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- 1、怎么推广引流客户:推广引流有哪些方法?盘点4种低成本有效的推广方法
- 2、怎么推广引流客户,自己如何学会引流推广
1、怎么推广引流客户:推广引流有哪些方法?盘点4种低成本有效的推广方法
推广引流有哪些方法?在传统获客模式被淘汰的形势下,线上推广引流越来越受到企业的重视,很多企业已经开始转战线上,力求在线上推广引流有突破,为企业带来销售业绩,那么推广引流有哪些方法呢?今天即传全媒就给大家讲4种低成本有效的推广方法,帮助大家更好地开展线上推广工作。
第一,网站推广引流
企业转型互联网第一步,要建立自己的网站,网站不仅可以展示品牌的实力,通过运营和维护,也可以自然引流。
第二,搜索引擎推广引流
低成本的搜索引擎推广,可以通过企业自媒体内容运营实现。企业可以注册百家号、搜狐号、知乎号、企鹅号、头条号、微信公众号等,然后打造批量的关键词内容,包括品牌故事,企业文化,产品卖点,创始人故事等,在以上这些账号发布,就可以实现百度、搜狗、头条、知乎、360等搜索引擎覆盖式传播,当人们在这些主流引擎搜索我们的品牌词或者产品词时,就可以找到我们。
第三,小红书图文推广引流。
企业注册自己的官方账号,通过策划图文,发布小红书,就可以实现推广引流,小红书用户比较精准,聚焦年轻女性,很多产品都适合在小红书做推广。
2、怎么推广引流客户,自己如何学会引流推广
如何推广做引流找客源?怎么推广引流?
学习精准引流,最重要的是掌握底层逻辑,也就是背后的“道”,当你掌握思维 和逻辑,相当于把握了引流获客的本质,无论迁移到任何平台都可以适用。
如何推广做引流找客源
经典鱼塘理论
这个理论把引流的过程比喻为钓鱼。 在讲解这个理论之前,我们必须先达成一个共识,就是我们想要的流量,其实都在别人的鱼塘里面。也就是说,我们想获得的客户,别人那里已经有现成的了, 我们只要找到这个关键的人就可以。 经典鱼塘理论认为,首先找到别人的鱼塘,然后抓取潜在客户,成交之后再进行追销,最后引流到自己的鱼塘。
这个理论被人用了很多年,但其实里面有一个比较致命的缺点。很多人抓潜之后, 成交率很低,就是因为缺乏了一个关键环节:信任!
我根据经典鱼塘理论推演出,另一种框架:引流-信任-成交-复购-转介绍在引流之后,有一个信任环节,只有把信任做足所透,成交才能变得简单。甚至于我认为 99%的精力都应该用在打造信任上面,只有客户认可你,才会买你的产品。
以上的五个步骤是一个非常典型和完善的微信赚钱系统。
那么常见的互联网流量平台有哪些呢?
我列出了一些 App:
腾讯系:微信、QQ、公众号、小程序
阿里系:淘宝、闲鱼、支付宝
百度系:百度贴吧、百度文库、百度知道、百科
除此之外,还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。
其实引流很忌讳一点,就是什么平台都做,但是什么都不精通。当你什么都做的时候,注定你在任何一个平台,都做不好,因为一个人的精力非常有限。
所以如果你要在一个平台引流,先把这个平台做到极致,再去考虑其他平台。 我在写文章和发朋友圈的时候,经常会提到一个字精准引流,
那么究竟怎么样才能精准引流呢?其实核心就是 9 个字,找鱼塘,造诱饵,设钩子。仔细回想一下,你在其他平台有没有看到过别人的引流案例?是否符合这九个字的逻辑? 其实引流真的不难,关键是找到细节和方法。 我们所需要的流量已经聚集在互联网平台,所以我们只需要找到这个关键的平台,然后用一定的方法去把流量导入我们的微信,不需要我们去闭门造车或者重 复造轮子。
思考一个问题,当你找到对方之后,他凭什么要你的微信呢?
从人性的角度来讲, 他要主动加你的微信,一定是因为这个动作对他有一定的好处对不对?
所以精准引流最核心的,其实就是思考你能给对方带来什么价值,别人凭什么要立刻加你的微信,把这个问题想明白你就不会再缺流量。
可能聪明的你已经想到了,我们可以在平台发布内容的时候留下诱饵,那诱饵具体如何去设计呢?
一般来讲设计诱饵,我们要关注几个原则:成本低、可复制、相关性强。
之前有一个学员设计了一个方案,他是开餐饮店的,每一个加他微信的客户都是 接发五块钱红包。这个方案行不行? 当然不行,因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。
诱饵主要分为两种,实物类产品和虚拟类产品。
实物类产品的特点是交付感强, 但是成本稍高;虚拟类产品的特点是成本为 0,而且可以不断复制。
实物类:试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。
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