健康资讯 从基层销售，到负责300人团队2亿规模销售高管，底层能力是什么？
我人生的第二份工作是销售，从一名差点被劝退的销售员，通过学习+实践将500万的市场增至年销售3000万的体量，然后又操盘300人团队2亿规模的销售团队。得益于这些结果，职位也从底层到中层，然后又晋升到仅次于老板的高层管理。
很多人问我，销售从基层晋升管理层最底层的能力是什么？针对这个问题，我毫不犹豫回答：系统的销售能力，这是提升业绩，获得领导关注的关键。
但为什么现在很多人投入精力学习大量的销售技巧，业绩照旧，领导冷眼照旧？根据我观察，大部分销售员都非常努力，拿不到好结果，其实不是销售员不付出，而是企业及很多培训传授的知识都不重视全局，缺乏系统。也就是说，销售员学到的技能只是一个个孤落的知识点。但成交是一个全局整体，包含了开场、产品讲解、报价、让步、异议处理及逼单、转介绍等。每一个环节相互之间都是有关联的，并不是学会了某一个环节的技能，就解决了成交过程中所有的问题。这是大部份销售员努力学习，却拿不到好结果的原因。就好比法拉利的发动机装在牛车上，其他配件不匹配，只能加剧这辆牛车的散架。成交也是如此，再厉害的单个技巧或某一招鲜也解决不了全局问题。
曾经购买我专栏的一位粉丝朋友给我留过这样的言：他说，上面这些问题正是他所经历的困惑，但没有人教如何解决。这是很多销售员的困惑，我也曾经为此迷茫。后来经过不断观察、分析及总结销售冠军的方法，发现他们都掌握系统的销售能力，这项能力让我从一个销售小白成长为公司高管，也改变了我一生。现在我将该方法整理成了专栏，共16节课，从开场、产品讲解、报价、让步、异议处理及成交逼单、转介绍7个方面，详细拆解了成交过程中每一个环节的阻力及应对方法。一杯咖啡钱换取市面千元1堂课才能得到的知识，投资自己是不是很划算？
颐海国际
第三方渠道的擴展和深耕一直是本集團
的主要銷售策略。本集團於2020年內重
點工作為開拓縣級市渠道覆蓋，夯實現
有強勢單品銷售，增加售點上架產品數
量，創新產品銷售模式，提升渠道滿意
度。
具體措施上，本集團以經銷商和終端滿
意度為出發點，對一線銷售（「合夥人」）
進行過程指標考核。例如，以經銷商端
月度庫存水平；費用投放執行效率；終
端售點物流滿意度；以及終端陳列表現
等為指標，旨在提升渠道銷售業績的同
時，保證各項相關指標的健康有序。
2020年下半年，本集團對於內部管理架
構也進行了優化調整，比如設立「區域
長」制度。「區域長」制度進一步重組了公
司的銷售及產品研發團隊，把公司業務
條線最重要的產品營銷劃分為超過30個
小區域團隊，區域長則負責帶領團隊全
面從供應補充、新品研發、產品營銷等
方向挖掘業務潛力，激發具備區域特色
的產品機會，提升營銷活動的針對性和
有效性，補充優化區域供應效率，進而
深化各區域渠道發展。區別於此前僅僅
管理銷售業務的大區管理制度，區域長
制度的設立，除了可以培養出一批具備
產研銷（生產、研發、營銷）為一體的思
維能力的優秀中層管理人才，還因賦予
了每個區域小團隊更多業務發展機會，
進一步加強一線員工激勵，凝聚團隊力
量。
