开网店怎么推广商品，如何制定店铺的单品推广计划

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• 1、开网店怎么推广商品：淘宝运营：如何制定店铺的单品推广计划？
• 2、开网店怎么推广商品，新开网店推广技巧

1、开网店怎么推广商品：淘宝运营：如何制定店铺的单品推广计划？

有粉丝问我单品推广计划如何制定，有没有什么标准模板。

我想了想，没有。

一般的标准推广计划都是讲销量和评价积累，推广渠道的铺开来做的。

我不建议大家盲目的去跟着标准计划操作，也不建议大家从这个角度来思考一个单品该如何推广。

我想提供另外一个产品思维来给大家作为参考，帮助大家能够找到更适合自己产品的推广方向。

不同的产品，他的推广方式是不同的。

你卖骨灰盒，和卖零食就不能用同一种推广方法。

卖零食，消费者可能半年能回购很多次，

但骨灰盒，人家一辈子可能就买一次，你想做客户粘度都没用，只能下辈子买了。

哎我知道你想说，人家有可能转介绍呀。

这玩意，谁好意思转介绍啊。

难道说，哎哎，我上次买了那个骨灰盒，质量还可以，推荐给你一下。

所以你想要做好一个单品的推广计划，就要找到它核心成交的点在哪里，他的购物路径有哪些，他的核心属性什么。

无脑的去看别人的推广计划和运营技巧是没意义的。

这里我分享一下产品的核心属性该怎么去理解。

简单来说玩把他分为三个指标：

1.标品还是非标品

2.复购还是非复购

3.冲动还是非冲动

标品和非标品一定要注意，没有绝对的标品或非标品，只有标品或者非标品的竞争环境。

而决定产品竞争环境的，是关键词，也就是我们说的词路。

不同的词路，代表了不同的竞争环境。

比如说你卖苹果13手机，消费者去淘宝搜“苹果13手机”，那这个时候苹果13就是标品竞争；

因为他搜索出来的结果，基本上都是一模一样的清一色苹果13。

但是如果消费者搜“手机”，那就是非标品竞争环境了，因为搜索结果里会有各种不同型号，不同品牌的手机。

那知道了这个，对我们做推广计划有什么帮助呢？

很简单，用古代兵法来说就是：强而避之。

对于强大的敌人，我们要暂时避开它。

你的产品初期销量低，竞争力弱，那么就尽量去走一些非标品的词路。

因为那个词路下的对手都不是很强。

等累积了一定的销量，具备了跟其他同类产品竞争的能力，那时候就可以进攻标品词路，去抢更多的流量了。

这个思路可以运用到做自然搜索流量时的关键词选择，和直通车的选词计划中。

下面讲第二点，你的产品是复购还是非复购。

复购型产品，有两种情况：

1.复购单品

2.复购店内其他单品

复购单品一般是某种特色产品，比如说某个口味的零食，或者小吃，这种类型绝大多数都是有明确的竞争对手的标品。

复购店内其他单品，就比如服装，这就需要你做好访问深度，让消费者尽可能多的去逛你店铺的其他产品，并且能够帮助消费者解决某种需求，比如穿搭，比如质量等等。通过这种方式来建立客户黏度。

这就是复购型产品的思路。

那如果是非复购型产品，那就是一锤子买卖。

这种产品就是抢第一次展现，因为只要这个用户成交了，后续不会再买。

你想做访问深度都是很困难的，因为买家搜一个词就成交了，没有其他关联需求。

这时候拼的就是价格，销量，以及一发入魂的痛点。

所以你会发现为什么有些产品开直通车，不开抢位助手，基本上就没流量。

就是这个原因。

第三种，冲动和非冲动产品。

这个很好理解，其实就是说这个产品是否能够让用户冲动消费。

比如你看抖音上带货的产品，基本上都是冲动消费型产品。

这类产品一般具有以下几个特点：

1.满足人们某种日常需求（日用品）

2.价格低

3.有娱乐属性

4.有调性，引发共情

符合这些属性的，基本上都属于冲动消费型产品。

冲动型产品，就适合做推荐流量，手淘猜你喜欢，引力魔方，甚至直播带货等。

而非冲动型产品，比如说五金，工业器械，挖掘机，骨灰盒。

这种产品上了手淘推荐，你看多少次也不会买啊……

他们就只适合做搜索型流量，因为有明确需求的人才会搜索这类产品。

所以做单品推广计划，除了考虑推广渠道之外，还要分析产品的属性。

你的产品适合什么推广渠道，它的成交场景是什么样的，消费者的下单决策点有哪些。

分析好这些，你才能确定你的产品内功从哪里优化，流量渠道是用直通车还是引力魔方，活动方案怎么做，淘客能不能跑。

剩下的，就是看推广效果，然后再调整具体的环节了。

祝你好运。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

如果你也是电商从业者，或是准备从事电商行业的朋友，可以多看看我的这份运营经验合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

一定能让你少走弯路，少花冤枉钱。

2、开网店怎么推广商品，新开网店推广技巧

我觉得作为一个新手卖家或者说只是一两年操作经验的卖家，有很多的地方可能你都不太懂，经验不怎么足，所以你要多多的去学习一下关于淘宝运营方面的知识点，有一些卖家可能自认为自己很牛逼不用学习了，那下面的文章你可以不用看了。

如果你是新手，那么就要学推广，学运营，你学会了你以后不管是去推广什么样的产品，你都能推得动。

什么是推广呢？说白了就是把你的产品推广出去。

那么学习推广的地方，还是比较多，淘宝大学、万堂书院等等，推荐你到淘宝大学里面的课程都是免费学习的，主要是分享一些关于淘宝推广工具怎么使用，功能这一些，比较的适合小白学习，但是他不会告诉你一些更加深层的东西。

就比如淘宝直通车的这个功能是什么，这是有什么特点，他只会告诉你直通车如何去操作，如果降低点击成本降低，但是这只是告诉你片面，它不可能完全的告诉你，如果说他很详情的告诉你如何去降低了，那么淘宝赚什么钱啊！

如果你要学习到运营经验、干货之类的东西，推荐你到淘宝论坛、官方交流群、派代这一些相对来说卖家比较集中的地方，里面有很多的运营大神，都分享有很多的干货，你都可以学习一下。

还有里面有很多关于创业的成功故事，可以很好的激励我们。

有问题你还可以在平台里面提问交流，一起学习成长。

派代网各路的大神也是比较多的，但是里面分享的内容相来说还是比较的分散，他没有一个完整的内容体系。

而且很多的这种运营的高手，他在里面分享的话，他只会分享其中的某一部分不是很完整。

如果你是一个新手卖家或者半桶水卖家，你看了这中间的一部分，那你也是很难理解的，但是你看到他们的干货，感觉很爽，很牛，但是自已就没有办法去操作，因为他这个内容是相对比较分散的，你也是没办法串联在一起的。

所以你要找一个在行业内比较厉害的老师花学费叫他带去做，这样成长速度是最快的。

如何成为一个合格的淘宝运营呢？

第一步：学会淘宝的基础知识内容，这些必须要了解清楚。

第二个：淘宝所有的推广工具，你必须要了如指掌，而且能够自己独立操作，这是一个基础性的淘宝运营理论知识。

如果你想成为进阶型淘宝运营，就必须要有一定的实操经验了，也就是要有绝活。

你在操作的过程中总结积累出一些自己的操作方式或者玩法，那么这是一个进阶型的淘宝运营。

如果你想成为淘宝运营高手，这个就有一定的难度了，不是人人都能成为高手的，有的人可能做了一辈子的淘宝都成为了高手。

有的人可能会说什么样的水平，才算是淘宝运营高手？

比如你在使用某一款推广软件的时候，遇到任何的问题，你都可以快速的响应，做出调整，让你的这个推广工具，可以拿到一个更好的数据，如果你能够达到这一步，那么你就可以成为一个真正的淘宝运营高手。

如何才能够快速的让自己成长为一个合格的淘宝运营的，其实很简单，你必须要找一个真正有实操经验的这样的一个淘宝运营者，去跟他学，那么在学的过程中，他能够快速的帮你去解决问题，这是非常关键的。

其实我们去学习一套玩法，也不难，但是没有人告诉你技巧，单单靠你自己去摸索就难了。

有的人可能也在网上面看了一些淘宝高手的视频或者买了一些视频来看，里面的一些玩法你可能花不了一两个小时，就能够把这个视频内容全部看完，但是等你去操作的时候，你就会发现无从下手，或者会出现各种各样的问题，为什么会这样呢？

因为每一个类目，每一个产品在操作的过程中，出现的问题都是不一样的。

别人讲课，不可能在短短的一个小时就把所有的内容都涵盖进去，他只能给你讲一些体系性的内容，等你在操作的过程中，你遇到了问题能够找到他，他可以快速的给你作出响应，快速的给你解决。

那么在解决问题的过程当中，你就要去学习他是如何去解决这个问题的，只有这样才能够让你积累到经验。

等你再一次碰到这种问题的时候，你就可以自己去解决这个问题，而不是生搬硬套。

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