商品流通企业会计总结

物流公司年终总结范文

　　回首去年一年我的工作，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，当然也会有硕果累累的喜…可以说，新年是一个公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下，希望能给日后的工作带来帮助：

　　一、树立全局观念，做好本职工作

　　不管从事什么工作，树立安全服务意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为服务工作的全局就是，树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。最大限度的客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好服务工作，同时也是对公司的宣传。

　　二、善于沟通交流，强于协助协调

　　现场服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，所以这个时候就需要我们和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害励。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。

　　三、精于专业技能，勤于现场观察

　　随着物流行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好客户服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平。

　　四、实际操作熟练

　　在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在服务工作中要有好的方法与判断力才能使工作顺利。

　　在一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

　　光阴似箭，一晃半年多的物流客服工作结束了，工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。以下是我上半年的工作总结。

　　一、严格要求自己，端正工作态度

　　严格要求自己，凭着对专业知识和技能的强烈追求，端正工作态度，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他部门、学科的知识，从而提高了自身的一专多能的长处及思想文化素质，包括生活中也学到了养成良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好做事原则，能与同事们和睦相处。由于我所学专业离物流行业不相关，从没有放弃学习理论知识和业务知识学习理论的同时，把工作中的实战联系到理论知识上，使理论水平变得更简单。

　　二、做好资料申报和单证客服工作

　　一直负责报关申报工作并协助各岗位同事工作。一直在操作中心工作，主要负责资料申报工作和单证客服工作，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握报关申报、仓单统计等业务，成为资料组的全能的资料员。做好报关单的申报、打印。报关资料的派发，入仓单的修改、打印，入仓单的资料补充(商品编码及副计量)，工作量的统计录入，经海关审核后的黄单和经补充资料后的绿单的派发。报关单的核销单跟踪签收(由受理状态转为申报状态)，应客户后期办理退税、核销所须打印出报关单、入仓单和出仓单。

　　由于刚开始经验不足，我在工作过程中就曾经出现过差错。比如：报关单反复重报，开始工作时速度较慢等，总体来看，在这段时间的客服工作中，我经过不懈努力取得了一些成绩和进步：熟悉掌握了相关岗位工作的操作程序并积累了一定的经验;对公司的流程有了更为全面更为具体的认识和了解;在工作中锻炼了发现单证问题的警觉性并及时加以解决的能力;认真细致地完成工作任务，协助单证加速流通。

　　三、审核报关资料并在工作做到及时准确

　　单证客服员主要负责接收客户递交的报关资料并完成报关资料的初审或填制工作，审核报关资料符合报关单的基本填制要求后，参照业务系统数据，对比无误后进行跟踪，再将单证交付审单员审核;对于报关中出现的任何问题，与客户进行沟通，迅速解决。在客服工作中，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，这就要求着我不仅要有全面的专业知识和广泛的信息来源，与各部门也要保持紧密的联系。更重要的是传达信息的及时性、准确性。

　　我始终坚信一句话一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业。

中国医药流通发展近况总结与展望——探索医药物流发展格局

医药流通事关国民健康，其中关键之一便是医药物流。近年来中国政府在医药流通领域的开放政策以及行业内外环境的变化，对中国医药物流的发展格局产生了巨大影响。本文将通过相关资料分析总结过往医药物流的发展，在此基础上探讨可能的未来。

【阳谋！主力猛攻3000点，外资却50多亿砸盘A股】一个非常奇怪的现象，大盘连续大涨逼近3000点，但是，北向资金却持续净卖出，今天上午又砸了50多个亿，是不是很奇怪，那这就是明显的阳谋，a股越涨，外资越卖出！，同时，大盘逼近3,000点，接下来该如何操作？散户该不该跟？

我们快速给大家汇报一下，铁粉一圈三连，点赞助力，松果用1分钟告诉你

首先，A股指数连续上涨，从30分钟可以线看，呈现非常明显的赚钱效益，这个时候可以更加重视机会，忽略大盘的波动风险，为什么呢？，涨的时候你不买？，跌的时候更不敢买？，震荡的时候你又担心，那你没办法做股票，不是说大涨的时候，机会就等着你去确认，那不可能的！目前看3000点附近，其实再往上涨（短期）这个有点难，但是，盘面的机会比较多，是提前反映11月3号（周四），就是周四老美美联储出靴子落地的预期，叠加复工复产的预期，在这种背景下大家做多的信心足，短期还是要搞

第二个热点，热点看主题投资——快而猛！什么意思？都是偏题材，传统的赛道，如车、光、储、新半军，表现的也行，但是，还是主题投资猛，像周二的供销社，今天的VR，高压快充，前两天的智慧云，国资云这些，都是快而猛，我们俗称“一波流”，一步就到位

关于大盘大家看一下，我们的技术分析，日K线看，早晨之星形态，然后成功构筑非常强势，从30分钟k线能看的更明白一些，总共7连阳说明指数进入上升的小三浪，大家看周根线这根线可能看到短期的一个目标位，因为上周是跌了123个点，今天为止大盘是涨了79个点，约吃掉了上周跌幅的2/3所以，短期从涨幅上讲是到位的，那除非（周K线）做阴阳并线，5单位周线大概在3009点这里，所以短期大盘在这，我认为位置是差不多了！但是，由于30分钟根线，它是连续阳线，说明即使回调下来或者是快调的话，指数还有机会好，那如果快调调到什么位置呢，来看一下关键k线，这里是跟关键k线，然后这里呢是关键k线，这里大概是颈线位，大概在多少呢，最高在2984最低在2949，可能调到这个位置概率会比较大。

第3个风险，风险方面，还是集中在外资持续流出的，外资重仓的板块，我们也跟大家说过，整个外资大概占流通比大概3%左右，主要集中在家电、超级品牌、白酒、消费食品这些，那外资为什么卖？其实，跟看不看好大盘没有关系，什么原因呢？，不是赚不赚钱的问题，外资担心这（钱）还在不在的问题，所以，外资在不停地减，我觉得外资减散户才有机会嘛，从2021年当时看外资当时减军工，现在看几个头部的军工股是在创新高的，所以外资减跟a股能不能涨，没有必然联系！，但是短期还是影响挺大

那总结来看，A股股现在是个大阳谋，外资在大盘逼近3,000点的时候拼命减持，而散户在拼命的接盘，主要的原因在于，外资长期对的资产安全的担忧，而我们散户更加看重的

是能不能赚钱，那大盘短期3000点，指数空间上涨的空间不大，11月3号靴子落地之后市场可能会面临着，比较大的一个方向选择，但是，盘面的机会比较多，自下而上的机会主题投资的机会，快而猛一波流，我个人更加看好车、光、储这些景气赛道，那军工呢，可以正常的配，特别是一些偏上游的，半导体重点看半导体材料，这一波国产替代的逻辑最硬，那今天中午就聊这么多，谢谢大家。

目前的供应危机，总结起来就是天灾人祸，和我国六七十年代的情况本质是一样的，当然具体表现是不同的。故当下存在超前抢库存，提前消费，透支未来消费，而硬币的另一面，库存挤压，运不出去，一旦外部压力消失，经济的各个环节良性运转开来，商品流通畅通无阻，大宗商品将面临快速回调，通胀缓解，经济开始复苏康复。经济就像人的身体，病来的时候各种痛苦，病去的时候可能非常突然，各种指标恢复健康

#对话张晓南# 中证500指数是按市值排序选取出来的规模指数，其成份股的加权采用了流通市值加权的方式。而对于不同行业、不同规模的企业来说，其营收成长性、业绩稳定性、现金分红率等不同的特征在不同的经济周期环境下可能会表现出较大的差异。

当综合考虑不同企业的不同特质，并用数量化的方法将其与上市公司股票价格走势联系在一起进行归纳总结后，可以通过策略增强的方式力争获取超过规模指数增长率的超额收益，也就是投资思路从“共性”到“个性”的深入延展。

尤其是对于中证500指数这种本身行业占比比较分散且单一个股权重占比不高的指数来说，增强策略或可有效的为投资者带来更高的投资收益。@景顺长城基金 @头条基金

消费互联网，对于消费者塑造了新的消费方式，塑造了新的生活方式；对于生产与流通企业，塑造了新的营销方式，新的营销渠道。

那，产业互联网，塑造新的什么呢？

产业互联网，首先，不要撤入消费者，这不是产业互联网应该要思考的，不必纳入TOC消费者。

因此，产业互联网，是以企业为服务目标对象，服务从企业从供应链流通环节向生产制造，向研发设计上游的互联网商业服务平台。

产业互联网，塑造的是新的工作方式，新的生产方式，新的流通方式，新的生产关系，新的金融服务方式，新的数据治理方式，新的雇佣关系。

总结，产业互联网，是塑造新的生产关系，核心内容和目标是推动产业实现高效智能的社会化分工协作、平等互信的共享协同、公平公正的博弈竞争。

因此，产业互联网的形态或载体是以工具（集）服务，是以SAAS形式的矩阵系统服务为核心的全局性数智化服务。

但是，不是一个SAAS系统，而是以新的技术及思想对传统陈旧的信息化系统进行统一重构的群组、矩阵的SAAS系统，其特征是每一个系统都可以独立自下而上联网组网并网，多个系统可以自下而上联网组网并网。

当前，产业数字化及数字化转型升级，问题在数字化的生产供给侧（商），不是实体企业需求应用侧。

当前，大多数数字化的系统产品，单一化、碎片化、分散化，没有思想深度和价值内涵，基本都是对结果进行记录存储，没有先进的理念和经营管理思想方法嵌入其中。

你觉得呢？

马云眼光果然准，10年后电商或将被淘汰，新购物模式已全国兴起

当时的马云预言：未来的十年将是电子商务的天下，届时将有50%左右的实体店面临倒闭。对于这一预言，大部分人表示质疑，因为当时互联网技术依旧十分落后，实体店却在百般考验下不断崛起，怎么可能十年减少一半呢？按照目前的发展趋势进行分析，马云的这一预言已经成真，大部分实体店因为电商平台的冲击面临倒闭。

随着互联网时代的不断发展，电商平台逐渐成为购物的一种主流方式，它在很大程度上方便了我们的生活。基于网上购物的方便、快捷，大部分消费者抛弃传统的实体店购物，开始在电商平台购买产品。正是这样，阿里巴巴成为中国最大的电商企业，同时还是全球八大互联网巨头之一。凭借阿里巴巴的上市，马云的个人财富一度达到2750亿，成为中国首富。

而在网上购物逐渐取代实体店购物，成为中国市场的一种主流购物模式的时候，马云却在杭州云栖大会上表示，电商平台将在未来十年面临市场的淘汰，取而代之的是新零售模式。按照目前的发展趋势进行分析，马云又一预言成真。要知道，阿里巴巴为了发展新零售模式，过去的几年时间一直都在收购线下零售商超品牌，包括大润发等等。

目前，阿里巴巴已经推出了盒马鲜生、淘鲜达等新零售品牌，但实际上，最先提出新零售模式这一概念的人不是马云，而是京东商城的创始人刘强东。当时的刘强东存在一个疑惑：商家能否直接将商品送到客户手里，这样就不用自提。存在这一疑惑的刘强东开始发展物流产业，并且不顾他人的反对成立了京东物流。

依靠自主打造的仓储、自主建立的物流体系，京东物流得到了高速发展，但是京东物流的商业模式与阿里巴巴不一样。马云提出的“新零售模式”与京东物流的发展理念一样存在一定的差距，那么，所谓的新零售模式究竟是什么？它是指个人、企业凭借互联网技术，利用人工智能、大数据等技术一些心理学的知识，从而优化商品的制造、流通、销售。

基于新零售模式，可以重塑生态圈以及业态结构，实现线上购物、线下体验、现代物流的相互融合。目前，阿里巴巴打造的盒马鲜生、淘鲜达都在积极发展新零售模式，从而开辟新的市场。随着发展空间的不断扩大，大部分互联网企业以及一些零售企业开始转型发展新零售行业，并将其当成未来的发展目标。

如果新零售模式实现长远发展，马云就是时代的“先驱者”。不过，新零售模式的崛起必然导致电商行业的没落，就像电商行业的崛起导致传统的实体购物面临市场的淘汰。简而言之，一旦新零售模式得到全面应用，电商行业的发展就会深受打击，马云又一预言可能成为现实。

虽然马云提出新零售模式这一概念推进了一些品牌的发展，但是基于马云的思维有些超前，迄今为止各大企业依旧没有总结一套完整的发展策略。一些新零售品牌确实得到了迅速发展，而一些跟不上时代的新零售品牌面临市场的淘汰。可以说，新零售模式想要彻底取代电商行业，还有一段漫长的路要走。

尽管新零售模式已在全国兴起，并且成为一种主流的购物模式，但是如果无法总结一套完美的发展策略，可能有朝一日也会面临市场的淘汰。其实，新兴产业的繁荣时期都是有限的，只有时间才能验证新零售模式能否成为一种全球现象。虽然新零售模式已在全国兴起，并且成为未来的发展趋势，但是这一新的销售模式依旧处在发展初期，未来五年才是它的最佳发展时期。

只有新零售模式的发展趋势越来越可观，才能体现这一模式的赚钱能力。而在电商行业不断崛起的今天，市场格局基本确定，大部分消费者已经习惯了网上购物。虽然电商行业这些年的发展空间不会大规模扩大，但是不会被新零售模式取而代之。随着移动支付、社交平台以及网上购物的不断崛起，新零售模式的应用场景将会进一步扩大。

人们的消费方式不再面临时间、空间的限制，并且实现了消费“自由”。不过，新零售模式的发展也会导致一些产品面临没落，一些掌握了机遇的产品得到了高速发展，一些产品因为无法适应时代的发展面临淘汰，甚至经过了优化、改造依旧无法彻底问题。可见，新零售模式的发展能否成为一种全球现象，需要时间进行回答。

总结

马云提出了新零售模式，并且预言电商行业将在未来十年面临市场的淘汰。目前，新的购物模式已在全国兴起，这意味着电商时代将会成为过去。不过，如果各大企业无法总结一套完美的发展策略，新零售模式有朝一日也会因为无法跟上时代面临淘汰。对于新的购物模式，你有什么独到的见解吗？你认为这一模式可以取代电商行业吗？

王安石变法失败的必然性——一个职业管理人的独特的视角。

从现代人看，王安石变法失败的必然性——我发现一个很有意思的视角，有一点小骄傲。

读《苏东坡传》王安石熙宁变法这一章，对王安石变法失败的总结，到现在似乎还没有定论，我站在当代人的角度，发现一个很有建设性的原因——现代＂金融意识＂的王安石，与古代＂小农经济操作系统＂的冲突和不兼容。

​王安石是北宋少有的具备金融意识的经学家，新法所秉承的理念和策略，其实现代人看来相当科学——比如＂不加赋，而国用足＂，这不就是促进商品流通吗？

​而司马光保守派所秉承的理念，在现代人看来，多少显迂腐和落后。

​，但为什么王安石变法最终以失败告终了？导致北宋的国运，就此逐渐衰落，。

​其实最根本的原因，可能就是现代金融意识与古代小农经济的底层系统的冲突。

​王安石变法的每一个模块，比如市易法，均输法，青苗法等等，初衷和底层逻辑均非常的好，但是一旦落地，便面临着极大的执行成本——

①执行的链条长，环节多，也就是说，意味着不可控和模糊的空间太多。

②古代信息只能是单向传递，无法双向动态的即时交流。

③信息的开头和最终的结尾之间的模糊环节太多，检核追溯成本太高。

​④所以，由管理层向下传递信息，触达至底层，失真太多，水分太大，而要想获取真实的信息，收集起来又很麻烦，验证起来更是麻烦(>﹏<)。

​⑤要想对传达的信息形成动态即时追溯——收起简单，验证方便，在古代，几乎是不可能的事情。

​⑥如果是当代呢？王安石的团队再聪明一点，实际上，未必不能成，由于互联网，大数据，让传递信息＋收集信息和验证信息，变得即时动态而且可控。这就让做假，和模糊，偷逃无所遁形

​⑦这样，管理者对政策执行过程当中的是非曲折，可以动态及时的收到信息，验证信息，迭代信息，从而做出正确的决策。

​⑧所以，任何一项理念和动作，要想真正的落地，必须要把底层的操作系统进行迭代和升级，与他的政策，初衷理念进行高度匹配。

王安石3.0的金融意识与北宋1.0的小农经济的操作系统的冲突，失败是必然的。

王安石变法如此，日常的经营管理何尝不是如此？#职场感悟# #经营# #管理# #历史# #执行# #营销管理# #王安石# #宋朝#

“供销社”这个对大部分城市年轻人感到陌生的名字，目前别说在城市就是在小县城都已经难觅踪迹了。可就在最近几天，供销社又要重出江湖的消息，犹如炸了锅一般迅速在互联网传播发酵。

总结了一下，大家的议论焦点无非集中在两方面：

1、供销社全面恢复进入商品流通领域，既参与收储，又经营批发零售，在大型电商平台已经占据了采购、流通、消费终端优势的情况下，如果完全市场化运作，公平竞争，曾经被挤出零售市场领域的供销社会不会再次败下阵来呢？

2、供销社作为公有制企业，有天然的政策、资金、规模等方面的优势，如果供销社以后遍地开花，对目前正勉强维持又赖以为生的个体工商户、小商小摊贩会有多大的影响？他们的小生意会在供销社的冲击下失去生存空间吗？

其实，任何事物的出现都有利有弊，都有其产生或消失的背景和深层次原因。供销社回归社会这件事也一样，只要在公平的规则下，充分尊重经济规律，市场这只无形的大手一定会用适者生存的法则，让该留下的留下，让该淘汰的淘汰，顺其自然就好。

那个“汉麻博士”大麻店又刷了一波热议，所以我总结了个“关于大麻你需要知道的”——

大麻分两种：工业大麻（国内也叫汉麻）和药用大麻（也叫印度大麻），都是桑科大麻属的草本植物。

工业大麻主要用做纺织，取的是茎叶。还有种子，用作榨油和食用。我国是世界最大的工业大麻产业国，主要出产纺织品。

药用大麻就是所谓的“叶子”或者“草（weed）”，也就是美国俗语“smoking weed everday”里面那个weed，是北美（可能也是全世界范围）最为流行的传统毒品。

药用大麻的主要作用成分是大麻叶和花里的四氢大麻酚（THC），也是法律上区分工业大麻和药用大麻的主要依据。

一般的，THC含量低于0.3%为工业大麻，超过即为药用大麻，高于0.5%则认为是毒品。

吸食高THC大麻会让人产生愉悦感，并且会产生幻觉。因为大麻门槛低，相对易获得，而且看起来没有海洛因等危害大，所以有文艺青年就会拿吸食大麻作为自己获得创作灵感的借口。

但事实上大麻一样会对人体造成损伤，尤其是会对青少年的大脑机能造成不可逆的严重伤害。并且当长期吸食导致耐受程度提高之后，不可避免地会走上寻求“更带劲的刺激”的结果。

在我国，高THC大麻属于传统分类上的毒品，是《禁毒法》明确规定的毒品。但是在北美（加拿大和美国部分州），大麻已经是可以合法购买的“娱乐用产品”。

#禁毒宣传#

过去大麻在美国和加拿大一直存在，除了地下毒品交易，市面上也有合法流通——就是通过医药渠道可以合法购买的药用大麻。这种大麻主要是作为癌症病人等长期病痛折磨的人的关怀药物制售的，但是供应量有限且不好获得。

而导致大麻合法化的直接原因是北美地区长期摆烂所导致的居高不下的大麻消费量和普及度。大麻合法化是“禁毒战争”失败的一个重要标志。

更为严重的是北美开放大麻不仅仅局限于直接吸食的大麻叶，还开发出了一堆形形色色的大麻增值产品，包括饼干糖果和电子烟等。使得大麻吸食形式产生了变化，具备迷惑性。

然而美国和加拿大恰好是一部分“国内高端人口”的旅居地，一些旅游经商游学的人在北美沾染毒瘾之后把这种“美式生活方式”带回国内，直接导致了国内大麻消费量和产品种类开始增加： O2019年中国毒品形势报告

令人哭笑不得的是，这种情况甚至于还导致了制售假大麻谋利的案件——O广州一瘾君子网上买到假大麻，模仿行骗获利...

最后，还要提一下大麻二酚（CBD）。这种物质也是大麻产生的化合物之一，虽然已经被解禁不再列为毒品，但是对于大麻二酚的利用目前没有什么靠谱的产品——所以提醒各位看到“养生”“健体”的CBD产品，请务必擦亮眼睛谨防被骗。

最后的最后，还是要强调一下，我国的精神类药物有着严格的管理机制和制度约束，不是随便就可以开厂开店制售贩卖的。目前仅有的几家涉及大麻制品的厂商，均是在严格管控下从事活动的。

禁毒斗争形势一直严峻，希望大家从我做起、擦亮眼睛，拒绝毒品、协助打击！

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★导读：新冠疫情，给很多行业带来了​

致命的打击，影响了很多企业的经营发​

展，尤其是餐饮、流通和零售等领域。​

国家统计局发布数据显示，2022年4​

月，全国餐饮收入2609亿元，同比下​

降22.7%；限额以上单位餐饮收入653​

亿元，同比下降24%。2022年1至4​

月，全国餐饮收入13262亿元，同比下​

降5.1%；限额以上单位餐饮收入3064​

亿元，同比下降5.6%。

今年1至4月以来，全国一、二、三线城​

市均受到不同程度的疫情冲击，以上海​

为例，3月中旬封控以来，餐饮市场遭​

到了空前打击，城市封控和经济停摆，​

个人消费被限制，餐厅门店禁止堂食，​

很多餐饮品牌现金流水逐渐枯竭，阶段​

性停摆横跨了整个1-2季度。

民以食为天，餐饮本是一个永不落幕的​

永恒产业，这也是近两年餐饮企业在一​

级市场炙手可热的关键原因之一。随着​

近期疫情得到有效控制，部分城市实现​

了动态清零，各地积极复工复产，街道​

上也逐渐有了烟火气。各家餐厅也逐步​

按照防疫规范要求，做好恢复营业和接​

待堂食的准备，执行员工闭环管理方​

案。

截止5月27日，上海市、区两级商务部​

门正在推进餐饮网点复市，全上海178​

家连锁餐饮企业旗下的9148个网点，​

目前已恢复可提供线上线下外卖的门店​

2737个，占比30%；员工上岗数1.79万​

人，占比12%。

大家正在慢慢擦拭疫情的伤口，希望尽​

快恢复元气，走上正常轨道。但疫情的​

反复仍然是悬在企业头顶上的达摩克里​

斯之剑， 只有做好疫情长期的准备，​

这注定将是一场持久战。要生存下来，​

并且发展越来越好，这要求餐饮行业深​

刻思考“开源”和“节流”的问题，做好用​

户运营，提高供应链的整体效率，打造​

富有激励性的分配机制，建设拥有超强​

战斗力的人才队伍，从而实现降本增​

效，保障业绩目标和利润增长，在同样​

的大环境下，比对手走得更远。

最近，很多餐饮企业主向我咨询了：如​

何在线下门店或管理总部落地一整套的​

OP合伙人模式，在较长周期内，给予​

核心团队激励，实现增量利润的分配？​

希望通过落地OP合伙人模式，快速恢​

复元气，稳定核心团队，增强信心，转​

危为机。

OP合伙人模式是什么？

OP合伙人模式通常是以上年实现利润​

或毛利润作为平衡点(基值)，将本年增​

量利润作为分享的基础，让管理层及骨​

干投入合伙金，共同参与经营，并根据​

投入与贡献状况获得增值利润的分享。​

OP合伙人焦点在于让管理层投身经​

营、做大企业产值和盈利，并共享企业​

超值增量利益，实现先从打工者到经营​

者，再逐步成为企业所有者的发展晋升​

历程。

在股权模式弊端逐渐突显的年代，合伙​

人模式反而更加贴切当代所需。因为合​

的不仅仅是钱，更重要的是合心，唯有​

合，方能核。合的结果是由量变转为质​

变，从而形成核的能量。

OP合伙人模式为何强大？

1.OP的核心价值在于先将企业做强做​

大，然后分享增量价值。

2.OP的激励来自于增量利润再分配，并​

不占有老板的既得利益，反而帮助老板​

创造更大的利润增值。

3.OP不占有公司股权或股份，因此绝不​

影响老板的控制权，在操作上更加简单​

易行。

4.OP激励可控，以一年一轮为限，到期​

自动终止，并根据最新的经营状况实施​

新一轮的合伙人激励，因此退出灵便.​

设计灵活。

总结：OP合伙人模式不仅不会增加企​

业的激励成本，反而会让合伙人团队倍​

加努力，为股东创造持续的更高的剩余​

价值！

那么在这样特殊时期，OP合伙人会对​

餐饮企业有哪些作用？

1、稳定局面，增强信心

OP合伙人将传统的虚拟股份、增值奖​

励股、在职股高度融合，增强利益分配​

的激励性，保障团队的稳定和对未来的​

信心。

2、绑定核心人才

复工复市离不开合适的人才，特别是店​

长、厨师长等关键岗位，在员工成为股​

东之前，先做合伙人，实现从“恋爱、​

同居到结婚”的布局。

3、推动合伙人团队创造经营价值

达成企业期待：增加门店收入 、控制​

成本、减少浪费 、管控费用 、提升品​

质 （环境、出品、服务） 、提升效率​

（人效、坪效、品效、时效）。

4、丰富薪酬激励，激发团队潜能

要生存并活得越来越好，合伙人出钱更​

要出力，合伙人的收益不仅与出资相​

关，更与团队超价值、个人贡献价值关​

联。OP合伙人将管理者转变为经营​

者，使管理团队实现高度利益趋同，既​

留人、吸引人，更强调激励人。

5、利后分配，降本增利

成本费用管控上，房租、人力以及食材​

成本始终是影响餐饮业经营的“三座大​

山”，目前困境下，各家餐饮企业会更​

加困难，员工激励资源和资金是比较有​

限的。

关注@胡老师谈管理 ，干货不断

今天，我把短线操作的经验总结成了9句交易口诀，建议收藏转发！

关于交易先要明白以下3点；

一，越简单的方法越实用，大道至简，往往一根均线就能够有效的判断趋势，所以大家不要把交易方法想的太复杂。

二，行情的走势都有共性，我们要做的就是发现共同点，已有之事，后必再有，技术也是概率，我们只做大概率。

三，交易口诀是经验和智慧的总结，我把我的经验浓缩了9句话，简单实用。

做短线对题材的把握很关键：

寻找热点题材很简单，只需要看当天收盘时题材指数涨幅最大的那个就行。

找到热点题材后，不可能随便选一只股票买入。虽然题材是热点，但不代表题材中的所有个股都是好股票。哪怕是同处于热点题材当中，股票也有好有坏。有的涨得快，有的涨得慢。对短线操盘者而言，此时最重要的是找到其中的龙头股。只有龙头股，风险小，收益大，才是短线的最佳交易品种。

那么，我们该如何找出龙头股呢？一般来说，龙头股具有这样一些特点：涨停速度最快、流通市值偏小、受益最直接、历史地位较高、资金参与度高。在这几个特点当中，前面两个是比较好把握的，而后面三个特点是不太好分辨的。不过，很多时候短线操作根据前两个特点就已经可以选出龙头股。

最后为了方便大家理解，我做了详细的图形说明，并且标注了应该注意的细节和条件，大家可以保存收藏起来，慢慢研究，希望我的经验能让你少走弯路。

短线技巧视频课程查看下方《短线经典战法》附选股公式

#股票# #财经#

今日日记

卖酒的、喝酒的，看过来

昨晚第一次参加一个卖红酒美女的品鉴会。朋友圈晒图感觉她的红酒卖的非常好，一车一车的，几十件的，出货。让我们这种卖品牌流通白酒的必须去学习一下别人的经验。

美女热情开朗、情商在线，颜值在线，咱这些优点没得。崇拜。

整桌客人有公务员、民营企业家、商贸公司董事长、总经理，之类。男女合计12个，男8人，都有举杯。桌上的酒有4种、啤酒、红酒、我带的金质习酒、客人带的茅台镇酒（茅樊）。

纯喝白酒的7人。混喝的大概3人。我们卖酒的没发声，客人们没见过金质习酒，表示金质非常难喝。带白酒来的客户甚至在喝完他带的2瓶镇酒之后，不再动杯。我与搭档试了他们的白酒，兼香。没有酸甜苦辣层次、没有焦糊香。唯一优点：入口不辣。作为一款酱香53，咱也不是品酒大师，咱也不敢评价。

总之，咱知道卖茅樊的比咱卖金质的挣钱。这是关键。

（前天品鉴21年张支云6年品鉴酒，入口酸重，入咽苦重，入喉顺、返回甜重。卖赖茅经典朋友说酸甜苦辣没有综合，不如赖茅精典。我不认同这个观点。不过，2款杂喝，过后非常舒适）

就想给这种卖酒、喝酒生活来个总结。

底层人：赚“智商税”。

中层人：赚“接盘侠”。

上层人：赚“金融”。

好吧，看看自己在哪一层，去好好工作吧。

bu是你的圈，不容强“融”。

我从事服装行业8年、4年女装品牌+4年市场批发工作经验，至今也还在四季青做店长在上班。本文是个人对四季青市场的一个总结分享，欢迎交流补充。

四季青批发商圈、从最早的地摊小市，到1989年初步形成产业规模，发展至今已有近30年历史，规模体量上是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

特色—是涵盖高中低档各类型风格的女装成衣批发市场。

老牌楼

首先要知道——

“四季青”是个统称，它不是指某一个市场。

在这条步行距离1公里左右的街道上，一个由女装市场为主体+童装市场+男装市场，共20多个，批发市场组成的街形商圈。个人理解应该称呼为“四季青商圈”比较合适。（同道理还有广州十三行、武汉汉正街、上海新七浦）

红框女装市场 绿圈童装市场 蓝圈男装市场

我一直从事女装批发，所以本文只讲女装市场。下图为我罗列出来的主要批发市场清单：

介绍单市场之前要先科普2个服装批发市场常识——1.全国女装批发市场分为一批市场和二批市场。

一批市场：大部分入驻商户有自主开发生产能力，没有二级中间商赚差价。这类商户占整体商户比达70%以上，可以算是一批市场。面对的客群有全国其它二批市场、连锁店、多家门店的优质客户。四季青代表市场：意法服饰城、老九天、环北

一批市场薄利跑量，商户对客户拿货有量的要求，比如按拿货数量5手10手起、单款5件10件起，或者按照单次拿货金额1万5万10万以上。并且大部分优质原创商家担心被盗版，或是区域放货控货，刚刚出货时很多量少生客都不合作。

二批市场：入驻商户所售商品是从厂家或是一批市场拿货，没有自主开发生产能力的。批发零售兼做（主体做批发），以靠赚差价为主。这类商户占整体商户比达70%以上，应算二批市场。面对的客群是单店客户、零售客户。代表市场：常青服饰批发市场（常青）、老中州

说白了二批市场的店家大都是二贩子。一批和二批市场两者的区别就是同样的产品存在价格差。

四季青这边女装市场十几个，也是鱼龙混杂各类型的都有，以下是粗略分类：

分类按照前面说的2/8占比分类做的一个粗分

2.四季青这边的客人也分为4类：

*品牌公司买手、连锁客户、多单店个体客户

*单店个体客户（最多）

*电商、线上网红直播机构

*零售客人

为了减轻各位商家的损失，解决档口停摆没有新流量，抢先清仓夏季服装，在广州、杭州等地诸多服饰商家及商会的联合呼吁中，阿里巴巴旗下内贸批发平台1688、阿里巴巴旗下高性价比零售平台淘特，一起响应呼吁推出了六大流量扶持等低门槛上线经营举措，为广东数万受影响的服饰档口及全国服饰档口、厂商开启上线转型的新商机。

上“淘特”做零售的支持举措和受益点】

（1）上线淘特服饰专区会场，支持力度大。

（2）0成本投入，极速开店；

（3）低门槛，运营简单；

下面请看单一市场介绍：意法服饰城——正大门

杭海路大门

俗称“意法”“老意法”、市场2002年左右开业，现共7楼近千家商户，近8万平方米营业面积、可以说是全国数一数二的综合女装一手批发市场。

市场主打“自产自销”经营价值理念、所以对入驻的商户要求也是比较高的。对应经营理念，最基本要求入驻商户有设计研发团队和自主生产线（市场会实地考察）。再一个市场管理科，对商户日常的综合管理也可以说是整个四季青最优，这样一来就形成一个比较好的一手批发氛围。现入驻的商家大都是一手货源、各价格带的款式品类相对齐配。

PS：很多拿货老板经常问的一句——量大能不能再便宜点？

意法里问价后店家给你的报价都是打包价、但是量大一般都还有降价空间（空间不会很大）。但是店家和客户的量大标准是不一样的。店家来说呢一般连锁或是一些公司类型，单次下单一般都是好几十手单款能下大几百甚至千件往上，对店家来说这个是大单。

而对于拿货客户可能单款几十件件对他而言来说就是大单了。具体还是看店铺吧，批发行情不好，能低有些商家有一定基础量也会给让的。

2、调换货

市场拿货，一般都是钱货两清没有啥调换的。有些店会跟你说1个礼拜可换，但是加上物流时间1个礼拜，你根本测不出款式好坏，所以等于没有。或是一般会给你调换的，也会要求你换多少补多少。所以有经验的客户一般会补单的时候跟店家沟通调换。

要注意，一大早不要去人家店里退换，做生意觉得晦气。

新（老）中州——

优点：很多韩货和广州货，货品最新最潮，货品更新节奏快

缺点：价格高、节奏快补单没保障

拿货：一般是有个起量，可以串款拿

老九天——

优点：类似广州白马做高端。夏做棉麻真丝、冬做羽绒双面呢且都是较高质量（跟市场货比）、补单有保障

缺点：贵贵贵贵贵贵贵.......

拿货：批发为主，可以1手2手拿，因为价高，根据你体量有浮动区间

如果你要找个专卖品牌，整个四季青只有老杭派这一个市场

#浙江新鲜事# #服装厂# #服装店#

塞力医疗

根据公开资料显示：

1.每股净资产7.0448元，每股资本公积4.1683元，每股未分配利润2.7372元，毛利率22.49%

2.公司地处湖北武汉，属于医药行业，概念有医疗器械，体外诊断，内贸流通等。

3.截止2022年9月30日止，股东总人数1.93万，十大流通股东含有三家机构投资者。

4.近五天平均换手率不超过2%，成交量温和，今日收盘价10.88元，涨幅2.26%

5.三季报净利润-501.4万元，同比下降684.65%

以上只是个人就公开资料做总结陈述，对现有数据进行记录和整理而已，不作任何投资买卖建议，仅供鉴赏阅读，不用关注我，喜欢就点赞转发即可。

今天还是继续聊聊互联网“三寡头”出现对中国经济的影响。这影响个人认为主要出现在三个方面，一，黄峥，马云，刘强东业已成为中国最大的“三大房东”，并且具有垄断性质。二，“三大财阀”业已成为中国流通领域最大的中间商，并具有排它性。三，“三寡头”均“挟互联网以令诸候”，并均建立各自“经济王国”“独立体系”，造成中国经济循环梗塞。出现什么后果？一，全国所有房东利益减少，只有“三大房东”“风景这边独好。”二，全国上亿“中间商”破产倒闭，流离失所，而其“春风得意”。三，掌握渠道，压榨实体工厂，令制造企业利薄如纸，奄奄一息。总结一下，致使中国出现了历史上最为严重的“两极分化”，亘古未有，弊端日渐显现，已成恶性肿瘤无疑。用一句“朱门酒肉臭路有冻死骨”形容，怕不为过。下来说说互联网的优点，一，快捷方便。二，价格便宜。但是，快捷方便这是互联网本就拥有的属性，怕和这三人无关。而价格便宜，则有待商榷，因为这是实体店还艰难存在，对其还有约束。而我们知道，互联网的三步曲一般就是，一，烧钱补贴，抢占市场，二，完成垄断，消灭非已渠道，三，收割。这阶段不同，价格比较会出现偏差。比如我们肯定不能天真认为，池塘中的鱼去吃鱼翁的饵是免费的。怎么办？个人还是再次建议，在实在没有办法阻止经济“杀贫济富”的局面下，索性“杀富济贫”。干脆让国家出面，成立一“网购平台”，让这三人“网上帝国”破产。有什么好？一，财富还在国家手中，肉烂还烂锅里。二，不致“两极分化”继续加大，并令国内财富通过“控股”外流。三，国家可通过二次分配，化解国内矛盾。比如，对原上亿个体户进行补贴安置。而“三巨头”，说破天，也无非就是个“新兴资本家”，效果天地有别。甚至，许多还是“洋买办”。好，今天就写到这吧。

声迅股份

1.根据最新公开数据显示：每股净资产8.5元，每股资本公积4.39元，每股未分配利润2.65元，毛利率42.09%，大家可以深入分析一下。

2.公司地处北京，所属概念为：物联网，智慧城市，国家安防，主营业务是为客户提供安防解决方案和安防运营服务。

3.公司2020.11.26日上市，发行价20.26元，目前流通市值是8.71亿元。

4.近五天的换手率一直维持在15%以上，整体量能保持在一个放量的状态。

以上只是个人就公开资料做总结陈述，对个股进行记录和鉴赏而已，没有任何买卖建议。欢迎观看阅读，不用关注我，喜欢就点点赞转发即可。