聚美优品的代言人，聚美优品到底多厉害（我为自己代言的陈欧）

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• 1、聚美优品的代言人：我为自己代言的陈欧，3年败光120亿后，怎么样了？
• 2、聚美优品的代言人，聚美优品到底多厉害

1、聚美优品的代言人：我为自己代言的陈欧，3年败光120亿后，怎么样了？

几个月后，这段视频在网络上掀起了巨大的波澜，从此诞生那生了那句经典的“我是陈欧，我为自己代言”的金句，以及“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮”。

陈欧的理念在80、90为主的年轻人群体中引起了巨大的共鸣，而作为一个青年创业家，陈欧在早年间的创业经历甚至不能用一帆风顺来形容，他不仅出身顶尖名校，而且在25岁之前就已经赚下了超过千万级别的“第一桶金。”

但好运却没有始终眷顾陈欧，他完成了创业却没能成功守业，随着一场风暴的席卷，在仅仅三年内，陈欧败光了120亿资产，聚美优品也在2020年彻底退市。

辉煌崛起不难，东山再起才难，而在大败而归的日子里，陈欧也完成了从轻狂到成熟的蜕变，他用再一次的商业奇迹向人们证明了自己的实力。

1983年2月4日，陈欧出生于中国西南的四川德阳中江县，虽然他的家庭条件很普通，但他本身属于智商极为拔群的类型，这让他早早就在同龄人当中脱颖而出——从小学开始，陈欧就成绩顶尖，数次参加奥数比赛屡屡获奖，后来小学毕业时还跳级直接升入了初二。

但更为难得的是，陈欧并不是个读死书的人，恰恰相反，他的头脑异常灵活，在高中的时候，他在网络上看到了家乡德阳有一个全额奖学金资助出国留学的项目，他以此发奋努力，最终拿下了该奖学金前往新加坡南洋理工大学就读。

陈欧是标准的理科生，在那个电子信息技术刚刚崛起的年代里，像他这个年纪的男孩子几乎没有人不喜欢上网、打游戏的，陈欧也玩，不过他玩的非常好，乃至于多次参加专业比赛，在当时风靡全球的游戏《魔兽争霸》比赛中，他拿到过新加坡前三名的好成绩。

但游戏对于陈欧来说不止是消遣，他既钻研玩法，也钻研商机，作为一个计算机专业的学生，他有一定的技术能力。

当时绝大多数人，尤其是老一辈人，对游戏可谓嗤之以鼻，他们觉得打游戏，就是不务正业，为此陈欧的父亲曾多次远隔重洋打来电话责骂。

可是彼时的陈欧在自己的宿舍里，只凭借着一台笔记本电脑和一根网线，就亲手打造出了一个在线网络游戏平台——GGgame。

他利用自己对游戏的了解和当时此类公司短缺的优势，在很短的时间里就吸引了不计其数的用户，在陈欧大学毕业之前，GGame平台最巅峰时在线总用户达到了五十万人，注册用户高达2400万人，成为了中国之外最大的游戏对战平台之一。

这便是他的第一桶金，而陈欧对自身实力仍然不满，借助着自己的成功，他顺利被美国名校斯坦福大学工商管理硕士专业录取，选择放弃了GGame项目，飘洋过海去深造进修。

2011年，陈欧从斯坦福毕业选择回到了国内创业，他一开始拉了不少投资，创立了一家名为Reemake的网络游戏公司，他信心满满，毕竟自己曾在这一领域获得过不小的成就。

但可惜的是，该公司的运营情况很不理想，最主要的问题就是陈欧将以前的模式照搬过来，但那套国外的模式在中国并不吃香。

受挫的陈欧开始了深度思考，他很快意识到，如果自己继续做这一行，去适应市场的时间太长了，于是他将目光转向了另一个领域——线上女性化妆品行业。

但实际上，别说外界，当时陈欧的团队以及他的合作伙伴们都对此感到十分好笑，首先一群高学历的大老爷们跑去卖化妆品就让他们觉得很跌面子，其次当时网络化妆品销售根本没几家企业在做，前景并不明朗。

而陈欧利用自己扎时的基本功为大家作了一场详细的市场分析，他坚信这是一块巨大的“肥肉”，现在越早动手，就能把越多的部分吃到嘴里。

他们当时的情况并不很乐观，因为之前的失败，导致流动资金只剩下了三十多万，还不能全部投入到新产业中，在陈欧的大力推动下，公司也就一边继续经营游戏广告赚钱，一边用不那么大的精力做了一个女性化妆品网站——团美网。

为了能够在短期内一炮打响自己的名气，陈欧别有用心地推出了许多独树一帜的东西，首先他打出“正品保障、平价好物”的口号，然后更是承诺，消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。

在此之前，中国没有哪家敢做出这样的保证，而陈欧曾经留美，在美国，消费者们得到的，就是这样的待遇，所以他很清楚，那些花钱买自己东西的人，心里是怎么想的。

这些计划在最早都受到了公司里不少人的反对，最终得以实施都是在陈欧的“一意孤行”之下。

而陈欧很快得到了回报——团美网在2010年3月上线，仅仅6个月后便改名为“聚美优品”，旗下涌入超大量用户，一跃成为业内的龙头企业，再5个月之后，注册用户突破10万，不到一年总销售额突破1.5亿，直接获得了外部千万美元的投资。

陈欧成功了，毫无疑问，但此时的他年仅二十七岁，但在不久后，他继公司爆火之后，自己也将爆火全国了。

2012年，在董事会的多次请求下，陈欧最终决定亲自为聚美优品搞一个代言，在广告中，陈欧扮演了一个逆境中向前的年轻创业者，配上“我们会证明这是谁的时代...

哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮...我为自己代言”这些鼓舞人心的文案，再加上陈欧年少成名以及姣好的外貌，他瞬间火遍了整个网络，一跃成为了中国青年创业的领军人物。

在此之后，陈欧接到了CCTV、湖南卫视、凤凰卫视等一系列媒体的邀请，登上了《快乐女声》评委、《天天向上》等知名节目的舞台，几乎从一个创业家变成了一个明星人物，作为全民偶像，他当时在网络上的粉丝总数将近200万。

与此同时，聚美优品正式在美国上市，最高时市值达到了 55 亿美元，年仅31岁的陈欧也成为了纽交所两百多年年历史上最年轻的上市公司 CEO。

他的个人身家也因上市爆涨到 76.5 亿人民币，一举超越碧桂园富二代杨惠妍成为当年富豪榜上最年轻的富豪。

但“巅峰过后便是低谷”，这话在陈欧身上一样灵验，仅一年之后，聚美在三周年庆典上服务器直接崩溃，同时后储也爆仓了，大量货物积压，用户的骂声铺天盖地而来。

虽然公司公关部门全力以赴地在解决这个问题，但不久以后，“假货危机”又暴风雨般席卷而来。

这件事的源头来自“祥鹏恒业”，这是一家登录了聚美优品的第三方卖家公司，这家公司号称为爱马仕、阿玛尼等很多国际奢侈品大牌从海外采购干供货，但其营业执照中却根本不包含货物进口、代理进口。

而在这种情况下，这家公司却有着聚美人正的“官方授权正品”的头衔。

随后，聚美在几个小时内迅速将该店铺关闭，但却有“祥鹏恒业”的内部员工站出来表示，自己公司这种卖假货的行为其实平台是知情的，但他们这种奢侈品“低价促销”可以为平台带来巨大的流量和人气，所以平台根本不管。

此事已经曝光，便引起了滔天大浪，毕竟聚美的金字招牌之一就是“保真”，而消费者的信誉是难以挽回的，只要有一次假，别人就会认定你都是假。

而外界巨大的压力让CEO陈欧迈出了最错误的一步——他不仅没有以最诚恳的态度向消费者道歉，甚至直言公开和网友唇枪舌战，似乎完全没有认错的意思，这顿时引发了全民声讨的浪潮。

对于所有的电商平台来说，假货长期以来都是最大的病症，哪怕只是一点点，都很可能引发巨大的危机，而更没有任何一家电商公司的最高领导，敢和陈欧一样，在爆发公关危机的时候，如此强势回应消费者。

或许他认为自己一向战无不胜，但忘了水能载舟，亦能覆舟。

于是在这一年的年底，上市并没有多久的聚美优品股价开始断崖式下跌，甚至于在两个月的时间内暴跌了90%，从最高时的39美元一路掉到5美元，堪称彻底崩盘，直到2020年，聚美直接退市。

短短三年时间，让陈欧失去了前半生努力转下的120亿家业和几乎全部的口碑，聚美的市值从最高的55亿美援跌入了3.9亿美元的最低谷。

陈欧蒙了，坦白来说，少年得志、一帆风顺，被无数光环所围绕的他其实也曾经历过了小小的挫折，但从未面对过这样爆炸式的失败，或者说，他不再一人“单挑”所有消费者，终于意识到自己的确有很大的错误了。

于是在从2014年到2017年当中，惨败的陈欧开始积极从其他方面寻求新的突破，他尝试跨境电商、从第三方平台经营转为自营、还斥资 300 万元成立聚美影视公司，拍了一部无人问津的电视剧《温暖的弦》，后来又迈入空气净化器市场......

但他不再如从前那样幸运，在这一系列尝试当中，陈欧基本上没有获得什么成就，甚至还颇有亏损。

任何人都要在经历煎熬、磨难后方能真正成长，陈欧的摸爬滚打并不是没有给他带来任何收益——他终于被磨去了那些年轻气盛，开始变得稳重成熟。

2017年，陈欧孤身一人从北京赶往深圳，在各大共享充电宝的公司进行了亲自调研、考察，最终以3亿元的价格大手一挥收购了共享充电宝公司“街电”。

有了之前共享单车行业连续残败不堪的前车之鉴，当时几乎没有一个人还愿意投资“共享”产品，但陈欧坚信自己能成功，他亲自带队开始进行建设，而且完全不吝啬投资，硬生生度过了艰难的前期发展。

当时不仅大众嗤之以鼻，连马化腾、俞洪敏等人也完全不看好，王思聪甚至断言陈欧一定会大败。

2019年，包括街电在内，市场上最大的四家共享充电宝企业全部开始实现盈利，而街电以40.5%的市场份额占据共享充电宝行业第一。

街电成了，共享充电宝成了，陈欧成了。

而且这并不是一时的红利，过了一年以后，街电进一步壮大，作为龙头企业，它的产品覆盖了全国95%的城市、累计共享充电宝用户数突破2亿、日均订单峰值超过200万元，又创造了一门奇迹。

此时的陈欧已经三十五岁了，已经开始逐渐奔向中年，从年少轻狂到抱头鼠窜再到东山再起，当大多数人的生活刚刚稳定时，陈欧已经坐了一趟无比刺激的过山车，他的人生依旧漫长，未来的商海中仍然有他的一席之地。

2、聚美优品的代言人，聚美优品到底多厉害

导读：自陈欧代言聚美优品至今，陈欧与聚美优品早已融为一体，一荣俱荣，一损俱损。

一

聚美优品的成功离不开陈欧。当其他电商平台还在烧钱换流量，聚美优品不走寻常路，选择包装创始人兼CEO陈欧，依靠其个人品牌效应，轻易俘获大批用户的芳心。

2010年3月，陈欧联合戴雨森、刘辉共同创立团美网，这是一家化妆品限时特卖商城，首创“化妆品团购”模式，这就是聚美优品的前身，陈欧是公司创始人之一。

2013年，聚美优品宣传片《我为自己代言》问世，陈欧多了一重新身份，即聚美优品代言人。聚美优品与陈欧实现捆绑，陈欧的个人影响力也达到巅峰，微博粉丝从1000万飙涨至4000万之上。

彼时，陈欧在其个人微博上随便发布一条产品促销广告，就可以转换成千万级别的销售额。陈欧成为一名不折不扣的流量“网红”，而且是超级带货王那种。2013年，聚美优品的年销售额高达60亿元。借着陈欧个人品牌的东风，聚美优品迅速跃升为化妆品垂直电商第一名。

2014年，连续8个季度实现盈利的聚美优品赴美上市，IPO发行价为22美元，上市前三个月，聚美优品股价一路上扬，最高攀升至39.45美元，总市值达到57.8亿美元。仅用4年时间就成功登陆纽交所，聚美优品创造了电商领域的上市神话，陈欧个人也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO。

二

但是，聚美优品的奇迹来得快，去得更快，就像一阵龙卷风。而导致这一悲剧的直接原因是电商企业的通病：假货，屡禁不止。

实际上，早在2013年，就有用户反映，使用聚美优品的化妆品后脸部过敏，疑似假货。对此，聚美优品给出的解释是个人肤质不同。但是，此后不断有用户在网络发声，质疑在聚美优品买到假货。

为维护聚美优品的正面形象，陈欧不惜在其微博上与网友呛声，称如果在聚美上买到假货，验证后，愿意赔偿一百万。陈欧此举看似光明磊落，力证聚美优品绝对没有假货，但显然有些用力过猛，网友并不买账。

接下来现实狠狠“打脸”。国际化妆品大牌娇兰、兰蔻等一线品牌先后发布声明，称从未与聚美优品合作。更糟糕的是，2014年7月，一家名为祎鹏恒业的供应商被曝伪造大牌商品，在各大平台上售卖，聚美优品赫然在列。

售假实锤落地，聚美优品形象大损，股价随之暴跌。2014年12月底，聚美优品股价已经不足13美元，较发行价22美元几乎腰斩。公司市值仅剩13亿美元，较历史最高峰57.8亿美元，足足蒸发掉近45亿美元。

既然聚美优品选择和陈欧捆绑，平台出现假货也意味着陈欧为自己代言的模式走向反面，陈欧的网红魅力逐渐失效。为规避假货问题，聚美优品选择砍掉一部分平台业务，转为自营模式。

此后，聚美优品又把主要精力放到海淘上，甚至拿出了“All in海淘”的架势。陈欧甚至亲自出马，带领一众高管赴韩洽谈，与品牌方直接签约合作。

但天有不测风云，恰在此时“408新政”（跨境电商新政）出台，聚美优品再遭重挫。内忧外患之下，聚美优品和陈欧想要恢复之前的好日子，几乎不可能了。

三

风光不再的聚美优品开始尝试跨界转型，但危机当前的被迫转型，显得有些慌不择路。

在投资母婴类电商平台宝宝树之后，聚美优品跨界幅度越来越大，尝试投资共享充电宝街电后，又进军智能家居领域制造空气净化器，还成立影视公司聚美影视开拍电视剧。聚美优品脑洞越开越大，而实际效果却毁誉参半。

在聚美优品的频繁跨界中，最具影响力的就是投资共享充电宝街电了。而街电的意外走红，又与陈欧、王思聪两大网红直接开撕脱不了干系。当年，陈欧高调宣布投资街电，王思聪直接微博呛声不看好。

聚美优品入主后，街电负面消息不断，先是创始团队离职风波，之后又曝出融资失败、拖欠供应商欠款等负面消息，最近又陷入与来电的专利权之争，如今街电赢得专利权算是扳回一局，但街电至今尚未明确盈利，陈欧的投资犹如石沉大海，恐怕要打水漂了。

此后，聚美优品又把钱投向影视剧制作，还专门成立影视公司聚美影视，开拍的首部电视剧就是热门网络IP《温暖的弦》。聚美优品拍摄影视剧的行为，被公司大股东质疑“不务正业”，但陈欧坚称“一切为了流量”，聚美优品投资拍摄热门网络IP剧集，有利于平台宣传与销售，甚至还配合剧集宣传推出专属包裹。

陈欧的频繁跨界，不仅受到大股东质疑，还牵动公司内部变动。聚美优品的高管团队动荡不安，继刘辉离职后，戴雨森也离开了工作8年的聚美优品，曾经的“三剑客”如今只剩下陈欧一人唱“独角戏”。此外，聚美优品的联席CFO高孟、郑云生等人也相继离场。

四

经历一系列的变动后，聚美优品股价一路下跌，公司市值也一落千丈。2016年2月，聚美优品市值仅剩9亿美元。陈欧认为聚美优品在美股市场被严重低估，趁机抛出了私有化要约。消息一出，舆论哗然。

值得注意的是，聚美优品拟以7美元/ADS私有化的消息问世后，不少中小投资者即刻表达了极大不满，一些中小股东甚至集结到网上，联合起来进行维权。

2017年8月，聚美优品股票持有人恒润投资主管合伙人Peter Halesworth先后两次发布公开信，指出陈欧及聚美优品管理层的“几宗罪”，主要可以归结为以下几点：

第一，提出以每股7美元的价格进行私有化，低估了聚美的价值，陈欧的一系列错误使得聚美股票下跌了45.2%；

第二，聚美将超过5900万美元的资金投向影视剧及共享充电宝这样的非核心业务，这笔资金相当于聚美市值的12%和账面现金的18%，这些投资行为非常值得怀疑；

第三，聚美最近一次的业绩发布是2017年4月发布的2016年年报。截至目前，由于缺少公司业绩信息，聚美的股东们处在“盲飞”的状态中。

对此，陈欧公开回应，否认信中所提出的一系列指控。但是，2017年11月底，在经历了21个月的交涉之后，聚美优品的私有化之路以要约撤销告终。

上市至今，聚美优品的股价走势堪称“惨烈”。聚美优品最新股价为1.69美元，还不及22美元发行价的一个零头，公司市值仅剩2.54亿美元，相较公司最高市值57.8亿，足足跌去96%。

当前的垂直电商日子都不好过，但并不是没有选择，专注深耕还是能够获得一席之地。但陈欧最大的问题是撇不开“网红”思维，仍然想靠频繁“刷脸”的简单方式获取流量。跨界投资是步伐混乱，找不到自身的精准定位。如今的聚美优品，陈欧的颜值尚存，但网红早已远去。

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