健康资讯 一朋友的儿子连续参加了三届高考，前年考了320多分，只能读专科，然后复读一届，去年上了400分，但还是没有上二本线，于是又复读一年，今年终于考到460多分，超过了本科线二十多分，可是，今年是湖南新高考制度实施第一年，不分一二三本，这个分数也就相当于往年的二本线，可选择的本科院校非常有限。朋友很是纠结，要不要让儿子再复读一届呢？
万般皆下品，唯有读书高，这个观念在很多家长心里已根深蒂固，殊不知，进入大学只是人生的一个小的起点。
在教育商业化，各行各业已形成严重内卷的情况下，你以为只要上了名牌大学，铁饭碗就已到手，这是大错特错。
上完大学进入职场，你需要考各种证，你学法律专业，想当律师，必须考律师资格证，你学的土木工程专业，需要考建造师证，师范类毕业想当老师，得考教师资格证，环保类毕业想进环保类事业单位，你得考环评，学医的更难了，除了考证外，你一辈子都得不断学习，不断深造。
有了这些证后，只能说明你有资格去应聘，去面试，并不能代表你能座稳这个职位。例如你有律师资格证，还得有人认可你，请你去打官司，没有业务，你就赚不到钱，吃不了这碗饭，你什么都不是。
再说考公务员，更是难上加难，有的一个岗位几千人报考，可谓千军万马过独木桥。
有的孩子天生就不是读书的料，或者从小没有养成好的学习习惯，家长一定要理智，千万不要过度浪费钱财，浪费时间和精力，这样只是瞎折腾。也许你三番五次通过复读，考上了一般的大学，毕业后你会发现，你的高中同学早已学好了技术，已在职场混得风生水起，而你什么都不懂，还是人家多年前的起点。#长沙头条#
【茅台酒鬼酒经销商交流】
【Q&A】
Q：酒鬼酒库存与业绩预估与今年总体上省内省外的规划是什么样的？最后可能的实际完成情况是怎样的？
A：今年酒鬼酒最差业绩不会低于25亿，但如果往上走30亿可能不太现实，个人认为27-28亿基本努努力是可以做到的，受酒种类影响，浓香和清香型白酒今年同比数据翻倍是基本不可能的。
关于动销规划方面，酒鬼酒今年应该是64开，但未来随着省外市场的不断拓展，最终是要做到55开，这一点跟内参的区域规划也是比较符合的。
Q：为什么目前省内动销内参表现的还是比较好？
A：一方面是由于经销商对中粮做内参这块的团队的信任度与日俱增，因为这两年大多数内参和酒鬼酒经销商都是股酒双赢或单赢，因而对中粮的信任度与依赖度也在不断增加；另一方面是中粮这几年不断重视对产品品牌的打造。还有对渠道的建设，现在团队大概100-200多人，基本所有的销售网点都被公司所属的经销商控制，因而货回流的可能性不大，而且经销商控制权在公司手上也能很好的对价格渠道进行控制。比如酒鬼系列次高端产品去年此时的平均批价大概是820-830左右，但今年至少提升到了880左右，中端系列产品价格今年提到340-350也是问题不大，此外随着今年下半年端午和中秋的到来与终端门店进一步整合，包括老一批产品的淘汰，未来批价区间会持续走高。
Q：次高端提价您说可能是叠加了库存因素，但是从动销情况来看，今年是否有一个很明显的消费升级？
A：相对去年疫情对上半年的需求压制，今年上半年的消费需求呈现井喷式增长主要体现在节假日（清明、春节与劳动节）。个人认为今年次高端和高端品牌的上半年营收占比至少需要达到全年的30%以上才算是一个良好的业绩结构。
Q：往年也有节庆效应，但往年价格带提价效应却并不显著，今年许多酒类需求都集中在上半年爆发，是否意味着今年消费升级的速度比往年更快一些？
A：消费升级的主要受益价格区间以500-600为主，因为这一块具有最大的提价潜力，但整体来看升级趋势为被动升级。比如这几年婚宴和寿宴最低档次的都是江南春，一线城市甚至直接是五粮液或者泸州老窖。
Q：今年茅台一季度发了多少货？
A：目前来看并没有观察到并没有发很多。只有三月集中发了一批，是因为前面没有发，导致一季度茅台供应量紧缺进而提价。货供应量对提价并非决定性因素，关键在于对直销的把控。但预计茅台会采用持续间断性的提价把价格带拉升。
Q：茅台的生肖系列和精品系列是都提价了吗？提升了多少？
A：前者提了700，后者提了400，相对比例一个提了50%，一个提了10%。精品之所以没有涨那么多是因为已经处于一个较高的价格带，大概在4500块左右；生肖目前价位已经在4000左右。
Q：茅台一年分销总量大概在什么水平
A：大概所有加起来在5000吨，但具体数据未知。
Q：你们这边地区生肖和精品占比是多少？
A：今年没多少。像生肖在成都这样的城市一个月也就15箱左右，这主要取决于经销商，专卖店可能会高一点
Q：酒鬼酒定位和老窖已经差不多，那现在高端品牌是什么规模，各个品牌占比如何
A：二者今年会打平，大盘整个有50亿的规模，茅台从回款来看不超过20亿，五粮液15亿，老窖7-8亿，内参省内3.6亿，总共6亿左右，常株潭和湘西内参已经超过1573，预计今年内参在省内能销售10亿左右。
Q：内参省内政府消费是怎样的？
A：主要是公务消费，以前是政府官方用酒，不过现在被禁用了，但品牌文化已经形成了，不会轻易改变。另一方面，内参价格始终维持在800以上。在黄金10年前，内参甚至比茅台五粮液多，现在基本都在950以上，商超标价大概在1300左右。
Q：湖南对内参的认可如何？
A：还是比较认可的。
Q：内参的销售口径在全国范围内能到达多少？
A：大概在15个亿，受消费升级可能最高会在20亿水平
Q：内参的利润是怎样的？
A：目前来看比茅台和五粮液好。五粮液虽然批价在往上涨，但从分红来看内参会更高一些。去年分红内参没有全分，因为必要性不大。
Q：次高端品牌今年会涨价吗？
A：考察成都片区，从去年前年的890到今年年初的930到现在950，但批价没到位的话可能采用补贴的形式，再比如剑南春和水井坊都在陆陆续续提价。低端品牌提价主要为了降低成本压力，次高端提价主要防止品牌定位下降从而造成巨大损失，也有一部分提价原因在于证明品牌价值，但盲目提价反而会造成负面影响，比如13年老窖提价。
Q：之前出现过与今年一样的提价趋势吗？
A：今年提价比较密集，以往都是陆陆续续，分不同品种进行提价。今年的情况是基本上出名的几款都在提价。就目前趋势看，次高端品牌提价已经高达50-60%，下半年价格回调是必然趋势，正常区间在30-40%左右。高端品牌提价比较稳定，与控量关系不大，比如五粮液控量是结构性控制，旗下品牌889虽然减量了，但999的量增加了。
