健康资讯 #抚州头条# #今日热点# #抚州职业故事# 我的职业天涯•第二十三集
2004年春节期间，我在抚州某报纸上看到一则招聘广告，是抚州市蓝天贸易有限公司招聘销售总经理和市场业务员。这家公司就在抚州市，距离我粮管所单位不是很远，不需要长期在外奔波，可以天天回家，同时兼顾粮管所的工作和照顾家庭。
我刚开始抱着试试看的心态去参加面试，由于我之前在南昌金薄金贸易公司和阿颖公司已经是片区经理，有一定的营销经验，在这次应聘的时候我笔试面试成绩都非常好，老板姜新平及老板娘兰姐对我也很满意，感觉凭我的经验可以信任销售总经理。因为销售总经理需要大专学历，而我只有中专文凭，所以问我是否愿意干业务员，我当时很干脆地回答说可以。就这样，我被录用了。随后我经过市场了解到，蓝天贸易有限公司是抚州地区最有实力的经销商，在抚州地区生意圈无人不知无人不晓，能为姜总打工在抚州地区很有面子，待遇也很好。
被蓝天公司录取后，我与阿颖游总电话辞职，游总也非常理解我的选择。阿颖公司的一些同事感觉我的辞职太突然了，要我慎重考虑考虑，阿颖已经越来越好了，待遇提成也越来越高了，只要坚持下去，一定会有很多机会，也会有很大的发展的。我反复对比了一下，再加上家人的意见，最终我决定还是选择了跳槽。
抚州市蓝天贸易有限公司是一家个体私有公司，主要业务是酒水批发类快速消费品，主要代理产品是惠泉啤酒，附带产品有各类品牌白酒、红酒、饮料等，市场区域为抚州十县一区。
进人蓝天公司后，听老员工介绍，前几年蓝天公司生意做得非常大，公司代理的惠泉啤酒垄断整个抚州地区，各地经销商用麻袋装钱排队等货，啤酒从福建惠安用火车车皮调运，老板每年收入都是好几百万，当社会上羡慕万元户的时候，姜总已经是百万富翁，2004年听说姜总资产就有好几千万。这次公司招聘这么多业务人员，主要是市场竞争激烈，惠泉啤酒的销量严重下滑，福建雪津啤酒的销量已经超过惠泉啤酒了。
我刚进蓝天公司的时候，被分配到了抚州城外，是一个城乡结合部，大中型酒店，商超很少，大部分是一些C、D类小炒店，小酒店，小南杂店，市场上90%都是销售雪津啤酒，惠泉啤酒很少见到。惠泉啤酒的二批商也是在我进公司前刚找的，是个夫妻小店，老板叫喻华，夫妻二人非常好。
我在蓝天公司做的第一件事情，就是市场调查，我花了一周的时间，对自己负责的区域，做了一份详细的调查报告，并将所以终端客户进行了分类和登记，同时画出来“终端客户拜访路线图”。当公司领导包括惠泉啤酒厂家经理看到我的客户资料及市场路线图的时候，他们对我的工作非常认可，同时要求其他区域向我学习，尽快完成第一手资料。
我在蓝天公司做得第二件事情，就是说服二批商喻华对市场进行扫街式的铺货，一箱三箱五箱地铺出去，每天我和二批商开着一辆三轮车挨家走巷逐户走访，我洽谈，喻华登记下货。经过不到一周的时间，抚州城外铺货率最高达到了90%，公司领导到了城外检查工作时，简直不敢相信，几天前这里还是空白市场，是竞品雪津啤酒的天下，今天到处都能看到惠泉啤酒，而且没有花费公司任何特殊促销政策，这让他们对我着实刮目相看。显然，我的市场模式成了公司的样板。
做好了这两件事之后，我在蓝天公司的后期所有的工作，也就得心应手了。
一次跳槽，就是一次考验，也是一次重新开始。
这次跳槽之后的工作生活证明了，我的选择是对的。
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