健康资讯 煮一壶陈皮白茶，冬日的中午有阳光、暖茶，简单的小幸福的感觉也很开心。
用素心若雪的情感来喝这杯茶，人间的熙熙攘攘就像茶香一样，唯清香才会久远；用胸怀若谷的包容来喝这杯茶，尘事的恩恩怨怨会像茶叶一样，把芳甜溶化到淡水中……
茶思妙解，正气、浩气、盛气、锐气、神气、和气，会在把盏相敬中泯化融合。
修心养性文案，喜欢
@淡水无香:#我拿故事换杯茶 欲静则静
鱼中神射手：射水鱼
这是一种神奇的小鱼，海水淡水均可来去自如，最神的是它可以在水里向水面喷射强劲水柱，击落水面上1米以内的昆虫目标来扑食。要知道水是会折射光线的，必须做到精确计算折射角度、目标距离才能办到。
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开口式淡水珍珠手镯
下一个贵州茅台，农夫山泉，逆天的卖水者。说到天然饮用水，农夫山泉可是产业龙头。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”我想很多人都听过这句话，也知道这句话所代表的产品。农夫山泉作为家喻户晓的天然水品牌，确实有它独到的见解。
农夫山泉更是被称为下一个贵州茅台，那么农夫山泉作为一个卖水者，到底是什么成就了它如今的品牌影响力呢？今天就让我们走进“大自然搬运工”的逆天过往。
一、农夫山泉的逆天发家史
随着人民生活水平的显著提升，我国居民的饮食也从最开始的粗粮变成了如今的细粮和粗粮搭配。而喝的水也从井水变成了自来水，而再到现在的纯天然纯净水。
而农夫山泉就是以天然水发家的，说起农夫山泉就不得不提起他的前身浙江千岛湖养生堂饮用水。相信很多步入中年的人都知道这一款水，浙江千岛湖水在当年可以说是红极一时。
1997年浙江千岛湖饮用水公司推出了一款纯天然的饮用水，并配以广告词“农夫山泉有点甜。”“我给孩子喝的水”横空出世，这款农夫山泉水一时间好评如潮。
纯天然水也是在这个时候映入了人们的眼帘，2001年浙江养生堂饮用水有限公司正式更名为农夫山泉股份有限公司，2004年公司承诺以后只生产天然水，不生产纯净水。
至此，农夫山泉正式进入了纯天然水的领域并在2020年登陆港交所。而这一切都要归功于一个人，农夫山泉的创始人钟睒睒。钟睒睒是浙江省本地人，曾经做过5年报社记者。
这5年里他深刻地体会到了水的重要性，采访的时候一旦喝到一口有怪味道的水，那一天下来喉咙都难受得要命，甚至说不出话来。因此，钟睒睒在离开记者行业后，毅然决然的踏上了天然水的道路。
但这条道路无疑充满着艰难险阻，首先天然水的水源就成了一个难以解决的难题。在过去随便一条小河、一条小溪的水都是甘甜清冽而可口的，但现在不一样了。
随着污染的愈发严重，许多以前能供养一个村落的小河，现在已经不能再喝了。真正意义上的纯天然水越来越少了，代替它们的则是号称高级蒸馏工艺的纯净水。
钟睒睒也正是看重了这一点，刚好浙江省本省就有一汪可以饮用的天然湖水千岛湖。而千岛湖也是农夫山泉第一个水源地，也因此成为农夫山泉全国水源版图布局的第一环。
之后农夫山泉的知名度逐渐打响，资产也像滚雪球一样越滚越滚大。但是农夫山泉对此并不满足，积极开发新的水源地，争取让全国都能喝到纯正的天然水。
现如今农夫山泉的水源地已有8个之多，千岛湖、长白山、武陵山、太白山等优质水源地被农夫山泉一个一个地把握在手中。这些水源无一不是当地居民保护良好、未遭受污染的清澈水源。
而农夫山泉的营销手段也是业界楷模，他们将自身水源地的天然风景印制在海报上，并将水源地独有的珍稀动物做成海报，并配以广告文案“什么样的水源养育什么样的生物。”
更是在每年过年的时候，在农夫山泉官网中送出了新年限定的12生肖纪念水，并发出声明：“这种水只送不卖”。一方面打响了品牌，另一方面又让人了解了传统文化，受到了一致的好评
二、农夫山泉为什么卖得这么好
有人曾言：“农夫山泉就是下一个贵州茅台。”这可把农夫山泉抬到了一个相当高的高度。茅台大家都知道，和五粮液并称中国第一酒。尤其是茅台的酱香型，更是价值千金。
而农夫山泉可以和茅台相提并论，这也代表农夫山泉已经隐隐成为天然水的龙头大哥。与之相比的恒大冰泉，依云虽然也是纯天然水，但是知名度确实低了很多。
那么这其中有什么原因呢？其实除了前文所说的营销策略之外，农夫山泉还是这几个天然水品牌中仅有的主打平民天然水的公司，像恒大冰泉和依云，一瓶水已经达到了5、6元钱，而农夫山泉始终是2元。
让一般的百姓也能天天喝到纯天然水，它的销量自然也遥遥领先。而恒大冰泉在内的其他天然水，因为水源地不如农夫山泉多，运输价格比农夫山泉贵了很多，所以价格自然比不上农夫山泉亲民。
第二点就是农夫山泉独特的加工模式，一般的天然水因为水中的沙土等影响，都需要进行多次的加工才能装瓶销售，为此花费不少的人工和机器成本。
但是农夫山泉不一样，农夫山泉的水质是出了名的好，加工工序也更为科学，成本则更低，因此也更好卖。而现在，农夫山泉也出品许多软饮料。
像茶π，苏打气泡水等，2019年更是进军咖啡行业。可以说农夫山泉的产业现在遍布饮品行列，而我也相信农夫山泉水以后也会越来越好。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就不缺善恶。有恶人破坏环境，自然就有善人保护环境。农夫山泉是后者中的佼佼者，作为良心企业，农夫山泉不仅搬运自然水低价售卖，更是热衷于保护环境。
农夫山泉的8大水源地，在农夫山泉的积极维护和当地政府的治理之下，如今都已经成为了我国知名的淡水湖泊。每年参观者无数，却从未听说水源地遭到破坏。
在中国像农夫山泉这样的良心企业其实还有很多，他们都清楚地知道大自然是我们共同的家，大自然哺育了我们，我们更要反哺自然。保护环境，人人有责。
195 算房心穷 费脑费神常走空 23/02/20
2006年4月8日周六晚上，尽管秦雍认为又是一场徒劳无益地加班工作，尽管他心里有一万个不情愿，尽管在这个法定休息日他和浦卜从护城河边荷花豪生大酒店回到绿雅策划已经是晚上11点钟……
为了公司的利益个人健康，他建议过、提醒过，也质疑过、抗争过……但，浦卜抱着有枣没枣单一杆子，死马当活马医的心态，仍然用侥幸的心理且全力以赴去搏一厢情愿幻想的“万一”……
老规矩，为了节省时间和成本，在楼下浦卜变买好三桶“康师傅”方便面，上楼后很大方地将两桶放在秦雍的办公桌上，自己则抓起一桶接满热水，拎过一把椅子坐在一旁，边抽烟边絮叨。
浦卜指导秦雍像惠阳红街这样的商业MLL，业态定位应该突出多元化、全方位、多层次，切忌单一商业项目的偏执、精小受众范围；商铺销售也不同于一般的街区，需注重板块、集约型的大面积。因为这样的商业综合体，将来面对的一定是承租整层上千平米的经营商，而不是包揽几十上百平米的经营者，即使有也只能以精品店、店中店的方式，在整体经营平台打包中出现……
方便面泡好了，连轴转长时间的身体透支秦雍的确也感觉有些饿了，他边听着边端起面桶“吸溜吸溜”地吃起来。浦卜讲完心中的方案要点后，刨了几口桌上的方便面，咂咂舌似乎感觉有些涩味，便将面桶推在一边，取出一支烟来点燃，随后他又像记起什么似的，拿起桌头的纸笔，将自己刚才所讲的简明扼要地写了上去。
一桶热面下肚，秦雍顿时觉得全身热乎乎的，乏累的神经一点点苏醒起来。他站起身伸了伸腰腿，想去上趟厕所时，这才发现浦卜不见踪影。侧目一瞧，只见浦卜办公室大开着房门，这家伙脚担在桌上，双手抱着一本书，歪着脖子，眼睛耷拉着，鼻腔里发出隆隆地酣声……很显然，他也是累极了，刚回到自己办公室，就急着去见周公了！
他可以睡，自己却不能！惠阳红街商业MALL的定位销售文案才写个标题，下面内容怎么说也得十几个P（页），至少须五六千字呢！怎么办？浦卜答应明天早上呈送的……赶紧写么，按照浦卜小纸片上的要点，自己脑子里的构思，争取打字快一些，少熬一会夜！
想到这里，秦雍打起精神开始奋笔疾书起来！
然而，在现实生活中人们所遇到的想和做都有很大的距离，这不是因为手笨或者“断片”的缘故，而更多的是深感心有余而力不足……正如现在，此刻已经子夜12点多了，秦雍手头的文案仍然只写了几页千余字……尽管他的脑子在这一个多小时里高速飞转，尽管他已将自己看到的、听到的、悟到的挥洒于笔端……但，他依旧觉得江郎才尽、举步维艰！
是啊！做方案不同于以前自己写新闻稿件，只要求事实清楚、逻辑严密、层次分明，那毕竟心里有数笔下有声。可做方案，大多需要总结、凝练、提升，需要真知灼见、高屋建瓴，需要醍醐灌顶、一鸣惊人……
怎么办？再难也得继续！绞尽脑汁、煞费苦心，一字一句去推敲么！
“滴答、滴答”时间就这样在纠结、思考、破茧中走过一分一秒……终于，完结了！秦雍掏出手机看了看时间，已经深夜3点25分。他悄悄地走进浦卜办公室，将打印装订好的方案轻轻地放在桌头，又蹑手蹑脚地想退出来……
“红街的方案好了？”这时候沉睡中的浦卜像是感觉到了，他急忙收回担在桌子上的腿，双手抓住扶手，从椅子上坐起来，似醒非醒地问“辛苦辛苦！总算做出来了，不至于食言，也好给朴总有个交代，但愿他能体察咱们的一番苦心，将项目委托……对了，现在几点了？记着在方案落款处一定得写清楚‘方案打印几点几分’，最好字号放大加黑加粗！”
浦卜看完方案后，结合自己的想法又提出好几处修改意见，在经过与秦雍反复讨论决定后，他习惯性地用红笔圈注上批字，对于自己拿不准想不出应该用什么语言表达时，他往往只写上一两个关键字……至于如何去完善？那便又是秦雍的事。
写了改，改了又写……就这样反复几轮后，最终拍板已到6点多破晓时分！浦卜用纸巾擦了擦满脸的油腻后，问秦雍要不要一起去吃早点？吃完后，自己好趁早去送方案。秦雍只觉得全身骨架像散裂般的难受，双眼既酸又涩眼皮不住地打架……他摇摇头，打车回家后，倒头便睡……
果不其然，几天后的周三下午，浦卜忽然通知大家开个工作碰头会。会上，他耷拉着脸满身疲倦满口颓废地说“惠阳红街商业MALL项目，昨天晚上朴总来电话说‘因资金筹措出了些意外，进展暂缓’。
朱虹路的那个项目，妈妈的，我去房管局等部门了解了……一个关系告诉我‘那块地至今依然为集体土地！’不掺和了！咱们再不能跟着开发商的破指挥棒被他们瞎忽悠了！
今天我明确一下，以后对于这样的鸡肋项目、问题项目，不能不许存在侥幸心理，自以为是去想当然……必须当断则断！该放弃就放弃！”
房伤（一百九十五）
194策划者贱 被开发商当夜壶23/02/16
惠阳红街商业MALL前期策划，设计业态定位和商铺销售定位的事宜，在古城护城河边荷花豪生大酒店浦卜和开发商仇总，对秦雍及时发挥初步构想，深为满意。他们在互相哄抬、吹捧、吹牛之余，仇总敬茶时忽然提出，希望绿雅策划将秦雍的提议，出一个细化的文案。
为了拓展客户，博得开发商甲方东家的欢心，屁股坐在客人、伙计、乙方位置上绿雅策划的老板浦卜，满口答应不住点头，并拍着胸脯保证“一会儿，我们回去之后，就开始撰写，力争明天早晨在古城第一缕阳光破雾之前，完美呈送……”
已经晚上快10点钟了，秦雍从早上7点多出门，已经忙碌十多个小时，奔波叠加思虑、思考，他此刻坐在车上的确感觉有些疲惫、乏累了。在浦卜开车路过青青和园小区家门口时，他多想喊一声停，跳下车，跑上楼，冲个澡，躺在沙发上，看着电视美美睡一觉。
然而，他却不能！尽管今天是法定假日周六，尽管已经到晚上亥时时分，但手头的工作章节没有完结，又恰逢老板“虎视眈眈”在一旁注视……再累，也得坚持！再苦，仍然需要咬紧牙继续走！
这就是2006年古城高新区私企普通的一角，没有制度明文规定，没有人强令要求，但工薪阶层所有打工者却能自觉遵守！他们不是智商低、人太傻，他们更不是觉悟高讲求什么奉献！
他们这样做，如此诚实，如此怯懦，就只因为一个“怕”！他们怕被借题发挥、降薪、边缘化或“穿小鞋”，他们怕因此被炒鱿鱼一时间房租、伙食无着落，他们更怕运气不好失业后三五个月找工作按揭月供忽然断档自己变成失信人……
沉甸甸的事实不容轻浮的各种分说，冷冰冰的真金白银足以碾压一切情感和任性。秦雍想到这些，硬生生就将到嘴边的话咽了下去，他扭过头去眼睁睁地看着车窗外驻家的粉色楼宇模糊消失。
“浦总，常言道‘吃一堑长一智’，这一年多咱们公司自从与太华地产在紫气新城项目产品销售代理决裂后，业务拓展由墓园到南山，从城乡结合部到市中心真可谓转战南北；产品涉及纯住宅、商住一体、纯商铺以及租赁综合体，五花八门；经营范围频繁跨界，我们尝试过金融担保、基金包装推广销售、项目投资等，可以说煞费苦心！
但遗憾的是，只见雷声不落雨点只有付出少见收获……也许时运不佳，也许方式方法不得当，我们所遇见的‘东家’‘主子’，不是敲诈智慧的现实版‘刘文彩’，就是哄着骗着‘长工’干活不给工钱的‘周扒皮’……
一次次头撞南墙，一桩桩有头无尾，一件件石沉大海……在太多的教训面前，如今我们该醒悟，也该有些应对策略不是？”秦雍考虑了好一阵，他认为这些话已到不吐不快的时候，于是他冲着浦卜讲。
“你的话我明白！但为了维系客户，为了在这竞争惨烈的销售代理市场分得一杯羹，我们既然身处在这不对等的竞技场——开发商财大气粗不可一世绝对强势主导，代理公司唯唯诺诺蝇营狗苟只有弱势迎合……
你不去巴结、奉承、买乖巧，后边自有一大堆……说实话，伺候人仰人鼻涕，谁不窝心、委屈？但又有啥办法？现实如此！时运如此！行情如此！我们也只能因地制宜顺势而为……”浦卜边开车边说道。
“我的意思，咱们可尝试设置门槛，理智甄别筛选，区别对待。对那些一窍不通的却又刁钻的开发商，所谓的项目‘前期策划’合作，一下子找来好几家策划公司，轮流献策，其目的一心只为‘寻点子、找思路’博取众家之长……这样的‘主子’，我们既然知道‘结局无言’，就应决绝说‘不’！”秦雍补充说。
“对那些心思单纯、心怀虔诚，一股脑求学取经的‘生瓜蛋’开发商，我们虽然知其情通其心，但却没有教学教人的义务。在公司经营制度不容不许的前提下，我建议我们在帮助他们的同时，适当收取一些费用……这样如果后期合作延续，这笔费用单算也好冲抵也行；没有后续，我们也不枉辛苦一场忙乎一阵。”
“你这个提议好，也为公司设身处地着想！但实行起来有难度，也许根本不可能！道理很简单，因为在严冬季节里，大家清一色棉袍裹身棉衣遮体，我们即使身体再健康强壮，也不能常露膀子秀肌肉不是？要不然，别人取笑不论，时间长了非死即伤呀！呵呵……”浦卜自嘲地笑着说。
“哎！怎么说呢？一言难尽……如今的房地产销售代理这个行业门槛低、鱼龙混杂，且僧多粥少，什么人做一两个项目都敢自称大师、信口开河，许多公司承接项目一直无原则无底线……
大家为了生存发展心甘情愿自轻自贱，对开发商卑躬屈膝、阿谀奉承，恨不得吮痈舐痔；开发商自然飘飘欲仙、得意洋洋，拿大家当夜壶——需要时，只需喊一声，投怀送抱一大堆；用完后，一挥手，旁边的仆人踢着踹着丢进垃圾堆……”
“在此背景下，谁敢说‘不’？谁容你说‘不’？除非你已经功成名就蜚声海外，或者背景深厚有什么头衔响亮的教授、专家、学者，加盟、助阵以及挂靠……”
房伤（一百九十四）
196代销心惧 怕走钢丝稍不慎 23/02/21
“接下来，咱们的工作重点就是集中攻克市医院旁边的群商大厦项目！秦雍，这个策划推广方案是不是目前已有个草案了？小肖，你根据秦雍他们的文案，齐头并进，会后就开始找图片、素材，制作PPT……
给你们两天时间，这周五群商大厦的定位推广销售方案务必尽善尽美！以备周五去给开发商做投影汇报用。”在与太华地产决裂后，一段时间内绿雅策划承接项目连战连败，浦卜在会上急躁地说。
两天内赶出群商大厦的策划方案？这个项目浦卜上周六才交代，这周一才安排赵晨、王艳、吕萌他们开始市调的呀？开发体量30000多平米，虽说楼盘规模不大，但却是个综合用地项目，产品定位最起码也得裙楼底商 + 公寓……
这样的产品商业这块业态定位还好说，可以照搬一些做过的雷同项目。但涉及价格和销售推广，那就必须有实实在在的东西，必须合群与同区域同类产品步伐一致，否则就成了铤而走险、第一个去吃螃蟹……然而，价格定位要得准确推广步骤必须科学，谈何容易？
这得用数据、范例、案例和事实说活，非经过详实的市调不可！否则，就成了敷衍了事、糊弄人，通不过开发商众人的火眼金睛的……可是，仅两天时间，去跑大半个古城几十个楼盘项目了解一手资料，只靠三四个人，一人一天平均十几个……这怎么可能？如此破天荒的决策，亏他一个行家说得出口……
散会后，秦雍这样不可思议的想着，手却丝毫没停急切地打开电脑桌面上群商大厦WORD文件，用鼠标滚珠上下翻阅着……
他知道，这两天尽忙着惠阳红街的善后和朱虹路项目前期策划文案撰写了，自己就群商大厦也只是一时灵感作了个前言：近些年，古城房地产市场的发展可谓突飞猛进、日新月异——西高新商务、办公区域的成熟；北广区人文居住环境的打造；渍巴水系住宅的开辟；涵江文化板块的崛起……无一不折射出古城房地产市场的蒸蒸日上飞跃繁荣。
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”在这群雄逐鹿、名盘辈出的时代，一个楼盘能否在高楼林立中脱颖而出，让人铭记？一栋建筑能否在人们心目中标新立异，成为地标该区域的座右铭，且二十年不褪色？除了品质、档次、服务外，就是要有自己的价值、风格、地位和影响。
同样，一个房地产项目能否于开发建设中名利双收，在残酷的市场竞争屹立不倒永不言败？除了地段、环境外，最重要的就是市场定位和前期策划，正所谓“运筹帷幄，决胜千里”……
在规定的时间去完成不可能的超额任务，怎么办？没其他的办法，事急从权么！剑走偏锋只能破常规了！高压之下，秦雍灵机一动……他三下五除二将要了解的楼盘项目，在地图上划区域、标红点，安排赵晨他们走捷径分头用电话去踩盘。自己，则迅速罗列提纲，逐一扩展每一标题下的内容，对于一些数据点留好空，等他们明确后一一去填充……
又是两天从早上9点到晚上一两点，锲而不舍夜以继日的鏖战。这一次，秦雍不再孤单影只孤军作战，他与办公室小肖、王欣等十几位同事一起并肩，“机智”狡诈的浦卜和庞雨为了鼓励士气督促大家，除了间断地走出自己小办公室到大家身后看看外，每到中午、下午和晚上饭点他俩便提前给大家买好盒饭，晚上深夜后更是同甘共苦与大家在亮如白昼的办公室挑素材、找图片、抽脑汁和“扣字眼”。
也就从那时起，秦雍隐隐约约时不时感觉右下腹阵痛，他不知道重重的精神压力和日益叠加的体力疲劳，这一根根潜默移化的稻草日积月累，已经压垮了他身体健康这头骆驼，使他烙下病根……让他此后三五年时间里，不住地往医院跑，让他痛不欲生。
遗憾的是，当时的他三十多岁年富力盛并不觉晓，不以为然！他总认为自己有一个“金刚不坏之躯”，这一点累、一点苦，能算什么？算不了什么！
周五中午一点钟，在大家众志成城、齐心协力的努力下，群商大厦策划方案PPT终于如期完成。吃盒饭时，浦卜为了表示特意买了几瓶啤酒，好让大家接着酒精解解乏……
浦卜下午要开车不能喝酒，秦雍作为总策划师PPT的主讲亦不能喝酒。怕万一遇到堵车，想提前到达会议室好做充分准备，他俩“扒拉”几口和饭后，便夹起笔记本电脑，提上投影仪，匆匆下楼，驱车向北驶去……
下午两点，开发商除了董事长仇总和三四个秘书外，领导班子总经理、几个副总一个不落，十几位工程、预算、财务、营销、招商、办公室等部门中层正副职悉数到齐，几十位相关销售人员……黑压压一片，塞满了近300平米的会议室。
呵！这阵势，严阵以待呀！这氛围，典雅端重！这人气，门庭若市……足见开发商对这件事的重视和用心！也许这一次绿雅策划时来运转九转丹成能接住这个单子，不再演戏真枪实弹干一票销售代理！也许这几天的辛劳苍天有眼苍天不负，不再忍心大家的心血不会付之东流！
想到这，秦雍演讲时顿时觉得心潮澎湃、信心百倍！
房伤（一百九十六）
耳钉只剩12对了，纠结还要不要继续？
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早上写的文案扑街，一上午就18个阅读[伤心]
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