健康资讯 今天下午正开会时，业务部经理突然一路小跑来到办公室，一脸兴奋地说到：“厂长，那个光打样不下单的莫斯科客人，刚刚终于下单了，整整80000双啊，50%的定金等下就到位……”，一个小时后，得知消息的开发部设计师老鬼，心里悔恨交加心情异常复杂，恨不得狠狠抽自己几巴掌，而坐在他旁边的设计师小孟，听到了之后一蹦三尺高一脸兴奋[捂脸]。
我们工厂是温州一外贸鞋厂，现有员工500多人，每年出口俄罗斯、乌克兰、波兰等国家200多万女鞋，看似产量很大，但由于接到的基本上是外贸公司的二手订单，利润十分的少，一双鞋往往只有3-5元，有时候报价漏报某种东西，或者是生产过程中没有控制好，则一分钱利润都没有，有时候甚至是还亏钱生产。为了改变这一现状，三年前老板痛定思痛，决定改变了这一现状，带着团队去了国外开了10几个批发店铺，同时重奖那些能找到优质客人的业务员，以及开发部那些设计师，只要开发的鞋样被客人看上了，有订单下过来，一双鞋提成最少0.12元，后续的返单一样有提成[赞]。
开发部总有设计师8人，老鬼是公司的为数不多的几个元老之一，当初老板刚开厂他入职了，那时开发部只有他一个人，不仅要设计鞋样，而且还要自己把这些鞋样制作成样品鞋，但老鬼因性格问题一直不受老板重用。开发部设计师们底薪12000-18000+提成，有的设计师由于连续打出几款爆版，一年下来光提成就有10几万。他们这些人为了获得高提成，每天拼了命在各种网站以及各大鞋城寻找灵感，然后把灵感变成了一双双样鞋[赞][赞]。
今年6月底，一个莫斯科客户不知道从哪个渠道获得的信息，从广州来到了我们工厂，业务经理阿勇热情招待了他，老外做事那较劲的样子，真的让人很是无语，一个问题非要打破砂锅问到底才行，也不管你什么人情世故，说话直来直去一根筋，那三天他一直待在我们样品室哪都没有去，到饭点时阿勇准备带他去酒店聚餐时，被他严厉地拒绝了，反反复复比较最后选了10几个款式，然后交代我们开发部经理，按照他的要求进行修改，只要通过审核他承诺马上就会下订单。
收到样品单的老鬼兴奋无比，当天就开始调版，三天后就按照他的要求改好了，于是就让业务员拍照给老外，可耐心等待了几天后，老外把以前的修改意见全部推翻了，重新发了一张修改单过来，老鬼看到修改单后，脸色就有点不好看了，发了一大堆牢骚，最后在开发部经理的劝导下，随后就动手去修改了，然而这一次发过去之后，老外又增加了几处修改意见……，这样来来回回三四次两三个月后，老鬼彻底失去了信心，把这个客人的修改单撕成了碎片，对开发部经理说到：“这个客人太TM太啰嗦了，肯定是过来骗样品的，老子不奉陪了，这个单子谁爱搞谁搞，就算老板求我搞也没有用……”，老鬼叽叽歪歪半天，开发部经理被他炒的烦死，于是他就把这个单，转给了新来不久的设计师小孟[机智]。
20几岁的小孟作为一个新人，为人很是低调，每天默默地坐在那里开发新款，当开发经理把这些单转给他时，他什么话也没有说，把样品样品单研究透彻后，就开始细心地修改了起来，在修改的时候突然有好的想法去修改了，就马上反馈给业务员，让业务员第一时间同老外沟通，一个星期后，终于有两三个样品通过了审核，老外对小孟提出来的好几个创意非常高兴，于是总共10款样品，陆陆续续终于在11月中旬全部通过了。然而通过了个把星期后，老外一点反应都没有，下单的事情提都没提，开发部几个设计师对此幸灾乐祸，嘲讽了小孟不知道多少次[打脸][打脸]。
当大家对客人都失去信心和耐心的时候，今天下午，老外突然发了一份邮件过来，10个款式都下单了，加在一起有8万双，而且价格非常不错，老外一分钱价格都没有压，而且很快按照合同要求，把50%的定金打了过来，剩余货款发货时全部结清，并表示如果此批大货合作愉快，后续他会很快追加订单过来。
按照公司的提成制度，小孟将获得这批订单的提成80000*0.12=9600元，后续追加订单提成也按此结算。老鬼得知消息后脸色发白，一下午整个人都恍恍惚惚的，快要下班的时候，他到办公室找到了开发部经理和我，很气愤地说这些款式是他开发的，他没有功劳也有苦劳，那个提成应该分一部分给他，对此我和开发经理都没有理他，世上没有后悔药买，如果不是小孟坚持了下来，这个客人肯定是吹了，哪里还有后面的订单。
没有对比就没有伤害，小孟看到老鬼到办公室闹，就来到了办公室主动提出要分一部分提成给老鬼，一脸诚恳地说自己捡了漏，不管怎么说这些款式，毕竟是老鬼开发出来的，这些提成他受之有愧……，不过厂有厂规，无规矩不成方圆，我们不能让工厂里老实人吃亏，不然后续队伍怎么带，最后小孟听到我们这么说，就没有再说什么，晚上请大家去酒店吃了一顿[呲牙]。#温州头条# #职场微头条# #2021加油带头人#
