健康资讯 永辉不会吧？说真的，现在实体经济真的是越来越难。如果永辉也破产的话，江西萍乡基本上就只剩几个小超市了。//@楠xxxx:永辉都快破产了//@彭友二:拿着这个火腿直接去沃尔玛超市换，他会给你换的。江西萍乡的沃尔玛今年三月份取消了，倒不是说我崇洋媚外，沃尔玛里面很多商品还是不错的，我们的超市永辉做的还可以，但也还有要改进的地方。希望国产超市越来越好。[赞]
中国网直播中国网直播频道官方账号12月1日，云南楚雄。网友称在沃尔玛购买的火腿肉外贴了一层瘦肉，而瘦肉“皮”下全是骨头。12月2日，超市工作人员表示，是故意贴的一层瘦肉，怕戳破包装导致变质。你怎么看？
不要怪电商和疫情。永辉超市倒闭是早晚的事。东西贵服务又跟不上。
2015年，永辉超市濒临破产，创始人张轩宁找到今日资本徐新求助：“我已经发不出工资了。”徐新笑了笑：“永辉超市亏损了这么多年，我凭什么为一个即将倒闭的企业买单？”但当张轩宁说出新的商业模式后，徐新当场豪爽的答应投资。
张轩宁只说了两句话，一是原来的门店负责人已经被我开掉了；二是我们创新了一套合伙人+赛马制度。
徐新听到“合伙人+赛马制度”后两眼发光，因为世界数一数二的连锁机构都是通过合伙制进行门店裂变的。
永辉超市的改革首先就选择了一条正确的路，后来在今日资本的投资下，永辉超市用了短短4年就创造了商业史上的传奇。
营收从6000万翻了10000倍，2019年下半年，永辉超市的年营收高达600亿，让所有资本对这个濒临倒闭的企业刮目相看。
为什么合伙人制度有这么大的魔力，可以在短时间内让一个深陷亏损的企业实现逆袭？
这主要得益于合伙制度的“同创共享”模式。传统的雇佣制，员工和企业的关系非常平淡，员工上下班准时打卡，周末打着灯笼都找不到人，每个月按时拿工资，不把老板的要求放在眼里，更别说为业绩操心。
张轩宁看到了雇佣模式的弊端，引进了合伙模式，并且还加入了用于考核的赛马制。
永辉超市的改革分为两大步骤：
第一，让员工当合伙人，以前永辉超市扩张门店，都是从外部招店长，店长拿着比普通员工高的工资，却连普工的贡献都达不到，业绩也完不成。
所以张轩宁干脆自己培养人才，从公司里面挑选优秀的人才进行培养，考评通过的店长可以拿到门店的股份，还给门店其他员工设置了分红池，一旦达成业绩可以拿到分红。
第二，奖罚分明的“赛马制”，为了刺激店长的工作积极性，张轩宁在各大门店区域之间设置了良性的“竞争机制”。
每半年进行一次考评，排名前三的店长可以获得5%-15%的股权激励，排名后三名的店长可能会面临淘汰，被淘汰的店长不是直接离职，而是重新回到总部或者到其他门店跟更有经验的店长进行学习。
这套合伙制度+赛马机制让永辉超市在4年内实现门店和业绩裂变，员工不再是拿钱干活，而是“企业搭台，员工唱戏”，把员工的收入和企业的利润捆绑在一起，让员工感觉到是在为自己干活，时刻充满积极性。
为什么张轩宁要在紧要关头落实这套合伙人机制？就是因为张轩宁看到了未来企业的发展方向！马云曾说过，合伙人制度是未来的大势所趋，想要让企业时刻保持新鲜活力，最重要的就是让员工和企业形成统一战线，激活员工动力，充盈企业的人才库，这样才不会让企业失去活力。
这也说明了传统的雇佣制在当下这个时代已经不适用了，“以人为本”，让员工在企业中实现自己的价值，满足自己的欲望，和企业时刻保持同心同欲才是未来企业治理之本！
如今很多企业生意不景气，员工干活不积极，老板整天怨天尤人，不是抱怨市场环境不好，就是抱怨员工觉悟不够，其实背后都透露着一个事实：老板的思维没有打开，认知模式还停留在过去。
在今天这个瞬息万变的时代，对老板的能力要求越来越高，不仅要关心同行的动态，还要时刻关注市场风向，未来趋势，操心企业的战略规划，员工的管理等等，这时候就需要一套优秀的企业机制帮助老板解放身心，让企业实现自动化运营！
合伙人制就是一套非常优秀的企业机制，而且这套机制不仅适用在连锁门店，分子公司扩张，还特别适合用在销售型的公司。
服装行业的韩都衣舍，老板签约了200多个服装品牌，回到国内之后，不开店，不招员工，却用合伙人制让成百上千的创业者为自己售卖衣服，一举成为淘宝第一的女装品牌。
服务业的印度酒店，利用合伙人制度，只用了两年就在国内扩张了10000多家连锁店；房产行业的德祐，碧桂园等都用合伙人制在短时间内就做出了惊人的成绩。
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我们这里的永辉超市都陆续倒闭关门了。
中新经纬中新经纬官方账号 财经问答专家北京永辉超市被强制执行415万，月内4家分公司领罚单
永辉50岁老板急得一夜白头：400家超市接连倒闭，一年暴亏40亿！几十年心血灰飞烟灭！他说：我打赢了所有的对手，没想到最终却输给了时代！这个问题90%的传统企业都在犯，希望所有老板引以为戒！
曾经的永辉超市可以说是光芒万丈，市值一度超过1000亿，但近几年，线上社区团购和电子商务疯狂瓜分蚕食大型商超的市场份额，你卖生活用品比不过电商平台，你卖生鲜比不过社区团购，因为电商和社区团购，人家没有房租、人工、渠道的成本，直接从产地到顾客，甚至直接送货上门，既没人家方便实惠，还没人家品种多。你就说怎么比吧？
所以在永辉超市闭店潮背后，其实是当下实体零售行业面临的共同难题，传说19年没关一家店的大润发，被阿里收购！常居世界500强第一的沃尔玛也频繁关店；德国零售公主麦德龙，“卖身”物美，零售界“黄埔军校”家乐福“卖身”苏宁。
就在大部分实体零售举步维艰，纷纷闭店时，有一个超市中的异类，居然做得风生水起，收到最多的投诉是排队太久，当他在中国上海开第一家店时，直接引发了抢购狂潮，你想要进店购物，堵车需要3小时，结账需要2小时，开店当天就卖出16万张会员卡。
芒格说：“好市多是我死都不会卖的神奇超市。贝索斯说：“好市多是最值得学习的零售商。”；雷军说：“好市多对我创建小米影响深远。好市多这个极具魔力的商业模式，值得大家反复研究10遍。
传统的商超通过卖产品赚差价，但好市多偏偏与众不同，它采用了“会员制”，消费者想要获得在里面购物的资格，必须要先交一定的会员费。
大家可能就会问了，那顾客们为何还争着办卡进去购物呢？因为好市多将商品价格压得极低，低到什么程度呢？
它毛利率平均只有7%，最高不超过14%，说白了，比淘宝、拼多多等电商平台还要便宜，相当于把淘宝和拼多多搬到了线下，那其他商超更是没办法跟人家相比了，因为他们的毛利至少都在25%—30%。
那这时大家可能会疑惑，好市多凭啥保证价格足够低呢？
首先是精简SKU：在好市多只有4000种产品种类，同等规模超市的SKU基本都在4.5万以上，比如家乐福高达8万种。所以每个东西都只选两三个品牌，非常精致，而且都必须是老板亲自挑自己用过的，具有爆款潜质的商品上架。种类少，每种产品的出货量增高，自然又可以降低产品的物流成本，从供应端压低价格。
其次呢，好市多的门店通常开在郊区，地租很便宜呐，同时呢，它的门店就是仓库，根本不需要再额外去租仓库，门店的装修也是能精简就精简，干净整洁就行。
最后，同样的商品，在好市多中，它的包装要更大更多，所以商品也就更便宜。
话又说回来了，如果你价格低，但你的品质不好，依然得不到顾客的青睐，那好市多是如何让顾客始终保持极高的忠诚度呢？
首先会员们可以享有商品无条件退货的服务，甚至如果你对会员卡不满意，也照样可以退；
有顾客表示，进到好市多之后，完全不用看价钱，也不用琢磨商品好不好用，闭着眼睛买就行。
所以，顾客们蜂拥而至，最终好市多在全球拥有超过一个亿的付费会员。更厉害的是，其中9成的会员都对好市多非常忠诚，续卡率高达91%。所以在2020年，好市多总利润在40亿美元，光会员费就收入了35亿。
你以为这就完了？因为有大量忠实会员的打底，好市多又开始通过跨界获取百倍利润：比如它是全美第二大汽车经销商，一年光卖汽车就要卖五十万辆；同时也是全美超级大的餐饮连锁公司，药店连锁集团、以及汽修公司等等
因此，大家一定要看懂未来时代的大趋势，卖产品赚差价的时代必将成为过去，社群经济的时代已经来临，所以同样是超市行业，有的人干的风生水起，有的人却叫苦连天，就是因为你还在用传统时代的思维，做今天的公司，你一直在朝着错误的方向做着坚持不懈的努力。#9月财经新势力#
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山东君悦超市，如何将县城15万人中的10万人，变成私域用户？
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永辉超市50多岁的董事长含泪哭诉：已年爆亏39亿，100多家门店说倒就倒，840多亿市值直接蒸发！我赢过了所有对手，没想到还是输给了时代，你们一定要以我为戒！
曾经的永辉有多辉煌？年营收932亿，市值超千亿，马化腾刘强东抢着给它砸钱。
但好景不长，自从2020年社区团购横空出世，永辉就迎来了灭顶之灾，为什么这么说？
社区团购没有太多中间商赚差价，没有开店的重资产投入，就能给消费者更优惠的价格。
而永辉这种传统商超恰恰相反，供应渠道链冗长，从采购到终端要经过各种省代、市代；加上大型商超的开店成本，都要消费者来买单。
而同样的东西，社区团购比大型超市便宜得多、方便得多，那你说消费者会选谁？
所以像永辉、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐这些商超巨头，这两年日子都很难过。
连收购了大润发的马云也承认：7成实体零售业都面临倒闭危机，个体户和大卖场都一样。
但他们万万想不到，在传统商场接连倒闭时，美国有一家开在郊区的超市，还能逆势增长！
它就是好市多（Costco），不仅在全球拥有1亿多会员，而且天天爆满，在中国开业头一天，就因为人太多，仅仅营业2小时就被迫关门！
去好市多买东西，停车要2小时，结账要3小时，但大家都心甘情愿排队等，它到底有啥魅力？
很简单，好市多便宜啊！同样的冰箱，好市多比京东便宜5000多；3000块的茅台，在好市多只卖1499，你说顾客能不疯吗？
别的超市都在想方设法提高毛利时，好市多每天都在想：怎么能再把毛利降一点？
沃尔玛平均毛利大概在35%左右，永辉是25%，而好市多只有10%不到。
那你可能会问了：好市多开店成本也不低，东西卖这么便宜，它靠啥赚钱呢？
这就是好市多的聪明之处了，为了保证低毛利也有得赚，它研究出了很多降低成本的办法！
比如精简产品种类：好市多的货品种类只有沃尔玛的十分之一，大概5000多种，而且选的都是各个品类性价比高的爆品。这样一来，超市面积、运营成本、供应链成本也会随之降低。
而且品类少，那每款产品的采购量就会增加，好市多就能凭借庞大的采购规模，跟供应商压价，让顾客享受到品质优、价格低的产品。
其次啊，你想去好市多购物，就要先花299块买“门票”，就是它的会员卡，还要年年续费。
但你敢信吗？光这种付费会员，好市多在全球就有1亿多，每年续费率高达90%，光靠会员费都能赚得盆满钵满。更重要的是，这些会员充了卡，以后购物肯定都会优先好市多，好市多就不用担心流量问题了！
这还不止，好市多更大的利润来源还在后面：它开药店、汽修店、4S店、加油站、眼科医院，还搞起餐饮、旅游等多种服务，同样也只对会员开放优惠。
但是它背靠1亿会员，你想想这个体量。所以人家卖车，卖成了全美第二大销售商；加油站，做成了全球第二，躺着都能赚翻。
你会发现，好市多看起来是个超市，但它的玩法跟传统商超完全不同。别的商超都在卖产品赚差价，结果流量被互联网截断后，没有客户，就做不下去了。
而好市多主动降低毛利，靠产品连接上亿客户；再用会员卡锁定客户终身消费，后端又跨界连接其他服务，拓展盈利渠道，实现流量、业绩双丰收。
任何公司都可以套用这个模式，比如小米：手机毛利只有5%，凭借性价比圈了3亿米粉后，再靠后端的智能家居、广告游戏、家电百货获取更高利润！
生意的本质就是流量+变现，如果你还坚持传统的差价思维，未来肯定举步维艰。
所以老板一定要走向流量思维：先用爆品作为流量入口，圈到海量客户；再靠后端的会员系统让客户重复消费，跨界服务实现利润倍增，这样你就不用为流量、业绩发愁了。
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怎样通过合伙模式，低成本激活员工，降低运营管理成本，提高公司利润？
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马云：70%的实体零售业，正在面临倒闭危机，“个体户与大卖场”都将被淘汰！永辉超市2021年亏损39亿，数百家门店接连倒闭，市值蒸发840多亿！
昔日实体巨头，最辉煌时年营收932亿，全国1200多家门店，市值超过1179亿，到底是怎么一步步沦落至此的？我们从头来讲：
其实2014年之前，永辉一度亏损到濒临倒闭，创始人张轩宁无奈之下，跑去找今日资本的投资女王徐新求助，靠一套“合伙制+赛马制”，说服了徐新投资，给永辉争得了一个机会。
结果这套“合伙制+赛马制”让永辉彻底翻身，不到2年，净利润翻了13倍！
具体是怎么做的呢？很简单，看了你也能学会，而且适用于各个行业：
张轩宁发现永辉门店最大的问题就是服务，一线员工拿着两三千的工资，每天死气沉沉混日子，对顾客爱答不理，上货时随意乱丢。门店客流越来越少，果蔬损耗率居高不下。想给大家涨个工资激励一下吧，公司又负担不起这个成本。
他尝试了很多办法之后，选择了引入“合伙制+赛马制”：
合伙制说白了就是“公司出钱，员工创业，工资保底、利润对半”，永辉以门店为单位，根据过往业绩，给每家店制定销售额目标。
最终年底结算时，如果超额完成目标，就从多出来的部分里，抽出30%利润给门店。
门店拿到这笔钱，再做二次分配：员工级分70%；课长级分13%；经理级分9%；店长店助分8%。
这样一来，就把员工收入和门店业绩绑定了，员工不再是拿死工资的“打工人”，而是成了利益共享的“合伙人”。想多赚钱，必须想方设法提升利润、降低成本。
所以员工一下就被激活了，以前对顾客爱答不理，现在主动出门吆喝；以前上货用扔的，现在轻拿轻放生怕损坏，永辉的生鲜损耗率直接降到全行业最低……
而且为了进一步激发各部门员工积极性，永辉还引入了赛马制：
在每个超市内部做PK，按毛利额达成率做排名，并设立相应的分红分配系数，名次越高分配系数越高，比如第1名分配系数1.5，2-4名分配系数就是1.3、1.2、1.1，后勤部门分配系数固定为1.0。
外部也要PK，全国永辉门店的业绩做排名，排名越高分红比例越高，连续两次排名在倒数20%的门店，店长可能还要面临淘汰。
这两套机制推行后，永辉开始了爆发式增长，连刘强东和马化腾都纷纷投资入局，永辉成了中国本土商超的领头羊。
那为什么永辉最后还是走了下坡路呢？问题没有出在下面门店，而是上面战略决策犯了太多错：
2016年，阿里巴巴提出了“线上线下相结合”的新零售理念，线下超市的流量，被线上超市大量瓜分。
永辉为了改变这种状况，积极转型，先是对标盒马做了“零售、生鲜、餐饮三合一”的超级物种，又推出了“线上支付线下即时配送”的永辉生活。
结果超级物种缺少对市场的客观分析，4年亏损30多亿，直到彻底破产，被永辉放弃。
永辉生活，也在生鲜到家、美团优选的挤压下，利润艰难。
随后社区团购兴起，永辉再次入局，1年之内在全国开了573家永辉小店。但急于扩张的永辉发展小店时，只考虑租金不考虑位置，导致永辉小店连连亏损，不到1年又关店400多家。
所以盘点一下永辉这些年的辉煌与低谷，你会发现：
永辉的辉煌是抓住了时代趋势，即从雇佣时代走向合伙时代，低成本激活员工提高利润。
永辉的败落则是战略失策：一直在模仿却没学到精髓，反而被这些新业务拖入深渊。
如果短时间内再找不到生路，等待永辉的很有可能就是被市场淘汰、被消费者抛弃。
所以这个时代，根本没有一成不变的业绩，只有不断创新升级的机制、模式、战略。
任何一个方面落后或者走错路，都可能让企业跌入深渊，再大的企业也不可能永远躺在功劳簿上啃老本，更不可能逆时代趋势而行。
做生意本质上就是“摸着石头过河”，所以老板们必须打开思维、积极学习前沿的、优秀的商业模式，同时从别人的失败案例中总结教训，为己所用，企业才能获得源源不断的发展动力。
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永辉迷你超市为什么在我们这里要倒闭呢？凯旋公馆东岸店铺已经开成摩托车店铺了，绿地城店已经开成谊品生鲜超市了。
因为上蔬永辉破产倒闭了，所以我的储值卡就无法使用了，400电话打不通了，网站404了，接盘的永辉超市就死不认账了，请问韭菜就这么好割吗？做商业，只认利益，不认道义，大企业的社会责任在哪？[发怒][发怒]
永辉超市50多岁的董事长含泪哭诉：已年爆亏39亿，100多家门店说倒就倒，840多亿市值直接蒸发！但是他万万没想到，永辉都没做到的事，居然被一个山东小超市干成了！短短4年把县城15万人中的10万人，都变成了自己的私有用户！
县城小超市这些“土方法”你可能都看不上，但效果奇佳，一二线城市商超纷纷倒闭时，它却能逆势增长，一天营业额80多万，年净利润暴涨30%，它就是君悦超市。一起看看它有哪些神操作？
首先是低价引流
君悦走的是社群模式，社群模式的基础就是流量，而君悦没有放过任何一个可以引流的机会！他的引流分为两步。
1：两毛钱购物袋引流
一般人去超市都不会自己带购物袋，君悦在客户买单的时候，收银员会主动问：一个购物袋小的两毛钱，大的5毛钱，但是现在有个活动，只要您扫码进群，就可以免费送您。而且后期群里还会有专属优惠活动！福利多多。
2：线下进群福利活动
君悦专门挑人流量大的时间和地点进行扫码进群领福利活动，比如在下班后的广场，周末的公园等地方，举办福利活动，什么福利呢？比如扫码进群免费领一盘鸡蛋，扫码进群9.9领价值199的床上四件套等等。
靠这两招引流，君悦很快就建立起了300多个私域社群，覆盖了将近10万人。将整个县城里的潜在顾客吸引到了自家的社群里。
300多个群，将近10多人，只要一人一天花一块钱，都能带给君悦10万的销售额！所以君悦怎么可能轻易放过这批资源！
于是，君悦进行了第二步：盘活社群
他参考拼多多的拼团模式，在群里不定期地举办拼团活动，将平时一些比较贵的商品打折售卖。比如说猪肉，去年猪肉价格很高的时候，君悦在自己的群里把猪肉打折拼团售卖，去其他地方，一斤猪肉30块钱，君悦群里团购只要25一斤，客户都积极参加，生怕自己抢不到！
不过君悦也挺精明的，他规定拼团购买的东西，不包配送，只能自己到店取货。你想想，我上班累了一天了，好不容易去趟超市，是不是得顺带买点家里最近缺的东西。省的在跑一趟！这不就带动了其他商品的销量了嘛，而且也为活动打折损失的账目做了弥补，既赚到了钱又提升了客户的积极性和满意度。
据说，君悦平时一天营业额50万左右，但是每次拼完团，客户去线下提货这一天，营业额能达到80万左右！所以消费者以为在薅羊毛，实际上还是被君悦消费了！
最近几年，很多传统商超都在关店，生意越来越不好做，但是你看，同样是干超市，为啥人家君悦就干的红红火火？其实根本原因就是在于做生意要学会引导客户重复消费，不要只做一锤子买卖！不然，生活越来越便利，超市那么多，我干嘛非要去你家买东西呢？
其实君悦这招社群模式，不光超市能用，只要你灵活应用，什么行业都能用！
像之前我们有一位开串串店的老板客户，靠社群模式在一年内就赚了80万，他是如何活学活用的呢？
首先，他推出了一个活动，客户吃烧烤的时候，只要扫码进群，就可以送你一碗冰粉或者一瓶啤酒，扫几个码送几瓶，比如一桌7个人都扫了，就送你们7瓶啤酒或者7碗冰粉，而且进群当天结账可以打9折！
这样，等到群内客户数量多了之后，老板在群里发消息告知：只要来吃烤肉免费赠送一把羊肉串及一桶饮料，吸引顾客再次消费。并且，如果客户充值299会员卡，店内可以提供线上点单，送货上门服务，而且还可以顺带帮忙倒垃圾！
夏天，大家想吃烤肉，又不想出门，这活动简直办到客户心坎里去了，不用下楼，就能吃到烤肉，还可以帮忙倒垃圾！一下子就有一大批客户办会员卡，相当于绑定了一批客户反复消费！
就这样通过运营社区群，老板吸引了一批忠实客户，实现流量业绩双丰收。
那么老板如何赚钱的呢，其实店里的饮料都由厂商包底，属于是赠送的，其他的需要产品，比如肉串，冰粉等本身成本也不高，所以既控制了成本又留住了顾客。
所以说，做生意拼的不是资本，而是思维，好的商业思维可以让你少走很多弯路，不好的商业思维，只会让你忙忙碌碌一场空！各位老板一定要多学习，多思考，找到适合自己企业的商业思维模式！
如果你觉得有收获，还有更多传统企业转型的干货，推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，里面给大家深度剖析了：
海量吸引新客的爆品模式；锁定顾客重复消费的会员模式；让顾客疯狂转介绍的社群裂变模式；员工不用管也玩命干的合伙模式等等
帮你打造从抓潜渗透，到成交服务，再到追销裂变，不依赖能人的业务系统，让业绩批量化复制增长！
不到一顿烧烤的钱，包含了我1本彩印教材，17节线上精品商学课程，以及5小时直播答疑，深度讲解了108个商业方案，还有专业顾问一对一服务，帮你系统梳理企业问题根源，改变旧思维，找到企业转型发展道路。成大事者不纠结，快进入图片下方“看一看”，立即了解，学了第二天就能落地使用
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当初永辉3年亏了几十亿，根本没人敢投资，门店面临现金流危机。京东的老板却一意孤行，给永辉投了43亿！很多人感觉这个世界怎么了，一个永辉也值得投资43亿？
永辉超市创立于1998年，店面用的是传统的连锁加盟方式，这种老模式有一个不太好的就是职工做得再好，拿到手里的钱并不多，有的还会被乱扣，这就致使了怠工，捞鱼的情况，永辉在最惨的时候，3年之内就亏掉了60个亿，创业10年的张轩松无奈之下，仿效同行的经营方式，死马当活马医，这也让张轩松想不到这一个行为，竟将面临倒闭的永辉涅槃。就让投资女神徐新得到青睐和投资。
这后面究竟是什么惊人的致富商机呢？
其实不是很难，就是合伙制企业+赛马制，原因非常简单，企业做大之后容易变为吃大锅饭，职工会以为自身干=给企业干，给公司干=没干，而合伙人模式职工不会再是职工，反而是合伙人，他们会出产200%的勤奋。哪怕夜里有顾客，也绝不闭店，就算是雨天都会出来。
首先永辉跟所有职工说：
第一，让职工当合伙人，先把满足条件的店家选择出去，而且在保留原本的薪水方式的前提条件下，新增店面分红，可以在这个新店面取得70%的分红。
第二，奖罚分明的“赛马制”，并非每一个店面都是有70%的盈利分红可以拿，老总会依据每一个店铺的盈利来考评目标。
实际上这套永辉的合伙人模式非常厉害，让永辉得到每年十倍提高！2016年仅有6000万，2017年6个亿，2018年60亿，现如今已做到849亿！全国各地有着1020家店面。
之前永辉超市扩张门店，都是以外界招店家，店长拿着比普通职工高的薪水，却连操作工的贡献都达不上，更别谈业绩了。
为了更好地刺激店家的工作主动性，张轩宁在店面设计了良好的“竞争机制”。
事实上就是“让三个人干五个人的活，拿四个人的钱”，可是怎么筛选出这三个人？让职工更高效率更有结果，具体怎么做呢？
1.总公司是投资合伙人，职工是管理合伙人；职工不用注资，就可以得到分红；
2.公司总部不承担店铺管理：店家可以决定职工的总数，由组员决定，店面的职工才知道多少才合适，因为工作人员多了会干扰收入，少了会干扰经营目标完成。因此职工的多少，不光是企业的管理成本，还是店面职工能拿到手的收入；
3.永辉合伙人分红是怎么设计的呢？店家、经理分店面的8%；部门分店面的9%；课长级分店13%；职工分店面的70%；
4.超额利润分红，店面的利润存在差距是不可避免的，好的店面盈利会超出原本定的绩效总体目标。
可是！钱给多了，时间一久，人便会变懒，这也是人的本性，因此永辉还提升了赛马机制。
即每6个月考评一次，依据排行，靠后的20%店家要淘汰，同时店里的6个人也必须取代2个考评最烂的。
当然，取代门店后，还会给一次机会，如果第二次还不好就要取代了。
因此合伙制+赛马制就应时而生，末位淘汰制可以激起店家的动力，实际上赛制时间确立季度最合适，输了的不光分红降低，也有被撤销店家的风险。
为什么张轩宁要在危急关头实施这套合伙人机制？因为张轩宁看到了未来公司的发展前景！阿里曾说过，合伙人制度是将来的必然趋势，要想让公司时时刻刻维持动力，最重要的是让职工和公司一致的方向，激活职工动力，充实公司的人才，不会让公司失去竞争力。
或许有老总会问，那我们小微企业怎样去落地合伙方式呢？给你们一套步骤：
1、共同项目投资：例如要开新店开业，或是建立新团队，核算成本后，企业投资70%，店家注资30%。把店家变为创业人，与此同时减轻企业项目投资工作压力；
2、超量分红：给团队定销售目标，每一年超过总体目标的部分，取出50%盈利给职工。职工要想获得更高收入，就得想尽办法把销售做上来；
3、赛马机制：所有店面按时做销售排行，排前5名的提升分红占比，或是给予附加鼓励；排在最后的团队，拆开重新组合；
事实上就是阿里研究公布的未来十年的风口：S2B2C合伙模式：C端的流量已被抢空，将来就看谁可以对B端进行服务！就例如711连锁店、海澜之家、百果园、吾饮良品这些门店全是合伙制做大的，老总们不要犹豫，你是产业合伙的认知，就可以做出产业合伙的事业！
只有通过专业设计模式、合乎理性的机制，才可以让公司的实行管理事半功倍。
假如随意用一套机制甚至不用机制，损失的只有公司还有老总！
由此可见，合伙人制是让公司完成销售业绩裂变的不二法门！假如你也想根据合伙人制完成公司的裂变，人才裂变，团队激励，强烈推荐你学习《企业机制设计》课程。
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永辉超市50多岁的董事长怎么也没想到，自己去年暴亏39亿，100多家门店倒闭，840多亿市值蒸发，但他曾经赶出去的一个奇葩，竟然成了自己超越不了的存在！
他就是谊品生鲜的创始人江建飞，曾经在永辉华东区当总经理，因为跟老板张轩松理念不合，被赶了出去，于是他带着5名下属，自立门户，成立了谊品生鲜，短短9年，狂开1500家店，更牛逼的是，他的门店都是员工抢着掏钱给他开，他不用花一分钱。这是咋做到的？
江建飞在永辉干了那么多年，对于大卖场用户的痛点非常了解，所以他一改超市大卖场模式，在客户家门口开起了“菜市场”。
他把消费者划分为年轻人和大妈大爷！再针对这两个人群不同的购物特点设置卖场！
首先就是大爷大妈，特点是爱逛菜市场，喜欢占便宜！
所以他直接把蔬菜做成盆栽，连土带盆一起买，给大爷大妈一眼就能看见的新鲜，而且大妈们一看，我这盆菜买回去，吃完一茬是不是还能长上来一茬！就算长不上来，我还能落个盆呢！
这样来买菜的大爷大妈就像地里的韭菜，一茬接一茬！
其次就是年轻人，特点：不爱逛菜市场，容易选择困难症！
现在的年轻人逛超市，总是迷茫不知道买啥，那我干脆给他们来个专属分区，按照：早餐，晚餐，火锅，烧烤这种一区分，你想吃啥直接打包购买就可以，绝对不会出错！
这一招弄下来，以前不爱逛菜市场的年轻人，有事没事都想去谊品生鲜逛一圈！
你说，开个菜市场，把爱来的和不爱来的都搞定，生意怎么可能不好吗？
生意有了，光开一家店当然不够干倒老东家，所以江建飞筹备起了扩张。不过人家江建飞是个聪明人，他清楚靠自己投资扩张，万一摊子铺大了，遇到点啥风险，可就血本无归了！
所以，他跟自家员工说：咱们开店以来，大家也看到了生意有多火！现在是这样，公司打算扩张门店，大家作为元老级员工，可以认购股份当股东，这样只要赚了钱，就给大家分红！
员工们当然知道店里生意确实火爆，火爆到有时候自己干一天都快累死了，一听可以投资成为小股东，一下子就双眼冒光！
不过，到底咋能成为小股东呢？谊品生鲜是这样做的！
一个新店的开张投资，被他们分为3个部分，分别是：公司出资30%，店长出资10%，总部管理层或者其他优秀员工出资60%。
举个例子：现在要开一个新店，需要200万资金启动！
那么总部拿出60万，店长拿出20万，其他员工拿出120万。这个店就开起来了。店铺开起来赚钱之后，每年再按照大家的投资比例分红！这样店里生意越好，投资者拿的钱就越多！
不过，有人一看要120万，一下子懵了，自己一个打工的，哪来那么多钱？
放心，如果你实在没钱，可以申请公司的创业扶持基金，没有任何利息，相当于借给你，等你后期拿到门店分红了，再还就可以了！
要不怎么说江建飞让永辉都头疼呢？人家格局大呀！员工一看，老板都愿意免息借钱给我开店，带我赚钱了，我还有什么理由不加入！
所以谊品生鲜就靠这套合伙制，疯狂扩张1500多家店，这样的模式开店，不仅不用担心重资产投资风险太大，还能激起员工积极性。所以后期谊品生鲜不仅让老东家永辉超市头疼，还让马化腾追着投资！
其实，在商业界合伙人模式早就不是什么秘密！像一些行业巨头喜家德、德祐、百果园等都是靠合伙人模式发家的！连马云也说：传统的雇佣制已经被淘汰，未来是合伙的天！
但是反观咱们各位老板，想要扩张的时候基本都是自己掏钱，请人，费时费力费钱，一不小心遇到点风险，可能之前赚的都得搭进去！与其劳心劳力担风险，还不如试试合伙人模式，融人融钱融资源做生意，实现轻资产裂变！
如果你想把公司转变成轻资产的企业，却又不知道怎么做，我推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面除了详细讲解合伙人模式之外，还帮大家总结了众筹模式，帮你零成本融人、融钱、融资源，比如：
晨光文具如何不花一分钱，门店开到全国遍地？
认养一头牛凭啥只用5年，虎口夺食蒙牛伊利，一年卖出20亿？
卖酒的1919如何靠S2B2C模式，6年赚20亿？等等
除此以外，我还给大家总结了超过30个行的108大转型方法，帮你引爆企业逆势增长，比如：会员制模式：帮你锁定客户反复消费；
社群方案：让老客户帮你疯狂裂变新客户；
激励模式：让员工拥主人翁意识，实现业绩暴增等等；
不到一顿火锅的钱，包含了一本彩印商业教材，17节专题课，5小时直播，还有服务顾问一对一答疑，从思维到方法再到案例，学了立刻就能落地，成大事者不纠结，快戳图片下方“看一看”，立即了解
互联式盈利思维
永辉超市创始人：每年亏20多亿，资本纷纷撤场，没有办法之际偷学了百果园的运营“模式”，扭亏为盈，甚至越做越大！
因为员工缺乏积极性，高层管理更多的是关系户，导致企业内部缺乏动力，企业营收开始原地踏步。永辉超市“至暗时刻”甚至三年之内亏掉了60亿，让张轩松辗转难眠。被迫无奈，只能进行内部改革，模仿了这套模式后实现扭亏为盈！
永辉超市在2016年实现了6000万盈利，在2017年突破了6个亿，在2018年直接达到了60亿。以至于那段时间很多人都在挖掘张轩松究竟用了什么办法，让濒临破产边缘的永辉超市重获新生，甚至成为线下门店超市的“一哥”。
这套模式就是“内部激活法”！
要知道传统的超市员工都是拿着固定工资过日子，店里生意好是一天，生意不好也是一天。导致内部员工积极性下滑，服务也随之下降，让顾客大感不满，顾客消费者投诉率不断上升。
所以张轩松就想到了利用“内部激活法”模式，进行改革。这种模式说白了就是利用合伙制机制去激活内部员工的积极性。把员工变成“股东”，让员工充满激情，工作有动力，超市发展有信心，才能够让整家企业处于一个活力环境。
以往员工缺乏积极性，也是因为没有薪资的激励。如果老板把这个蛋糕拿出来，让全部员工一起分着吃，让员工都看到了多劳多得的激励，那么员工就会充满“狼性”，不断为企业发展而发力。最后蛋糕不仅没有被吃完，反而是越做越大。
这就是这套模式的优势，不仅能够激活员工的积极性，还能够让企业进行自动管理，释放老板的管理压力。
企业如何才能够实现这种模式？
第一，要确立好公司总部和连锁门店的分红，让员工看到激励的甜头。
总部公司给每家门店都制度一个考核标准，如果每个月的盈利达到了标准，那么店长就能够得到利润分红。而且该店的店长能够培养出新的店长来，那么新开的店盈利利润里面，老店长也可以拿到10%的利润分红。
按照这种“以老带新”的激励机制，不仅可以解决了公司总部对于管理和人才培养的难题，同时还能够解决了员工积极性的问题。
第二，门店里面也可以设立这种激励机制。比如店长助理薪酬可以拿到底薪+业绩提成10%，经理级可以拿到底薪+业绩提成的15%，管理培训级可以拿到底薪+业绩提成的20%，普通员工可以拿到底薪+业绩提成的30%。
这里最重要的就是管理培养岗位和普通员工岗位。前者是培养人才，后者是营销人才。只要两者强强联合，那么企业长久健康发展不成问题。不仅能够解决了人才问题，还能解决了员工的积极性。
第三，“物竞天择，适者生存”机制。一家企业缺乏动力，很大部分是缺乏赛马精神。如果一匹马跑得很快，但是后面的马根本不想动，那么这家企业根本跑不起来。只有一起全力去竞争，才能够带动起整家企业一起跑。
所以永辉超市利用这种赛马机制，去激活企业内部动力。赢者就能够得到更多的分红，输者就会减少分红。而且每隔一段时间就举行一次淘汰机制，杜绝“蛀米虫”现象的存在。只要连续输了三次的，就要面临失去合伙制激励，最后被公司淘汰掉。
不难看出，这种机制是一家企业“长治久安”的必备战略，是实现员工和企业双赢的管理模式。如今这种模式早已经在各大连锁企业流行，像海底捞、百果园、九毛九、优衣库、7-11、喜茶、星巴克等等，都是利用这种“内部激活法”来培养员工，让员工成为“股东”，让企业真正实现机制自动管理。
而值得一提的是，这套模式不仅限于企业管理，在团队内部也是相当管用。特别是那些营销市场部门，利用这种机制去激活队员，激发队员的积极性，提高公司的人才效率。还能够规范公司的治理水平，促进团队的鹭港，实现业绩倍增。
但是有几点需要注意的是：
1，要明确公司内部的股权激励价值，要让员工感受到动力所在，而不是老板在纸上谈兵，在画大饼。
2，对于公司内部那些不可缺少的核心人才，一定要给予大于他们期待的激励额度，让其他员工看到有能者居之，多劳多得。
3，企业内部的机制务必要细化，要学会利用机制去管理企业，而不是老板的亲力亲为。
4，企业不能够有“帮派”存在，要把力拧紧，往一处发力。
5，要让员工明白，他们是在为自己的事业努力，而不是为老板打工。
所以如今很多老板在创办企业或者经营公司的时候，都是利用以往的经营方式，员工缺乏动力，老板也管理不过来，导致没几年公司就亏损倒闭。这背后显然是没有跟上时代的发展，缺乏企业经营管理的方法，被时代淘汰了还不知道怎么回事。
如果你还不了解关于企业管理的机制，不妨了解下这套“企业机制设计”，我已经在里面整理了三大套企业管理机制：股权激励设计、合伙人机制和员工薪酬设计。能够让你迅速摸清企业管理之道，找到企业“长治久安”的办法！
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马云开口预言了下一个风口，有人嘲讽，有人却认真记笔记。
他说：如果我再去创业，一定不会选择互联网行业了，而是要进入传统行业，真正的改变和机会在这里。#财经#
永辉上蔬已经宣告破产，沃尔玛等商超也纷纷关店，如今70%的传统企业正在面临倒闭危机，传统企业如何生存，成为困扰所有老板的难题。马云说：“其实没有传统的企业，只有传统的思维，传统企业想要生存，就要用互联网的思维去改造企业。”#马云#
我们有一个卖手机的学员，疫情期间，所有行业生意都不好做，但是他们却实现了逆势暴涨。方法其实很简单：
1.建立私域流量池
早在2018年，史总就开始做社群，进店的客户，不管有没有消费，都会邀请他们加入微信群。员工每天会在群里发一些关于手机的短视频，定期还会举办有奖竞猜活动。几年时间，他们加满了10几个微信，积累了5万多粉丝。
2.双向引流
疫情期间，门店无法开业，史总就让员工在家做抖音直播。直播间没人，就在群里发消息：“在抖音直播间下单有优惠。”于是很多人就去直播间购买，从而带动了直播间人气。而在抖音上买了手机的新客户，又会再次沉淀到社群里。
以前他们门店的月销量从来没超过1000台，但疫情期间，光华为的销量就达到了2000。现在他们社群里已经积累了10几万粉丝，每个月粉丝重复消费和转介绍的业绩占了公司总业绩的60%。
因此，老板一定要看懂这个趋势，一切生意的本质都是流量，我们现在生意之所以难做，是因为流量被互联网拦截了，以前大家买衣服就去商场，买日用品就去超市，实体店都是靠地理优势抢占线下流量；但是移动电商出现后，消费者用一部手机在家就能搞定，线下没有了客户流量，实体店生意也就越来越难做了。因此，实体店想要生存，一定要打造自己能够掌握的私域流量池。这是未来的商业趋势：社群商业模式！
如今，社群商业模式已经被复制到了各个行业里面。北京有一个洗衣连锁店叫荣昌洗衣，老板张荣耀曾经专注洗衣24年，才开了30家门店。后来，他用社群商业模式，成立了线上洗衣平台“e袋洗”，只用了5年时间，就做成了市值上百亿的企业，先后获得联想、百度、腾讯的投资。
1.打造爆品吸引客户
e袋洗摒弃了以前“按件收费”的传统洗衣模式，推出新产品：按袋收费，99块钱一袋，客户在线下单，洗衣小哥上门取送，只需要48小时。他们在一个5000户的小区给新产品做推广，一周时间，吸引了2000户下载关注他们的洗衣平台。
2.社群运营提高粉丝粘性
张荣耀为了留住客户，搭建了一个洗衣平台“e袋洗”，他把新客户和以前荣昌洗衣线下门店的用户，全部都引流沉淀在“e袋洗”平台上。为了提高用户在平台上的活跃性，e袋洗每个月还会评选“袋王”：看谁一袋装的衣服最多！荣获“袋王”美誉的客户，会得到丰厚的奖励，于是很多客户乐此不疲地参加，如今他们线上一天的下单量已经抵得过2000家线下门店每天下单量的总和。
中小企业因为客户体量比较小，老师不建议像e袋洗一样，专门去做一款APP来沉淀客户，可以学习史总，把免费的互联网工具充分的利用起来。
3.跨界获取百倍利润
虽然99块钱一袋的洗衣服务不赚钱，但却帮“e袋洗”引流并沉淀了海量用户，有了用户，后端的高利润产品链让e袋洗赚得盆满钵，比如：洗鞋、洗窗帘、奢侈品养护、家庭保洁，甚至未来还会衍生更多的家庭服务。
因此，社群商业模式的本质是连接，是通过卖产品把人圈起来，然后再让这个人不断地重复消费，甚至帮你转介绍。小米在手机行业是这么做的，Costco在零售行业也是这么做的，樊登读书在知识付费领域也是这么做的，模式都如出一辙。卖产品赚差价的传统思维已经让很多企业越来越难，成功的企业都在用产品圈人，用产品链盈利。
这些方法在陈平老师的《互联式盈利思维》在线特训营里有详细的讲解，它包含陈平老师4小时干货直播+一本《互联式盈利思维》精装教材+17节在线视频强化课，以上所有内容都选自于此，还有更多干货内容：
1.业绩费劲是因为产品差劲！传统企业如何打造海量引流客户的爆品？
2.传统企业如何打通线上线下O2O盈利闭环，让客户量裂变100倍？
3.让销售难度下降十倍，业绩暴涨十倍的《创新营销5步法》！
4.把资产做轻、做用户做大、把市场做爆的三大合伙人模式！
5.解读未来10年黄金风口：社群商业模式，创造私域流量，玩转粉丝经济；S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游；
……
《互联式盈利思维》讲的不是一种方法、技巧，而是这个时代企业的生存方式。今天的时代已经变了，如果你还用10年前的方法做今天的生意，只会越来越难。它涵盖了汽车、零售、家装等30个行业，揭秘了业绩暴涨的68个秘诀！价格也不贵，不到一顿饭钱，点击下方链接，立即购买学习！
互联式盈利思维
目前来看，永辉超市股价有低估的可能性，我的原因如下：
其一：永辉超市目前约400亿市值，美团号称要烧千亿来做社区团购。然而如果永辉超市真的只值400亿，那么美团只需花不到500亿就能拥有完整的供应链和门店，还有现成的团队，这么划算的事，美团喊1000亿，美团是傻子，不知道这个市场要花多少钱？这样看，永辉超市作为拥有完整供应链的超市，才400亿，合理吗？
其二：如何打造一个目前这样看起来哪怕要倒闭的永辉超市？花400亿够吗？随便一个四线城市的城投投资规模都不止400亿。那么就是说随便一个四线城市都能打造一个永辉超市。现实吗？这样看永辉超市的低估有多严重？
其三：中美竞争，本质上是供应链模式与资本扫货模式的PK，而永辉超市就是供应链模式，盒马、每日等是资本扫货模式。烧钱如果在中国能垄断市场，除非你让我相信穿西装的能跟穿军装的扳手腕，现实吗？盒马、每日的烧钱模式把永辉超市整破产，你信吗？这样看永辉超市低估有多严重？
其四：中国未来每一个行业都可能出一个远超当前世界第一水平的公司，这是体量决定的。在超市领域，沃尔玛和costco已经把传统模式玩到头了。电商平台进军社区团购对永辉超市来说是个转型为世界第一的机遇，有竞争才有变革的动力。而将来的世界第一超市，科技化水平一定会大大高于沃尔玛和costco，竞争不是坏事！这样看，目前永辉超市的估值合理吗？
其五：目前永辉超市的主力水平笨拙、生硬。我要是大资金，直接就把这主力狙击了，从此踢出市场。完全没有券商主力那种飘逸感，潇洒感，不过券商主力一般也看不上零售业。因此，现在永辉超市的估值水平有一定人为因素。
其六：民企和国企，更看好民企。因为民企有更强的变革动力，国企动力不足。供应链的整合与竞争，国企一做就走样。除非中国必然在中美竞争中全面落败，否则理应是民企完成供应链体系的整合。
综上，现在永辉超市的股价是一系列偶然形成的巧合性错估与低估。
我附近的永辉超市倒闭，也是说租期到，其实可惜了，……
南方都市报南方都市报官方账号永辉超市数百家门店关闭背后：市值蒸发七百亿，转型成效甚微
作为500强企业的上市公司永辉超市！不遵纪守法经营！哪来的信誉可言！谁还敢买不可靠的商品！不诚信经营不但亏损！还会倒闭！
北京永辉超市被强制执行415万，月内4家分公司领罚单
厦门的永辉超市线上模式倒闭了，线下也倒闭了好几家。以前以为永辉超市应该比较便宜，所以才会那么牛逼，没想到价格比其他超市还贵，都不知道为什么价格高，营业额还会那么高
还是没撑住
昆山城南经开万达广场
永辉超市要停业了
将于12月15日起停止营业
太难了，希望明年能好一些吧
#秋日生活打卡季# #苏州头条# #我在头条搞创作第二期# #头条创作挑战赛# #实体店倒闭潮#
我怀疑永辉超市仓储店和非仓储店是两个团队在管理。理念差别相当巨大。
昨天一永辉仓储下午买回来的密封装的小炒花生皮了，于是打电话给这个店客服，客服说是那种小小的炒花生是吧，于是随时记录了结账流水号，说你有空可以带过来我给你退款，我说距离15公里，我昨天是一趟长线公交正好路过买的，她说没关系，你是线上支付的，等下退你支付宝，确认后我们会下架商品，对不起，谢谢你。几分钟就退钱了。
上次在另一个永辉仓储买西瓜，我说一个太大太重了不好拿，服务员说没关系你等下买东西多拿不动的话，我们给你送到车上，满158给你送到家，留个地址电话就行。我说等下再过来。因为生鲜区人太多了，就去其他地方了。买完一些小孩吃的果胶糖和牙膏洗发水碗盘等之后又去了西瓜那里，服务员说这箱有小点的，你想怎么拿，我说我拎着就行，东西不算多，于是他给我用那种结实的红带子在西瓜上编了个小网，于是提着就走了。结账时，收银员扫商品，我拿出个自己的袋子放台子上，去开支付宝，结果我那操劳的食指竟然指纹不好用了，商品都扫完了，支付宝还没进去，服务员自己帮我装袋子里放好了。看了看我的天猫超市盒马的袋子，估计也是欣喜吧，笑了笑，终于把巨头的客户给吸过来了。[呲牙][大笑]，于是试密码登上去付款了，于是我下意识看了下购物袋，毕竟里面有碗盘怕碎，要重新安顿一下，不然以我20公里时速骑单车肯定碎掉，一看多虑了，我结账前用他们的泡沫垫子分别包着的两盘两碗，她给我包好了。其实还有很多改善，生鲜加冰，送购物车，免费纯净水，打包台，休息沙发凳，竟然还看到服务员在给俩大爷掰玉米皮，挑嫩的，好像是老大爷说牙口不好。有次去结账时，一个带金链子和名牌衣服的高大大哥结账后就要急忙拎着走，服务员喊了一句，你这个正好过158元，那边送购物车，大哥一回头，愣了一会儿，估计是怕影响自己土豪形象吧，几秒钟后还是去球了个还挺结实的拉杆购物车。
但是，常去的两家普通永辉店服务就呵呵了，有两次发现标签不对商品，服务员说来我给你退，连个道歉都没有，自己也不去核实！我说你不去核实那怎么改正，她说买东西时你们也要看价签上的商品名称的，然后对讲机呼叫人说，那谁谁又乱上货了，你说说她。还有次结账满100送50元券，下次买200减50，所有品类参加，开始我不知道，我还纳闷这次怎么那么多人，结果结账99.2元，收银员也不提醒。我就这样过了几天周末去采购也没券可用，它的活动是还是比较给力的，没见它把价格提上去搞活动。还有次看里面人比较多，估计是有活动，食品200-50，可是问服务员生鲜参加不，那边都没满减牌子，服务员，收银员和服务中心的员工竟然都不知道，好像是加工的不参加，标品参加。竟然让我拿商品来试，我其实无所谓了，能减最好，不减也要买，一购物车东西，去收银台，问收银员到满减了么？她说没到啊奇怪了，难道这标品盒装冷藏牛排不参加？于是叫来经理来回取消重刷我的不同牛排来试，最后两位姐姐们终于试出来了，两种牛排都不参加！另一个收银员来了一句，洗护用品纸品都参加的。于是我们都惊呆了，旁边的收银台客户也惊呆了，我老婆也骂骂咧咧的转头拿了两大提纸，然后满减了。服了他们了，混乱不堪，效率低下。
洋洋洒洒一大篇，道哥认为，在当前国内外资本巨头数千亿砸钱混战的商品零售市场，线下商超只有不断进步，提升效率和服务你才有可能立足，否则效率低下混乱不堪，离倒闭不远了。永辉在轰轰烈烈的一二线城市大店改仓储，因为互联网巨头们给的压力特别巨大。三四五六线城市在慢步扩张普通店，因为互联网巨头们暂时还没有看上这块肉，成本太高。这跟5月份道哥预计的它接下来的布局基本不差。关注道哥，发现更多！
