健康资讯 可以给客户谈回扣问题，把成本分析与公司账务给客户看，做生意一定要达到双赢，我都是这样搞的。
账目记录不规范
如果企业的账本或会计凭证上写着“代开”“税点”“回扣”“送礼”等字眼，会给企业带来不可预料的风险。
有一个深圳的学员，经营着一个安全门的企业，财务人员在记账的时候，把给客户的佣金回扣，直接做了一个对账单，并且还盖了一个公章。这个账单被税务局检查的时候发现了，有了这个板上钉钉的铁证，老板只能面临坐牢的风险。
企业最大的风险不是经营风险，经营风险最多会让企业损失钱财，财务风险、税务风险却会让老板失去自由。
还有，采购人员吃20%回扣，外协加工项目负责人向外发包吃回扣。极大的增加扩大了客车制造成本。财务人员付款时吃回扣，不然没钱付款。
外账的五大隐患－企业老板与企业公私不分；内部借款持别是股东借款成为重灾区，卖买发票司空见惯，往来挂账余额居高不下，商业回扣风险巨大。
我的老同学名叫孙茁。他离开我们已经六年时间了。再不为他写点东西做为纪念，我的良心无处安放，也埋没了一位真正的共产党人。
我和孙茁是高中同学，尽管他的父亲在本校教授物理，尽管我是初中的三好学生，同样因为家庭成份不好，被拒绝推荐去上高中。在开学一星期后，我们俩“走后门”才进了学校。老师找了一张吱呀做响的课桌，放在教室最后的门口，看起来更像旁听生。
别的同学都很幸运，是阶级成份的一代宠儿，他们毫无顾忌地追逐戏嘻，校园内荡漾看青春气息。哪怕谁门门功亮红灯，哪怕谁人送外号零蛋哥。只有在课堂上怪老实，出了教室就是没王的蜂。
出身鄙微有一宗好处，爱在读书上下功夫。人生没有留白处，春江水暖鸭先知。我们成为全年级的双子星座，我是文科第一名，他是理科尖子生，惺惺相惜又相知，奠基了一生的好朋友。
从来成功多磨砺，人生没有平坦的路。孙茁高中毕业去插队，当了农村的一名下乡知青，三年时间熬出头，招工在铁路当了一名养路工。陇海铁路的转弯处，一个工棚住着两个人，白天沿着铁轨砸洋镐，晚上在煤油灯下做习题。他深知养路工的苦和累，还琢磨研究自动捣固机。
苍天不负有心人，次年恢复高考制度，他二人双双考上大学。毕业后分配在国网公司，在新的岗位如鱼得水，他主持过编写全省电工教材，又从变电工区主任做起，副总工、总工、副总经理、党委副书记，哪一个岗位都干得风生水起。孙茁不仅工作中业绩优秀，廉洁奉公堪称楷模，在这个铜臭薰天的世界上，成为硕果仅存的共产党人，实在让人钦佩让人叹服。
组织上配给他的奥迪他轻易不坐，从来到是下属的交通工具。每个星期天回县域看望父母亲，往返100多公里，都是乘坐公交车。有一年大年初一回家乡，公交车抛锚在半道上，他打电话让我想办法，这真让我哭笑不得。
有一年十一假期结束，他打电话让我约几个同学吃饭，人员可以适当放宽，标准由我决定，他拿了几瓶好酒，我们吃喝尽兴，等他埋单后坐上公交车，我收到他发的一条信息：你侄子己于国庆节结婚，事前没有告知。多有得罪。为了拒收贺礼，只有他能想出这种做法。
孙茁在公司分管业务，每年都要去开几次业务会议，会议有项内容，就是和供应商签订合同。有一天我在报纸上看到一篇文章《勤廉兼优的好干部孙茁》，说他两年来十余次给财务上交红包、回扣40多万元。我骂他你懂不懂规矩，这一回把人得罪老了，诺大一个电力系统，上下职工一万多人，现在弄的尽人皆知。职工会想，上几任副总收受了多少贿赂，也没有人交，今后还有谁敢接这个差事。他只是淡淡说了一句，这怂孩子爱写稿子，写这些弄啥哩。而且坚持他的观点：别看贼吃嘴，专看贼挨打，出水才见两腿泥。
单位给每个领导建设了小别墅，他考虑购房资金有缺口，准备放弃。我就说如果有困难，我可以支持一下。他兜头扔了一句：谁知道你的钱是不是干净。把我的好心当成驴肝肺，气得我当下回怼：借不借随你，别人我还懒得问他，别说的这么难听。他历来如此，我并不会在意。
后来他在单位已经退居二线，但仍然每天坚持上班。遇到什么关键的疑难问题，随叫随到，不吝赐教。半夜三更冒着倾盆大雨，和现任领导一起去出现场，直到供电正常。直到退休当天，他让办公室检查验收完公用物品，郑重地交回办公室的钥匙。
2016年10月，孙茁打电话说他要去郑州看病。先后40天时间，一个小小的肠梗阻，反复手术，反复感染。在生命弥留之际，他对妻子说，这辈子是我对不起你，如果有来生，我们还做夫妻。今生最后求你一件事，把我身上的管子全都拔掉吧，让我少受一点罪……
妻子给医护人员挥挥手，破门而出，哭成了泪人……
1999年，因为一次收回扣事件，曹德旺罢免了福耀的采购经理，还将经理本人狠狠地批评了一顿。紧接着，一家南方的玻璃企业开出30万年薪和总经理助理的职位挖这位经理，可这位经理连理都不理，死活还要做福耀的员工。
这位经理名叫黄中盛，毕业于厦门大学MBA，一毕业就进入了福耀一个子公司做财务总监，经过几年历练，曹德旺发现这个人是一个可造之材，于是亲自点名，安排他去做福耀的采购经理。上任前，曹德旺找来黄中盛谈话，告诉他要注意采购部的一个做备品备件的采购员。黄中盛拍着胸脯说：“没问题，我担保。”
不到一年，这位采购员就在一次采购中收了4万元的回扣，曹德旺很生气，将黄中盛叫了过来，狠狠地批评了他一顿，还捋掉了黄中盛采购经理的职位。
之后的黄中盛，先后任福耀浮法公司销售部副经理，浮法公司销售部经理、反倾销部副主任，最后一直到浮法公司总经理。期间上上下下很多次，无论在哪个职位，黄中盛都兢兢业业，将本职工作做得很好。
在一次福耀集团内部会议上，曹德旺说：“黄中盛不错，对那一件事情有反思。”
后来曹德旺才知道，当时南方有一个玻璃企业，开出30万的年薪和总经理助理的职位，想挖黄中盛过去，但是黄中盛却坚持留在福耀。
曹德旺好奇，黄中盛在任福耀采购经理时，年薪只有12万元，被自己骂了一通还降了职位，怎么黄中盛还坚持不肯从福耀离开呢？
曹德旺一问，没想到黄中盛的眼眶湿润了，黄中盛说出了一件往事。就在他进入福耀的第三年，老婆生了一个儿子，曹德旺亲自祝贺，还给孩子起了个名。不幸的是，后来发现儿子患有脑瘫，要在福州治疗。可作为外地人，黄中盛在福州没有房子，于是他找到曹德旺，希望借用公司在福州的套房，这样儿子在福州看病时，老婆可以有个暂住的地方。
没想到曹德旺听后对黄中盛说：“你可以让老婆孩子住到我的家里。”就是这个一句话，让黄中盛热泪盈眶，当时他只是公司一名普通的员工，曹德旺却丝毫没有顾忌，即便是真正的朋友，也很少有人能愿意让别人的老婆带着生病的孩子住进自己的家里。
黄中盛对曹德旺说：“老板，当时您说话的那个语气，那个神态，我历历在目。”因为这件事，黄中盛觉得自己跟对人了，因此死心塌地地呆在福耀，奉献自己的才华和青春。
作为国内屈指可数的著名企业家，曹德旺一手创办的福耀玻璃，如今占据了全球市场份额第一的地位，他也是第一个敢跟美国商务部打官司，并且大获全胜的企业家。福耀之所以能够所向披靡，成为当今世界汽车玻璃界的翘楚，跟福耀背后千千万万个福耀人有着莫大的关系。
曾经有国内企业家请教曹德旺，企业该如何引进人才，留住人才。曹德旺说：“管理层不能外聘，要靠自己培养。”很多企业高管，其实就是职业经理人，他们往往只看中自身的发展和利益，这家公司前景好，就在这干，如果公司遭遇重大危机，就立马跳槽，不会跟公司共患难。而曹德旺的手下，从福耀副总裁到各部门经理，很多都是曹德旺从一个本科生、研究生一手带过来的。曹德旺会细心留意，遇到可造之材，便倾心培养，挖掘他们的潜能。再加上曹德旺智慧过人，极富个人魅力，让这些人在福耀有着强烈的归属感，所以他们会死心塌地留在福耀，跟公司同甘苦，共患难。
曹德旺用了四十年，从零开始，将福耀培养成誉满全球的跨国企业。无论是培养人才的能力、管理公司的眼光、还是做人的智慧，国内能与他相比的企业家，寥寥无几。七十多岁，曹德旺退居二线，开始回顾自己的人生，他将自己一生的经历写成自传，取名《心若菩提》，在这本书里，曹德旺将自己小时候贫困、福耀发展的整个经历都详细地写了出来，书中包含他做人做事的方法，以及对管理企业一系列问题的看法，还有他几十年来解决各种问题的经过。中国上一辈企业家经历过的困难，在这本书中都能看见。
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无论你是小有成就的老板，还是正在创业的创业者，推荐看看这部曹德旺写的自传，会让你少走很多弯路，在面对迷茫时作出正确的选择。点击下方链接即可购买。
两天前，小陈签了个120万的单子，给了客户1万元回扣。回公司报销却被拒绝，还说小陈不该擅作主张，罚了小陈1万元。小陈越想越气，第二天就去找老板，提出辞职。没想到老板的一番话让小陈醍醐灌顶，感动不已。
小陈的公司是做设备的，小陈在这里做销售已有4年多。两天前接到广东一个客户反应，说是设备故障。考虑到设备已过保修期，公司就派小陈飞往广东，如果无法维修，就试着签订新的采购合同。
小陈到达广东后，立即对设备做了一番简单检查。虽然小陈并不是专业的维修人员，但他也在公司待了4年多，小问题也可以解决。没想到，不到半个小时就解决了问题。
客户拉着小陈的手说道：“你可真是个人才，我之前也找了几家维修公司，但都没什么作为，报价还高得离谱，没想到你一会功夫就修好了。”
小陈简单客套了几句，趁着氛围说道：“以后您的设备或者零部件只要是从我们公司采购，我们都会在48小时内给您解决。如果您这次能达成协议，这次维修还可以给您免费。”
客户立即向领导汇报了情况，毕竟很多设备也确实老化了，很快就拟了一份120万的采购合同。并表示，随时可以签。但厂里有一份1万元的“死账”，希望小陈给个建议。
小陈立刻就反应过来，这不就是要回扣嘛，随即给对方转了1万块钱。但对方并没有收，却强调9900。小陈以为是对方嫌少，随即又转了9900块过去。
回到公司后，小陈发现对方并没有收1万元的账，但他没有放在心上，还是找财务报销去了。可财务以金额过大，又没有事先报备为由，拒绝报销。
很快，老板也知道了这事，批评了小陈：“你不该私下决定，这样是影响公司发展的，必须要扣你1万的工资，以示警戒。”
小陈一听，直接就绷不住了，大声吼道：“我签了这么大的单，不报销就算了，还要罚我？我辞职，不干了。”
老板则淡定地说道：“现在的年轻人这么沉不住气吗？”随即给销售总监打了个电话，说把小陈的这笔单子提成多拿1个百分点。
小陈一听又乐了，自己还能赚到不少，立马就缓和下来，甚至有些感动。老板语重心长地说：“我不会让我的员工受委屈的，但也不能违反公司规定，这次算你功过相抵，下不为例。”
@小陈故事趣谈说：
1、 小陈处理故障过快了，虽然可以显出能力很强，但也会让客户觉得花的钱不值。
2、 小陈所报金额确实过大，像这样的问题应该先跟领导反应，一定可以被理解的。
3、 据说收9900块是有说法的，你们知道吗？#职场##职场达人炼成记##话说职场#
重要变化：2022年5月15日起，业务员吃回扣超3万将获刑！这是因为一个新修订的司法解释《最高人民检查院》公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二），在这一天施行了，这其中的一个重要变化就是非国家工作人员受贿罪的追诉标准，从6万元降低为3万元，换句话说，在这之前，一个业务员吃回扣3万元不是犯罪，但是现在3万元就可能涉嫌犯罪了，国家这样做的目的，是为了统一标准，把非国家工作人员和国家工作人员受贿适用同样的追诉标准。
另外，统一标准还表现在量刑上，非工国家工作人员受贿罪最高刑从15年提高到无期徒刑，最后提醒广大网友，非国家工 作人员以回扣、好处费、手续费、佣金等形式收受财务3万元以上，为他人谋取利益，已经涉嫌犯罪，你不能不知道。
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2008年我跟一个电缆厂的朋友到山西朔州某个矿务局的煤矿上去销售电缆。那些一两公里长的坑道电缆比胳膊还粗，一米就需要700多元。办公室里，负责采购的领导说要20个点的“高出”（回扣）。然后还隐晦地说，这里面需要很多人协调。
我们离开办公楼，朋友说这种人太黑，不能打交道。否则过不了几年就会出事儿，把我们也牵扯进去。
别的国有煤矿都是八个点左右的“高出”，比如1万的电缆，开1.08万的票，“高出”部分现金回送给相关人。
朋友说很多私企煤矿，负责采购的一些副矿长省事，基本没啥“高出”。顶多是过年过节的送几箱酒几条烟。那次我们去一个私企煤矿催回款，“好想你”的枣片提了几十提。材料科，财务科等等几乎整个办公楼人人有份，关键也没多少个管理人员需要打发。
这么多年过去了，我不知道那个国企煤矿负责采购的领导出事儿没有！但是朋友失业了。
如果你蔑视潜规则，就意味着，将与这个行业格格不入！
在前两天提了一个兄弟，帮我一个大忙，掙了些钱，于是有人追问回扣多少，真是年轻，那个年代人没那么贪财，干事凭个人喜好，想交你这个朋友，不提金钱。
但我觉得当哥哥的不能不懂事，人家不要钱，可别的事必须要一管到底，我兄弟的业务决定他来往的人多，各种同行，关系户，单位的领导同事，只要到了北京，一律我全程接待，安排人和车，都是专业导游，陪人家去玩，一般住在我们公司所在的酒店里，从早点到晚上玩完回来的饭全包，走时将发票给人带回去报销。几次以后，兄弟在系统内有了名气，驻京办主任。兄弟的客人一打电话，他直接和人家说，在北京住我大哥那里，一切全不用操心，凡事提我名字好使。他们单位从东北迁移过来，满是东北人，业务上的客户和同行，基本上从东北过来，所以人家也不客气，有话就说。我陪他们喝酒，他们不明白我和兄弟的关系，我说是亲兄弟。他们明白，都是行里的人，所以全领我兄弟的人情。
半年下来也十多万开支，公司会计说我手大，我随便指出帐上的几笔业务，让她算了一下，她吓了一跳，毛利百万。而且全是事后我主动去结帐，一张支票压在那里，随便拿货。告诉全公司的同仁，《凡成大事者，不可计较小费》。否则会在和其它公司的竞争中落败！我们公司的宗旨便是<大气，大方，大手笔>。确保立于不败之地！
