健康资讯 自修齐166：
达仁堂(SH600329) 达仁堂天猫旗舰店防疫产品发布推介界面了，希望产品能够抓紧上市
自修齐166：
达仁堂(SH600329) “供”克时艰 跑出清咽滴丸的“加速度”网页链接
自修齐166：
达仁堂(SH600329) 津药达仁堂9种儿童用药入选《天津市新冠病毒感染者用药参考目录（第一版）》网页链接
曼抬：
达仁堂(SH600329) 好东西，吃了终于出汗了
股市弄潮儿168：
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红围平：
达仁堂(SH600329) 味道不错，健康食品，健脾除湿，药食同源。实际行动支持一下刚起步的食品板块…
股市弄潮儿168：
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查理芒格真传弟子：
达仁堂(SH600329)同病毒的抗争买药吃药只是治标不治本，最根本的还是要从提高自身的免疫力出发，所以提高自身免疫力的维生素的需求必将大增！
维生素生产龙头新和成目前的市盈率只有15倍，目前股价也是近几年的低位，每年分红将近4%，远超银行定期存款利率。
所以说维生素龙头新和成（002001）必是未来几个月的风口！目前的价位持有也是非常安全的，耐心持股待涨即可！
王铮：
全球视野
数字消费
市场前沿 最佳实践 战略管理 资本品牌
小编导语
最近一周，抗疫主题弥漫在每个人的生活之中；拥有清咽滴丸、藿香正气水/胶囊两款药品进入国务院官方推荐List的津药达仁堂，还是速效救心丸、京万红软膏等明星中药的出品方，也是天津国企混改的代表性企业。
津药达仁堂在国企混改完成，引入新领导班子后即开启了一系列战略调整；种种举措对于同样步入战略拐点阶段的混改企业有众多可借鉴之处。
无论是“新官上任”后首先完成5年期战略规划并配套组织架构调整；还是在2022年作为新征程开启年，直面历史遗留问题，重点突破市场营销的高质量发展；以及在上半年实现了阶段性目标之后，进一步开展战略解码，聚焦三场“必赢之战”，且完成指标层层分解目标责任到人……种种举措的战略焦点相当明确，且经营计划拆解与工作部署有序进行。
因此，小编梳理了津药达仁堂这一年来的关键变化展开分析，并总结了津药达仁堂战略运营带给我们的启示。
内容目录：
01 国企混改完成，新领导班子入驻：5年规划奠定长期基础，短期解决历史遗留问题
02 2022年战略调整关键特征：营销战略聚焦、战略解码有力、文化建设激活效能
03 津药达仁堂战略运营启示录：战略焦点明确+战略目标高效下达
最近一周，到处都弥漫着羊羊羊羊的味道……
国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布了《新冠病毒感染者居家治疗指南》，针对新冠病毒感染者出现的7种症状分别给出了常用药指南。
来源：人民日报
相应的，资本市场的抗疫主题继续受到关注，热门药品连花清瘟主要生产商以岭药业（002603.SZ）过去一周又出现一波上涨。
在药品进入官方推荐List的生产商中，小编注意到，达仁堂（600329.SH，津药达仁堂集团股份有限公司）不仅是清咽滴丸、藿香正气水/胶囊等新冠常用药的生厂商，还是速效救心丸、京万红软膏等明星产品的出品方，且是天津国企混改的代表性企业，已在2021年完成混改。
小编仔细研究了津药达仁堂在国企混改完成，引入新领导班子后的战略调整与落地过程，发觉是一个值得研究与借鉴的战略运营范本——无论是“新官上任”后首先完成5年期战略规划并配套组织架构调整；还是在2022年作为新征程开启年，直面历史遗留问题，重点突破市场营销的高质量发展；以及在上半年实现了阶段性目标之后，进一步开展战略解码，聚焦三场“必赢之战”，且完成指标层层分解目标责任到人……种种举措的战略焦点相当明确，且经营计划拆解与工作部署有序进行。因此，小编梳理了津药达仁堂这一年来的关键变化展开分析，并总结了津药达仁堂战略运营带给我们的启示。
01
国企混改完成，新领导班子入驻
5年规划奠定长期基础，短期解决历史遗留问题
01
津药达仁堂：坐拥中药资产宝库，业务潜力空间大
津药达仁堂集团股份有限公司前身为天津中新药业集团股份有限公司，是由天津医药集团控股的国家高新技术企业。回溯历史，津药达仁堂是有着三百余年历史的“乐家老铺”正宗后裔，与同仁堂同宗同源，由乐氏第十二代传人乐达仁于1914年在天津创立，率先改变了传统中药行业前店后厂小作坊式的经营模式，成为中国第一家中药工厂。
津药达仁堂旗下拥有“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“京万红”4家中华老字号企业；是国内现代中药品种资源最丰富的企业集团，拥有22个剂型、599个药品批准文号——其中1个国家机密品种，1个国家秘密品种，114个独家生产品种；且领跑国药创新，诸多中药新剂型诞生于此：第一个规模化生产的中药滴丸制剂产品——速效救心丸、第一个中成药片剂——银翘解毒片、第一个中成药酊剂——藿香正气水、第一家通过GMP认证的中药制药企业——第六中药厂等。
来源：津药达仁堂
就中药资产而言，津药达仁堂堪称坐拥一大宝库；但公司作为老牌天津国企，此前受制于经营机制等原因，存在渠道管理效率偏低、速效救心丸等明星产品定价混乱等问题；加上内部薪酬体系未完全实现市场化对标，企业文化中创新力、进取力有提升空间等原因；近年净利润水平仅在5-8亿之间，在中药类上市公司中市值排名未进入TOP10。
来源：Choice金融终端
02
津药集团混改完成，新领导班子入驻达仁堂
2021年，津药达仁堂母公司天津医药集团完成混改，并制定了“十四五”战略规划，且在集团层面启动全面预算管理、成立营销管理中心与财务共享中心，并完成集团公司经营班子任命。
来源：天津医药集团
2021年7月，天津医药集团聘任张铭芮女士（前太极集团常务副总经理）为董事、总经理；2021年12月，中新药业（2022年5月更名为津药达仁堂）选举张铭芮为董事长；2022年8月，津药达仁堂聘任王磊女士为总经理。因此，2022年是津药达仁堂在大股东完成混改后，新的领导班子成立，开启“十四五”战略落地，步入新征程的战略拐点年。
03
5年规划奠定长期基础，短期解决历史遗留问题
2022年，津药达仁堂开启“二次创业”，新领导班子快速推出四大举措；其中举措一是奠定5年期发展的战略规划与组织架构调整，其他三个举措则是长期规划在2022年的战略落地。
津药达仁堂2022年上半年四大举措，来源：公司公告
（1）津药达仁堂的“十四五”战略规划
津药达仁堂的战略定位为“成为拥有完整产业链的中药企业和中国最有价值的绿色中药企业”；其“十四五”规划则提出“1+5”战略——“1”是指品牌建设，所有核心工作围绕老字号品牌建设守正出新，以品牌资源引领发展；“5”则包含药品层面的绿色中药与中药饮片、渠道层面的药店建设、服务层面的医院体系，以及面向大健康产品的品类突破。
津药达仁堂的"1+5”战略，来源：公司公告
（2）围绕战略布局的组织架构调整
围绕战略布局，津药达仁堂对组织架构进行了优化调整：为突出“品牌引领发展”，增设品牌部，并将营销板块重组与独立管理；在生产端则整合研发力量、强化智造保障产品布局，并实现降本增效；此外将公司本部打造成“能力中心”，规划成立财务中心、人力资源中心、智能制造中心等职能部门，以充分满足战略发展的需要。
2022年以来津药达仁堂的组织架构调整，来源：公司公告
（3）2022年战略落地解决历史遗留问题——市场营销率先突破高质量发展
津药达仁堂作为拥有庞大的产品储备、深厚的品牌积淀的中成药出品方，产品矩阵在心脑血管、皮肤创面修复等领域有领先的竞争优势，但受制于经销与价格体系历史遗留问题、品牌建设力度不足等因素，速效救心丸、京万红软膏等明星单品在销售份额、盈利水平等方面均有较大提升空间。2022年公司的战略落地直击重点，力争在市场营销板块实现高质量发展的率先突破，着力解决历史遗留问题。
02
2022年战略调整关键特征
营销战略聚焦、战略解码有力、开启文化建设
2022年津药达仁堂开启战略调整，有几大关键特征：营销战略焦点明确，取得阶段性成果后战略解码有力，同时企业文化建设与人才盘点并行以激发组织效能。
01
营销战略焦点明确：突出主品、规范秩序、品牌焕新
（1）突出主品：聚焦“三核九翼”，开展精准营销
2022年以来，津药达仁堂的市场营销全力落地“三核九翼”的规划——围绕心脑血管、皮肤创面修复、精品国药健康养生3大核心，以“速效救心丸”、“京万红软膏”和达仁堂品牌养生健康品类打造“核心战力”群，同时强化呼吸、消化、风湿骨痛等9类产品线。
“三核九翼”的梳理，使津药达仁堂的营销战略焦点清晰化，大幅改善了精准营销的效率，且符合药品市场“大品种、大销量”的流通规律。
（2）规范秩序：落地“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化管理规范
从上半年开始，津药达仁堂陆续在广东、四川、山东、江苏、河北等多地开展“速效救心丸营销新秩序——省级战略合作启动会”，通过对各省一级经销商进行渠道规范化管理，二级经销商进行“渠道规范+地推活动”管理，连锁及单店进行精准动销。
在省级战略合作会上，津药达仁堂明确了二级经销商的遴选原则、渠道和价格体系建设、市场秩序管控等方面要求，逐步实现正价销售，确保数据清晰，提高终端覆盖率，并针对速效救心丸2022年至2024年的业务制定了规划以及管理细则；通过“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系，持续为渠道和终端赋能，为产品全价值链条注入信心。
（3）品牌焕新：回归老字号，品牌形象、理念、规划和愿景全面焕新，启动“中国心·健康行”
2022年5月18日，公司正式更名为“津药达仁堂集团股份有限公司”，从中新药业改为津药达仁堂是一次向老字号品牌回归的战略尝试，“得天独厚达仁堂传承创新新国药”代表了津药达仁堂下一个阶段的战略主张。
2022年又恰逢速效救心丸上市40周年，津药达仁堂以全新的品牌形象推动“中国心·健康行”活动——打造速效救心丸、通脉养心丸、舒脑欣滴丸和参附强心丸的特色心脑血管产品群，发挥中医药的独特优势，为国人健康构筑起“舒心、养心、强心、救心”的坚固防线。
津药达仁堂旗下的销售公司平台，全年以“中国心·健康行”为工作主线，通过建立学术中心，启动病例征集、“陈列·美学”和“专家公益大讲堂”等项目，在提高产品知名度和影响力的同时，致力于服务于广大患者群体，为连锁药店引流；从而实现医疗赋能零售、终端占有率上升、消费者信任度提升。
在11月召开的博鳌健康产业（国际）生态大会（西普会）上，津药达仁堂以全新的品牌形象、理念、规划和愿景亮相；董事长张铭芮女士发表《得天独厚达仁堂，传承创新新国药》主旨演讲，并携六大营销平台与头部KA连锁、区域连锁客户通过100多轮洽谈，达成近10亿元的销售意向。
来源：津药达仁堂
02
取得阶段性成果后战略解码有力
（1）2022年上半年商销事业部超额完成业绩指标
2022年上半年，津药达仁堂按照产销分离、集约化、平台化运营思路，整合销售公司、营销公司、达仁堂营销平台，成立商销事业部营销平台。1-6月，商销事业部折后收入达成全年的59.19%，同比增长45.9%，超额完成业绩指标。
（2）2022年下半年战略研讨聚焦三场“必赢之战”，且完成行动计划分解
7月24日-25日，天津医药集团召开2022年下半年战略举措研讨会。研讨会上，集团总经理张铭芮宣布了集团2022年下半年“提升工业营销销售收入”、“提升商业平台销售收入”、“降本增效”这三场“必须打赢的仗”，并向每场仗的主帅授旗。
三场仗的战斗团队在各自主帅的率领下激情畅想了每场仗成功时的样子，讨论了衡量标准、有利因素和阻碍因素，并有针对性的制定了各场仗的行动计划以及主责、协同单位。且在各自主帅的带领下，战斗团队对目标、行动计划层层分解，落实责任、任务到人并现场进行了行动计划的签字承诺。
（3）“必赢之战”誓师大会：营销方案拆解、专业培训赋能、指标责任到人、宣誓使命必达
紧接着在8月份，津药达仁堂本部、销售公司、营销公司以及天津、重庆、南昌、合肥等区域团队陆续召开了“必赢之战”的誓师大会。
以销售公司的誓师大会为例，主要内容包括：
①营销方案拆解：业务负责人做“零售板块新增2亿元营销方案”、“医疗板块新增3亿元营销方案”的报告，对速效救心丸新增指标逐省分解，以零售山东、医疗河南作为样板，对营销人员的工作手册进行详实宣讲。
②专家培训：邀请外部专家针对零售、医疗终端5亿元增长的任务指标的落地作了动销实战培训，旨在让一线人员树立明确目标，掌握行之有效的动销办法。
③指标层层拆解，签署军令状。
④全体宣誓仪式，激发使命必达的意志。
来源：津药达仁堂
03
企业文化建设与人才盘点激发组织效能
从2022年4月开始，天津医药集团还启动了企业文化建设项目，旨在探寻企业的使命、愿景、价值观，真正体现 “价值观的价值”，最终建设“高绩效文化”；要认真思考公司是什么、做什么和不做什么、核心竞争力是什么、追求什么、是谁的和为了谁等问题，从中找寻文化的解决方案；要逐步完善“文化+战略+机制”的企业管理模式，推动企业文化落地落实。
最终历时半年的企业文化大讨论，整合形成了“优秀文化基因”、“愿景”、“核心价值观”、“企业精神”理念791条；其中“创新”、“传承”、“品牌”等理念得到大力强化。
来源：天津医药集团
2022年11月，天津医药集团与北森公司合作，开启新一轮人才盘点项目，集团总经理张铭芮女士指出后备人才盘点工作是为了找到、培养能够适应市场发展、有开拓精神并且匹配集团战略发展的人才梯队。早在今年4月，津药达仁堂召开一季度工作会议时，董事长张铭芮女士就已经着重强调“要坚决拒绝'躺平'，拒绝思想上等靠要，拒绝不干事、不做事，拒绝损公肥私；要改变工作作风，改变思想观念，变被动为主动，干有利于市场发展，有利于企业发展的事，干实事，实事求是，不唯上。”
03
津药达仁堂战略运营启示录
战略焦点明确+战略目标高效下达
津药达仁堂近一年的发展变化，给小编最深的启发是：
（1）战略焦点非常明确：2022年的战略主题是市场营销率先突破高质量发展、成本管理与降本增效；相应的工作部署也围绕这两大重点开展；2022年下半年的三场“必赢之战”也集中于“提升工业营销销售收入”、“提升商业平台销售收入”、“降本增效”。
（2）战略目标高效下达：作为拥有几千名员工的大型企业，津药达仁堂的战略指引层层传达相当有效——通过组织架构调整、营销战略聚焦、清晰的战略解码几大管理手段，能够让企业的基层员工也非常深入地了解到公司层面的战略重点。而战略解码中“必赢之战”目标明确，且落地方案层层拆解、责任到人，并通过引入专业的培训赋能，保障了执行团队理解战略达成的实现路径，采取有效行动。
所谓战略就绕不开取舍，取舍之后还要连贯的路径与行动来保障战略落地。津药达仁堂近一年的实践给我们提供了一个国企混改的优秀范本，希望以“传承创新新国药”为理念的达仁堂老字号品牌在“十四五”期间走出全新的增长曲线吧！
全球视野 数字消费
顶级游资办公室主任：
达仁堂(SH600329) 同仁堂(SH600085) 华润三九(SZ000999) 还有一波小的，抓住了要赶紧跑，今年谁格局谁吃亏
持有茅台建仓中药：
今日操作：29.9卖出的部分达仁堂，出去买入伊力转债赚4个点逛一圈后，又在28.8买回一部分达仁堂。
t不好做，继续买回达仁堂。
@林园 @米内网 @微澜水 达仁堂(SH600329) 片仔癀(SH600436) 同仁堂(SH600085)
持有茅台建仓中药：
一回补仓位就有好消息//@持有茅台建仓中药:昨日继续从伊利转债回补达仁堂仓位，目前达仁堂仓位适中，舒适！
达仁堂(SH600329) 片仔癀(SH600436) 同仁堂(SH600085) @林园 @米内网 @微澜水
ermaoandi：
达仁堂(SH600329)
中美史克的布洛芬市占率最高，但达仁堂仅持有25%的股权，弹性不足
Refrainolv：
达仁堂(SH600329)涨这么点也叫涨，让人家看到以为你不生产感冒药呢！给我拉板！一天一板！
股市弄潮儿168：
片仔癀(SH600436)财大气粗中报超104亿元现金在手的云南白药昆明科技研发中心占地40亩开始招标，上海科技研发中心大楼2024年竣工，北大科技研发中心早已开始运作研发！云南白药，片仔癀，同仁堂，白云山，以岭药业，华润三九，上海医药，达仁堂～！
一叶孤舟隐沧海：
达仁堂(SH600329) 这么好的把产品推向全国的机会就白白浪费了。比如清咽滴丸这些网上至少定期放点货呀！就知道围着天津转，以后天津那点市场就满足你发展了吗？人家连花河北买不着都到别的城市买，也不耽误人家全国铺货。
价值成长的天空：
//@简美信:目前是产能不足，不够卖的，那什么放线上，库存都空了达仁堂(SH600329)
持有茅台建仓中药：
昨日继续从伊利转债回补达仁堂仓位，目前达仁堂仓位适中，舒适！
达仁堂(SH600329) 片仔癀(SH600436) 同仁堂(SH600085) @林园 @米内网 @微澜水
股市弄潮儿168：
云南白药(SZ000538)基于公开资料我们独立推演:2022年4季度可以确定是云南白药净利润增长拐点，原因早已说明！2023年云南白药净利润超2022年度20%大概率，子公司万隆控股集团12亿财务洗澡完成后留下的是全球销售云南白药产品和工业大麻CBD产品等新的利润增长点！新产品养元青、采之汲、白小养、齿说新语、醉春秋等上海北京昆明医美旗舰店全面营业等新的利润增长点确定！2023年我们推演中药老大重回云南白药，片仔癀老二或老三大概率！云南白药，上海医药，小米集团，雅各臣科研制药，健倍苗苗，中国抗体～！
