健康资讯 地推的核心技术
话术是地推的技术核心。
1，四句内表达清楚你的目的。吸引目标加微信。
我是谁，我在干嘛，我需要你做什么。你这么做的理由。
这个理由就是你能提供给目标的价值
这个关系越强，她添加你的可能性越大，转化率越高。
我把这个话术叫做吸引话术
这个话术的设计就为了加微信，不能长，要在目标防备不耐烦前说完。
2，掌握熟悉产品核心，一个问题一个话术。
话术设计有个误区，所有的重点都在一段话术中呈现。
这会出现什么情况？背诵话术。尤其在新手的时候，一旦打断，手忙脚乱。
熟悉你的商品以及商家的一切，小范围测试话术，记录客户会提的问题，针对问题设计话术。
当客户对商品一知半解时，大部分会问你问题。这个时候请谨记，问什么说什么，不要自嗨。比如你的店在哪里？我加你微信有什么用？原来段落式的话术可以拆解成问答形式的话术
当目标对你产生疑问时，多数会用一个理由拒绝你。那你还要设计出来应对话术，比如我不想加，我手机太多微信了，我不需要这个。
这样设计话术的好处是，你被打断了，不会没有头绪，而且可以诱导你的客户发问。而不是地推说个不停，强塞给客户。#地推#
9月28号应聘了一家艺术培训机构做书法老师。经过三轮面试终于上班了，说好的工资每个月2800块，试用期三天。当时也没有签合同，就开始了岗前培训。培训内容就是一些和家长沟通的话术，怎么样能招到学生，如何让家长交费。
第二天开始拿着宣传单去地推。国庆节放假5天，6号我们又开始了岗前培训，实际上是在给每个教室打扫卫生。
8号，机构说他们的托管部老师不足，需要我们几个艺术老师帮着先去给孩子们检查作业，接送孩子。每天都要忙到晚上8：00钟，有时候甚至更晚，需要辅导几个成绩差的孩子。本来应聘艺术班老师是因为时间充足这样就有时间学习，考教资。结果，每天早上7点来地推，中午11点一直到下午2点都在托管部帮忙看孩子，辅导作业。下午从4点50一直忙到晚上8点多钟，特别累。
我去问了主任，如果以后是在托管部上班，我就离职。主任说老师难招让我帮帮忙。我带的是5年级，有24个孩子。语数英全都要辅导。
25号，有家长投诉我语文作业文中画词，她家孩子漏写了两个词语，指责我没检查出来。说我不作为，不负责任。
主任为了平息家长的怒火让我道歉，并且罚款50元，我不同意，要求离职。主任却说离职可以，工资一分没有。我质问他们当时说好的工资2800呢？他却说，又没有签合同，口说无凭，他什么时候承诺2800的工资了。还说整个SQ市都这样。试用期三天，观察期15天，主动提出离职，一分钱工资没有，态度特别蛮横。
第二天我就没有去上班了。
27号和28号，因为生病在医院呆了两天。想着休息一天。因为30号就要考教资了，不想去艺术培训机构那里和他们争执，省的影响心情。
11月1号我再次去了培训机构要求他们给工资，可是机构负责人却不出面。于是，我选择在机构家长们来托班接孩子的时间带着男朋友来了托班。找到负责人，并且告诉他，如果不给工资，现在就打电话报警。可是负责人仍是不屑一顾，最后我们选择了报警处理。经过两天我才要到了工资，他们只给了700块钱工资。算了，不想计较了，太累了………
以后找工作一定要擦亮双眼，签了合同再上班。这是毕业后的第二份工作，以失败告终…
我的地推经历（一）Ⅱ白丁随聊
当下所有人关心的就是怎么挣钱，各种道听途说的项目，总是看到别人赚的盆满钵满。禁不住自己跃跃欲试。上周利用五天时间，朋友介绍去做了五天地推项目招生的活儿。亲身经历告诉大家，能不能挣钱，怎么才能挣钱。
本人有固定的主业，因为时间自由所以平时就自主安排工作时间。最近朋友告诉我，有个地推招生的项目，比较能挣钱，而且特别快，一周出差，下周一结算。做的好一周可以拿到2000-5000现钱，当然如果做到讲师，可以吗30000。对于当下急需要现结的人来讲，很有诱惑力。我也不例外。于是，在听说朋友上周赚了4000多之后，虽然对此尚有怀疑，还是毫不犹豫的答应了下来。六一那天匆忙打了第一针疫苗之后。第二天就怀着忐忑出发了。
先说一下，这是一个教育项目的招生工作。简单讲就是，根据加盟机构的需要，从省会城市，一般是需要10人左右的招生团队，个人采用自己喜欢的交通方式，到达目标城市机构附近聚集。一般时间是一周。周一到周五招生，搜集意向客户资料。周末两天安排现场会销课程，现场成交。个人的收入有两方面，引流费用➕报名提成。就这么简单，地推引流，会销报名收费。所以，结算也比较清晰。周一就能够结算清楚。路费住宿费全额报销，每天还有餐补。所以，对于地推经验丰富的大神来说，还是相当有诱惑力的。毕竟，多劳多得，快速变现。这也是吸引我的一方面吧。
于是，平生第一次，收拾行李，拼车到了另外一个城市，联系上了带队老师。安排了住处，简单的快捷宾馆，说不上条件有多好，但是也算干净方便吧。我是中午到的，刚好遇到他们中午要去地推，带队老师看我刚到，就安排我先住下休息。不着急外出，让我等晚上再出去。这天是周三，其实对于这个时间已经比较晚了。因为其他的地推人员已经持续了两天。这样的项目。因为地推范围市场有限，附近两个学校，三四个居民区，不算这个地级市的繁华区域，算是边缘。所以，资源不算很好。当然这都是我后来总结看到的。
因为是有餐补，所以大家并不是集中吃饭，我就就近吃了饭。记得是特别难吃的热干面，干巴巴的没有一点水，黏糊糊的。吃了一半，因为天热，所以，那感觉就是渴。喝了一瓶水就上楼休息了。他们大部分人就在一点半左右趁着家长送学生的时间，去做一天里的第二次地推。
我稍微休息一会以后，群里通知下午4点30楼下集合。于是在忐忑等待中，到了学生放学的时间，我跟着大家，一共有十来个人，分成两部分。宾馆离学校有1公里左右。走路过去，每个人拿着招生内容的卡片，并非一次性的，另外还拿着一些玩具。这个是引流用的，体验课报名，费用19.9送玩具，加上2个小时的体验课。说实话，这个钱真的没啥，因为玩具都十来块。就这样，我们一起到了附近小学门口。开始我们的工作。预想的培训并没有，我靠着了解的一点内容，还有自己的地推经验，因为当初做社交电商，我也曾地推走遍大多数商场。并不是很怯场。但是，因为不知道说什么，也没有销售话术。就是简单听别人说，幸运的是，到大多数家长陆续迎来送往之后，我成交了两个。晕晕乎乎的跟着大家。学校门口结束之后，我们就分开行动，到机构所在地附近地推。基本上是遇到家长就开口。一直到晚上，大风大雨来临。才结束了周三的地推。收工已经是晚上9点多。随便吃了饭，喝了两瓶水，那感觉真是渴坏了，走了一万多步。累却没有，多多少少有一些失望。因为目标是10个客户，很遗憾只有2个，这个巨大的落差，让心里禁不住打退堂鼓。但是也会对其他的做的好的人心生敬佩。默默算着人家收入多少钱。自己收入多少钱，心里尴尬的安慰自己。周三的初次尝试就结束了。直接收入一百多。内心是失望和期望共存。虽然晚上带队老师夸赞几句，还是觉得挺失望的。
周四的地推从早上6点50就开始了。因为一天里，学校附近有4次，早上，中午接送，还有晚上接孩子。这一天四个时间都参加了，结果还是2个。中间很多的拒绝，虽然家长都很客气，但是因为没有完成自己的期望，失望的情绪继续。这就是期望越高，失望越高，也知道了，朋友的一周四千多，并不是轻松拿到的。开始对自己的能力有所怀疑了。晚上和其他的伙伴一起去附近小区地推，还是无功而返。
周五一天颗粒无收。这样子，结束三天的地推，实际我只推出去四个客户。也就能得到不到三百元的引流费。我的目标就是一千元，就看周末课程现场，是不是有成交的了。
未完待续…
你以为只有保险业要增员吗
其实头部的互联网企业也需要大量的地推销售更是海量增员
但保险业是手把手教你如何突破小白
第一次的突破真的不容易，但对自己建立了自信，原来，我真的做得到，我知道 我们这有很多保险业小白，但没有什么人，生来就什么都会的，会对未知的事抗拒害怕，但一定要用对方法沈下心学习，我今天超感动的就是冉寅跟我说，安妮，那天宝妈的话术演练有用，我真的用了那个话术，去启动意愿，去邀约来
真的很开心啊[心]
所以我坚信走对的路
#海峡两岸# #保险# #爱#
明星代言又翻车了，每次都只是一句道歉就完事了？网友称：这代价真的太小了！现在明星代言翻车的事情越来越多，但是大多数明星代言的品牌出事以后，应对的方式只是道个歉就好了，毫不影响们赚该赚的代言费用，但很多时候消费者会因为代言人而评估这个牌子的价值，因为信任这个代言人而信任他代言的品牌，就像我之前买过一个地推的洗发水，销售的话术是：代言人是某某，这么大的明星代言的牌子，你们还信不过吗？我当时就很喜欢那个明星，于是我就买了。
近日，马伊琍代言的“茶芝兰”奶茶店，就因为“套路加盟”被一锅端了，抓获90余名犯罪嫌疑人，涉案金额高达7亿，而马伊琍也就通过社交平台发一篇文章，道了个欠就完事了？甚至文案是不是本人想的都不得而知，这代价真的太低了。
于是很多网友都表示对此十分的不满。多少也有些商家是因为明星效应才加盟的，毕竟开店也会考虑到这个牌子是这个明星代言的，可能到时候店开起来了推广起来会更容易，所以才会下开店的决心。说白了明星也是有一定影响作用促成这次的交易，按道理来说，这也算是有点“帮凶”的成分，而代言人却一句道歉就完事了，网友当然是不服啦！
更多网友表示，应该追究连带责任，你们觉得呢？
最近有很多想要加入支付行业的小伙伴们，对推广这块始终无从下手，想要做准备，又不知道该如何开展业务，收获自己的第一位的客户。其实不管是哪个行业的销售都区别不大，通过一些话术和方向来引导客户进行推广。而支付行业pos机客户始终是有一个共同点，需要进行资金周转，通常信用卡使用比较频繁，或是有一定的贷款需求以及有贷款压力的，都是我们的潜在客户，下面小编总结了自己从业三年的推广经验，希望能够帮到大家。
1、商铺商圈推广
店铺都有一定的pos机刷卡需求，但是这些地方竞争都比较激烈，所以需要有较强的心理素质，过硬的业务水平，亲和力好，这些都是帮助收获客户的加分项。
2、插车名片
算是新人的一个笨办法，其实我认为效果较一般。
3、摆摊地推
这个方法很有效，可以直接和客户面对面交流，但是也需要长久的坚持，积累资源，后面收获不错。
4、找门店谈合作
如果碰到比较合适的店铺可以直接和老板谈合作，店面引流是个不错的方法，前期投资点物料费用！日积月累时间久了，自然有十分可观的交易量和收入。
5、老客户推荐
我们在寻找新客户的同时，一定要做好老客户的维系工作，能够有效帮助拓宽我们的圈子，收获新客户。
6、多交朋友
不断拓展自己的圈子，不断认识新朋友，会有意想不到的收获。
7、广撒名片
可以去广告店制定属于自己的名片，只要是能发的地方都发上，有需求的用户自然会联系咨询你。
想要从事支付行业，一定要勤快，每天你比别人多做一点，日积月累，收获的回报自然会高很多。
教培机构都在用的招生方法，学会这几种，保证你的学校生源不断！进来看看这些方法你都用过吗？
大家好，我是洪帮主，今天来跟大家分享四类不同机构的招生方法，全文一共2000字，请大家耐心看完
线下教培机构的市场打法，越来越向互联网打法靠近
低价或者免费扩大入口
培养客户转化成交
已经成为一个常规打法
这种打法会对机构的实力提出越来越高的要求
特别是免费阶段的成本笑话
从逻辑上来讲，免费+高水平老师（高质量教学）
形成的高体验感是免费/低价策略成功的关键
要保证这个逻辑的成功实施
就要对免费/低价后，各项支出成本摊销
高水平的老师更加剧了成本的上升
在这种游戏规则下，中小机构的招生如果再不
找到适配性更高的招生解决方案，经营就会变得越来越吃力
基于以上原因，我们预计用10篇文章
浅谈分享4类不同经营导向的教培机构
关于招生这件事
类型1：名师导向
类型2：销售导向
类型3：课程导向
类型4：行为导向
一、名师导向经营，如何成功招生？
上图采用2分法，将名师导向的机构招生现状
做出了直观的展示
我认为，名师导向的机构的目标，
应该想办法，扩大名师数量，提高名师质量，
从而获得招生效果好的成果
那么，如何才能拥有更多的名师，拥有更多的生源呢？
这就是营销和创新的范畴了，关于这个范畴
请看下图，成功招生的路径
我们都清楚
一个教培机构要提升成交量，就必须提升上门量
因为
成交量=上门量×成交率（转化率）
在成交率一定的情况下，上门量越高，成交量才能越高
那么，作为机构，提高非顾客，被忽视的顾客上门量
以及提高机构的转化率，自然就能够经营得越来越好。
上述内容做一个总结：
观点1：名师导向类机构要具备理解非顾客不选我们的
原因和障碍
观点2：名师导向类机构的创新源于非顾客的原因和障碍
观点3：名师导向类机构的成功招生成功路径要培养非顾客
成为天使顾客，将天使顾客培养成重要顾客
不基于满足非顾客需求的创新都是耍流氓
不找到天使顾客或失去天使顾客就会经营不善
思想决定行为，行为决定结果
营销，产品，服务等等所有的一切思想和行为，
都围绕着上述路径去做，
你才不会做无用功！
02
影响上门量的4个关键要素
很多名师导向的机构都认为自己的“成交率”做得很好，
有名师在100%成交，
但是很可惜就是没人上门，没人知道我们有名师
如果机构让名师上街去地推，或者是给家长打电话，
那恐怕更是难如登天，即便有名师愿意这样做
（一部分名师同时也是老板）也同样不能解决上门量
的问题，没有持续不断的上门量，高成交率就是一种
假象。
要素1：客户量和客户池运维
先提出一个结论：
这个行业，已经不是十几年前的状态，营销链条的
竞争环节已经大幅度前移，从“招生”的竞争，前移到
“市场”和“品牌”的竞争。因此，校长们也必须要从
简单的从销售思维向市场思维、系统建设的思维去转变，
客户池就是蓄水池，上游没有蓄水，下游努力找水，是
不可能收到大的成效的
你线下给客户一张传单，是在做先传后播的过程
而你线上策划一场活动，借助工具让老生去裂变，
其实是实现了先播后传
教培机构之所以活动能够裂变，是因为超级鱼饵
足够吸引人，活动参与的人越多，客户量也越多，
但是仅仅只有活动参与人数是不够的，
它只是系统建设中的一个环节。
我们还需要利用短视频不断的抢夺客户的心智。
报纸和视频，书和游戏，很多人都会选择后者。
短视频工具+裂变工具的结合，保证了我们每天用最少
的时间，完成了客户池运维的动作。
即：裂变工具随时找水，短视频培养非顾客成为天使顾客。
要素2：邀约效果
在邀约上门这个环节，我们最常用的就是电话邀约的方式，而我们都发现，电话邀约越来越困难了。信息，你给到需要的人就是帮助，给到不需要的人就是骚扰，裂变工具和短视频工具，已经解决了如何将信息给到需要的人这个问题了，可是即便如此，还会有很多机构不能很好的做好邀约。
原因有很多，以下列举2点
1.老师心态有障碍
心态问题如何解决？
首先心态，我们的老师如何在打电话的时候不再恐惧？
这里提供一个方法，提前规划和预演，使得所有客户可能
的回应都处在咨询人员的预知和管理之下，能够大大减小
电话邀约人员的未知恐惧，从而提升邀约效率。
2.准备不够充分
什么是充分的准备呢？
NFABEC工具+思维流话术
因篇幅受限，此处浅谈2个要素
03
名师导向经营蓄水成交法
蓄水班是在成交过程中为了降低成交难度而开发出的一种手段，蓄水班的本质可以看作是把视听体验环节进一步放大，延
长时间体验，以此来控制市场资源并完成最终的成交。
我是@洪帮主说教培，觉得我文章有用的话可以点赞支持
#教培行业##教育培训##教育##培训#
疫情期间，如何做内部管理？
首先，作为经销商老板，必须调整好自身的经营心态。树立信心，保持乐观态度。从自身做起，带头让员工动起来，全员营销。只要思想不滑坡，方法总比困难多。
关于内部管理，经销商的具体部署体现在7个方面：
1. 防护措施：
疫情伊始，宏业恒大集中采购1万只口罩，每位员工先发放20个口罩，要求员工做好自我防护；制定公司办公室、仓库每日消毒制度；筛查员工春节期间，及春节前是否有异地外出记录和感冒发烧情况，如有第一时间，在家隔离。
对于物流配送方面，要求每日消毒车辆，佩戴口罩。同时，为了降低与客户的接触风险，利人利己，制定了门店到货后的标准话术。
2. 库存管理：
设立库存汇报制度，每天在公司内部微信群中通报库存变化情况，包括库存产品信息、数量，以及对应的库存处理政策。指导前线业务员，重点推广什么产品（大库存）。
同时，前线业务人员针对大库存产品，相对不错的销售方法，第一时间在群内分享。什么样的客户，怎么卖出去的，什么样的话术，什么样的政策，第一时间分享。给其他业务人员提供建议，尤其是特殊时期，销售方法很有可能是非常规的。
第一时间信息传递，总结好方法，复制推广。
3. 薪酬激励：
越是特殊时期，越是要稳住人心。底薪可以不变，但是额外的考核要做适当的变动，适当提高提成比例，比如根据当前的库存情况，设立坎级。100箱/150箱/200箱，对应不同的提成比例。越是困难时期，越是要有条件、有标准的善待员工。收入保障是第一要务。
同时也要让员工有信心能拿到奖励。宏业恒大每日在群里通报哪个业务员卖了多少箱货，哪个业务员挣了多少钱。让业务员清晰地知道做自己的销售和收入。
除此以外，业务员之间做销量PK、收入PK。第一名奖多少钱，第二名奖多少钱，总之不仅让员工有信心，还要让员工有积极性。
4. 控制成本：
艰难时期，控制成本也异常重要，但不是降低员工的收入，而是缩减市场的投放费用。在春节期间，经销商都投了很多费用，比如陈列费、地堆费、促销员。此时，经销商可以根据人流量大小，判断是否继续安排促销员。
陈列费和地推费上，原来投5个，现在是否可以减少到2-3个；或者费用上，原来是800元/月，能不能减半，但不减少数量。
5. 回款管理：
针对大库存产品，尽快处理，以资金回本为主；针对销售不错的产品，原则上以落地结款为主，尤其是大店，过去有账期，现在可以考虑优惠2元/箱，但现金结款。同时，积极地让业务团队沟通将春节前的应收账款要回，保证现金流的正常运转。
6. 制定促销：
除了大库存产品要制定促销政策外，也要考虑向上游品牌商寻求资源，利用厂家资源做销售。当然，一定不要直接张口要政策，而是带着方案，带着数据要资源。
1）设计方案内容：目前库存数量，保质期情况，成本分析。计划以什么样的优惠力度处理，品牌商承担多少，经销商承担多少？一定要显示共同努力，共渡难关的心态；
2）找能接触到的最高领导沟通。
3）如果实在支持费用少，达不到自己的期望值，可以用备选方案。比如通过后期进货，额外每箱补贴2-5元/箱的方式进行沟通。
7. 销售管理：
此时，销售管理的核心是一定要有明确的销售任务目标。越是外部市场难的时候，越是要设清晰的标准，不能模糊，不要模棱两可，让业务员迷茫。
下发正式通知，2020年任务考核不调整；针对部分受冲击严重的品类，拿出数据，适当调整30-50%的阶段性任务目标，待疫情结束后，恢复正常考核。
拿数据，说清楚，讲明白，让业务员不要慌，不要乱。此时，业务员也会充分理解公司面临的境况。
8. 学习培训：
部分门店关门，相对来说员工的工作量不是太饱和，时间充足。但不要让员工放假，一定要有归属感，动起来。组织员工学习专业的产品知识、销售技巧。疫情是暂时的，学习成长是长远的，只要业务人员能力提升了，对疫情后的销量提升有巨大的帮助。
这还不够，这只是有了目标和执行的内容，一定要有结果产生。什么叫结果产出，比如以考核或学习笔记、线上分享等形式，呈现学习的结果。
9. 准备工作：
可以预期疫情的拐点即将到来，拐点到来后，订单量一定会加大，特别是第一轮补货期。此时，也是竞争最为激烈的时候，抢时间、抢速度非常关键。黎明来临前，一定要做好万全准备，否则下一轮的销售机会，就没有你。
昨天下班出地铁，快八点半了，遇到两个清秀的小姐姐，说是交通银行的柜员，拿着二维码给大家推荐央妈数字人民APP，如果愿意安装的话，可以送一个扇风的小扇子。之前也听说过央妈要搞正统的“虚拟币”，都是内卷打工人，我就下一个吧。等着下载安装的时候我跟清秀小姐姐聊天，才知道银行现在“内卷”到这个程度了：每天6点下班之后，柜员要上街做地推，拉新数量会影响他们的绩效考核分。小姐姐说，他们已经地推快俩月了，附近的老头老太太但凡愿意接受他们“小扇子”、有智能机的都安装了。我问，老人家会用这个东西来线上支付吗？小姐姐说，我们跟老人家说的话术是，绝对安全，不存在盗号，即便网络不好或者没网也不影响支付。跟年轻人的话术则是，央妈发钱可以用于消费。虽然下载安装了，这个数字货币还真没用过，有小伙伴用过吗？
花80万学英语的学员也真是够奇葩了。 不如把80万给我吧，我一对一辅导包教包会。大几万学英语的身边还真有，华尔街好像就是里面学英语的一个软件平台是不对外的，听说内容和方式上是和学校里学习的完全不同，不过有多神也不知道了。
培训机构们为了赚钱，话术、套路每一个环节都在榨干着人类的智慧。 他们自己的销售，都被忽悠去学课程，全部都是分期付款学习。
培训机构集中的附近，每次路过，都有传单派发，下意识的都会绕道走，有一次实在没有借口拒绝小姐姐的热情了，进去聊了一堆，学费够我几个月工资，只得留了个电话说考虑，然后就有了长达几年的销售电话沟通，就一个字：服了！
面对这些死皮赖脸拦路的地推人员，如果“不需要”这三个字不起作用，那么换成一个字就行——“滚”！ 我的公司在一个体育集中区，楼下有几个健身房，每次下班都会有推销拉着你问游泳健身了解一下，你只要抬头看他一眼就会一直粘着你，走都走不脱。刚开始出于礼貌回过几次拒绝但是还是被缠上，后来我见到他们都是低头看手机，看都不看他们一眼，他们凑过来直接一只手挡在面前，但是不看他们。
说说我遇到的一次华尔街英语的地推吧：
地推：先生，打扰一下，我是华尔街英语的，知道华尔街英语吗？
我：不知道
地推：我们培训英语的
我：为什么要学英语，将来中文才是世界语言，现在很多老外都在学中文呢。
地推：您说得都对，可是现在学习英文会给你的工作带来很大的帮助呢。
我：自信点，你是觉得中文不如英语吗？
地推：不是，中文非常好。
我：所以你们应该到国外去给外国人培训中文。这样是不是更好？
地推：对不起，先生打扰了。
