国纽交所上市220年来最年轻的中国CEO。
此刻，他志得意满，顺风顺水，无数荣誉接踵而至，可没想到这竟是昙花一现。
自此之后，聚美优品却一直在走下坡路。2015年股票市值就跌了60%，亏了120个亿。
这究竟发生了什么？
2014年，聚美优品就被曝出了假货门事件，客户投诉、员工爆料、第三方商家推卸责任。
尽管陈欧尽力消除负面影响，但是，假货的标签一旦贴上，就很难撕下。
在舆论的影响之下，聚美优品订单直接减半，股价连续4个月下跌，跌幅超过40%。
美优品曝光的卖假货这种问题始终没有得到处理，导致大众对聚美优品的印象没有好转。这个时候聚美优品的竞争对手全都发力，抢走了聚美优品的用户群体。
2013年聚美优品在B2C网零售市场中占22.1%的份额，到2016年只有0.7%。
陈欧开始四处寻求出路，但此前顺风顺水的他，却干啥啥不成。投资1.2亿拍电视剧，却只收获了一波差评；搞“颜值贷”涉嫌暴力催收；搞视频APP，涉嫌侵权。
无奈之下，聚美优品还是在2020年退市了，市值只有2亿美元，和巅峰相比，没了300多亿。
但是，陈欧还是有收获的。
在投资街电的时候，王思聪说：共享充电宝要是能成，我吃翔，立帖为证。在陈欧投资之后，街电用户逐步突破2亿，还开始盈利，稳守全行业第一。
此外，陈欧力排众议投资的宝宝树，也已经套现了6个亿。
当初的“陈欧体”中有这一段话：梦想是注定孤独的旅行。路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
从高处跌落，备受质疑，却依然屡战屡败。这段话就是陈欧经历的最好诠释，今天他依然在为自己代言。
#职场达人炼成记#
铜锣湾，这么一个小小的店面。业主于1964年以9.8万元买入，刚刚以3.8亿元卖出！
查看记录，2014年香港零售业巅峰的时候，这个小店面的租金是140万元/月。
铜锣湾，这么一个小小的店面。业主于1964年以9.8万元买入，今天刚刚以3.8亿元卖出！
查看记录，2014年香港零售业巅峰的时候，这个小店面的租金是140万元/月。
笔者在《如何认定非法经营罪中的“经营”行为？》中主张：非法经营罪中的“经营”应当指行为人以营利为目的，针对不特定对象追求广泛进行的市场交易行为。只有明确了这一行为的质的规定，才能与“非法”联系，综合考察其行为违法性、社会危害性、应受处罚性。否则，容易将特定人员之间的商品让渡行为、代购行为以及并没有严重扰乱市场秩序的一般行为上升为犯罪，从而导致错误适用法律。
易言之，认定非法经营罪的前提，是被控行为本身是一种经营行为，如果不是经营行为，要么无罪、要么有可能触犯其他罪名。此次刑法修正案十一的修改，恰恰能说明这一问题。
例如，刑法修正案（十一）增设的第一百三十四条之一与非法经营罪有竞合的情形：涉及安全生产的事项未经依法批准或者许可，擅自从事矿山开采、金属冶炼、建筑施工，以及危险物品生产、经营、储存等高度危险的生产作业活动的，具有发生重大伤亡事故或者其他严重后果的现实危险的，处一年以下有期徒刑、拘役或者管制。
这就是新增的“生产、作业违反安全管理罪”，是具体危险犯，最高刑只有一年有期徒刑，属于轻罪，但如果行为人因未经批准向擅自从事矿山开采的人员提供危险品，例如行为人提供盐酸用来清洗有关设备，因盐酸它即是危险品又是易制毒物品，这一行为至少可能触犯三个罪名：是构成该罪？非法经营罪？还是非法买卖制毒物品罪？同时，根据有关司法解释“如果有证据证明确实用于合法生产、生活需要，依法能够办理只是未及时办理许可证明或者备案证明，且未造成严重社会危害的”可不按犯罪论处。
所以，实践中看似简单的案件在适用法律上的问题往往很复杂。抛开其他两罪的认定，仅就正确认定非法经营罪来说，仍然要坚持具体问题具体分析，避免因法律上的竞合而使不构罪的行为脱离了这个口袋、落入另一个口袋。
要坚持以市场行为营利性，作为认定非法经营罪的显性特征。例如董某非法经营案，案号：（2009）汴刑终字第94号，裁判认为：“非法经营罪应当是发生在生产、流通领域中严重违反法律、行政法规，并具有严重社会危害性的行为。”这就把非法经营罪进行了体系思考，将其本质的特征作为评价是否构成犯罪的前提。
裁判进而认定“被告人未办理医疗机构执业许可证，属于违反了国家的行政法规的行为，其按照医生开具的处方从院内或院外购药，为患者提供药品的行为，并非发生在生产、流通领域，客观上也不符合将药品直接销售给消费者的零售经营行为性质，不应认定其构成非法经营罪。”这就是说行为人没有追求广泛的市场交易，不是“经营行为性质”。所以，笔者对于该裁判的认定是完全认同的：先构成经营行为是评价是否“非法”经营的前提。
再如王某某非法经营案（2014）石刑终字第00007号，该裁判认为：以个人名义与委托人签订《代客理财协议》或《委托理财协议》，代理委托人到经营期货经纪业务的经纪公司进行期货买卖交易，是受投资人之托，代其进行期货买卖交易，不是在经营期货业务，也无须取得经营许可证。这种通过正规的、经依法核准登记的、且具有经营资质的期货经纪公司，在国家设立的期货交易所内进行正当的期货买卖交易行为，并不违反刑事法律包括行政法规在内的任何禁止性规定，也未扰乱市场秩序，不构成非法经营罪。
笔者理解以上的裁判观点，是认定被控行为是民事委托代理行为，自然未扰乱市场秩序，当然也不具有社会危害性，因此就不应认定为犯罪。
综上两例和刑法修正案十一的修改，笔者认为，不仅刑事辩护的难度不断增加，而且，办案机关同样也面临着如何正确识别被控行为本质的难题，特别是在法条竞合的情况下，此罪？彼罪？无罪？的确需要深入剖析，否则，王力军案就有可能再次出现。
要变天了！中国的快餐市场，要被一个安徽爷们给搅翻天了！短短6年时间，就在北京狂开100家直营店，其中最小的店只有70平，一天的营收居然高达5万块；最大的店180平，日流水接近十万块，是同行的十几倍啊！
甚至疫情期间啊，员工打死都不走，营收还能稳步增长，它店长的年薪最高的超过80万；更夸张的是，只要它开张的地方，方圆一公里，其他的快餐品牌都纷纷闭店啊！
其实无论单店效益、快餐平均效益、外卖效益，都做到了全国第一！它就是南城香！号称中式快餐连锁隐形冠军！22年来，资本和加盟商不断涌入，老板却“躲”起来闭门不见，不融资、不加盟、也不上市！南城香凭啥这么牛呢？
其实南城香的创业的前15年基本都是在踩坑，可以说餐饮行业能踩的坑，他几乎都踩了一遍，直到2014年，才用真金白银堆砌出4点宝贵经验。让南城香一战成名，营收增长15倍，并且保持了每年20多家门店的增长速度。所有老板、创业者都应该好好学习和借鉴，绝对让你受益匪浅。
原因就是职工流失率很大，选、育、用、留四个阶段，都是压垮企业成本的，尤其是当今年轻人念头这么多，店家不高兴，很有可能马上有念头，要不自身出来自主创业，或是换工作到别的连锁公司之中。
一、不等年底，即时激励
只要你表现得好，公司马上给你兑现，你今天做的贡献，当月就让你得到回报。这种即时激励、即时反馈的制度还有一个好处，就是如果哪个店出了问题，当月就能看到，当月给出反馈，问题绝不拖到下个月。
二、计件工资制：激发一线员工工资
一般的门店，羊肉串的师傅就负责烤羊肉串，不对业绩负责，但在南城香，羊肉、设备还都是公司提供，但卖多少羊肉串，师傅就会相应地拿到多少提成。
三、对顾客大方
南城香是做“全时段社区餐饮”的，不去写字楼商业区，专门在居民区做“社区大食堂”。而且每天营业时间16小时，除了早午晚餐，还做下午茶和夜宵，全时段保障居民用餐需求。
四、开店布局策略：蜂巢式布局最大化品牌势能
南城香早期的店面布局是以南城为原点，逐渐向附近周围扩散，也就是711的蜂巢式布局的打法，在现有的品牌区域尽可能最大化品牌势能，把新店短时间内打爆，密集式布局，既能够节约管理成本，又能够便于配送。
南城香最早是炸鸡，后来开始经营永定门电烤串儿，永定门电烤串开始火爆，听南城香早期的老员工说每天小麻扎能排出几百把，小地桌上百张，串1块啤酒2块就能卖两三万，20年前你想想这流水，也是当时买烤串最火爆的时期了，永定门电烤串儿的品牌势能也是那会儿开始，在市场上有一定影响力的。
同行的门店都是大而全，顾客进去就有员工围上来，一时间消费者都不知道自己需要的是什么，而南城香砍掉其他品类，只保留小部分，员工职责分明，阳光笑容满满。老店长带人也能挣到钱，对新员工来说，不会从零开始，而是得到提升。
凭着这样一个即时激励和承包制这两个方法，不仅把员工和公司的利益捆绑了，还能留得住老员工，吸引更多的人才进入。激活内部员工的积极性，让南城香从一个低端的快餐店一跃成为北京连锁快餐店的冠军品牌。
而且这种激励模式最大的好处就是没有局限性，各行各业都能够完美复制使用，不管是餐饮行业的海底捞，服装行业的海澜之家，零售行业的百果园，周黑鸭，还是说互联网巨头华为、小米、阿里等等都在使用。
行业不断在迭代升级，由现炒时代到料包时代，如今又回归到所谓的现场加工时代，适度的材料标准化、调味包标准化，然后去现场组合去制作，能够大幅度还原食材的本味，提升管理的效率，整个行业也在不断的升级。
因此老板们一定要看懂这个趋势，当别人都在想着，如何把竞争对手打败的时候，我们要把竞争思维升华为赋能思维，这样你的产业格局才能焕然一新。老板们不要犹豫，你是代理商分销商的思维，就只能做出中间商的事业。
可以看看现在做的比较好的公司，都在用互联式盈利思维。瑞幸咖啡用接近成本价的咖啡还有线上补贴圈人，仅用18个月的时间就成为了上市公司。
如果各位老板觉得上面的内容对自己有帮助，那强烈建议您学习《互联式盈利思维》涵盖了家装、餐饮、汽车、新零售、社交电商等超过30个行业的创新转型， 108个经典案例。
而且，从思维到案例到方法，干货满满！比如①未来十年的4大黄金商业模式，S2B2C模式、社群商业模式、合伙人模式、新零售模式；②互联网时代的王道变现法则：创新营销5步法、业绩倍增4大绝招、增加企业毛利的3大引擎，9大杀手锏等等。
如果你也想打破传统企业模式，利用互联网思维，改变实体店和企业的现状，建议你去读读《互联式盈利思维》。
这是一部揭示互联网时代传统企业生存法则的创新纲领。同样的时间，用不一样的模式，人生创造的结果完全不一样。
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北向资金的操作发生了2大变化，到底发生了什么？
2022年落下帷幕，很多事情回头再看时，可以发现一些非常有价值的细节。
对北向资金的数据进行复盘，可以发现其操作发生了2大变化：
1.举棋不定到坚决买入
北向资金全年合计买入A股900.2亿，还是不错的，自从其2014年登陆A股以来，9个交易年度全部都是净买入状态。
结果还不错，过程有一点曲折。
今年的900亿并非一帆风顺，11月11日之前，其对于A股的净买入额为（-103.5）亿，从11月11日开始一直到本周五收盘，就像开了挂一样，34个交易日疯狂买入1003.7亿，强度非常大，一举奠定了900亿的全年净买入额。
从举棋不定到坚决买入，究竟发生了什么，让聪明钱发生了如此巨大的转变？
在此之前一天的夜盘，老美公布10月份CPI为7.7%，低于市场普遍预期的7.9%，美联储表示，数据令人欣慰，可能很快就应该放慢加息速度，受此影响，市场风险偏好提升，美股三大指数全线飙涨，其中纳指涨幅高达7.35%，美元指数直线跳水，离岸人民币大涨1200基点。
在这种背景下，国际上的一些避险资金开始加速配置中国资产，A股是其中一个非常重要的渠道。
事实证明这样的操作非常明智。11月10日当天，美元兑离岸人民币为7.15，到12月30日时，此数据已涨至6.92，仅汇率这一块的升值就高达3%；11月10日当天，A股收盘于3036点，12月30日时为3089点，涨幅为1.7%。此两项叠加还是不错的。
2.行业选择发生了非常大的变化
2022年最后一周，因为圣诞节的原因，北向资金只有3天能够参与A股的交易，合计净买入29.02亿，与大盘的方向一致。
虽然29亿表面看起来不多，但是里面的变化比较激烈，北向资金的操作方向正在发生一些变化。
一边是，很长一段时间以来，宁王都是北向的最爱，但是本周却净卖出超过10亿，比亚迪也被净卖出超过5亿。
国内很多研报对于这两家公司的评价都非常高，数据也都特别好看，但外资却在转向。
这里不得不提一下特斯拉。其股价从峰值已经跌掉70%多，国内著名的私募大佬但斌，因为重仓该股，旗下产品在年关的这一个月跌幅超过30%，完美错过了A股和港股的大反弹。
外资具有全球视野，他们在布局A股时，美股的表现是其重要参考依据之一，特斯拉的异常表现，会影响到对于蓄电池、新能源车的判断，所以他们会选择卖出。并不一定说明公司不好。
另一边是，很长一段时间以来，外资都不怎么喜欢中国平安，但是本周却净买入超过10亿。
在A股市场上，大约在2019年的时候，平安是唯一能够与茅台相提并论的公司，后来的情况大家都知道了，茅台涨上了2600元，而平安被腰斩以后还继续跌了很久，于是再也没有人把这两家公司放在一起了。
平安之所以会跌，因为其持有大量的房地产上市公司的股票，被江湖戏称为二房东，而房地产这几年一直在走下坡路。
这种情况一直到今年下半年才有所转变，关于房地产的利好开始不断涌现，特别是11月份以后，1层连发三箭，一切的事情似乎都在朝好的方向发展，一旦房地产转暖，对于二房东将构成直接利好。
这些都只是预期，最终的走向会如何肯定是一个复杂的过程，判断对了可以大口吃肉，判断错了只能关门挨打。
最后，本文对北向资金本周的操盘情况进行统计，以供参考：
流入榜
1）光伏设备，17.36亿；
2）保险Ⅱ，12.53亿；
3）国有大型银行Ⅱ，7.12亿；
4）电力，6.93亿；
5）旅游零售Ⅱ，6.73亿；
6）股份制银行Ⅱ，6.65亿；
7）风电设备，4.94亿；
8）航运港口，3.93亿；
9）调味发酵品Ⅱ，3.6亿；
10）工业金属，2.86亿；
流出榜
1）电池，（-19.85）亿；
2）乘用车，（-9.06）亿；
3）航空机场，（-7.81）亿；
4）半导体，（-7.38）亿；
5）通信设备，（-6.0）亿；
6）中药Ⅱ，（-2.85）亿；
7）软件开发，（-2.63）亿；
8）工程机械，（-2.52）亿；
9）饮料乳品，（-2.51）亿；
10）玻璃玻纤，（-2.24）亿；
#北向资金#
