淘宝新手开店需要什么技巧，新手淘宝开店入门基础知识分享

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• 1、淘宝新手开店需要什么技巧：弘辽科技：新手淘宝开店入门基础知识分享，有哪些需要做好？
• 2、淘宝新手开店需要什么技巧，淘宝新手开店的几个小技巧

1、淘宝新手开店需要什么技巧：弘辽科技：新手淘宝开店入门基础知识分享，有哪些需要做好？

现在在淘宝开店的商家越来越多了，对于淘宝商家来说，运营店铺成了一个难题，毕竟现在的竞争非常的激烈，有哪些店铺运营的知识可以了解一下呢？下面的内容中给大家进行介绍。

新手淘宝开店入门基础知识有哪些？

一、定位好我们的款式

通常在我们开店铺的时候往往最初的选择都是最重要的，我们有挑选好了一个款式，我们才能是一个好的开端，我们一定要定位好我们的款式。

二、品牌的影响力

虽然我们最初开店的时候我们的品牌是没有影响力，但是这个并不意味着我们前期就不需要做品牌的，一个品牌的影响力就是一个店铺的根本，我们只有慢慢的做好店铺的品质，利用我们的优点去推广我们的店铺，形成一个慢慢积累客户的过程，到最后拥有一批忠实的老客户，还会有可能老客户会为我们带来新的客户。

三、一个好的主图

这里所说的主图并不是单纯指我们自己的主图，还指的是我们的竞争对手的主图，因为我们自己如果一直只是找自身的问题没有对比我们是很难找出我们自己的问题的，我们需要与对手去相比看看我们的对手所做的主图突出的是什么，然后我们再取其精华去其糟粕，这样我们才能打造一个好的主图。

四、创业反思，建立信心

我们运营店铺是不可能一帆风顺的，我们或多或少的都会遇到各种各样的问题，但是我们不能一遇到一点问题就退缩，我们一定要反思我们自己失败的原因是什么，相应解决的办法需要怎么做，这样才能在之后再出现这个问题的时候我们才能避免这些问题，这样才是我们作为一店之长必须具备的品质，我们只有秉承着创业反思，建立信心的这个理念我们的店铺才能长远的走下去。

五、打造淘宝爆款

现在我们很多的新手开网店，毫无特点可言，想一口吃成个胖子，你觉得这样可能吗?我们只有先打造一款好的产品来为我们带动店铺的流量我们才能发展其他的产品，所以我们一定要先打造一款爆款，这样子我们才能给我们的店铺带来流量。

六、客服话术

很多的店铺并不是败在了运营上，而是败在了售后上，虽然说每个网店都缺少不了差评，但是我们也不能任其发展下去，差评越多那么我们店铺的转化率就会越差，所以我们一定要约束好客服秉承着顾客是上帝的原则，只有这样我们的店铺才能长久的发展下去。

七、把握数据

我们一定要把控好我们店铺的数据，我们可以适当的亏本做活动但是我们一定要把成本考虑进去，我们不能一直亏本下去，我们要把握好我们这么做所带来的利益，我们不要做无用功，一定要做好我们的定位，把握数据，我们是来赚钱的不是来亏钱的，我们的店铺不能长久 亏损，我们每做一件事都需要把所带来的利益考虑进去，看看成果与投入是不是成正比。

八、精益求精

我们运营店铺最忌讳的就是半途而废，我们在运营店铺的时候不要因为哪一方面难运营就不去运营，就半途而废了，我们一定要精益求精，力求把这件事做精做细。

九、产品质量

我们一个网店的根本是在于产品的质量，如果我们的产品质量差那么我们所能留住的回头客是极少的，而且对于我们后期店铺的转化率也是极差的，我们一定要把控好产品的质量，只有这样我们才能笼络住我们的老客户，从而发生裂变，给我们带来新的客户，周而复始，客户越来越多。

十、提高关键词权重

1、我们一定要明白我们产品在上新的时候权重上升的会更加的快。

2、淘宝新手开店需要什么技巧，淘宝新手开店的几个小技巧

我们都知道现在是网络的时代了，网络的时代带给我们的很多便利，

我们很多事情都可以在网上完成了，我们无时无刻都在享受着网络给我们带来的便利，

例如网购平台就是其中之一，我们都知道，网购已经替代了传统的购物模式了，我们即使在家足不出户也能够体验到购物的乐趣，

这种销售方式吸引了大批的商家入驻我们不去好好的运营是不会有任何的收入的，那么我们应该做些什么呢？新开的店铺应该怎么做呢？

开淘宝店铺都需要做什么

首先提升店铺人气是第一步，增加人气最快的地方恐怕非淘宝论坛莫属了。

第二步就是提高一下自己宝贝的搜索排名，好好利用免费流量。

标题优化是最重要的，这里可以去下淘宝服务里找一两款免费试用的标题优化软件，

另外手机淘宝店铺也要花点心思好好装修一下，一个正常的店铺，手机流量会占到店铺流量总量的百分之三四十哦！

第三可以去站外去宣传宣传下自己店铺，各种社交工具都用上，一般朋友都会来看一下的，建议不要经常发，刷屏党谁都讨厌

如何运营淘宝

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。

使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。

但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。

相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。

其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。

因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2、分类模块

店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。

而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。

欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。

所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，

但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：

一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;

二是按性别分：男士专用，女士专用;

三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3、框架布局

在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。

根据Google的眼动仪测试报告。

用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。

因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。

西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

（1）、单品页设计问题

宝贝标题

我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。

此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。

所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。

先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

（2）产品介绍

这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品图片展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。

是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢?(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品图片展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分图片也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

（3）、分流页设计问题

分流页我想说两个问题：

第一：不同类的产品，应该使用不同的单品页模板。不同的单品页模板设置不一样的分流模块。

为什么这么说呢，如果所有的单品页点进去都是相同的分流模块，那跟人家想进商场你在门口硬塞给他一张传单有什么区别呢。

其实应该这样，例如卖服装的，外套的单品页里面分流模块就应该放裤装的产品，男士护肤品的单品页里面分流模块就应该放男士护肤的专用产品。

油性皮肤护肤单品的分流模块就应该推荐一些其它适合油性皮肤的产品，等等。

第二：分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购外有更多选择。

还是举个例子来说，单品页的分流模块分为宝贝详情上方，宝贝详情下方两个位置。

在一个洗面奶的单品页里面，宝贝详情上方的分流模块可以放什么呢，我认为在这个位置，你要告诉客户的是，买了这个洗面奶，你还可以买以下相配套的爽肤水，隔离霜哦。

那宝贝详情下方的分流模块又可以放什么呢?

我认为客户浏览到这里的时候有可能会对本产品不感兴趣，有跳失的可能。

所以在这里，我们可以告诉他，如果这个洗面奶你不喜欢，还可以选择其它品牌性价比更多的洗面奶哦。

综合来说，分流页模块不是简单地把自己热卖的，或者搞特价的商品强推给客户。

如果是这样，关联销售根本就提高不起来。我想超市里面啤酒和尿不湿的案例大家都听过了吧。

有句话是这么说的，关联销售不是为不同的买家找共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕，大家慢慢理解。

4、活动策划问题

为什么产品好，还要做活动呢，我想用一句话可以概括。

在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。

有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量为2000盒。

有一次，他们做了一个促销活动，降价5毛，仅限一日。

结果当天该品牌牙膏的日销量是10000盒。

真的是消费者买到便宜了吗?

不见得，一盒牙膏正常情况下一个人可以用一个月。

也就是说超市降价5毛等于每个人每个月节约了5毛钱。

5毛钱多吗，如果我说地上每天有一毛钱让你捡，一个月捡3块，我估计没有几个人愿意捡的。

因此。店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

其实店铺活动策划这方面，是有很多种选择的。我分成了下面这四类

一是常规营销活动

比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的

二是主题系列活动

例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

三是节点促销活动

例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等

四是噱头促销活动

这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

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