2008年,有中国巴菲特之称的段永平,让弟子出面,委托第三方谈判收购小天才商标。商标持有人开出30万报价!一年后,段永平弟子找到当时商标卖方说:“今天让你补签个字!把270万补给你!”对方一脸诧异!心想:报价过低,还硬塞钱给我的!
这到底是什么商业逻辑?
这事还得从前10年说起,早在98年,步步高公司就想购买小天才商标,当时报价300万,结果商标持有人坚持不卖,步步高公司只好作罢。等到2008年已经有10年,金融危机爆发,各行各业萧条,步步高教育电子公司负责人金志江,留意到那个小天才商标持有人,出售了一个红酒品牌,由此猜测对方可能陷入了财务危机,他顿时觉得机会来了。
由于当时签约是委托第三方和商标持有人签订的,商标持有人还说了一句,“你不知道10年前有个叫步步高的给我300万,我都没卖!”.
商标真正转到步步高教育电子公司,这已经是一年之后的事情,看到如此低的成交价格后,金志江大吃一惊,却硬是找到当年的商标持有人,把270万补给对方。
了解此事的缘由,不得不说起段永平和他的弟子金志江!大家可能不知道金志江是谁?网上相关资料也少。但是提起段永平的步步高公司以及后来的爆红的“小天才”品牌儿童手表,大家一定知道。他们主导的几乎每一款产品都成了爆款,包括复读机,点读机,儿童电话手表,其公司也稳居行业龙头。
坚持本分的原则: 过分的便宜,不占一分!
很多人觉得段永平和金志江傻,但这就是步步高坚持的本分文化。做企业,与跟供应商合作,与媒体合作,与代理商合作,小到处理一件很小的事情,都要把本分作为价值思考和判断的准则,根据本分做事做企业,这样可以抵制诱惑,避免为利益,习惯性投机取巧!
步步高段永平的人品好到什么程度?一个购买小天才商标的故事也许可以反映出。
当年阿段在中山怡华集团做学习机的时候,用的商标是小霸王,他老觉得这个商标不够好,因为霸字笔画太多,不容易写,而同行搞了一个小天才商标,很容易记忆,朗朗上口,因此成为最有名的牌子之一,奈何游戏机风口之后,他们就没有再出什么产品了,只剩下一个品牌。
后来阿段自立门户成立了步步高,就想出300万买小天才这个品牌,但被一口拒绝了,段永平也没再强求。隔了差不多10年后,步步高想做儿童手表,就又想起了小天才这个品牌。这回段永平学精了,他过中间人找到当年那个同行,计划还是出价300万,结果那个同行自己开口30万就卖了。
付完款后,段永平了解到这个同行已经比较潦倒,所以就决定还按300万补差价给他,可是这个同行收到30万后就不知哪里去了,270万差价没有给出去。不知这个人现在是否知道这个消息,阿段还一直等着呢。
阿段将这种品格,称之为本分,我不占人便宜,并列入OPPO、VIVO、步步高的核心价值观。这种品格,在拼命压价的中国企业界,是一股清流。惟其如此,步步高系的公司才会成长壮大,才会更健康,更长久,阿段也因为如此,才能一路以来把事业做得这么大,投资做得这么好,还带出了四大门徒。
阿段现在做投资,也很看重一个企业的价值观是否够好,价值观不正,再赚钱的股票都不要买。事实证明,这是一条金科玉律。你的人品不好,你也不会赚大钱。
你觉得呢?
【12月14日】今日游资龙虎榜
顶级游资、一线游资、新晋游资关注方向
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1、章盟主
大港股份:净入 4136.09万
2、炒新一族
宁波远洋:净入 6092.60万
步步高:净出 2052.15万
3、新生代
步步高:净入 2161.16万
4、隐秀路
竞业达:净入 4117.28万
5、苏南帮
多瑞医药:净入 822.25万
大连友谊:净入 429.60万 (三日)
富临运业:净出 972.94万
维康药业:净出 1043.62万 (昨日买)
步步高:净出 1619.26万
6、红岭路
云中马:净入 429.21万
7、粉葛
宁波远洋:净出 1732.49万
8、杭州帮
永顺泰:净入 2651.65万
9、广东帮
炜冈科技:净入 420.23万
10、宁波和源路
宁波远洋:净出 5173.31万
11、北京中关村
多瑞医药:净入 1011.03万
国光连锁:净出 526.64万 (前日买)
千红制药:净出 1662.59万 (前日买)
跨境通:净出 2335.96万
12、东亚核王
庄园牧场:净出 1732.79万 (昨日买)
13、上塘路
安泰科技:净入 3445.93万 (三日)
维康药业:净出 1910.39万 (昨日买)
庄园牧场:净出 2291.09万 (昨日买)
14、机构
大港股份:净入 3123.84万
维康药业:净入 1690.33万
敏芯股份:净入 1325.19万
中富电路:净入 1164.68万
曲江文旅:净入 1024.48万
鸿日达:净入 943.47万
宣泰医药:净入 866.16万
黑芝麻:净入 558.28万
国光连锁:净入 427.85万
多瑞医药:净入 300.44万 (昨日买)
阳光乳业:净入 259.97万
百邦科技:净出 101.57万
跨境通:净出 522.33万
贵州三力:净出 819.03万
道恩股份:净出 1343.79万
康缘药业:净出 2083.89万
盘龙药业:净出 2478.54万
英特集团:净出 2702.46万
丰原药业:净出 4285.85万
亨迪药业:净出 5738.90万 (前日买)
千红制药:净出 7333.43万
15、拉萨天团
安泰科技:净入 1096.98万 (三日)
太龙药业:净入 951.57万
步步高:净入 899.72万
康缘药业:净入 770.69万
富临运业:净入 653.25万
丰原药业:净入 526.25万
新华制药:净入 467.60万 (昨日买,前日买)
贵州三力:净入 452.47万
庄园牧场:净入 418.38万
毅昌科技:净入 388.03万 (昨日买,前日买)
英特集团:净入 370.98万
炜冈科技:净入 344.28万 (前日买)
千红制药:净入 319.66万 (前日买)
跨境通:净入 307.71万
三羊马:净入 214.03万
盘龙药业:净入 205.81万
熊猫乳品:净出 163.14万 (昨日买)
黑芝麻:净出 170.49万 (昨日买)
大港股份:净出 1636.46万
(只展示净额超过100万的数据)
(数据仅供参考,切勿用作投资依据)
#涨停板#
2001年网易股价大跌,最低时市值已经不足2000万美元。危机时刻丁磊找到段永平求助,段永平只一招就让网易起死回生。
2000年,网易的股价开始从15.5美元一路下跌,最低时已不到1美元。丁磊此时最大的愿望就是卖掉网易,尽快从泥潭中脱离出来。但是当时互联网泡沫即将破裂,人人唯恐避之不及。没有人敢接手网易。
为了化解危机,在朋友的推荐下,丁磊找到了段永平。此时的丁磊和段永平并不认识,但比丁磊大10岁的段永平决定拉这个小兄弟一把。
根据《段永平传》中的记载,二人在段永平的家中见面,段永平听完丁磊对于网易业务的介绍后,建议丁磊做网络游戏。
以小霸王游戏机起家的段永平,深知游戏市场的巨大需求和潜力。多年来,段永平一直关注游戏市场的发展。当时的盛大刚刚起步,整个游戏产业有着巨大的潜力。
听了段永平的话,丁磊收购了“天下”游戏的整个班底,以此为基础正式成立在线游戏事业部。
游戏事业部以西游记为蓝本,开发了网络游戏“大话西游Online”。由于这款游戏BUG太多,并没有引起太大反响。
总结了经验和教训后,网易在2002年推出了“大话西游Online2”。这款游戏以优美的国风画质和剧情,在公测阶段就引起轰动,正式上线后注册用户达到2.5亿,最高时有超过270万人同时在线。
随着网易游戏的爆火,网易的股票也全线飙升。2003年,网易股票从不足1美元,飙升至70美元,后来突破过100美元大关。网易终于从退市的泥潭中挣脱出来,丁磊从此成为段永平的追随者,尊称他为“师傅”。
网易转型游戏行业最大的受益人并不是丁磊,而是段永平。在段永平建议丁磊做游戏后,他就以0.8美元的价格,重仓买入网易的股票。
2003年,段永平手中已经持有205万网易股票,占总股本的6.8%。当网易股票超过70美元时,段永平手中股票价值1.5亿美元。
面对巨额财富,段永平却只卖掉很少一部分。因为段永平一直认为:“卖掉一只股票的理由很多,最不应该采用的理由就是‘我赚到钱了’。”
因为这个理由很容易让人低价卖掉好公司的股票,段永平看好丁磊,看好游戏产业,更看好中国游戏市场,所以即使对网易的投资翻了几十倍,段永平也没有全部卖掉。
段永平是对的,网易的股票成功突破100美元,此时段永平才陆续将手中的股票卖出。事后有人统计,有很多人以不到1美元的价格买入了网易的股票,但是坚持到100美元才卖的人,只有段永平一人。
段永平有着自己的投资理念和经验,他自认为不善于创新,但善于更新迭代。因此别人都是“敢为天下先”,而段永平是“敢于天下后”。
他曾在自传《段永平传》中提到:跟世界级大公司相比,我们的实力开发创新产品很难。所以我们要先看大企业都在做什么,什么产品好卖,然后我再决定做什么,这样的成功概率要大很多。
正是这种赚钱、投资的理念,让段永平在创业和投资领域几乎没有失过手。VIVO、OPPO、网易背后都有段永平的影子。
如今的段永平早已隐退,但是商业圈一直流传着关于他的种种传说。《段永平传》详细地介绍了这位商业奇人,揭开了种种关于他的传闻。
书中有段永平主要的人生经历。他从“小霸王电脑学习机”起家,赚取人生第一桶金。当别人开始模仿“小霸王”时,段永平果断把“小霸王”卖掉,转身造起了“步步高VCD”。
当影音市场到达顶峰时,段永平的步步高集团转型做手机,创办了VIVO品牌。
除了人生经历,《段永平传》还介绍了段永平多年的经商、投资、管理经验,以及他能够持续赚钱的秘诀。
虽然我们没有段永平的财富和人脉,但商业大佬的赚钱秘诀和投资、管理理念值得我们学习。我们能从段永平指导丁磊、黄峥、陈永明的策略中受到启发和思考。
刚看完这套书,被段永平的故事打动。以他的人生经历,无论在精神上还是物质上,都会对人有所启发。这里也推荐给您,如果您也对段永平感兴趣,可以点击下方链接了解更多。
谁还记得30多年前的“五虎闹长沙”,会有人怀念长沙城区交通最“堵”的那个时代吗?上世纪80-90年代,大型零售商业出现极其繁盛的形势。90年代初,长沙零售商业有“五虎闹长沙”之说。当年的“五虎”之所以称作“虎”,评判标准是年销售过亿。
这”五虎“是:韶山路百货大楼、东塘百货大楼、友谊商店、中山商业大厦(含中山路百货大楼)、晓园百货大楼。除了友谊商店,其他四家还是当年长沙市四大国营百货公司。
韶山路百货商店,凭着50万元起家,仅用了175天时间,于1971年5月1日建成开业,选址在长沙市袁家岭东北角,当时全省最大的百货零售商店。在老长沙人的眼中,韶山路百货商店一直是朴实又温馨的形象。
友谊商店,1981年开业,位于长沙五一路和韶山路交汇处。
东塘百货商店于1983年1月建成开业,曾是这一带的地标建筑。大楼的建成营业,使东塘这个城市南端僻静的出城口,逐渐变得喧闹起来。 “长沙啤酒厂”每晚开着小型卡车在街边售卖散装啤酒,引得众多路人围观;百货大楼一楼朝南,有外地商户租赁了一个不大的门面,卖起了“匈牙利烤鸡”,9 元钱一只的烤鸡,购买者趋之若鹜。大楼一楼东向一间不大的门面,专门出售凉拌菜,很受市民青睐......
晓园百货大楼1987年建成开业,地处繁华的五一东路。作为长沙最早建立的国营中型百货商店,1990年曾销售过亿元。
中山路百货大楼,位于中山路中部偏东地段,1984年10月开业。后投入1亿多元,在五一广场的西南侧兴建一座33层的中山商业大厦,1990年10月28日,中山大厦裙楼开业时,一天的营业收入破纪录达 270万元。可惜自1995年开始经营状况每况愈下,难以为继。
当年”五虎“共同上演了一出“斗长沙”的好戏,搅得长沙商界水起风生、一派繁荣气象。
“五虎闹长沙”之后几年,长沙又有湖南商场、北斗星商业大楼、泰阳商城、五一文、科文等零售商业崛起。之后,黄泥街书市、下河街副食品及小百货市场、三角花园服装市场、建湘南路机电市场等专业市场出现,板车、三轮车、中巴车及人流穿行其间,这是长沙城区交通最“堵”的时代。
进入新世纪的长沙发展越来越快,伴随着消费人群需求的不断变化,当年的长沙商业“五虎”已经辉煌不再,取而代之的是,除了友阿旗下的多家百货卖场外,通程、王府井、平和堂、海信广场、国金中心、悦方ID MALL、步步高梅溪新天地、德思勤、奥克斯等购物中心演绎的“春秋战国”。
当今的年轻人,记忆里没有那些老长沙的过往,而只有亲历过巨大变化的一代人,才常常会情不自禁回味自己一生中最为喜悦动情的难忘时光。#长沙往事#