健康资讯 #分享我的打工生活日常#
今天待遇不错！
从下午两点多开始盘仓库，三个仓库今天就我一个人盘，收银主管要走，会计在和收银盘点，没办法帮我，我只能一个人完成，四点半结束吃晚饭，七点半去厨房盘鲍鱼翅的结存数。
八点半结束，厨师们一声声叫我大姐，让我吃夜宵，今晚的夜宵是咸粥，闽南地区爱吃的饭，我答应留下来吃夜宵，马上过来两个闽菜小妹，一个帮我拿碗，还用开水帮我烫过，另一个帮我拿筷子和勺子，我和她们一起站在厨房，边聊天边吃。
吃了一半，小妹们说还有炒河粉，问要不要吃，我说可以吃点，她们又是一顿忙活，抢着把我的剩粥倒掉，把一盘河粉端到我的面前，我让她们一起吃，她们说爱吃粥，可能忙了一天的她们想吃点粥吧，我又吃了半盘炒河粉，小妹们说，一个月我才盘点一次，吃一次夜宵，让我多吃点，好可爱善良的厨师们。
今天待遇真的不错，遇到这帮善良可爱会照顾人姐妹们。
#360行闪光时刻# #我在头条搞创作第二期#
废物信息管理系统（WIMS）可对危废/固废处置企业的市场、检验、技术、运输、仓储、运营、财务、安全等进行全流程的管理！
2022年度销售目标如何完成？
当下的市场环境，要完成年初制定的全年销售目标确实很难，需要：
1、更加系统的方法；
2、科学的思维；
3、强大的团队；
4、健全的跟踪体系；
5、有效的管理体系；
具体怎么做，今天为您分享10大策略方法：
一、《目标管理》三个步骤：
1、《制定》科学制定和优化销售目标，综合考虑市场、渠道、竞争、品类趋势、结合内外部同比环比数据分析，季度业绩完成情况，优化和调整销售目标；
2、《分解》将优化后的销售，同步分解到具体的团队、渠道、客户、市场、门店、人员、部门、项目、每月、每周；
3、《跟踪》每天跟踪业绩目标完成情况，每月考核目标完成情况；
二、《团队管理》3个步骤：
1、《组织》根据企业实际发展阶段和年度营销目标，制定匹配的组织架构，主要为营销、运营、管理几大核心部门、主要做到上下级清晰，明确的层次管理和责权利；
2、《岗位》岗位职责清晰，目标明确，责任清晰，KPI考核体系完善，制定岗位职责说明书；
3、《制度》建立日常管理制度，出差、报销、考勤、绩效、汇报等明确的制度；
三、《渠道管理》3个步骤：
1、《梳理》根据销售贡献、渠道趋势、合作粘性、回款情况将渠道梳理和分类；
2、《政策》根据渠道的特性制定针对性的渠道政策，爆款价格体系、返利政策、支持体系等；
3、《赋能》帮助渠道动销，活动推广、营销工具、引流资源、培训服务等营销赋能；
四、《活动管理》3个步骤：
1、《计划》制定年度、月度活动推广计划，根据渠道和平台需求和特性制定，提高动销；
2、《执行》配合渠道和平台，成立活动执行小组，有效推进和执行，确保活动效果；
3、《跟踪》及时跟踪活动动销情况，引流情况，转化情况，及时优化；
五、《产品管理》3个步骤：
1、《开发》根据品类发展趋势，竞争业态，企业核心技术，开发新品；
2、《爆款》研究渠道、用户需求，打造爆款策略，二八法则，聚焦突破；
3、《结构》合理制定产品结构，推广产品、基础产品、品牌产品等等；
六、《促销管理》3个步骤：
1、《方法》根据不同平台和渠道，制定针对性的促销，节假日促销推广，比如春节、中秋节、端午节、劳动节、情人节等，渠道促销推广，双11、双12、618等；
2、《引爆》做好引流和转化策略，流量从哪里来，如何转化，怎么体验，根据企业产品情况，制定引爆方法；
3、《复盘》促销活动执行和跟踪，活动结束复盘，核算投入产出比；
七、《市场管理》3个步骤：
1、《布局》市场如何布局，大区、省区、城市、代理、分销、批发、加盟、根据企业实际情况制定针对性的市场布局策略；
2、《管理》通过市场政策、价格体系有效管理，分类基地市场、核心市场、空白市场、发展市场等针对性管理；
3、《趋势》及时研究市场趋势和竞争动态，及时调整和优化市场策略；
八、《营销管理》3个步骤：
1、《目标》制定销售目标、回款率、增长率、毛利率、新客户和渠道开发目标、引流和转化目标等，科学制定相关的定量目标；
2、《策略》制定如何完成目标的策略方法，团队、产品、市场等如何有效管理；
3、《执行》制定营销计划，按照计划推进和执行落地；
九、《过程管理》3个步骤：
1、《跟踪》月度跟踪、周跟踪、每日跟踪、目标完成情况和工作完成情况；
2、《考核》月度、季度、年度考核，目标完成率、各岗位设置定量目标和定性目标，建立绩效考核机制；
3、《优化》及时优化目标和管理策略、运营策略、优化流程，全面提升效率；
十、《体系管理》3个步骤：
1、《标准》建立营销、管理、运营标准，目标考核目标、市场管理标准、渠道拓展目标、产品开发标准、客户赋能标准等；
2、《流程》建立仓储物流运营流程，财务预算报销流程，绩效考核流程等；
3、《系统》建立ERP等内部管理系统、营销管理系统、建立数字化管理平台；
更多的策略和方法，包括表格、PPT等文件包括请参阅专栏文件。
不过度压货
有些企业没有控制好原材料和产成品，导致仓库大量存货，而存货占用了企业现金。财务思维认为:存货就是打了捆的钞票放在仓库里，所以存货就等于钞票，但是聪明的企业家不会把钞票打成捆放在仓库里。
山西太原的一家企业做咨询，这家企业有大量的原材料、产成品堆在院子里，两三年没有处理都生锈了，我忍不住问这些东西是不是都没有用，老板说这些其实都是有用的。经过盘点，这些堆在院子里的东西竟然也值200多万元，可这200多万元的东西就这样堆在院子里无人问津。这就是存货管理不善导致的结果。
企业存货越多，资金消耗也越多。民营企业一个非常严重的问题就是存货管理失控。有些老板甚至认为存货是“永远无法对清楚账的”，大概估算一下就不错了，可见老板们对存货的绝望程度。
审盘[呲牙][呲牙][呲牙]财务年终第三方审盘[大笑]做餐死[流泪]仓库大佬忙调帐[偷笑]研究生教会你了，减轻压力[呲牙]懂的都懂[灵光一闪]
会计可可爱我们财务部都是研究生学历，只有我是本科学历，和学历高的人一起，我也慢慢优秀起来了，不懂的都抢着来教我，从不会嘲笑我。#会计 #财务 #打工人 #职场
00:04还缺发票管理制度及仓库管理制度啊，要知道这都是财务体系里的构成部分，特别是仓库，财务管理就是综合管理好钱财物，让它们发挥最大的效益
小秦会计殿堂公司财务管理规章制度，内容全面流程详细，可参考套用
