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冒着冬日的寒冷，在学校与公司注册地奔波20余次；
春节期间，骑着三轮车，车后载着鲜花，一家花店一家花店地推销；
墙壁有油污，自己清洗粉刷；墙纸贴反，撕下来再贴；
……
去年下半年，荆楚理工学院成立大学生创新创业园。目前，已有15家企业入园“孵化”。4月3日，记者在大学生创新创业园感受到，每一个40平方米的办公区里就承载着一个创业梦想，每个梦想里都有一段较初的学习、摸索、成长……
“微美科技”：运用移动互联网，发挥无限创意
接收了一份来自远方朋友的生日蛋糕，扫一下蛋糕上附加的二维码，就能看到一份来自朋友的生日祝福视频。无疑，这份特别的生日祝福为收礼物的人带去了蛋糕之外的惊喜！
荆门市微美信息科技有限公司就是类似惊喜的创意策划者。
2014年，随着移动互联网的广泛运用，对销售十分敏感的郭印看到了商机。当年6月，他发起注册了“微美科技”，主要帮助企业提供微信公众平台搭建、微商城店铺装修、微信运营管理、微营销策划等移动电商理论与实际操作技术指导。
代运营的重要业务是帮助企业扩大知名度，增加销售。这离不开挖掘热点搞好营销策划。3月中旬，郭印就和公司另外一名技术人员专程为丹江口市的一家互联网报警产品销售商开展了5天的业务培训，帮助该公司设计线下活动增加粉丝，进行微信产品更新。期间，他们与当地一家大型超市合作，将其超市提供的购物袋集中购买。市民扫一下上述销售商的二维码即可免费领取一个购物袋。
得益于移动电子商务思维及时运用，现如今“微美科技”已经服务于我市10余家公司，客户已扩展至宜昌、十堰等地。
“花荫小筑”：走出实验室，对接大市场
在一个透明封闭的小瓶内，将截取的一小段植株种在营养剂上。在无菌环境下，这一小段植株就能慢慢长大。“透过瓶子，可以观察植物的生长，适合学生购买。”在这家名为“花荫小筑”的店内，店主农东瑾介绍这是他们正在进行的实验作品，是组织培养的一种，计划技术成熟后进行销售。
依托学校内的实验室以及一个大约40平方米的基地，农东瑾和他的团队发挥自己的园林专业优势，把专业与创业结合起来，注册成立了荆门市楚沃花卉苗木有限公司，于2014年10月开了门店。主营多彩组培、植物养护、微型景观、艺术插花等。
开店之初，恰逢寒假。为了维持经营，也为了摸索市场，农东瑾和团队的植物顾问盛林成抓住年底鲜切花需求较大的机遇，尝试从广州进玫瑰、百合以及一些配花配草销售给荆门的花店。他们跑遍了中心城区约30家花店，一家一家推销。他们俩前后从广州4次进货，共投资8000元，前两批亏本，到了后两次才有盈利。
哪里有需求，哪里就有机会。“花荫小筑”还成功承包了城区一大型商场内一个柜台的插花及柜台的绿化装饰。
“书本上教我们要紧盯市场需求，但（荆门）市场实际需要什么，则需要我们自己去摸索。”农东瑾说。
“心影印象”：用服务和创意争取市场
吴昕宇是荆门市心影印象文化有限公司的发起人，今年读大三。他和他的小伙伴们共5人，学的都是广播电视编导专业。公司的主要业务为摄影摄像。
从去年11月开业到目前为止，“心影印象”盈利5000元。跟其他兄弟创业公司相比，不算多。作为文化创意产业，吴昕宇团队为打开市场做了很多努力。
3月底的一天，一位约60岁的男士走进“心影印象”要求拍一寸登记照。由于拍照现场的一个闪光灯损坏，光线不足，导致后期反复处理照片效果始终不理想。几天后，这位男士看了洗出来的照片非常不满意，甩手转身就走。吴昕宇和同伴追出去，留住对方，真诚地希望对方再给他们一次为其拍照的机会，并较终获得了成功。“为了看处理效果，我们还将照片洗了十几次。” 吴昕宇说，经过那次事情后他意识到，专业技能一定要不断提高，要过硬。
同样是平面摄影，与传统摄影相比，“心影印象”追求个性化，突出创意。他们会把客户带到不同的位置，选取不同的动作。而不是任何客户都一个背景、一样或相似动作。在后期选取、处理照片时，他们也会与客户沟通。
“因为不是工厂化的生产，势必需要我们投入更多的人力。”但吴昕宇相信，这些客户看不到的努力都是值得的。
“可奇传媒”：转变角色，完善自己
荆门市可奇广告传媒有限公司的门店叫“可奇传媒”。这家门店3月份才开业。
在他们的办公区，两名大学生正在紧张地忙碌，他们接到了开业以来的笔业务：为一家企业设计宣传册、海报，并制作成成品。
公司发起人郭康介绍，在公司的业务定位上，广告设计将是主业，此外还有烙画、美术作品、墙绘，甚至灯画。他说，经过人生地不熟、上门推销别人也不怎么搭理的阶段后，现在公司上下正在全力以赴做好笔业务。
尽管开业才一个月，但郭康早在办理注册之初就开始了一段艰难的心路历程。
公司注册需要到荆门高新区，去年冬天，郭康为办理注册手续来回20多次。“正是下雪的时候，冷啊！”他回忆说。
装修也是一件大事。由于门店以前是早餐店，墙面满是油污。郭康和他团队的成员自己擦洗，连墙纸也贴反了……
硬件搞好后，还要转变角色走出去与客户打交道。一会儿是学生，一会儿是生意人，角色变化太快，不免心里打鼓。郭康说，为了更好地与客户沟通，他也不断学习，在处理事务、为人处世、待人接物上更加成熟。
记者 邓欣慧
