箭牌卫浴智慧家居，从AWE看箭牌家居式智能化

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• 1、箭牌卫浴智慧家居：从AWE看箭牌家居式智能化：何以成就全球智慧家居大家
• 2、箭牌卫浴智慧家居，卫浴龙头箭牌家居正式登陆资本市场

1、箭牌卫浴智慧家居：从AWE看箭牌家居式智能化：何以成就全球智慧家居大家

刚过去的3月和4月，如果说成是科技大月，想必大家都会高度认同。

以ChatGPT4为代表的AIGC赛道，炸裂式产品高频问世，每天早上起来都要被科技的进步震惊一次成为真实的写照。

以上表象可以归结为科技界线上能力的集中爆发。那么回归到关乎每个人现实生活的线下体验，尤其是智能生活，正在经历怎样的变化和进展？

虽然不像AI领域精彩刺激，但我们从刚刚开幕的2023AWE中国家电及消费电子展上能洞察到这些线下生活方式的演进和智能化进程。

这其中尤其注意到一个角色：箭牌家居。首次参展就携多款家居行业明星产品和丝滑场景亮相，并贡献出箭牌卫浴式智慧生活新提案。通过大力度的场景化展示及高质量方案，让我们感受到直面未来的智慧生活方式魅力。

在线上各家企业都在试图用GPT、大模型来刷存在感时，我们也试图去探寻真切地提升我们生活体验的智能家居行业和那些新提案新生活。

AWE里的名场面，箭牌家居强气场和新信号

时间来到4月底，如果说科技气息，那大概率要看齐上海。先有上海车展，后有中国家电及消费电子博览会。

作为全球三大家电及消费电子展之一，AWE2023喊出“智科技，创未来”主题。从15万平米的展会规模和齐聚国内外最具影响力的企业及智能科技产品的口号，就能感受到展览的规格之高和势能之强。

参展企业中有巨头常客，也有明星新贵。我们看到作为全球领先的智慧家居企业，箭牌家居便是首登AWE。通过其品牌实力和技术创新成果，借此舞台更大范围的被用户所感知和触摸。而其带来的智慧生活新提案，更定调行业趋势，贡献了高价值发展路径。

企业创新发展和进化，本质上要看格局，要看价值，要升维思考，从更大的框架、更广阔的视角去看给消费者创造怎样的价值。

首次参展AWE，体现了箭牌家居战略布局上的思维升级与视野拓宽。用集结了最新科技创新能力的产品和场景，以及诚意满满的提案为大家呈现了家居行业的新样貌，向行业及用户发出了积极进取与不断创新的明确信号。

用新提案发最强音，促成的智慧生活样貌

“中国消费者现在更注重家居产品的舒适性、便利性和个性化。智能产品的需求在上升，58%的受访者计划在未来3年购买更多智能家电。”

这是麦肯锡早前在《中国消费者洞察》报告中给出的一个结论。笔者认为智能化、个性化和场景化成为未来发展趋势。在整个AWE2023展览中的各式展品、新品大致能看到这样的倾向和趋势。

在箭牌家居AWE上线全新的“智慧生活新提案”中，更进一步印证了这个观点。

这个提案包含了科技新提案、场景新提案、体验新提案、生活新提案四大要素，内涵在于以人为本，运用科技手段实现生活方式的智能化升级。它提供的不仅是单一产品，更是涵盖全屋的智慧生态环境。在提案中应用的人工智能、传感器、大数据、智能芯片等技术手段，使产品功能与使用体验达到前所未有的境界。

人工智能用于深度学习用户行为并进行智能推荐；大数据技术实施生活场景的全面感知与洞察；各种传感器实现对家居设备的精细监控与智能控制。这将推动家居企业间在产品与服务层面开展更广泛合作，使行业生态向系统演进。同时也将催生家居产品及服务的智能化升级。对用户来说，随着这一提案进度的逐步达成，全面释放并提高家居生活的质量。

由此我们不难看出，在数字化与智能化日益深入各行各业的今天，箭牌家居式“智慧生活新提案”所构建的智慧生态环境以及所产生的社会影响，必将引领行业进步，成为本届展会的重要贡献。

从场景体验感受行业未来，用户为中心的极致体现

这个新世界，必须用具体细节加以描绘。在 “智慧生活新提案”大框架下，箭牌家居通过单品以及场景化组合方案让未来智能家居的样貌清晰可见。

就拿单品来说，一款智能马桶能带来什么别样的体验？X7 Zoom智能坐便器就通过“W智洗”、“泡沫盾”、“Zoom技术”实现健康洁净轻松的如厕体验；而“MERCURY”数显淋浴器通过“水力发电数显”、“独立流水发电机”等科技实现节能舒适的沐浴体验。大家不要小瞧这些创新元素给用户带来体验上的真切价值和幸福感。

如果将这些产品组合成完整的智慧生活场景，必定会带来更优秀的体验。我们就以箭牌家居和天猫联手打造的智能卫浴空间为例，走到卫生间准备沐浴，卫生间灯光开启暖色灯，毛巾架开启加热，环境温度低于15℃，暖风机开启制热模式。

如果是花洒沐浴，沐浴前花洒一键开启预排水功能；用户卸妆时，触摸水龙头自动开启，用户从浴室美妆柜中取出卸妆水进行卸妆，预排水完成，推送消息到魔镜和手机；用户一键开启淋浴门，进入后门自动关闭，静电玻璃工作，暖风机降低风速；用户语音“播放音乐”，魔镜自动播放音乐；淋浴完成后，一键开启淋浴门，静电玻璃停止工作，暖风机开启除湿模式，毛巾架继续工作。

波士顿咨询公司2023年4月发布报告《新生活大趋势》：中国消费者对家居个性化、高品质生活的诉求不断增长。超过60%的消费者希望将新技术应用于生活各个场景。

有的生活方式对人类具有长久的吸引力。通过以上几个事例可以看出，箭牌家居正通过一系列现有实力、产品力、创新力组建更加人文的超强场景力，不仅能实现智能生活体验的升级，也能充分体现人文关怀，这种关注生活细节、运用科技改善生活品质的设计理念，正是箭牌家居一直追求的人本智慧方案。

随着智能家居向场景化、系统化发展，企业通过产品组合实现场景体验已成为行业新方向。这需要企业在产品设计上具备较高的互联互通性，同时在场景构建上具有较强的整合创新能力。箭牌家居通过场景化方案的打造，展现出其在这两个方面已具备较高实力，这为其在行业中的竞争地位提供有力支持。

箭牌家居定位全球智慧家居大家的底气

巨大的新机会通常是因为技术创新创造出新市场或者扰乱了现有市场而产生的。技术是创新永久的驱动力。

智能家居、卫浴行业正经历技术变革与市场重构，产品功能实现重大升级，体验不断提高，应用范围持续拓展。在人工智能、物联网、大数据新材料、传感技术等方向，都处于技术革新高峰期，未来市场潜力巨大。各家企业也都在加大科技投入与创新，以求在市场重构中占据先机。智能家居行业在技术创新方面已呈现出极为活跃和前沿的态势。

将企业定位为“全球智慧家居大家”的箭牌家居，在科技创新要素上，有诸多的话语权。

我们注意到，在智慧科技方面，箭牌家居在数字化与智能化方面积累了深厚实力。它在人工智能、大数据、传感器等技术上的投入，使其产品具备自动化、个性化及联网互通的功能，已处于行业领先水平。这为其构建智慧家居系统和实现产品矩阵协同奠定了坚实基础。

在人文科技方面，箭牌家居关注人文需求与生活体验，产品设计体现极高的人性化。从空间布局到产品细节，都体现对生活情趣与体验的关注。这种人文关怀内涵的科技，使得其发布的“智慧生活新提案”不仅具有高科技属性，也具有较强的体验性，彰显产品的人文深度。

在健康科技方面，箭牌家居在产品功能上融入较高的健康科技元素。就拿箭牌家居“全自动尿液检测马桶”来说，开辟了健康家居的新赛道，让用户在家中就能实现医疗相关检测。

这些产品都展现了箭牌家居在健康科技上的布局与实力。而在数字化、人文关怀与健康科技等领域已积累深厚实力，也为箭牌家居达成“全球智慧家居大家”的愿景提供了坚实保证。

新芒x如是说

卫浴行业处在产业升级的关键时期，各大企业纷纷加大在数字化与智能化方面的投入，以求在新技术变革下继续巩固领先地位。

保罗·托马斯·曼昆曾说：创新是企业避免堕入平庸的唯一途径。

在所有科技进步与产品创新之下，箭牌家居的企业使命始终没变，那就是持续改善人们的智慧家居生活品质。这是箭牌家居多年来一直的追求，也是其在发展道路上最重要的内在动力。

在产品设计与体验创造上都体现人性化与情感化，让产品真正成为链接人与生活的纽带，让“箭牌家居，生活智慧”的品牌主张更加鲜活且立体。

2、箭牌卫浴智慧家居，卫浴龙头箭牌家居正式登陆资本市场

2022年10月26日，国内卫浴龙头企业箭牌家居集团股份有限公司(以下简称箭牌家居，001322，SZ)正式登陆了资本市场，在深市主板上市。

公开资料显示，箭牌品牌创立于1994年，总部位于广东佛山，是一家集研发、生产、销售与服务于一体的大型现代化制造企业，产品品类范围覆盖智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、浴缸浴房、瓷砖、定制橱衣柜等系列家居产品，致力于为消费者提供一站式智慧家居解决方案，目标是成为国际一流的智慧家居品牌。

箭牌家居正式登陆深市主板

作为家居产业的细分龙头，箭牌家居深耕卫浴全品类，实现了卫浴品类全覆盖，并形成卫浴定制，在此基础上衍生瓷砖和全屋定制业务，同时，以使用场景、用户体验为出发点，进行卫浴空间全场景、全智能化产品线布局，深度开发客户需求。

近年来，箭牌家居的发展一直颇为稳健，业绩增长明显。

招股书披露，2019~2021年度，公司营业收入分别约为66.58亿元、65.02亿元及83.73亿元；归属于母公司股东的净利润分别约为5.56亿元、5.89亿元及5.77亿元。公司业绩仅在**暴发的2020年出现小幅下跌，并在2021年迅速回升，总体呈现良性增长态势。

在市场人士看来，箭牌家居之所以能保持如此体量的业绩规模和持续的业绩增长，离不开其在品牌影响力、持续创新能力、智能制造和全渠道营销等多个领域的深厚积淀。

据了解，箭牌家居自设立以来始终坚持自主品牌发展，经过二十余年的稳健发展，箭牌家居形成了极具规模的品牌影响力，旗下ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三个品牌形象深入人心，并以良好形象、过硬品质和细致服务获得消费者的青睐，以洁具为例，智能坐便器、连体坐便器和蹲便器的2021年销售数量高达545万台。

与此同时，箭牌家居还格外重视创新研发能力，公司现有研发人员超过1600人，设立智能家居研究院、创新设计中心等16个研发部门，同时拥有1个国家级CNAS认证的中心实验室，8大检测中心，1个用户体验研究中心，获中国首批坐便器水效标识备案实验室，掌握多项功能强大的实验能力，为研发提供了坚实的检测保障；报告期公司每年研发投入超过3%，为公司保持创新驱动、产品领先战略提供坚实保障。

通过持续创新，箭牌家居掌握了包括抑菌抗菌技术、节水大冲力便器冲洗技术、水路记忆合金恒温技术、智能马桶研发平台技术、花洒舒适水型技术、高压注浆工作站等数十项具有自主知识产权的核心技术；截至招股说明书签署日，已取得授权专利1,714项；参与制修定《卫生陶瓷》《智能坐便器能效水效限定值及等级》等国家标准共12份，以及行业、团体及地方标准等20余份，推动行业发展，被认定为“企业标准领跑者”。

公司产品更是多次荣获国际国内工业设计奖项，连续三年获得德国红点奖、德国IF奖，2021年更是荣获德国IF设计金奖；并分别于2015年、2020年连续两届被指定为世博会中国馆陶瓷洁具供应商亮相米兰世博会、迪拜世博会，品牌效应显著。

此外，箭牌家居的主要产品也坚持自研自产，基于市场、材料采购合理布局10大生产基地，形成对资源和市场的有效覆盖；并积极进行产业升级，践行转型智造，通过自主设计开发或引进先进设备改造，研发并投产应用了高压注浆工作站、机械手自动喷釉、机器人打磨抛光等智能化技术，并启动了数字化车间建设，生产自动化程度不断提高；公司全面落实质量、安全、环保、计量、清洁生产、职业健康等体系管理，拥有省一级绿色工厂，是首批获得中国环境标志产品认证的卫浴陶瓷企业之一，践行环境友好，保障企业长期可持续发展；提出质量管理“零文化”，设立了六个品质中心，构建基于全价值链的质量管理模式，2022年9月该模式入选2022年全国质量标杆称号。

打造全渠道营销体系

近年来，互联网经济的飞速发展，对中国的零售产业产生了深远的影响。

作为一家崇尚技术创新、坚持与时俱进的老牌家居企业，箭牌家居也抓住了时代发展的机遇，“线上线下”双管齐下，在深耕零售渠道的基础上推动全渠道发展，打造出覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系。

截至2021年末，箭牌家居的经销商合计1,854家，分销商合计6,609家，建立线下终端门店网点合计12,052家，门店类型包括专卖店、家装店、社区店、乡镇店和异业联盟店等，形成对全国市场的有效覆盖。

同时，公司通过自营电商和经销电商模式在淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会等平台拓展线上渠道，截至2021年末授权网店364家，促进线上收入的持续增长。此外，公司品牌还得到了众多房地产企业、家装公司、酒店联盟、企业集团和各地政府等客户的广泛认可，是T500头部开发商首选卫浴洁具供应商、是酒店联盟的推荐采购品牌、众多知名家装公司战略合作品牌。

据了解，公司创始人深耕行业30余年，掌握和引领陶瓷卫浴、瓷砖等产品的核心工艺和技术革新，核心高管团队包含自主培养和外聘职业化人才，精细化分工，为公司生产经营提供专业支持；公司基于生态价值链、企业价值链，构建一个高效的端到端数字化运营协同平台，全面推动数字化运营。

据箭牌家居董事长、总经理谢岳荣介绍：“公司主要通过在天猫、京东等电商平台开设直营店铺开展线上销售。近年来，电商渠道在国内取得了长足的发展，线上销售的渠道已经较为成熟。公司线上销售收入不断增长。报告期各期，公司的直营电商业务收入分别为9,368.72万元、22,803.85万元和63,158.11万元，直营电商渠道的销售规模增长明显。”

聚焦智慧家居前景可期

此次在深交所主板上市，箭牌家居共计发行新股9660.95万股，IPO定价为12.68元/股，合计募集资金12.25亿元，扣除后将用于“智能家居产品产能技术改造项目”“年产1000万套水龙头、300万套花洒项目”“智能家居研发检测中心技术改造项目”“数智化升级技术改造项目”和“补充流动资金”。

近年来，箭牌家居已在国内卫浴行业稳居领先地位，并建立了丰富的全屋产品线，但这却远远不够。

箭牌家居董事、副总经理谢炜指出，公司从连体马桶起步，逐步发展至陶瓷洁具、龙头五金花洒、浴缸浴房、浴室家具、智能马桶等卫浴空间全品类产品，并涉足瓷砖、全屋定制等全屋空间产品。近年来公司全面推进卫浴全品类的智能化，致力于提供智慧家居一站式解决方案，目标是成为国际一流的智慧家居品牌。

事实上，早在2020年初，箭牌家居便提出“箭牌家居，生活智慧”的品牌主张，目前，该主张也被越来越多的消费者所熟悉。管窥一豹，箭牌家居一向秉承创新驱动，新提出的品牌主张，从品牌战略的高度布局大家居，将智能元素写进品牌战略中，聚焦科技创新潜心研发技术，将创新智慧融入生活点滴。

近年来，智能家居板块已成为箭牌家居业绩高增长的重要驱动力量，以坐便器为例，2021年，公司卫生陶瓷品类的收入同比增长7.37亿元，增幅为24.58%，主要是坐便器大幅增长5.51亿元所致。这其中，箭牌家居智能坐便器取得市场认可，收入同比增长4.01亿元，是卫生陶瓷增长的最大推手。

箭牌家居在招股书中表示，随着科技的发展以及消费者对美好生活追求的进一步提升，卫浴家居的智能化水平不断提升，智能化卫浴产品的受欢迎度也越来越高。

根据艾媒数据中心研究显示，2016年~2020年国内智能坐便器市场销量分别为439万台、552万台、674万台、754万台、821万台，年复合增长率达23.91%。

在业内人士看来随着上市完成和募资到位，箭牌家居的智能化产品占比有望进一步提升。智能化已经成为家居行业的主要发展趋势，未雨绸缪的箭牌家居有望继续保持行业领先地位。

（本文仅供参考，不作为投资建议）

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