健康资讯 总经理总监，仓库目视化管理是达到提高仓库工作准确性与效率的一种管理手段，也是一种利用视觉来进行管理的科学管理方式。59页《仓库目视化管理》干货课件分享：
1、目视化管理定义
2、目视化管理目的
3、目视化管理原则
4、目视化管理作用
5、目视化设计元素
6、目视化管理范围
7、目视化管理步骤
8、目视化管理要点
总经理总监，《仓库作业安全培训企业员工培训入职培训》干货课件分享，行为者对自己行为能力过高的估计。个人能力越强，经验越丰富，则自认为行为成功的把握就越大，行为动机就越强烈，就是人常说的“技高人胆大”，往往将规章制度抛在脑后。事故对策：
1、装载货物导致不能确认前方视线时，应倒退行驶。
2、不得不在视野被挡的情况下行驶时，应安排引导员等，建立完全的监视体制。
3、即使是临时作业，也要制定相应的作业计划，并将作业内容详细地通知相关人员。
以上仅供您参考，若没做到安全生产会产生什么后果？更多培训课件和工具请参阅下面的工具包文件。
总经理总监，52页《宝马库房管理》干货课件分享，库房组织和管理储存方法，首要原则是高效率，即快流零件距离销售点最近最方便准确取用。
1、根据零件拣货次数和库存类别 (ABC )作为首要条件；
2、快流零件综合货架放在最方便取用和销售的地方；
3、将标准件等小零件放置在专用抽屉式的零件销售柜台；
4、轻物上置，重物下置；
5、优先将一层充分利用后再使用二层。
以上仅供您参考，宝马库房管理，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
总经理总监，116页《胖东来生鲜处面包课流程》干货课件分享：
第一章：环境卫生
第二章：仪容仪表
第三章：服务规范
第四章: 岗位职责
第五章：工作流程
第六章：商品组成
第七章：销售管理
第八章：仓库管理
第九章：清洁管理
第十章：盘点管理
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
5500套企业管理六大系统
总经理总监，客户拜访七步骤，是蒙牛服务客户、制胜终端的犀利武器；规范业务员的拜访标准, 为终端客户提供专业一致的服务，提升销售业绩 ！68页《销售拜访执行标准》干货课件分享，业务拜访七步骤：
1、检查户外广告、客户资料卡、进店打招呼
2、检查户内广告、整理货品陈列
3、补充货架、整理仓库
4、收集并记录竞争对手的信息
5、检查库存，填写客户资料卡、联系卡
6、分析销售状况及建议订货数量
7、提示账款、道谢并告知下次拜访日期
100套职场技能工具包
总经理总监，76页《通用行政管理制度》干货课件分享，中小企业都可以通用，拿来直接修改！目录如下：
一、 公文管理制度
二、 保密管理制度
三、 接待管理制度
四、 会议管理制度
五、 办公基础设施及办公环境管理制度
六、 公章管理制度
七、 计算机使用管理制度
八、 出差管理制度
九、 公车管理制度
十、 工装管理制度
十一、 库房管理制度
十二、 固定资产管理制度
十三、 采购管理制度
十四、 接待管理制度
十五、 饭堂管理规定
十六、 督导管理制度
『每一次公司改革，架构调整，都是领导玩的一场“洗牌”游戏』
今年，公司领导以提高管理水平，优化工作流程的名义，花重金请了一家管理咨询公司进入，给公司做管理咨询，并且从组织架构、规章制度、操作流程、薪酬体系等几大板块进行优化调整；
其实基本过程也非常粗糙也很简单，最开始找公司高层领导进行交流，然后再找各部门代表进行访谈，再之后，就是匿名问卷调查；最后根据访谈内容和问卷调查，整出一个一百多页的PPT，进行汇报，然后又给出一个组织架构优化方案；
其实，组织架构优化方案一出来，大家都看明白怎么回事了，基本都是因人设岗；
最有用的环节，其实都是在最开始的高层领导交流环节，后边的基本意义都不大；
基本把平时，领导不喜欢的人，都给调岗的调岗，边缘化的边缘化；
小张就是其中之一；
小张原来是公司采购部经理，业务能力比较强，口才也比较好，一直都比较能干；但是他的部门原来的总监对他非常器重；
但是，后来他的老领导被调到另外一个城市当副总去了，新来的总监到岗之后，想对公司合格供应商进行重新评估，进而想多塞进去几个新的供应商；并多次暗示，这几个新供应商可以考虑使用；
但是，小张认为这样做风险太大，缺少很多流程管控，所以迟迟没有对那几个供应商进行评估；
这让新来的总监对他非常不满，平时，总拿一些鸡毛蒜皮的小事在公开场合，对小张进行批评；
同时，新来的总监一直跟高层反应，公司应该多开发新的供应商，这样引进竞争，对于公司采购成本是有利的方向；但是小张却一直在中间起着消极作用，迟迟不愿意开发供应商；这样，就说明小张对于供应商管理存在很大的问题，甚至存在不正当关系；
正好，这次公司组织架构重新调整，小张被鬼使神差地调到仓储经理；理由就是，小张对于货品比较熟悉，同时也有管理水平，为了更好地管理仓库货品分类，把小张调到了仓储部门；
其实，大家都明白，是怎么回事，采购经理位置在招聘，人员到岗之前，有那个总监兼职，那么这段真空期，这个总监就可以重新评估供应商，进而就能达到他的目的；之后，新来的经理，甭管怎么样，都得听他的了；
小张自己也明白是为什么，其实他本身没有什么错，最大的错就是他的存在，影响了总监的计划；
当然，这次调整，被优化的不止小张一个人；基本平时高层看不上人，都被调整了，有的人调动，有的人边缘化，最后离职；
既然牌不好，那么就重新洗牌，重新抓牌；
职场里，这种事情屡见不鲜；
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老葛愿意与您分享20年的职场体验
网友投稿:我19年初入职一家跨境贸易公司的电商部门。年底在国外出差时，多年贸易经验的老经理离职。老板从某传统品牌挖来一个主管理的副总。
身在国外，这时国内部门已经开始变天了，这副总上任三把火，直接开了几个刺头。我回到办公室时，已经一半都不认识了。接下来作为她主管电商部的领导，不抓数据，不抓业绩，（她也不懂）。专门抓纪律、定考核、改绩效。
本来我作为小美工，就装修几个平台店铺，负责几千个产品的主图详情，去国外拍摄产品、库房、工厂照片，还有时要做产品包装。
她觉得我工作量不够，经常带过来些汇报ppt，产品手册，画册，小视频剪辑等等工作。我特么不是牵手观音！有次跟一政府部门汇报工作，她就用word写了几段文字，让我做汇报ppt，我在国外帮她写内容排版配图搞到凌晨，回国后我才知道，她说这那ppt是她一个人写了一宿写出来的。
这些我都还能应付，最后动摇我的是绩效改革，把我原本的底薪拿出一半作为绩效。比如我原本底薪7000元，现在底薪为4000，另外3000跟店铺流量，销售业绩挂钩。如果流量和业绩不达标按百分比扣除这3000绩效。
到当时就火了，我特么累死累活维护几千个产品，4个店铺，做好没有奖励，销售不行还扣钱。再说电商本就刚成立，每个月可怜的业绩别人不知道，我跟运营清清楚楚的。摆明就是扣钱！
于是我决定：老子要造反！我气冲冲进她办公室。
“x总，我有事！”
“嗯什么事？”
“我对绩效有意见，我不明白绩效为什么要这样定”
“绩效就是为了激励你们更好工作”
“不对X总，既然绩效是为了激励我们，为什么不在原来底薪基础上设立绩效，业绩达标有奖励，不达标扣点我也能接受，您现在把原来底薪一半都拿出来扣，就算我们达到您定的目标，也才拿到原本的底薪，您这不就是变相降薪么？
“对，业绩不打要求，你们凭什么拿底薪，再说不拿出点什么刺激你们，你看你们多懒散！”
“我怎么懒散了，我自己一个人出国，去国外拍了4万张照片，回来修了一个多月，没人帮忙啊也，也没说给补贴，现在说我懒散？”
“你那时候是很尽心，你看你现在！下班就走，也不加班了！”
“我工作完成了，我加什么班？”
“你完成了，运营呢？业绩呢？为什么销量这么差？”
“X总，这些问题不应该问问你自己么？你摸摸自己良心，这些是我个美工能左右的么？”
“我不跟你说这些，绩效就这么定，改不了。”
“你说就你这种干啥都不行，只会向下管理的领导，谁跟你干谁sb！就你这么干 不出半年，你手底下只剩废物。”
我吼很大声，外面听的一清二楚，我填了离职申请，行政秒签字。我收拾东西走的时候，一个翻译，一个采购，一个运营也提了离职跟我一起走了。哦对了，电商部一共也才10个人。
当时没怎么想，就觉得解气。
爽！#金粉社区#
接着来，之前讲到回到长沙喜提黄马褂
回到长沙之后，就在规划如何能做好这个市场，因为刚刚入这行，就准备先去做地推，首先就去的中南汽车世界那里做做调研，和每家的老板聊聊天，大概走了五天左右，觉得市场比较乱，产品质量参差不齐的，我一卷膜的成本价没有算施工，一般品质的在700-900之间，好一点的在1200-1500左右，因为产品质量的问题，通过这几天在中南汽车世界，最绝的是还有900块钱包施工的店家，瞬间我的心里就凉了下来
回到家思考了一下，想跟着毛嗲嗲的步伐，走农村包围城市的路线，之后就开始准备往浏阳，永安，北盛，黄花这边走一走市场，一走市场发现比长沙要好，但是也是发现一个缺点，没有仓库库存，给经销商供货会不及时，但是由于手里面资金有限，也不敢贸然的开店铺，这个时候老婆家附近传来了征收的消息，商量了一下准备筹钱建房子，初步估计了一下大概需要30多W，这时开始打电话回老家请求支援，在大家帮助下，手里面大概筹到近20W，开始联系包工头了，商定好了价钱和样式，就跑手续了，现在这个建房手续是真的难办，由于五月份那会望城塌方的事，手续要队上村民签字，村上出手续，镇上审批，递到县里面，据说还要省里过一手[晕]反正是很麻烦！随后我就开始了我来到长沙做最久的工作了，消防培训讲师，这个工作，说实话是很正能量的一个工作，但是都要吃饭，有费用的支出，就避免不了涉及销售，面试通过了，就开始背课件熟悉消防知识了，培训了一段时间，被派遣到了常德，就开始了我为期两个多月的常德培训生活#请用一句话概括一个人的艰辛#
还有比这个时候退休更爽的事了吗？
单位一个老师傅月底到站要退了，中午吃饭，跟我们忆苦思甜、展望未来。
他41年工龄，经核算，退休金10300元。
他说直到14、5岁的时候家里生活都很苦，每天吃窝头，只有过年才能凭票购买半斤花生和2两瓜子，能把他美得不行。工作后每个月分32斤粮食，后来派到库房干体力活才每个月又增加4斤，也让他很知足。
2009年调来我们单位，需要做表做PPT，非常不习惯，一切从头学起。有一次因为要完成一套表格干到第二天凌晨5点。开会还老被比他小不少的女领导批评，搞得他很尴尬，后来换了一个清闲的部门才逃脱魔爪。
2014年正赶上好时候，家里黄金位置一套建筑面积33平米的房子拆迁，分了3套房，还拿了470万现金。
他喜欢游泳、骑车、旅游、跳舞，我们一起去上海出差时碰到跳广场舞的大爷大妈，他果断加入，用自己高超的舞技征服了一众大妈，还引来了上海大爷们的侧目与不服。
他退休后最大的计划就是召朋唤友满中国溜达，喝喝小酒打打牌。
身处北京，他目睹甚至亲身经历了很多大事。在他看来，无论国家还是个人，稳定都十分重要。他很感恩时代带给他的一切，对我们说:“要坚持住，你们以后肯定越来越好，等你们孩子长大了，正赶上我们最富强的时候。”
希望他说的都能成为现实。
祝他退休快乐！
故宫原院长单霁翔曾说：每一任院长都没有好下场。“你做9999件事，1件事没做好，文物损坏了，你就必须要下台，这就是故宫博物院院长的责任。”
单霁翔上任后，花了5 个月时间，带着秘书走遍宫里的1200 座建筑、9371 间房，他颇为满意地说，600 年来，只有2 个人做到，一个是自己，另一个是秘书。董卿在《朗读者》节目中，形容他：“终日奔波苦，一刻不得闲。”
1、最会哭穷的院长：有一次，领导又来故宫视察，工作人员特地把乾隆皇帝的方印搬了出来，方印的印壳因保管不善，裂开了，领导就问：为何保管不善啊？
单霁翔解释库房是上世纪80年代建成的，达不到保护文物的条件。领导瞬间明白了单霁翔的言下之意，他问：“那改善保管条件需要花费多少钱啊？”
单霁翔脱口而出：“4个亿。” 以后每次领导视察，单院长都带他们去故宫条件最差的地方看，争取经费补贴。
2、最铁面无私的院长：故宫博物院开始对机动车说不，规定所有机动车一律不能再穿行开放区，包括故宫的员工，也包括贵宾。他说：“英国的白金汉宫、法国的凡尔赛宫、日本的皇宫，都不允许车辆穿行，这是一个文化尊严的问题！”
第一个撞上“枪口”的贵宾是时任法国总统的奥朗德。2013年4月，他来故宫。在单霁翔的坚持下，奥朗德在午门前下车，步行参观。
3、口才最好的院长：为了宣传推广故宫，他在多个场合下向公众推介故宫。有一次他在腾讯公司讲，PPT文件大，1000 多张照片，用坏他们两台电脑。他说：能把腾讯这个IT 巨头的电脑用坏，也是一种光荣啊。
经过故宫的不断努力，故宫文创年销售收入也从2012年的1.5亿元，增长到2017年的15亿元，这样的收入已经超过了1500家A股上市公司。
说到文创，我们就不能不提到《故宫日历》。它以“吉虎迎新岁，山河庆升平”为主题，全书选取故宫馆藏的表现 虎与武备、骑射、运动相关的文物藏品，从不同角度呈现了365件不同朝代、不同类型、不同材质的珍贵文物，分别展现了虎虎生威、吉虎迎瑞、虎啸丹青、冬运冰嬉等丰富内容。
2022版本的《故宫日历》，除了内页有365幅国宝高清大图，还加入了AR技术，我们用手机扫一扫，即可365°无死角欣赏国宝。
《故宫日历》不仅仅是一本日历，更是一件艺术品。无论是自用，还是送给亲朋好友，都是不错的选择。喜欢的朋友，点击下方链接，即可购买。#故宫#
40 岁的中年失业者怎么活下去？
这个问题让我想到了我妈妈。中专学历，她失业的时候41岁，之前一直在小型国企做仓库保管工作，没有任何电脑技能。几乎没有外界需要的工作能力。
在我们小县城，几乎没有什么工作机会，我妈妈也尝试去找工作，比如去应聘卖衣服的服务人员，但是因为年纪大，也不会打扮，土土的外貌，连试用期都没有过。我妈妈卖得真的很努力，甚至为了讨好店主还会从家带吃的给店主。
没有工作来源，也许妈妈觉得没有底气，所以就在家里偷偷生二胎（当时11年样子），二胎还没有开放。但是因为种种原因孩子没有生下来。
之后妈妈重新走上了找工作的道路。一次她在地方电视上看到我们本地中专招会计，她就去投递了。我挺佩服她，一个电脑只会开关机，之前也没有做过会计工作的人竟然能迈出第一步。但是她成功了，估计是因为她说之前做仓库保管有货物进出和财务类似，也许是因为校长觉得她能吃苦能学习。
就这样从零开始，我妈妈去中专当了会计，工资大概2000元。无五险一金。（小县城，服务员工资也就不到2000元）她的直系领导是一个26岁的女生。通过和她学习，我妈妈逐渐学会的电脑操作。其实她的领导也不是很耐心的人，东西只教一遍，再问就很不耐烦了。不过我妈妈会立马上手去反复练习，或者在她旁边偷偷看看。就这样跌跌撞撞也逐渐能上手了。不过我妈妈也不满足，她还去尝试考会计从业资格证，这个她的领导考了3年都没有考出来的证书。记得当年在家，她反复刷题看视频，最后门门90多分通过了考试。（我知道这个证书对大多人来说觉得很简单，像年轻的大学生裸考都能考过，但是对我妈妈40多岁还能考出高分真的很不容易）。
一次偶尔的机会，我妈妈了解到市场上二建证缺乏，挂出去都能有2万的收入。于是我妈妈又开始了考证道路，在工作之余她听听课，做做题。大概花了几个月就考出了这个证书。我到现在都很佩服我妈的学习能力，觉得她能看下去书也是太厉害了，我离开了学校氛围一个字都学不下去了。
因为有了这个证书，她主动去当地的建筑公司询问能不能去上班。估计是这个证书，虽然觉得我妈妈没有啥能力，还是让她去上班了，毕竟就算不上班，为了用我妈的证书，一年也得给她至少2万。
上班后，当时我妈一个月工资3000左右，有五险，没有一金。因为有证可以去开标，如果在本县城里，去一次给500，如果在其他县城（当天可来回），一次1000。就这样每个月也有额外2000左右的收入。在人均工资2000多的县城，我妈妈一个月5000左右的收入真的挺好的了。
接下来，她依旧继续考证，二建证书有好几个分类，她几乎都考了下来，在拿到大专函授文凭后，她更是去考了一建，毫无意外也通过了。老板也是给她加了薪水。
现在我妈妈每个月基本工资6000元，开标收入每月也有几千块（因为疫情，网上开标，这方面收入有些损失）。因为我妈妈电脑用得还可以（相比较办公室40多只会开关机的人），领导给我妈妈额外介绍一个工作，也就是复制剪贴，我妈说每天花1小时就能做好。每个月也给她3000元，毕竟他多招一个人做也得给这么多钱。
基本工资加上额外收入和绩效奖金啥的，每个月她现在能拿1万多块钱。我爸爸做了20多年的老师，工资也才5000多。其实我妈妈能拿得相比较男同事要低很多。但是因为她是女人，年龄又大，又不下工地，做不了应酬。
也许有人会问我妈妈的工作累嘛！她们工作每周休息一天，确实没有双休清闲。但是相当于做两份工作的她，每天在办公室有大量的时间看课件，做题目。我暑期在家的时候，因为担心我不吃早饭，每天晚上9点会来家里待半个小时盯着我吃早饭，下午3点多也会回家看我睡得如何。真的是上班时间来去自由。
现在我校招找到工作，单位安排网上培训，因为我还想去尝试事业编考试，所以每天4小时的课都是我妈妈上班的时候帮我听完的。（她是真听，觉得能学到东西，我是听不下去的）。之前在家里无聊，我妈妈甚至叫我去她办公室打游戏，她办公室有几个27岁左右的小哥哥，感觉也很清闲，陪我打了一周的英雄联盟。据我妈说，他们每天都在打游戏，领导来了把工作界面一拉，反正领导也是电脑白痴。工作就说很多很难，要几天才能做完………不过他们工资不高，4000样子。
所以我觉得40岁没有工作完全不要怕，我妈妈41岁毫无技能的女人都能在工作机会缺乏的小县城成功找到工作，更何况在座各位！大地方机会那么多，完全不用怕的，只要你努力学习，总是会有机会的。
Hadoop与数据湖是什么关系？终于有人说明白了！
从Hadoop到数据湖，再到湖仓一体，很多概念我们都是模糊的，但是并不妨碍跟风炒作。
不知道什么时候开始，很多企业的PPT里开始把大数据平台改称了数据湖，也许数据湖这个名字比较通俗易懂吧，老板们也喜欢用。国外习惯把Hadoop叫做数据湖，而国内一般叫做大数据平台，虽然名字不一样，但其实说得是同一回事。真的是一回事吗？
虽然Hadoop从技术角度来讲可以叫作数据湖，但从业务角度讲，只是披着数据湖外衣的更大型的数据仓库而已。
下面这张表里提到的数据湖相对数据仓库的11个方面的不同，我们自己想想Hadoop与数据湖是不是同一个物种。
大多企业没有像谷歌、互联网大厂一样发挥过Hadoop蕴含的数据湖的那些独特价值，比如将非结构化数据，结构化数据，半结构化数据全部扔到HDFS上统一管理，然后数据科学家能够所见即所得的进行分析使用。
事实上，大多企业只是把Hadoop的hive当成了一个能处理海量数据的廉价数据仓库，用以替代跑不动还贵得要死的MPP，但我们还在用MPP时代使用数据仓库的方式使用着数据湖，好比虽然买了一辆具备自动驾驶的汽车但从来没有使用过自动驾驶功能一样。
#Hadoop# #数据湖# #数据平台#
老公跟我说指甲可以卖钱，一开始我觉得他是在哄我，后来一查果然有人收指甲，还是人的指甲，据说是一味药来着，具体是啥药我也不知道。我小时候，还遇到过收其他东西的。
1.烟盒。我爸年轻的时候抽烟，有时候上厕所没带纸，他就把烟拿出来，把烟盒搓软当厕纸用。但是有一些烟盒，他宁愿用火麻叶擦屁股也不会拿那些烟盒来用，因为那些烟盒可以卖钱。对，空烟盒可以卖钱。
2.牙膏皮。这些年才有胶管的牙膏，我们小时候的牙膏皮都是铝皮做的。牙膏用完以后，很多人家都不会把牙膏皮扔了，因为牙膏皮还可以用来修补一些家具之类的东西，比如杯子、脸盆、锅等。这些东西用久了就容易出现一个小洞，人们就会剪下一小块的牙膏皮，把它清洗干净，然后用胶水等来缝补，补好以后还可以继续用上很长一段时间呢。
3.动物毛，包括鸡毛、鸭毛、鹅毛、猪毛。鸡鸭鹅的毛应该是拿去做羽绒服之类的东西，猪毛除了拿来做洗衣服的刷子，我也不知道还有啥用途。
4.胶鞋、胶盆。据我妈说，我爸年轻的时候就是干这个的，人家介绍了我妈，然后我爸就去外婆家相看，一眼就相中了。所以，我爸老说我妈是他收烂胶鞋收来的。另外，这胶鞋、胶盆不但可以拿来换钱，还可以换冰糕的。有一年，用胶鞋 、胶盆换冰糕的人到我家，我们家没有大人，我就和我弟一起把家里所有的胶鞋和胶盆全都换成了冰糕。后来不但被我妈狠揍一顿，还因为吃了太多冰糕拉肚子。
5.车牌。那个时候有种叫凤凰牌的自行车，它那个凤凰的标志是可以卖钱的。
6.童子尿、老年妇女的尿。这个只是听说，我们那个地方没有出现过，应该大多出现在北方。
7.蜂窝。听说是收去泡酒，我也不知道是不是。
8.金钱草、苦蒿。那个时候我才5、6岁的样子，我妈带着我背着背篼到处去找，因为大家都知道那东西能卖钱，基本上都被人薅秃完了。
9.虾条包装袋。一般是七个虾条包装袋可以换一包虾条，为了收集虾条包装袋，还挨了我妈不少打。
我们小时候收过的奇怪的东西大概就这些了，那个时候一说要收什么，周围团转的人全都动起来了，更有人地里的活儿都不干，专门去收集可以换钱的东西，因为相比种庄稼，那个来钱更快。
不过，这一招，早在2000年前，就被我们的祖先用过了，那个时候叫买鹿制楚，买狐降代。
话说有一天，齐桓公和管仲开会，会上他指名让管仲来说一下“轻重之术”的策划方案？
管仲清了清嗓子，十分自信地开始侃侃而谈。他说，这个事好办，不用ppt，我光用嘴巴就能给你讲清楚。
咱们只需要把齐国布料做的衣服全收起来，不准大家穿，昭告全国，在齐国境内，只准穿用鲁国布料做的衣服，而且齐国还要用高价和鲁国购买布料。不要觉得前期投入大，这笔账划算得很，你想一下，因为重利，鲁国上下不得争相纺织布匹啊，这样一来，人人都是七仙女的后代——织布高手，谁都不愿意去种地了。
到了第二年，咱们又禁止全国穿鲁国布料做的衣裳，只准穿用齐国布料做的衣服。嘿嘿，这样一来呀，他鲁国的布匹就堆积在仓库里卖不出去。回头一看，没人种地又导致没有粮食，只得买米吃。这个时候，齐国就趁机抬高粮价，让他们吃高价米，还得是一顿数着吃，吃超10颗就破产那种。他鲁国只能乖乖破产，认咱们齐国当干爹啦。
又一天，管仲发现楚国有一种土特产，叫梅花鹿。于是他就散播消息，说要高价收购。楚国平民一听，这感情好呀，抓到一只梅花鹿，一年不愁吃喝啦。于是大家都不再种庄稼，全跑到山上抓梅花鹿。
再后来，连那些士兵也加入进来，把战马兵器全都换成了捉鹿的工具。整个楚国进入癫狂状态。这样过了一年，楚国人人都成大富翁，满屋满仓的金银珠宝。然而土地荒废，粮食出现了短缺。
就在这个时候，管仲下令，谁敢卖粮给楚国，齐国就打谁，就制裁谁。这样一来，楚国因为没吃的，就垮杆（被灭）了，齐国则不费一兵一卒，就打败了强大的敌人。
然后管仲还故技重施，用同样的方法和代国买狐，从而降服代国。这就是有名的齐纨鲁缟，买鹿制楚，买狐降代。不得不说，要讲套路，管仲妥妥的是一个套路王。
当然啦，那些收废品的、收指甲的可没有管仲那种花花肠子，他们只把它当做一种正经营生看而已。
但是，咱们作为普通人，一定要搞清楚一点：如果这个生意人人都能做，没有任何门槛，那咱就别去了，去也是送人头的。既然人人都能做，咱就一普通人，凭啥能脱颖而出呢，凭睡得香、会做梦吗？
记住，二八定律放在哪都适用，赚钱的就那么两成人，其余的八成都是挺起胸膛给人刀的。要想赚钱，咱还是得脚踏实地走正道，别想那些有的没的。
对于这件事你怎么看？
欢迎大家在评论区说出你的看法。
头痛欲裂两周后，遭受死亡威胁第n天
上班2
人们上班都是希望在窗明几净充满鹭港氛围的环境中待着，而我偏偏相反，主动申请到了一个堆满垃圾的仓库里待着，一待就是两年多。我傻吗？放着舒适的环境不待跑到一堆垃圾里坐着，还要感恩戴德！显然不是，我是被逼的。在此之前我就算想破脑袋也想不到人居然能被逼到这个份上！
至今我仍忘不了那个深秋的午后，那天我一天都没课，在办公室待了一天，写教案，批作业，看书，备课过了一个老师再平凡不过的一天。彼时我正经受着来自四面八方的异常！睡前洗净自己，清晨醒来满手金星，就像印泥里的那种。头一天单位发的崭新的500元钱第二天从兜里掏出来全都变成了破旧的旧钱！我无法说服自己这都是正常的。日子每天过得像个等待被抓的鹌鹑。
而在外界的舆论中我成了一个至小偷窃成瘾的人，还有各种锤！
百口莫辩，满心悲愤！办公室的气氛变的很尴尬，当时的我很幼稚的以为没事，我觉得这种情况下有监控是好事，那些没课轮班看的老师，那些上课不听课被委以监视重任的学生能证明我没有做异常的事！呵呵！是真的傻啊！
那一天，办公室除我之外始终有人，有时是一人有时是两人，不同的课节回来的人不一样。我心想有人就好，能证明我什么事都没做。就这样熬到了下午，听见两个男人在聊天，l说:“你就去试试，你是后来的，行不行，你就进去把外套脱在那，试试。”大致是这个意思。我心里很无语，试吧，反正我什么都不做，再说还有其他人在。没过一会后来的那位z老师果然进来了，脱下了外套搭在椅背上，坐了一会就出去了，留下了他孤单的外套在那。
屋里剩了我跟j两个人。彼时我在座位上她在她的座位上。坐了一会我起身走到门口的电脑前做课件，做了一会无意中一回身，看到j站在我跟z椅子中间的位置，神态自若的弹了弹身上的衣服。有点诧异她什么时候起身走到那去的，但也没多想。过了一会z老师回来了，穿上衣服又走了。我又待了一会觉得闷的慌，也起身走了。我走到了楼外，在老宿舍楼外的大树下坐下了，我想我这究竟是在干嘛！快下班了，我掏出兜里的钱准备看看有没有零钱正好打车的，但掏出的钱好像多了几张，不对，我马上翻出手机里存的钱的照片核对。是的，那段时间我已经开始每天把兜里的现钱拍上照片以便随时确认钱到底是不是我的。结果居然多了几张手机里没有存的零钱！钱数不多，几十块钱但这不是重点，重点是钱从哪里来的！！！而就在这时许是窗户里面吧，传来了l的声音:“我c她居然对钱，你的钱丢了！”我当时的心情大概只能用五雷轰顶来形容！我觉得整个人都不好了！真的是要疯了，我明明什么都没做，这怎么可能呢！！！
l说:“那怎么整，你看她这样，你就说你没丢过钱。”z说:“我没丢过钱，兜里没带钱。”我无语了。
怎么待？再后来的一天我在办公室待着，无意中一回头，看见年级组长的桌上有个手包鼓鼓的，我突然意识到里面是钱，完了！会不会也丢，我开始坐立难安，终于等到他打开包查钱了，查完看样子数目对，我马上起来走出办公室，那一刻我知道，这个办公室，我待不了了！
再后来我找了领导，申请待在仓库里，领导同意了，这一待就是两年！！！
北面屋因为没有阳光，潮湿阴冷！再加上屋里大部分堆的都是垃圾，废书纸，各种饮料瓶杂物，空气充满灰尘，灯是坏的，有时整个屋堆满了装饮料瓶的丝袋子，从门口一直堆到里面，没有下脚的地方，我就踩着装瓶子的袋子一路走到座位上。期间妈妈在假期值班时带孩子来过一次，看到屋里的样子很不是滋味的让我回去，她不知道她看到的已经是那个屋子最好的状态。因为学期末各班级把废品卖了，屋子里空出了一大块地方，终于不用踩着袋子走到椅子前了。
但不知道是不是因为长期待在潮湿不见阳光的地方的原因，我的身体出了问题，去医院检查膝盖骨里有积液，半月板退化，腰椎骨有变化走路像针扎一样疼，医生要求卧床，高抬腿，静置。
找了领导，请假未果，最后通融成有课来没课走。便是这样的结果也是她亲自查看的结果。那天晚上我回家吃饭，因为腿不能打弯，在桌前摆了个椅子把腿放在上面抻直。就在这时我听到头顶上传来一个熟悉的声音:“她在家就是这样的。”是她。是来看我是不是装病。呵！有诊断书，有拍的片子有医嘱，这样居然都不行！她走后那男的说:“他们校长都来看，都知道，谁都不管！”
无语！
休息了几天重新开始上班，但坐了一阵，发现不对，身体突然僵住了，动不了！好半天，才一点点活动开。我意识到这个屋不能在继续待下去了，不然就离瘫痪不远了！就这样，时隔两年，我又回到了南屋。
我收到刘总发来的付款水单，发现比约定的订单金额少付了整整18万，跟老板汇报此事，却被她骂我不要脸，心思多。此前，我一直不理解老板对此事的处理方式，直到后面离职了，我才真正想明白到底为什么。
刘总是我在上海家电展认识的，主要做社群、企业内部礼品、大型连锁商超等渠道的销售，还有丰富的政府礼品项目资源，而我们公司的产品对接礼品渠道是最合适不过的，体量大，需求稳。
所以我一直把刘总归为A类客户跟进，除去平时保持联系，每到节假日，我都会提前十几天询问他是否有合适的项目，可以合作一波我们公司的产品。公司一有新品，我也会第一时间通知他。一来二去，我跟刘总就熟了，中途他也给我介绍过几个客户。#职场微头条#
去年中秋节快到了，得知刘总有按摩器的采购需求，数量是10000台。他还毫无保留地告诉我，需求方预采购某品牌的按摩器，但还没有敲定，所以我还有机会把单拉回来。
得知订单还有希望，我立即去做充分的市场调查，一边收集竞品资料，一边跟公司负责按摩器开发的工程师深入了解我们产品的优势，做了一份详细产品对比PPT给刘总发过去。虽然刘总再三跟我表示，他不敢保证采购方会选择我们的品牌，但他会尽力促成，他内心是很希望跟我们公司合作的。
作为销售，我也很怕这次的努力白费，所以每次刘总找我要资料，不管是竞品还是我司产品，我都是能配合则配合。前后折腾了半个多月，订单可算下来了，双方对成交价格也没有异议，在当天就把合同签了。#职场众生相#
但是收到刘总给我发来的水单，我以为自己看走眼了，怎么比约定的金额少付整整18万？我赶紧打电话给刘总确认订单总额，却发现打不通。而后，我故作镇定打开公司的销售水单群，发现同事菲菲发了同一张收款水单。
我明白自己被抢单了，按照这个总额推算，菲菲报的是公司底价。我还顺便查看了ERP系统，10000台的按摩器已经派单给仓库出货了。当时，我强忍着泪水跟团队总监说清楚了事情的来龙去脉，她就怒气冲冲地带着我去找老板。
之前我就说过，我真的很怕老板，但这次为了业绩，我也是豁出去了。在我还没有把事情讲完，老板就打断了我，上来就是不分青红皂白地臭骂“你小小年纪，心思怎么那么多呢？心机怎么那么重呢？怎么能那么小心眼？你说菲菲抢你单，分明这客户就不是你的，什么低价抢单？菲菲这单就是我批准出货的，你怎么那么不要脸……”。
后面回到办公室，我没忍住就哭了出来，还好当时戴着口罩，不至于在同事面前丢脸。在那之后的几个月，我工作越来越没干劲，索性就离职了。
很明显老板没有制止内部恶意低价抢单，更不愿意承认公司存在抢客户的情况。所以，就算我再怎么解释，都是浪费口舌，还会被老板多骂几句。#职场直言#
直到最近跟朋友聊起这件事情，我才慢慢想明白，老板为什么要那么做？
@何一亿 我根据公司当时的具体情况，总结了三点：
1、为了公司长远着想，老板选择吃眼前亏，有可能是刘总，或者他们公司的采购再三比价，最终拿到了我们公司底价。客户知道底价的情况下，我们则处于被动状态，而且刘总背后的资源很丰富。
所以，这时只要订单不亏本，老板都会批准出货，先把客户稳住，建立初步合作关系，再从后面的订单上赚客户的钱。这之后，刘总平均每个月都会向公司拿80多万的货，具体的报价方案我不是很清楚，后期都是菲菲全程对接。
2、公司销售对外都有规定的指导价，也就是前面说到的公司底价。至于指导价是成本价的几个点，有没有亏本，也只有老板一人知晓。
答案是肯定不会亏本，任何老板都不会做亏本生意。我们公司的销售按照底价成交，是不会有提成的，顶多给几百块钱辛苦费，相当于给公司做陪跑。后面，我也向其他同事了解到，那一单公司只给了菲菲500块的辛苦费，零提成。果然，好事都让公司领了。
3、如果老板承认菲菲抢走我的订单，相当于间接承认公司内部管理混乱，承认自己的无能。甚至，很多公司对于内部恶意低价抢客户是零容忍，我们当时的老板比较孤高自傲，是绝对不会承认事实的。
而且钱到最后钱都是进老板的口袋，老板都不介意赚的钱多钱少，我们员工还能说什么呢？顶多以后多留个心眼，防止再被同事撬墙角。
你们工作过程中，有没有遇到过好气又无语的事情，欢迎分享讨论～
#职场达人说# #销售#
我是@何一亿 一枚在创业的95后，分享创业及个人日常，职场升职加薪，职场人故事。
又是一个不太想为读书笔记输出的日子，那今天又能输出些什么呢？
看看窗外，只能看到不足一米宽的蓝天白云再有就是电线了，再也没有了以往的青山了，一切都被一个小小的库房遮挡。
窗台上的花，依然顽强的活着，碰到我这样的主人，它们也是醉了，办公桌上放了四五年的金鱼草，自从18年开过一次花以后就再也没动静了，这也不怪它，是我没照顾好它而已。
再瞅瞅左边，书架上的书，那本《不要让未来的你，讨厌现在的自己》好像当时粗略看了一下，定义为鸡汤后，就没有再翻了。
至于《蒋勋说红楼梦》，哈哈，我有一套，但是好像只看了很少的一部分，或许因为后来看的书，目的性比较强，少了那份恬淡和闲适吧！
当初因为喜欢六妈罗罗而买的那本《从容养育》好像也没看完。《了凡四训》、《旅行的艺术》、《PPT演讲力》也是静悄悄的躺在书架里。
其余的就是一些专业书籍了。或许这就是我的日常，想看的东西太多，看书的速度又赶不上。
再次闭上眼睛，想想这间办公室，自从生完闺女重新入职之后，就在这里了，少说也有四五年了，时间真快，闺女也快六岁了，有时候看到它小时候的照片，心中不免感叹，她是如何长到今天这样的。
闺女在一天一天的成长，越来越有思想了。她会因为小伙伴不听她的而不开心，她会对我做的所有事情表示支持，他已经习惯了，再进小区门的时候，看看后面有没有人，如果有，她会一直推着门等着，即使那个人离的很远很远。
她会告诉其它小朋友，树上的叶子是不可以摘的，只能捡掉落的叶子玩。很多时候，我说我需要抱抱，她会慷慨的让我枕在她的小胳膊上，双手环抱着我，我想这就是一种幸福的感觉。
今日金刚智慧共读：
你对于我们所说的这个世界都是你创造的接受吗？
这个观点，我是接受的，根据力学的观点，力的作用是相互的，世界万事万物都是有联系的。
你如何看待这个世界，这个世界就如何对待你。
比如此刻，我困了，该睡觉了。#情感写作小能手# #情感# #我要上头条#
截止今晚，还没有哪个利空或者闸总声称对今天的大跌负责，所以姑且只能认为这是市场自发的随机波动。
我再给大家打个预防针吧，我觉得今年大行情不会太好，你们不要有过高的期望。虽然具体的走势猜不出来，但我预测到了年底的时候，大盘有可能还是在3500附近震荡。
关于白马股，现在这种都只是日内波动，后面可能会有一次真正意义上的调整，就是10-20%回撤的那种，到时候才是心态承压的考验。
一些股龄较小的投资者，因为过去两年挣到钱了，开始积极加仓，这种状态下很容易买入过量，所谓过量，就是只想着挣了有多爽，没考虑亏了自己是否输得起。
2021年且折腾了，不要太乐观。我前几天说今年预期10-15%，有网友表示太保守了，自己恨不得1月份就要挣到这个数。别着急，后面还有11个月。
……
今天圈内一直在传一个消息，贾跃亭的法拉第最快将于两周内启动上市，吉利计划投资3000-4000万美元，另外之前的老股东恒大也可能有投资意向。
沉寂了一年的贾老板重新回到大众视野，这和近期电动车火爆的行情有很大关系。之前特斯拉濒临倒闭，法拉第寻求50亿美金的估值，这么卑微都没有机构愿意投资。
但三十年河东三十年河西，如今特斯拉8300亿美金的市值，原本已经凉透的法拉第突然又有了被激活的商业价值，毕竟一辆车都没造出来的恒大都值4000亿港币，贾跃亭还是做出过几辆样车的。
我当时蹭了一个大佬的资格，参观过FF91的真车。在北京将台这边的一个仓库里，参观前还要签协议不让拍照，搞的神秘兮兮的。
FF91真车很大，像个小坦克，内饰豪华，但坐进去后并不宽敞，我177cm不算高个，坐直了感觉脑袋离天窗挺近的。我事后分析可能是底盘的电池装的太多，导致车内高度被挤压。现场不能试驾，只让参观。要是看中了可以预订，10万订金，和我一起的大佬当场就订了一辆，本来说第二年就能交付，但贾跃亭和恒大后来闹崩了，事又黄了。
总之贾老板当初投了几十亿下去，也不全是ppt造车，还是有些东西的，只是后来资金断了，量产搞不起来，现在行业风口来了，要是真有吉利和恒大愿意投钱进去，贾跃亭回国有望。
不过这一切都和乐视股东没关系，乐视已经死透了。
……
1、上海严打茅台加价销售，售价超过1499元就没收，很多酒行和商超都把茅台给下架了。稍微懂一点市场经济的人都知道，这种行为没什么卵用，一个市场价2500的商品，你规定1500元卖，那中间这1000元的差价，就会以其他方式转移给消费者。这个消息对茅台公司没啥影响，它们给经销商的成本价更低，1000都不到，公司收入不受影响。
2、抱团股虹吸现象惊人，两融平仓预警客户数大增。这些主要都是在小盘股和粪坑兄弟里坚守的老股民，这几年一直在阴跌，杠杆又不甘心卸下，跌着跌着就快爆仓了。那些跌幅较大的两融小盘股，大家注意回避。
3、沪广深等一线城市房贷额度吃紧，不过中金公司近期开始唱多地产，看好2021年地产股上涨。保利最近给我都跌自闭了，但一时半会我也不想卖，继续拿拿看。
海王事件最新消息出炉：网红项思醒被退婚，富二代徐公子，被父母以70亿财产继承权要挟，已经安排出国事宜，现在已经离开台州，准备前往新加坡“避风头”。徐母称：永远不想见到项思醒，如果徐公子坚持娶项思醒，取消其70亿财产继承权。
事情的起因是项思醒的正牌男友发65页PPT长文爆料被劈腿，他和项思醒前几天还在聊天，突然被朋友告知偶遇项思醒举办订婚宴，遂冲到订婚宴现场当面对质，才知道原来是项思醒父母特意介绍富二代给女儿的，全家人一起瞒着他这个正牌男友。
网友们都被项思醒一家的骚操作震惊到了，不过富二代徐公子本人却被曝依然不想退婚，理由是这件事已经全国都知道了，“既然老天就要把我们绑一块，那就信天命。”
可外界的舆论愈演愈烈，传言徐母已经被气到住院，项思醒本人也顶不住压力，在网上发了一段道歉视频，全程痛哭，
事件里的海王正牌男友张科峰，也因为散播长文被刑拘几天，出来后还发文为项思醒求情。据他的朋友透露说，他现在的日子非常不好过，他的公司处于破产状态，原本有30人的团队，现在也全部解散了，他的账面上，现金流是负数。
作为直播带货的公司，以项思醒为网红，现在项思醒身份败露，张科峰为其打造的人设：独立创业的优秀女性，除了好看之外，还是一位热爱生活、喜欢小动物的女性。全面崩塌！！！ 所以直播带货也停了。仓库里还压着几万件货没卖出去，欠着供应商170多万货款。此事也把杭州电商圈大震了一下。
当事人项思醒：在全国舆论一片倒的情况下，还被趴出了读书时的毕业照，与如今的网红脸可谓是天差地别，网友纷纷感叹整容术的发达。身败名裂之下嫁入豪门的美梦已成泡影，甚至还要被追讨高达2000万的赔偿款。
@辉辉 ：
当初张科峰怎么也没有想到因为自己的委屈，而在网上发的一篇65页ppt控诉长文，能引来如此大的轰动效应，直到被拘留放出，才知道事情已经到了无法挽回的地步。发文请求网友们放过小项。
让人最震惊的可能就是项家人，神一般的操作，让时间管理发挥到了极致。为了嫁入豪门，发现张科峰财力不错就看上了，后来又发现其他人更好，又继续更换，直到发现徐公子，还是一个标准富二代，全家人瞒着正牌男友安排女儿与富二代徐公子相亲，订婚。要不是张科峰的朋友恰好在订婚酒店吃饭看到那块迎宾牌，订婚就已经成功了。如果、、、、如果已经登记领证举行婚礼。那场面太过美好，令人不敢想象啊。项的一家人如此极品，也难怪女儿能被王思聪都要称呼其为：“高端玩家”，要仰慕一下呢。
#情感##娱乐##头条#
【旧机简史之iqoo一代】
iqoo一代，在我看来是一款很神奇的手机，它既至关重要，又矛盾重重。
作为iqoo的初代目，它一出现便干了两件大事，一个是首发了vivo系手机的855处理器，在vivox系列还在用710、675时，它直接用了当时最新的处理器，遥遥领先于自家旗舰；一个是首发了只在PPT里的vivo双电芯44w闪充，一骑绝尘成为了当时充电最快的手机，比当年的华为40w还快。
它的目标也很明确，那就是从小米、荣耀等品牌手中抢走线上市场的份额——2998，比小米9便宜一块钱，目标很明确，就是剑指小米，小米宣传为发烧而生，那我就主打游戏，宣传自己有旗舰处理器+强劲散热，电池还比你大，充电还比你快。
但是它身上也充满着矛盾，一个是6+128版本并没有44w快充，一个是不管是肩键、后置rgb灯带，还是宣传的855+散热、后盖的纹理和耳机孔、和王者荣耀合作优化，都透露出自己是一款偏游戏性的手机，然而官方却在后面自己否认了“iqoo是游戏手机”这一说法。
现在看来，如果iqoo自己不否认游戏手机这一标签，那么现在的iqoo，还能卖到4k以上的高价吗？毕竟游戏手机给大家的印象就是大、重、只有打游戏才用、杀马特，这些年来，都难以改变，而且和主流性能旗舰难以拉开差距。
当年iqoo一代可算是引爆线上市场，让网友直呼“大厂做性价比，就没有小厂什么事”。这种现象甚至蔓延到线下——当年我在手机店打工时，然后有毕业学生想来询问iqoo的，都要说iqoo要在外地仓库，要两三天才能发货过来，以此来劝他购买线下机型，但其实有不少iqoo新机就躺在十分钟路程外的仓库里。
在我看来，iqoo一代的火爆，不仅仅为后续的iqoo系列打下坚实基础，更是盘活了在nex双面屏版之后，vivo岌岌可危的线上旗舰市场。现在的iqoo，从iqoo5pro开始，就向高端发起冲击，靠着独占整个vivo系中的百瓦快充和大面积超声波指纹、有自己的设计风格再加上和BMW联名设计拉噱头、vivo下放的自研ISP和拍照技术，渐渐站稳了在手机市场里自己的一亩三分地，这和iqoo一代这位初代目是离不开的。
当然，戈蓝那句iqoo支持解bl锁那句冥台词冥场面不知道是否还有人记得呢？
#旧机博物馆#
