健康资讯 任正非怒斥华为非洲团队，并且威胁道：“6个月内如果再不出成绩，就全部开除！”结果6个月后，队长通过“超额利润分红法”不仅彻底激活团队，业绩翻了六倍，还获得了任正非亲自颁发的荣誉奖章！
2010年，华为非洲团队遭遇重重困境，当地战火纷飞，好几个签好的项目突然泡汤，这给团队造成不小的打击。
“好像做了一场噩梦，前面多少日夜的努力奋斗，一夜之间全没了，团队好像一下子被抽空了力气，失去了干劲。”队长回忆起那段时光说，“任总的回信让我意识到，我必须找到一条生路，因为我身上担着的是整个团队的生死存亡”
他疯狂地搜寻解决办法，后来终于接触到“超额利润分红法”，瞬间找到了光明。他就针对自己的团队情况，制定了三条规则，从此改变了团队的命运。
1.团队所有成员，包括队长，必须设定三个月的业绩目标，并做承诺，达不成自愿降职降薪。
2.对团队业绩进行独立核算，超过原定业绩目标的收入，团队负责人拿出50%激励给团队成员。比如设定的业绩目标为200万，最后业绩做到300万，那么超过100万当中，拿出50万分给团队。
3. 如果最终没有达成目标，需要承担降职降薪的惩罚，而且没有任何奖励。
超额分红法其实就是，通过很简单的方法，激起员工的干劲。而且公司不会有任何额外支出，奖励全部来自于增长的业绩，也不需要复杂的机制和流程。
除了华为的团队在用“超额分红法”，也有很多的公司都通过这个方法，找到了公司腾飞的办法，提升业绩，对公司百利无一害。
比如我们一个做餐饮的客户，本来是10点下班，但老板没在店里时，客户九点去吃饭，服务员就会告诉客户饭店打烊了。
因为客人可能会吃到十一点，这样服务员厨师就要加班，但是他们又没有额外的收入，所以员工就不愿意干了。
老板后来设计了“超额分红法”，彻底激发了这些员工的动力。以前门店平均一天的营业额是5000元，老板以4000元为团队的底线目标，当天收入超过4000元的部分，拿出40%给团队做超额分红。然后按岗位价值来分配给门迎、服务员、厨师等每个人。
每日结算，月底发放，每天的夕会上，都让员工知道自己当天多赚了多少钱。
只要我们能把团队激活，团队就有100种方法创造更高的收入，团队会主动提出做早餐、晚上搞大排档，干到半夜十二点等，效果特别好。
员工赚到小钱，老板赚到大钱，最重要的是客人对店的满意度还提高了，这就是多赢的局面。无论是美容店、茶馆、服装店还是公司团队等等，都可以这样干。
以上方法是增加收入的超额激励，还有一种是紧缩成本的奖励方案。
比方说做工程项目，工期越长，成本越高，在保证项目质量要求的前提下，每提前一天奖励项目部10000元，项目部按照职级系数分配。这样每个人都能多拿钱，所以大家状态都非常好，一个节点原本50天的工期，最后只用40天就完成了，项目部即时激励十万奖金，把钱一发，然后再冲刺下一个节点,这叫减少式超额分红法。
很多公司的职能部门都可以缩减成本，把省下来的钱拿出来一部分奖励给团队。比如一个饺子馆，店长天天跟老板讲，五个人不够，要加到七个人。后来老板说店里的利润跟店长的收入挂钩，店里30%的利润奖励给这个店长。结果店长立马嫌5个人太多，说3个人就可以，忙的时候临时找到学生工就可以，这样比较节省成本。
因此员工不是做不到，而是他们不想做，不愿意操心。你也不要怪员工为什么下班就走，为什么要跳槽，是我们的机制太糟糕！所以请大家改进机制，改变分钱的方式和方法。
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