价格战略（价格战略案例分析）

价格战略

价格战略是指企业通过调整价格，以获得有利的市场份额，并对对手施加竞争压力而产生的战略性行为。一般来说，价格战略可以分为三种：产品价格战略、促销价格战略和折扣价格战略。

产品价格战略是指企业采取丰富的价格策略，根据不同的产品类型、市场状况、消费基础和竞争对手，调整产品价格，以确保企业直接参与消费者购买决策，提高企业的收入。例如，企业可以根据品牌的声誉和品牌形象，给予不同的价格，进而吸引消费者。

促销价格战略是指企业通过引入各种促销策略，降低一段时间内的价格，以达到市场推广的目的。这些促销策略包括购物礼品、积分、优惠券，折扣等。通过这些促销策略，企业不仅能够带动消费者购买，而且能够把消费者拉来，促进企业的销售。例如，在大型节假日临近时，企业可以推出优惠券来抢占市场。

折扣价格战略是指企业通过给予折扣来刺激消费，以提高企业的销售。一些日常折扣活动如“七折”“九折”“五折”等，都可以激发消费者参与消费活动。企业还可以给予折扣给广大消费者，根据不同的消费折扣，以吸引更多的消费者。

价格战略是企业获取竞争优势和市场份额的基础，是企业拓展市场的重要手段。但是，企业在采用价格战略时，也要认真考虑其对企业销售有利还是不利的因素，这样才能避免冲动的决策。只有彻底研究，慎重的价格调整，才能让企业在价格战争中取胜，获取更好的市场份额。

价格战略案例分析

价格战略作为一种商业决策，是企业最重要的营销因素之一，被认为是企业获取成功的关键，对企业有着重要的意义。价格战略不仅仅涉及企业价格设置，还涉及企业价格营销、价格竞争等内容，是企业把握市场竞争力的重要因素。因此，分析价格战略案例，就有助于企业在做出明智的价格决策，提升其在市场竞争环境中的优势。

下面，我们通过案例分析来理解价格战略的内涵和背后的原理。

首先，可以分析企业根据其产品特性及市场环境定价的案例。如航空公司嘉丽航空公司根据其用户特点，实施“价格区域分割”，把用户分为生意人士、政府服务人员、家庭游客等几个价格区，并给各价格区打不同的折扣，取消手续费，提供一些特殊服务，以满足不同群体的需求。这些服务不仅为企业赢得了市场，同时也节省了企业的成本，提高了企业盈利能力。

其次，可以详细分析精细化定价案例，如电影院的精细化定价。电影院根据电影类型、时间、地点、用户群体等信息，针对不同时段的票价设定不同的价格，即套餐定价，并将票价进行精细化的划分，给每个消费者群体提供更合理的服务价格，实现高效的营销。

再者，可以深入分析特价定价案例，如商场特价活动。以商场而言，游客结束行程或季节交替时，为了吸引更多消费者，商家会把部分商品定价到最低，以节省消费者的成本，吸引更多的消费者购买，满足其消费需求，同时也可以提高出售量，促进企业的收益，有助于企业把握市场份额，提升其在市场中的优势。

最后，可以深入研究竞拍定价案例，如用户参与价格设定，采用拍卖形式。拍卖价格是用户实际支付能力决定的，一旦开始竞价，用户就可以随时参与，增加拍卖竞争，把产品价格推高到最大值，实现企业的可持续发展。

总结起来，价格战略可以分为以上几种战略：根据产品特性定价（价格区域分割）、精细化定价（套餐定价）、特价定价（商场特价活动）、竞拍定价（用户参与价格设定）等。根据不同的情况，企业需要研究不一样的价格战略，以维持企业的竞争优势，实现可持续发展。