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利用微信建立客户关系 ，这37招非常有效！(上)
随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。
这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。
1
微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。
2
发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。
3
多用提问的方式发朋友圈，例如，手机买哪款的好呢？因为每个人都需要存在感，待有人评论了，互评就拉近了关系。
4
结合热点事件去发朋友圈，比如健康睡眠日，爱家日等，朋友圈都传疯了，“健康睡眠”到底是什么梗，谁知道呢？
5
多发真实的客户送货效果图，配上主人最好，客户见证比什么都管用，只有对比才有伤害，才能给潜在客户冲击。
6
在要突出你重点的地方加上一些常用的符号和表情，这样容易让人产生连续性记忆！
7
朋友圈的文案最好是原创，如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号，总有几条比较精辟的是适合你的，你要永远学会去利用别人的成果！
8
如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以假装人气很高，自己去评论，反正只要你的粉丝直接没有互粉，那都无关紧要，毕竟他们也不知道真相。
9
宣传推广微信号必须要有噱头，最好是能真诚一点，关注送礼品，要么就直接简单粗暴，关注发红包，总要有付出才会有回报！
10
朋友圈的发布时间不能太规律，但是大概的时间范围还是要把控好，不是让你一上午就发四五条，那你就等着拉黑吧；内容要多样化，不能太单一，尽量做到真实，贴近你的圈子。
11
朋友圈配图数量最好是1、3、6、9这样，否则会很难看，你试试就知道了，要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动！
12
没事的时候也去逛一下朋友圈，多手动去给别人点赞，拉近关系。
13
微信小视频每天最好不要超过3个，你可以试试，微信符合你粉丝的是最受欢迎的，如果一味为了发而发，只会让人反感！
14
微信功能不是摆设，最好每个都试试，研究一下，都尝试一下。
15
不要刷屏，刷屏只能体现你是一个低级无趣味自私的人，对待每一个这样的人，我相信朋友圈的人都会选择拉黑！
16
你要卖产品，那你就让人一目了然，把你的微信朋友圈封面改为你卖的产品！个性签名改为：如果你要买手机，那就找我之类的，这才能让有需求的人知道。
17
利用好微信朋友圈背景图，认识你，就从这张图开始，有多重要你可以试试。
[送心]
▲嘿！老友，欢迎你的到来
你的每一点积累，终将汇聚成你一生中最大的财富。
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培根“数学是打开科学大门的钥匙”，如果想让孩子学好数学，一定要谨记这两个大人物的观点，并且运用到实际的数学启蒙操作中。
[心]第一位：著名儿童心理学家皮亚杰
皮亚杰最著名的理论是“儿童认知发展理论”，儿童数学的学习过程是需要和其认知发展的规律匹配的。
第一阶段：感知运算阶段（0-2岁）
这个阶段儿童的认知主要是感知运动图式，孩子主要靠视觉、触觉、听觉、味觉这几个主要感官来认识世界，所以，孩子在这个阶段会啃咬东西、喜欢摸、扔、抠等。
第二阶段：前运算阶段（2-7岁）
这个阶段儿童的认知主要依靠具象的事物，如果你要让孩子认识数字，就必须拿出具体的东西来展示出这个数字，比如数字1对应的就是1个苹果，很多家长在这个阶段直接教孩子数数，孩子依靠着强大的机械记忆能力，能数到100，但是他并不明白100这个数字到底是多少，因为他还没有发展出抽象思维。
这个阶段脱离了具象的数学启蒙，就是揠苗助长，会破坏孩子的逻辑思维能力和抽象思维，一旦进入3年级以后，数学开始抽象，孩子很容易掉队，学得非常吃力。
第三个阶段：具体运算阶段（7-11岁）
这个阶段孩子开始发展出抽象思维和守恒思维，如果在这之前，孩子的数学思维没有被破坏，家长的启蒙方式是正确的，孩子的数学学习将会很容易。
[心]第二位：著名早教专家蒙特梭利
蒙氏数学启蒙的权威性不言而喻，她的理念完全遵照皮亚杰的儿童认知发展理论，蒙特梭利认为儿童天生具有数学心智，启蒙数学要先培养孩子的数感，而非直接进入抽象的数数字、算算术环节。
家长应该改变对数学的认知，数学≠数字，数学包含的概念非常广泛，幼儿园的孩子要掌握的数学概念有：
1、分类：按照相似特征分类或者分组
2、对比：在物体间建立联系
3、排序：按顺序排列
4、构成图案：包含一个重复部分的排列形式，应该从简单到复杂的顺序
5、测量：描述多长、多少长度、重量、体积
6、形状和空间：空间指的是界限、排列和位置，形状指的是形式
7、估计
8、组织、表现和记录数学信息，包括：画画、用语言描述、建立模型、用真实的物体创造简单的图表
9、数字、计数、数量
10：解决问题
按照蒙氏数学启蒙的理念，正确的数学启蒙应该从让孩子掌握上述数学概念开始，具体的方法有：
1、运用生活中的真实场景
比如分类，将玩具按照颜色、类型分类，把堆在一起的衣服按照“爸爸、妈妈、孩子”的顺序分类，剪出不同形状的纸片，让孩子按照纸片分类。
再比如对比，两把椅子放在一起比高矮，两根棍子放在一起比粗细，两个人放在一起比胖瘦，两碗饭放在一起比多少。
只要家长有心，生活中处处是数学概念。
2、在游戏中加入数学概念
比如和孩子来一场运送货物的游戏，这一趟运输6个苹果，下一趟从一堆蔬菜中挑出绿色的蔬菜运输。
再比如搭积木，积木是很好的启发空间感的玩具，上下左右、里外这些空间概念都可以运用到。
3、读和数学启蒙有关的绘本
现在有很多绘本的主题都是数学启蒙，将数学概念放入到有趣的故事里和图案中，孩子听着有趣的故事就能掌握住抽象的数学概念。
比如这套《数学来了》，一共20册，通过有趣的故事和好玩的游戏，将形状、对应、空间方位、比较、分类、排序、拼摆、配对这些抽象的数学概念转化为孩子可以看得到的具象认知。
从具象到抽象、先掌握数学概念，培养数感才能发展数学思维，遵循这样的规律，孩子的数学学习之路才不会枯燥、厌烦甚至是困难。
全套绘本69.9元，平均一本才3.5元，每天抽出十五分钟读读绘本的故事，玩玩绘本里的游戏，让孩子爱上数学。
#亲子过大年#
1950年，政协通过了清华大学所设计的国徽图案。会议现场，负责设计工作的林徽因却早已心潮澎湃，泪流满面。
1949年，新中国成立后，便对国旗、国徽等一系列设计，进行了全民征集。
国旗和国徽作为一个国家奋斗历程与民族气质的集中体现，中央十分重视这项工作。
但苦于收到的国徽设计稿件多不符合要求，周总理便邀请了清华大学营建系与中央美术学院来分组参与国徽设计。
清华大学小组的设计工作，交由梁思成和林徽因夫妻二人负责，这一消息令当时缠绵病榻的林徽因十分激动。
然而梁思成工作繁忙难以抽身，这份重担便落到了林徽因一人的肩上。
于是，她拖着病弱的身躯，带领小组成员进行了一轮又一轮的修改工作。经过两个月的努力，林徽因的初稿才终于面世。
初稿以白玉环为中心与主题展开设计，环上写着“中华人民共和国”七个大字。国徽中央是一颗大的金色五星，下方由四颗小五星将其包围起来。
初稿的整体设计效果很好，但与中央美院以“天安门城楼”为主题设计的样稿相比，简洁有余但不够大气。
周总理看了林徽因的设计之后，又建议她在设计中加入麦穗的元素。颗粒饱满的麦穗，象征着五谷丰登的丰收景象，又暗藏着党和人民对于丰衣足食的美好愿景，寓意深远。
听了周总理的一番话，林徽因感慨良多。国徽，不仅体现着国家与民族的气概，更要成为将党、国家与人民紧紧地联系在一起的象征。
在与中央美院设计组的对比之下，林徽因也着手在国徽中加入天安门的元素。
她拿到了天安门的透视图，开始在一次次的设计中探索天安门在国徽设计中的位置与大小问题。
将天安门设计在国徽正中间，确实会显得气势宏大，但其他元素却无处安放。
这时，一名组员提出可以将天安门缩小，不仅能容纳更多元素，反而显得国徽气质更加雄伟。
林徽因欣然采纳，又沿用了四颗小星星围绕着上方一颗大星星的设计，将它安排在天安门上方的空白处，展现出党领导人民团结在一起的风范。
国徽周围的麦穗元素来自周总理的提议，而齿轮则象征着我国广大的工人阶级，二者的结合巧妙地展现了工农联盟牢不可破的局面。
对于色彩搭配上，林徽因坚持使用金、红两种色彩。它们不仅象征着祥瑞，更是中国传统色彩中最受人民青睐的。
国徽主体设计好之后，便只剩一些尺寸上的细微调整。设计过程中，林徽因始终不忘周总理的建议，以及怀着对祖国美好未来的期待。
国徽的每一处细节，都将党、国家、人民紧紧地联系在了一起，体现出这位才女的拳拳爱国心。
当第二次提交设计草案时，林徽因代表的清华大学设计小组得到了大多数委员们的高度认可。
最终，政协一届二次会议通过了清华大学的国徽设计。此时身体已极度虚弱的林徽因，已经无法进行致谢，她只是因感动而泪眼婆娑地，看着自己的设计得到了来自国家的最高肯定。
四年后，林徽因在北京去世，享年51岁。作为民国第一才女，她的故事和亮点都很多，但只此一项设计，便足以纪念一生。
参考资料：《林徽因：病中受邀设计国徽，三度提交样稿却悉数被驳回，终因周总理一条建议解开困局》
作者：木荣
编辑：洛子画/十二
#历史##人物#
1972年，山东一个13岁男孩搬回“小棺材”，母亲当场呵斥：“从哪来的赶紧送哪去！”可谁也没料到，几天后一群专家找上了门...
这个石头做的小棺材到底是什么东西呢？它又是谁留下的呢？
捡到石头宝贝的小男孩原来叫小明，他是山东省一个县城里的小学生，他是和他的同学小刚一起发现的。
那一天正好是植树节，他们学校组织学生一起去郊区种树。当时老师让学生们两两分组，并且给每组同学都安排好种树的位置。
于是小明和小刚就走到一块儿空地上，把自己书包里的小铲子和小锄头都掏出来，弯起腰来就开干。
小明用力地锄着地，小刚用铲子帮忙铲土，俩人配合得非常默契。
没多久，小明感觉锄头有点锄不动了，好像顶到了个硬硬的东西，把自己的手都震得疼。
于是小明就叫住小刚，然后放下锄头蹲下来，发现树坑里好像有一块儿石头。
于是他用手把石头上面的土扒拉到两边，眼睛瞪得鼓鼓的，仔细看到底是个什么东西。
看到小明瞪直了眼的样子，小刚还嘲笑他没见过世面：“不就是一块儿石头嘛，大不了我们再往一边儿继续挖呗。”
小明说：“嘘，别出声儿，我摸到这个石头上还刻着东西呢。”
小刚看他这么神秘，也是吊起了好奇心，乖乖蹲下来，跟着小明小心翼翼地把石头旁边的土都铲干净。
俩人累得眼冒金星，终于这个石头才露出了真面目。
小明把石头从土里拿出来，发现它是长方形的，样子好像一个小盒子。
俩人左看看右看看，小刚突然吓得一个踉跄坐到地上：“妈呀，这到底是个啥东东啊，咋长得这么像个小棺材啊！”
小明听完，有点儿摸不着脑袋，棺材怎么会这么小呢？它又怎么会埋在这里呢？
但是又觉得小刚好像说得没错，想起来之前村里有人去世，就是安葬在这样的盒子里面的，只不过比这个大多了。而且这个石头外面还刻着花纹，还有一些看不太懂的文字。
小刚灵机一动又想到，这里面会不会装着去世的小动物呀，难道是埋的小朋友？
小明抱怨道，瞎说什么呢，净会吓人。
说完两个人脸都吓得惨白，他们想报告给老师，但是发现其他同学很多都离开了，还有两三个跟着老师往回走已经走得很远了，叫也叫不应。
小明心想，咱俩好不容易挖出来的，也不能把它随便扔在这里吧，这个石头这么好看，万一还是个宝贝呢？拿回去给我妈看看再说。
于是小明抱着这个小石棺就往家跑，谁知刚进家门，妈妈问他，手里捧着个什么东西，
小明回答妈妈说，是他们植树时，从地里挖出来的，不知道是什么，所以拿回家给她看看。
谁知小明妈妈定眼一看，发现这玩意儿瘆得慌，然后马上拿起扫把就是把小明一顿暴打。
嘴里还骂道：“真是晦气，我的个祖宗呀，你怎么什么都往家里拿！”
于是拎着小明和这个石盒子就朝着村长家走去，想让村长帮忙给出主意。担心自己这倒霉孩子万一把村里谁家的坟不小心挖了，这可如何是好。
到了村长家后，村长把小石棺拿在手里，左看看，右看看，也是看不懂上面的文字，对上面的图案花纹也感觉陌生。
但他十分确定，这花纹绝对不是现代殡葬有的式样，这文字看着像是古文，倒更像是个古物。
村长马上联系当地的文物馆，向他们描述整个事情的经过和小石棺的样子。文物局听后马上派人赶到小明家。
专家们一进小明家，还没来得及说话就看到了桌子上的小石棺，眼睛顿时放光，感叹道：“你们可真的是挖到国宝了啊，你们立下大功了！”
原来这是一座供奉佛骨舍利的棺材,经过研究发现，这是晚唐时期出土的唯一一件舍利棺，珍贵无比。
它长66厘米，宽42厘米，高46厘米，是由青石制成的。
小明摸到的棺盖上的文字是“沧州乐陵县归化镇罗汉院葬定光佛舍利石棺记”的铭文，打开一看里面还有几十枚唐朝时期印着“开元通宝”字样的钱币，对于我国考古学的发展具有重大价值。
小石棺的四周雕刻的图案十分精致，不仅有青龙白虎、朱雀玄武，还有好多莲花点缀，栩栩如生。
唯一遗憾的是，在石棺内部并没有发现舍利的踪迹，不确定是否被破坏。
考古学家们将这口小石棺带回文物馆妥善保管起来，临走前还专门表扬了小明和小刚，要不是他们的小机灵，指不定要等到啥时候才能发现这个国宝呢，特意给了100元作为奖励。
