代言人入狱,工厂停产,却能靠“卖吊牌”一年吸金13亿,你知道是谁吗?
南极人绝对家居行业的传奇品牌,曾经的南极人靠保暖内衣起家,也邀请了当时最为火爆的明星海清和黄海波代言,当时电视剧《媳妇的美好时代》火爆全国,也让全国人民记住了南极人这个品牌,使得南极人内衣成为家喻户晓的品牌。
自从南极人火了之后,南极人已经不满足于做内衣了,现在的南极人已经涉及到了家纺、智能家居、小家电等等领域,有些人以为这是盗版,这些并不都是盗版,而是获得了“南极人”这个商标的授权。现在南极人主要就靠卖自己的品牌为生,虽然工厂已经停产,但是每年靠品牌授权就能轻松获得13亿以上。
但南极人在进驻每个产线授权的时候并不是给钱就授权,而是要考察厂家的实力以及产品质量,毕竟如果产品太差损害的也是南极人的声誉,这样以后南极人想要靠商标授权则千难万难了。所以南极人不会自掘坟墓,南极人的品牌质量还是可以信赖的。
最近我就发现一家南极人的授权店,四件套居然领取优惠券后到手仅需39元,简直史无前例的优惠,大家都知道,日常博洋、金喜路等品牌的四件套一般售价基本都要在200元以上,而南极人这款床上四件套领券立减40元,到手仅需39元,可谓便宜到爆。
南极人虽然自己工厂停产,但是现在这种形式已经在很多大企业之间流行,品牌方只需要把握好品控即可,就像小米一样,小米没有工厂但是小米的产品质量依然受到大家的认可。而这款南极人的四件套同样如此,价格优惠,产品质量也不错,累计卖出100万床,好评60多万条,不怕踩雷,建议大家不妨看看。
它的面料是纯棉材质的,亲肤性和透气性都比较好,而且每年都带有精美的印花,环保级别的印花,水洗之后不容易掉色,面料摸起来质量就是A类面料。
信封式的宽边枕套设计,而且有两层的边缝线加固,不会跑线,而且后面开口比较大,在放入枕头的时候也比较容易放入。
颜色和款式也比较多,无论是男士还是女士的都有,深色的耐脏性比较好,特别适合重度油性肌肤的男士,不会被单床单发黄有印迹,清洗比较容易。
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商业传奇“南极人”,砍掉工厂,凭借品牌一年盈利16亿
南极人作为保暖内衣品牌,是很多70后、80后的一代记忆,尤其是屏幕上的广告,怎么看都高大上,不过南极人品牌后来的发展,让人十分意外
原本凭借保暖内衣,一炮而红,4个月销量过亿,连续6年市场占有率第一,然而随着入局的人越来越多,品牌越来越多,竞争也越发激烈,为了增加营收,南极人开始打价格战,但这属于伤敌一千自损八百的做法
南极人由于不断降价,导致资金链断裂,门店也难以维持,在2008年世界经济危机的时候,创始人决定关闭工厂,不再生产南极人保暖内衣,而是通过租赁品牌的方式生存
无论是工厂还是商家,只要价格合理,就可以使用南极人的商标,无论是内衣、棉被、儿童车、床垫、按摩椅等五花八门的商品,全都标上了南极人的商标,可产品泛滥之下,质量难以把控,导致南极人信誉一落千丈
南极人停产10年,却凭借品牌授权,获得40亿利润,这样的方式也刺激了其他品牌,“红豆”“仁和”“猫人”等纷纷效仿,租赁商标没有问题,但也希望可以把控质量,不然就只能搬起石头砸自己的脚,导致品牌没落,再无价值
今天心血来潮,想跟大家聊一聊南极人。起因是因为我搬家我妈给我买的各种生活用品都来自南极人。就是每一个消费者的购物车里,都会有南极人,你搜手套会出现那几人;你搜棉被会出现南极人;你搜保暖内衣会出现南极人;你搜内衣袜子会出现南极人,各种品类的商品,琳琅满目,充斥着购物平台的首页,并且位置都很靠前。准确地说南极人早就不生产商品了他们只卖牌子。
“万物皆可南极人”,是坊间的一句调侃。
在中国吊牌江湖里,恒源祥、南极人、北极绒和俞兆林被称为四大天王,恒源祥如果是带头大哥,南极人则是武林霸主。
南极电商2021年半年报显示,上半年约2.65亿人次购买过南极电商,这个数据扩大到全年,大约是5亿人次,不得不感叹:只要会网购,半数中国网民就逃不出南极人的五指山!
1、不走寻常路的南极人
当今四大吊牌之王,当年都是实打实地以产品起家。
1996年,资深工程师俞兆林用新型保暖材料制成的保暖内衣,一下子风靡服装界。
次年,浙大毕业的吴一鸣也加入保暖内衣行业,创立了北极绒公司。
接踵而至,看到商机的张玉祥也加入了保暖内衣行业,南极人大放异彩。
与其它品牌起家不同的是,张玉祥在服装业中摸爬滚打多年,人脉也很广,而且头脑也很灵活,经营模式也很好,说服几家经销商,你出50万,他出50万,几个人凑了三百万,做了一个很大的生意。
以“更薄,更暖和,更舒适”为口号,营销上请天王刘德华代言,再在电视上做广告,“南极人不怕冷”“洗脑”消费者,渠道上有资源可快速铺货,而销售的则是大明星刘德华代言。
2、一家卖吊牌的企业,为什么那么赚钱?
(1)南极电商的强大之处,就是要打通整个产业链。
本年度半年度报告显示,授权供应商1730个,授权经销商7943个,授权商店数目9859个,我不生产也不销售,只有个人帮助生产,有个人帮我卖,我平摊利润。
一次南极人品牌不够,那就多收购几个品牌,先后收购了卡帝乐鳄鱼、泰迪精典、BASICHOUSE、MindBridge、JUCYJUDY、百家好等商标或中国境内商标。
从事商业模式就要做营销,打广告,肥水不流,南极电商在这一业务上花费了大笔钱,2016年以9.56亿的价格收购了移动互联网营销公司,时间互联被称为线上版的分众传媒。
(分众传媒诞生于2003年,在全球范围首创电梯媒体,创始人江南春。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。
拥有直营城市超过90个,加盟城市覆盖超过120个, 截至2016年6月30日,有19万块电梯电视及办公楼数码海报,每天精准到达超过2亿白领、金领及商务人士,占据中国电梯电视市场超95%。)
(2)抓住用户心理
通俗来讲,因为大家都想买便宜又是个品牌的东西。
南极人的产品总体上来说肯定是不算好的,一分价钱一分货,总不能说是低价高质量,买家也不是傻子,只能说性价比高,在同等价位里算好的,无论是某橙色软件还是PDD,南极人产品的评价还是要高于同等价位的同行的。
比南极人靠谱的牌子都比南极人贵,没有南极人贴牌的工厂可能会有更物美价廉的东西,但更有可能出现比南极人还垃圾的产品。
反正都是七天无理由退货,你是愿意去买一个销量不高评价一般而且名不见经传的小品牌,还是去买价格贵几块但挂名南极人的呢?
不得不说南极人确实值得每个以品牌为工具的营销人思考。
#南极人##我在头条看世界#
千万不要被南极人给骗了!你还真以为它靠保暖内衣挣钱的?其实,它比茅台还暴利!让海澜之家和优衣库都瞠目结舌!在服装行业大寒冬的当下,拉夏贝尔宣布破产、贵人鸟关店3000家,南极人没有一条生产线,不开一家实体店,却能一年躺赚40亿,高达90%的毛利,让所有人眼馋,南极人究竟是怎么做到的?其实很简单,看完你也能学会,每个行业都可以学习、复制,快速做大做强。
一般的传统服装企业,都要自己开店、自己拿货、自己消化库存、自己招人培训,甚至自建工厂重资产运营,你看到没,传统模式下,想要做开店做生意,都得你自己干,但是这样能快速做大吗?当然不能,就是老板都干老了,企业还是干不大,永远就10多家店。
现在,我们来看看南极人是怎么做的?
第一供应商端零工厂。
上游工厂只需要交10万的品牌使用费,就能得到南极人的品牌授权,服装、家纺、电器来者不拒,通通授权。
而南极人总部,给这些授权工厂提供产品推荐、质量控制、订单匹配等技术支持,你生产的衣服不愁卖不出去;另一方面,南极人总部还对授权工厂提供供应链整合、大数据分析等科技赋能,让你清楚的知道,什么款式更好卖,来帮你更合理的生产。
对上游工厂来说,虽然交了10万块,但是,本来能卖10块的产品,现在贴牌了“南极人”商标,能卖16甚至25,利润直接翻了好几倍,而且还有下游经销商资源,保证产品销路。就这样,南极人不开一家工厂,却让1100多家合作工厂帮它生产衣服,一家工厂10万,1100多家就是1.1个亿,赚得是盆满钵满。
第二经销商端零门店。
南极人的经销商分为两种,一种是合作经销商,仅仅负责销售;另一种是授权经销商,自己开工厂的。
经销商需要缴纳10万元保证金,就可以在电商平台上开一家“认证”的南极人店铺,然后对接上游授权工厂去进货销售,而南极人总部会给这些经销商,在前端销售环节上提供店铺设计、客户服务、营销策划、装修管理等服务,有效提升店铺流量转化率,扩大店铺影响力。
除了10万保证金之外,经销商每卖一件“南极人”,南极人还要再收一笔吊牌费,按件来算钱,买的人越多,转化率越高,价格就越高。比如南极人的男装转化率较高,吊牌费就是产品出厂价的15%左右。
截止2020年末,南极人的合作经销商总数为 6079 家,授权店铺 7337 家。这13000多家店铺,为什么愿意花钱给南极人?其实很简单,对于小企业普通商家来说,有了南极人的品牌流量加持,商品销量自然是显著提升,而南极人则靠这个品牌使用费,赚的是盆满钵满。
看完南极人的模式,我们不难发现,南极电商两头赚钱,上游赚授权工厂的钱,下游赚经销商的钱。
上游零工厂,1600多家授权供应商,解决了供应链问题;
下游零门店,13000多家授权经销商和门店 ,解决了渠道销售问题;
终端零库存,用户下单之后,工厂在仓库一件代发。
而南极人自身呢,主要提供品牌和技术赋能,成为高价值 强连接 轻资产的赋能产业平台,整合上游、赋能下游、让利终端,这就是阿里巴巴研究院提出未来10年黄金商业模式,S2B2C模式,这也是腾讯老板马化腾所讲的:C端已经接近尾声,B端才是未来!未来就看谁能对B端服务,谁就赢了。
那除了南极人之外,还有更多黄金赚钱商业模式;
像海澜之家,不花一毛钱,就狂开6800家门店,用的也是S2B2C模式;
像孩子王,宝妈会员超7000万,用的就是社群新商业模式;
像亚朵酒店,2000万会员争相掏钱给它开店,7年狂开583家酒店,用的就是众筹模式等等啊。
......
这些成功的大企业统统都是在用产业平台的方式,对上下游进行赋能,对会员进行深度挖掘,所以,同样是经营企业,用不一样的模式,你就会发现,企业的规模和老板的格局就完全不一样,这就是为什么要学会,不能原地拉磨的原因。
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#南极人食品天猫旗舰店已被清空#保暖内衣还没整明白,就要跨界搞食品,没啥技术。就是一个营销公司。专门卖贴牌儿的东西,自己也没什么产品,别人的东西拿过来贴上来买,简单的说,就是把上中下游的资源整合一下,向消费者推出高性价比的东西让大家来买。在阿里、京东、唯品会,拼多多,抖音商城的上买,推行高周转低库存的轻资产运营模式。2020年营收42亿,净利润12亿,毛利率达到35%。
如果是纯鸭绒的话应该是很保暖。请问您买的睡袋多少钱?谢谢(我也准备买,看了您的视频有点犹豫了。)//@60后爱旅行:我买的是南极人的//@踏雪观海:买睡袋一定要买名牌。
60后爱旅行冬天床车自驾旅行带睡袋好还是老棉花被好?亲身体验老棉花被好。
03:04千万别被南极人给骗了!你在网上买的南极人,除了吊牌是真的,其他全都是假的,什么意思?因为南极人早在2012年就已经停产了,但为啥全网到处都是南极人的身影呢?像什么袜子、保暖衣、牙刷,而且销量都高得吓人,如果这些都是假冒的,不担心被查吗?
研究之后我才发现,其中的猫腻啊,给我3分钟时间,为你揭秘南极人背后的惊天生意内幕!
早在2008年,整个服装产业一片萧条,南极人也深受其害,为了自保,南极人接下来的操作,让所有人大跌眼镜。
首先,南极人关掉了工厂和线下门店,转型去做吊牌生意。什么意思?就是南极人不投一毛钱去生产,那些白牌工厂呢,反过来给南极人交10万块,才能获得南极人总部的品牌授权,进行贴牌生产。
那对于工厂来说,为啥非要贴牌南极人呢?原来啊,他之前生产的是白牌,只能卖50块,还卖不动,现在贴了南极人的牌子之后,至少能卖80或者100块,那他多挣的钱呢,其实大于南极人的品牌授权费的,你说工厂会怎么选?
而南极人总部呢,自己一件库存不用压,一分钱营销费不用花,一家工厂更不用开,就有1100多家工厂帮他生产,每家工厂还给他交10万。我们来算笔账哈,一家工厂10万块,1100多家就是1.1个亿,简直是躺赚啊。
这还没完,在销售端也是一样。在淘宝,拼多多上,有很多经销商,卖的也是白牌。现在我让你卖南极人,当你有了一个品牌以后,你的转化率提升了,客单价也提升了,而且也获得了平台流量的支持。因为南极人在天猫,拼多多,都是百亿级别的品牌流量。
比如当你搜出五双袜子时,四双白牌,只有一双叫南极人,你会买哪双?当然买南极人啊!
就这样,南极人解决了供应链和生产端的核心痛点,同时给他们赋能。
比如,通过大数据的分析,告诉工厂,什么商品更好卖,什么款式更畅销等等,让你生产的衣服,不愁卖不出去。
销售端呢,会给你提供店铺设计,客服服务,营销策划,让你店里的衣服卖得更好。
2019年呢,南极人的贴牌收入已经高达13亿,毛利率超过了百分之90,简直比茅台还暴利呢!
看完南极人的模式啊,我们不难发现,人家上游不开一家工厂,就能解决供应链库存难题;下游不开一家门店 ,还能解决渠道销售难题;而南极人总部呢,打造轻资产赋能平台,给合作商提供品牌、数据、营销赋能等支持,赚背后看不见的钱。
未来5年,最赚钱的公司,都有以下三个特征:资产很轻,用户很大,现金流很强。但遗憾的是,我们很多传统企业,恰恰都做反了,还不自知。
首先是,重资产运营,有点钱就投门店,投库存、投厂房、投人员,现在疫情来了,结果头大了!
其次是,从不经营用户,卖了无数的货,却没有跟用户发生半毛钱关系!
最后一点最致命,没有现金流,上游先打款再拿货,下游直接压款,自己成了肉夹馍,企业规模做得越大,手上越缺钱。
如果您也是这样的企业,一定要赶紧转型啊,再不转型,未来的路只会越来越难!所以,这就是为啥那么多的老板都干老了,企业还是干不大。
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罗莱家纺要“气晕”?南极人“不讲武德”,床上四件套跌破40,成为香饽饽
南极人成为知名品牌,靠的是当年红极一时的保暖衣,企业越做越大,覆盖了55类产品线,在消费行业里几乎是全品类,也成为了很多人眼中的“杂货铺”,不过,从根源处来说,南极人的老本行还是家纺服饰一类,而且在这个行业里,也有着很深厚的实力,以及很高的性价比,尤其是家纺行业。
随着深秋的到来,降温在慢慢地开启,精明的家庭主妇们,早早就开始为家人准备冷天需要用到的被子,床单等生活用品,也就是大家离不开的床上用品四件套,一般同类产品定价在150-500左右,南极人却“不讲武德”,让四件套价位跌破40,网友直呼:罗莱家纺要“气晕”!
性价比堪称行业里的“小米”,这还是其次,价格廉价但是质量不能“廉价”,南极人做起老本行口碑还是很强的,79万的评价里大部分都是好评与点赞,这是最直接让人信服的证明,如此大的销量,也让人更信赖。
南极人床上用品四件套,有24种图案大家都能找到自己喜欢的风格,1.2米、1.5米、1.8米、2.0米的床铺,都有适合的四件套规格,全家人都能用得上,更加受欢迎,也是当下的“香饽饽”!
时尚图案的床上用品,面料选择的是亲肤柔软材质,接触皮肤感觉十分细腻,吸湿透气也方便打理,环保印染清爽无异味,清洗过后也不会有褪色起球等问题,盖在身上享受贴心的温暖,满满都是幸福的味道。
精致的缝制细节,也更加的耐用,不仅能够在秋冬冷天里,给自己和家人取暖,还能将家的温馨温暖,更加美妙地传递给家人,躺上去就是一种安逸享受,成本只需要39元,太超值了!
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南极人四件套宿舍夏季床上用品单人学生被单床单被套被子三件套4
靠出租“南极人”品牌三个字的南极电商,股价不断新低,一个公司不踏踏实实自己生产产品,全靠对外收租“南极人”品牌标签,一旦消费者不买单,品牌知名度大打折扣,企业就面临品牌出租不了的尴尬地步,还如何创收。
我听说过得“南极人保暖衣,南极人电器,南极人衣服,南极人床垫,南极人枕头……”,甚至还有南极人食品,让人感觉南极人什么都生产,其实南极人公司啥也不生产,全靠对出租外贴牌挣钱。这公司显得有点不负责任,就这样能走多远?