健康资讯 当董明珠做到格力电器董事长兼总裁的位置时，有人亦真亦假的奉劝她：夹着尾巴做人 的道理。
董明珠说：我本来就没有尾巴，为什么偏要夹着尾巴做人呢？我只有一个信条，就是光明磊落的做人。
为什么50岁的永辉老板急得是一夜白了头，400家超市接连关闭，一年爆亏40个亿，几十年的心血可能要灰飞烟灭了。究竟是什么原因导致永辉这么惨？
其实正是他创新的业务接连失利，影响了传统生意。首先是创新失败，永辉的创新可以说是屡战屡败，为了打败一众互联网对手，永辉不再局限于传统商超，他做了两个应敌之策，一是生鲜超市进化成连锁餐饮，开起了个相当霸气的名字超级物种，把店开进了高端商圈，现场加工帝王蟹。但是，超级物种前三就亏了6亿多，不到四年就因为成本太高、盈利太难而销声匿迹。
二是做社区生鲜羊，一年要开上1000家永辉mini，但永辉并没有实现他的远大抱负，执行团队为了的租金而牺牲位置，跟消费主力接不上头，到2021年底只剩33家创新打法不仅没帮永辉打败对手，反倒让他比同行摔得更惨，三年间这两项创新让永辉亏了13亿。
其次是性价比失灵，永辉最擅长的是高性价比打法，早年间永辉死死拿捏住成本，花1.2亿建物流降低运输成本，掌握了定价权，其生鲜价格比菜市场还的靠着性价比征服了全国家庭主妇。但随着社区生鲜的兴起，朴朴超市每日优鲜，他们的疯狂补贴、疯狂烧钱，让永辉没有了价格优势，直到去年永辉亏了近40亿。
永辉亏这么惨，还有一个原因就是盲目追风，比如永辉模仿好事多的仓储会员店，只学到了便宜。但其实好事多的商业模式哪有这么简单，它的商业模式你认真听完，相信你肯定能学到用到。首先，传统的商超大多都是通过卖产品。赚差价，但好事多呢？人家偏偏不，他选择采用了会员制，消费者想要获得进超市购物的资格，你先得交上299块的会员卡，否则不让进。一张会员资格卡就卖这么贵，那为何还有16万顾客当天就真的办卡呢？原来好事多他将商品的价格压得极低，同样品牌的商品，好事多的平均毛利只有7%-10%，而其他超市同行至少要保持在20%-30%，说白了，比淘宝、拼多多这样的电商平台还要便宜，相当于把淘宝、拼多多的流量搬到了线下。然后大家可能会怀疑好事多他凭啥能保证价格这么低呢？那不赔死吗？
首先，好事多采用精简品类，每款产品只选两三个性价比最高的品牌，而且必须由老板亲自挑选，所以好事多呢，大概只有4000多种产品，品种多品类少了，单个产品的出货量自然就大了，所以总部就能跟供应商压低价格。其次呢，好事多的门店通常都开在郊区，地租便宜，而且门店就是仓库，根本不再需要额外的仓库，门店的装修也是能精简就精简，你看又省下了大量的成本，再加上同样的商品。它的包装更大更多，所以商品自然就更加实惠了。但话又说回来了，如果你价格低，但是如果你的品质不好，服务不好，还是得不到顾客的忠诚，那好市多究竟是怎么让顾客始终保持极高的忠诚度呢？首先呢，它的会员可以享受商品无条件退货的服务，比方说，用过的家电可以退，吃了半个的西瓜觉得不好吃可以退，甚至如果你对会员卡不满意，照样可以退。所以对顾客来讲，好事多完全不用看价钱，也不用琢磨商品到底好不好，闭着眼睛买就行了，难怪消费者会蜂拥而至。靠着这些操作，好事多在全球有超过接近一个亿的付费会员，更厉害的是，其中九成的会员都有极高的忠诚度，人家的续卡率高达91%，光会员费这一项就收入35个亿。你以为这就完了？因为有大量的忠实会员打底，好事多又开始通过跨界获取百倍利润，比方说他的全美第二大汽车经销商，一年光卖汽车就要走量50万台，同时也是全美超级大的餐饮连锁公司、药店连锁集团，还有汽车维修公司等等。所以，同样是超市行业，为啥好事多，能干的风生水起，永辉以及传统商超却叫苦连天呢，就是因为时代已经变了，好事多，已经在卖产品、圈人，做社群经济了，然后通过复购还有跨界来赚利润，但是传统商超还在卖产品赚差价，你就说你怎么跟人家竞争，其实放在各个行业都是一样的道理。如果你还在用传统的生意思维做新时代的企业，就相当于你在朝着错误的方向努力，怎么可能会实现逆袭？
老板顶吸走一波……
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