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智能社会-现实与梦想之间的捷径（二）

高金波高金波2020 1周前

111微单元与TT商城

如果你没有阅读本书前面内容，你看到路人甲的商业计划书，就感觉和痴人说梦一样。原因是“土豪”是“屌丝”思维的坐标。在天猫、京东这些“土豪”面前，我们都会不自觉的开启“屌丝”思维模式，放弃自己的思考。实际我们根本无需思考京东与天猫，原因是TT商城对经销商是靠谱的盈利项目；TT商城对企业是预订销售，结构性提升利润；TT商城对消费者是降低生活成本，消灭假货；TT商城对员工而言是将发工资的权力掌握在自己手中。我们随意拉出一个人，他都能在TT商城的分销体系中找到自己的位置。有几百万闲钱的做一级经销商，有几十万元闲钱的做二级经销商，有几万元闲钱的做终端。剩下的事情就是这些闲钱的组织方法。

111微单元

111是一组虚拟的最小分销微单元，其中包括1名一级，10名2级和100名终端。100组分销微单元可以集结的现金3亿元左右，足以支持TT商城启动。我们把100组虚拟分销微单元称为一个公社。公社内部每年消费足以消费掉1亿元以上的订单，这是TT商城之盾。100名一级经销商赚取利润的诉求，是TT商城之矛。

矛盾的完美融合使TT公社本身是一种自稳定的、零成本的结构。显然，一个微信群就包含一个微单元，100个微信群就可以构成一个公社。所以，先组织一个公社的难度很低。

111微单元中，有了100名虚拟终端，肯定会有人主动选择做经销商。因此，111微单元尽管仍是金字塔结构，但是其整合方向却是有由塔基至塔尖，这与传统的工业企业组织方式具有本质的差别。简言之，111微单元中，普通人整合关键人，而非关键人整合普通人。所以，加入虚拟公社个体的第一身份是虚拟终端，在这个身份的基础上，才能申请更进一步的身份。

创新的整合方向是：

111分销单元：终端（用户）→经销商→厂家

传统分销网络：厂家→经销商→终端→用户

起点信誉，嫁接到品牌制造商信誉之上

当公社在线上组织完成，阻碍创新的门槛就变成起点违约风险问题。一旦将钱打入某人口袋，必然会存在起点违约的风险。这是实体项目难以逾越的门槛，但这对TT商城而言，并不是问题。因为一级经销商首次打款对象可以不是TT商城，而是制造商。

当一批商用9000万人民币与厂家换回1亿元TT，TT商城的品牌信誉已经建立在品牌制造商信誉基础之上，终端会（因零风险而）按照约定付款，终端付款会使经销商完成第一次获利。起点违约风险会因跨过TT商城付款而被有效规避掉。

AT与TT的互换系统

假设本书首次印刷3万册，读者买光《智能社会》，最少会达成3个以上公社，可汇聚的资金规模会达到9亿元。以10亿订单为支点，我们在TT商城可以做的创新很多。第一个方向，TT换AT。以5.4亿人民币从品牌制造商手中购买6亿TT后，TT商城的品牌影响力会自然形成。新的品牌有加入TT商城的诉求，我们可以用6亿TT与其他品牌制造商以1:1.05的交换他们手中的AT，互换获得的6.3亿元TT会使商城TT规模达到12.3亿元。互换出去的6亿TT，会通过厂家的工资体系发放到厂家的员工手中，会通过厂家的采购体系派发到供货商（员工）手中，新的公社会被陆续激活……互换是可以持续进行的，因为TT能够支付部分员工工资，能够支付部分采购款，能够帮助企业降低运营成本。如果继续互换，12.3亿TT可以变为25.2亿TT。利润会在互换的过程中自然形成。这对虚拟公社的成员来说等于坐着赚钱的收益，无论如何分配都是超预期的。TT一级经销商会成为第一批经济自由的群体，他们依托TT商城可以持续开发品牌企业。

TT商城品牌影响力更进一步，可以推出AT与TT的互换申请系统，审批将取代推销。

TT在工业体系的自强化

越来越多的企业会认识到：TT是无息贷款。如果企业申请做TT经销商，假设他们手中有0.9亿元闲置人民币，他们从自己手中购买1亿元AT，0.9亿元人民币依然在其口袋，当二批商从他们手中买走1亿TT后，他们手中的RMB就会增加到1.81亿元。这种借钱方式不仅没有利息，还会增加企业订单量。这一逻辑会促使企业主动给员工涨工资，促使更多企业选择以趸发工资的方式支付薪酬，并鼓励员工用手中的闲钱去买TT，从而让0.9变为1.81的循环继续下去…..会促使厂家以TT支付部分采购款，TT的会沿着产业链不断向工业领域的上下游渗透。选择TT的企业会在竞争中节省营销、财务、人力和采购成本支出。工业品企业会被消费品企业带动加入TT商城，选择低成本的交易方式，选择透明的交易方式，降低采购的成本，消灭内部腐败的空间。

TT没有利息。这会促使现金充足的企业获得TT后，会将TT第一时间支付给供货商和员工，而第一时间支付给供货商意味着预付款机制向上游延伸，第一时间支付给员工意味着趸发工资和奖金。预付款的金额和比例会随着时间而快速放大。预付款方式会渗透到整个工业体系之中，企业的融资成本将渐进的降至零。

TT在商业体系的渗透

TT商城自然达到某一临界点，会出现爆发式增长，人民币在TT商城流通会创造大量的TT。因为TT从出生就没有利息，消费者有优先消费TT的诉求。在这种情况下，选择接纳TT的线下终端和服务机构会自然胜出，竞争会促使更多商业服务机构选择TT结算。而线下终端和服务机构将TT转化为人民币的办法也很简单。即，成为TT经销商，将TT出售给二级经销商，这只相当于做了一个9.1折价格折让。一个饭店满大街派发的8折促销你会随手扔掉，但一个饭店通过支持TT支付让渡的9.1折优惠反而会让我们趋之若鹜，这就是TT的神奇之处。TT商城智能手机客户端将是商业服务支付领域最便捷的方式。