抖音直播带货运营教程详细步骤，抖音直播带货的详细流程是什么

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• 2、抖音直播带货运营教程详细步骤，抖音直播卖货流程

1、抖音直播带货运营教程详细步骤：抖音直播带货的详细流程是什么?

如今是抖音直播带货的时代，人人都想做直播带货，但又不是人人都知道直播带货应该怎样做。虽然我们自己在看抖音直播的时候觉得很简单，不就是和粉丝聊聊天，上线产品、讲讲产品的优势嘛。但真正自己做抖音直播带货的时候，却发现无从下手。

　　如果你连抖音直播带货基本的流程是什么都不知道，即使是开了直播也不知道该怎么做，做什么。

　　想要做好一场抖音直播带货，要做这三方面的准备：直播前、直播中和直播后。

　　一、直播前

　　1、确定风格

　　先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰……

　　确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

　　2、选品定价

　　选择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准给产品定价。

　　3、确定分工

　　根据团队分工提前做好准备。

　　店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等;

　　卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

　　脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本;

　　场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

　　4、直播彩排

　　根据上面三步操作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题进行磨合。

　　5、直播预告

　　预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，*重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分;

　　并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护让粉丝准时进入到你的直播间。

　　二、直播中

　　1、直播开场

　　建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到!!!

　　对直播进行分享;整体直播产品的介绍和问题答疑;开播先来福利，给直播间上波人。

　　2、产品讲解

　　介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

　　3、互动秒杀

　　在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。

　　4、直播结尾

　　对重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。

　　三、直播后

　　1、直播复盘

　　对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。

　　2、后续跟踪

2、抖音直播带货运营教程详细步骤，抖音直播卖货流程

抖音直播作为当前最热门的行业之一，被公认为是普通人入局的最佳商机越来越多的人开始入局直播近，但并不是所有人都能在直播中顺利变现，我来为大家科普一下关于抖音直播带货运营教程详细步骤?以下内容希望对你有帮助!

抖音直播带货运营教程详细步骤

抖音直播作为当前最热门的行业之一，被公认为是普通人入局的最佳商机。越来越多的人开始入局直播近，但并不是所有人都能在直播中顺利变现。

有一些拥有上百万粉丝流量的网红达人在电商直播时，曾经遇到过人红货不红的窘境。反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零开始磨练技能，直播带货销量节节攀升。

那究竟什么样的直播形式、内容才能顺利变现？我们一起来看看抖音直播卖货流程。

直播卖货前的准备阶段十分重要，关乎到直播的效果。那直播卖货预热阶段需要做哪些准备呢？

直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。通常我们常见的宣传预热有∶文字预热、视频预热、站外预热等方式。

文字预热——个人简介提前1-3天预告直播时间作品文案∶提前1-3天预告直播时间；说说∶提前1-3天预告直播时间。

视频预热——预告标题：正在直播，引流直播间;预告封面：与直播内容相关联，封面优质；粉丝头条∶提前1-2小时投放快速粉条。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

在进行卖货直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播卖货流程较为可控。这里推荐大家在直播前撰写直播脚本。撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况。为主播做出明确指导。

策划一个高质量的脚本有助于提升直播效果和带货转化。

直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊。同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议

不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取。下单送，抽免单、满赠、开心送等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。

点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化。

显示限量关注参与免单，分享直播间截图客服领福利等，也是促成交易的常用玩法。

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品。检查商品是否存在质量问题，检查产品的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。

如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认商家给的文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售评价是否良好，不要有中差评等不好的情况。直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动（比如抽奖、发红包等）、是否需要给客服报暗号等。

直播的时间一般为两个小时，也可根据自身的情况适当延长或者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题。然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单购买。