健康资讯 #多地推行现房销售试点#说到现房销售，就不得不提到预售制。1994年《城市商品房预售管理办法》颁布至今，预售制已经成为我国商品房销售的主要方式。几十年来，预售制对房地产的发展发挥过重要作用，很多人对预售制予以肯定。分水岭是2022年停工断贷潮风波，有关于期房交易风险的质疑随之越多，关于现房销售的各类文件和建议也明显增多。最具代表的是，2023年1月，全国住房和城乡建设工作会议召开，明确有条件的可以进行现房销售。目前山东、安徽、河南等省份进一步明确，将因地制宜开展现房销售试点。对于现房销售是否会在全国大范围普及，不少业内人士表示不会，但是试点城市一定会越来越多。#现房##现房好买么#
房地产行业，凡是过分重视和强调“销售策略”的人，一定是把客户当傻子了、这类人自己本身也没什么水平（把简单的事情复杂化、以体现自己的“能力”）。
房地产行业的销售并不复杂，客户只看重价格、地段、户型等几个要点，客户不是傻子，任你花花肠子玩得再多、那几个要点满足不了客户要求人家绝不会买的（房子不是一般商品）。
哪里来那么多的“策略”，市场好的时候是锦上添花、市场差的时候是无病呻吟。
看到这个不禁让我想起了房地产销售技巧，记得我曾经总结过不少销售经验和技巧，但是我最强调的是，做销售的必须知道自己是什么性格和特点，结合自己的性格特点找到一套适合自己的销售方式，那这样做销售将事半功倍。既然客观的知道了自己的性格和特点，就可以选择性的吸收别人的优点，融合到自身销售中，那销售自然而然将会成功。
其实这个做股票好像和做销售是一样的道理哦，也许这就是所谓的“同理之心”[呲牙]
我从事销售工作已经将近30年，其中房地产销售做了二十多年了。我一直认为做销售是看天赋的，好的销售员一定很懂自己，只有找到适合自己人设的销售模式，才算真的懂销售。
看了这篇文章之后，其实我发现行行道理是相通的，做股票也必须找到一套适合自己性格的操作规则或者说操作模式[呲牙]
孙俪《卖房子的人》，告诉你房产销售怎么做？
#砍柴微头条# #房产# #微头条日签#
今年孙俪《卖房子的人》电视剧开拍了，在网上刷到她开拍前房产中介实习的小视频。
本剧根据日本电视《卖房子的人》改编，孙俪将在剧中饰演一位房产销售员。
在这个短短的预告片小视频里，娘娘告诉你怎么做好房产中介销售工作。
1、每天都要参加销售早会，及时了解政策、工作安排、客户工作进度汇报安排。她问店长：“会不会对他们凶？怎么凶？会不会骂人？”其实，良好的业绩除了绩效考核奖励，严格的管理必不可少，销售一旦松懈就没有业绩。
2、工作当中必须注意信息保护，因为销售竞争无处不在，特别是二手房交易，跳单的发生更是频繁，所以不在办公区域接电话，注意保护客户信息等，都是行业内大家共知的秘密。
3、做销售被拒绝是最正常不过的事情，1000个电话出去或许只有100个电话会听你说完，20个有兴趣，6个会过来看房，1个经过长期服务后成交。
所以，要明白“房产中介一个不怕受挫感的职业”。其实，很多行业都是不怕受挫感的职业，销售类的受挫感更重，房产销售更重。
厦门楼市营销套路盘点，热销宣传水分有多大？
如果平时关注楼市的话，我们总能看到朋友圈及推广软文里各种花式秀热销，“首开破2亿”、“单周超百套”、“开盘即售罄”这类热销标题早已见怪不怪，再配上售楼处人头攒动的照片，好像很多楼盘都卖的不错。
作为不明就里的局外人，大都搞不懂这究竟是局内人的自嗨，还是楼市真的如此火爆？网签数据虽然有一定滞后性，却能很好地反应楼盘的真实销量。
比如：6月12日，龙湖天越首开当日去化约90套+，去化率45%，仅不到一个月的时间，截至上周末已累计网签68套房源；对比另一个开盘吆喝挺猛的旭辉银盛泰协宸熙岸，6月18日首开，首推168套房源，铺天盖地宣传去化了100+套房源、金额2个亿，而实际到上周末只网签了1套。
疯狂渲染热销数据，除了提振团队士气，另一方面让客户信服，甚至盲目从众，迅速实现认购，这是一种营销套路。
你还想知道哪些楼市内幕，或者想知道如何查看楼盘的网签数据吗？评论区留言#厦门头条#
2023年购房小贴士二，在眼花缭乱的房地产营销动作中，如何在2023年选择靠谱的房子呢，不建议买大降价儿的楼盘（或者各种送的楼盘比如送你车位啥的），因为大降价促销是着急回款，资金链可能会出问题。
#多地推行现房销售试点#烂尾楼成为中国百姓购买房产的最大风险。毕生积蓄有可能因为买房后的无期限烂尾，造成财富血本无归。目前，烂尾楼问题已经是全国许多城市的大问题，对社会稳定，政府形象，特别是百姓生活，带来巨大影响。全面采取房销售，是解决烂尾楼问题的重要保障。中国内地，以前都是现房销售，没有卖楼花预售一说。自从相关李超人到内地推广卖楼花卖图纸的售楼方式以后，房屋买卖风险，全部变成购房者一方承担。在房价高歌猛进的时候，人们赌房价还会涨，于是想方设法追高，所以，房产项目烂尾不会普遍出现。但这种卖楼花的预售制，相当于击鼓传花游戏，一旦预期没有，传花游戏停下来，接棒人和接花者就要接受所有钱房两空后果。全国房产项目销售，必须全面推广现房销售，而不是少数地方长期试点。决不能让李超人的预售楼花模式，坑害购房者了！
【房子价格卖得比别人低，真的一定有什么问题吗？】
楼盘之间相互诋毁的情况时有发生，但是相信大多数只是一些层级比较低的一线销售员，才会以诋毁对手的产品来体现自家的产品优势。
#南北方居住体验大对比# #房产知识大公开# #房地产#
今天辗转达到在邳州市，以买房人的身份做一些市场调研，了解了大发融悦东方项目，参观了精装修样板房的交付标准及选材用料配色等等，也看了带软装的样板房，感觉精装修6800元/㎡的价格性价比真的非常高，评价也不错。
在项目南面紧贴的是一个石榴xx首府，毛坯价6500元/㎡左右，销售员介绍他们有高层和小洋房，目前在售的小洋房18层（真想问问18层到底应该叫什么？）
当我们问到：为什么边上大发精装修只要6800元，你们毛坯为什么这么贵时？
销售员说：我们是100强房企，品牌知名度高，质量好实力强。
我们问：那他们也是上市公司，应该实力也不差了。
销售员说：他们是去年才上市的，只是在南京上市的。（不知道什么时候开始中国南京也有交易所啦啦？）
销售员的解释，没有让我们满意，边上一位看起来向案场经理级别的先生说：大发是用装配施工的？这个你懂的，所以他价格可以更低。
其实，虽然兰子姐姐不在工程和设计条线工作，但也是在营销线多项目操盘人出来的，对于前些年的工程装配施工多少有些了解的。
装配施工，成本要高出很多，比如：含钢量和含混泥土量大幅上涨，结构成本增加30%左右，装配施工更加环保，也是政府前几年主推的原因之一。
当然装配施工也有一些它的缺点，比如公摊会增加3%左右，抗震等级会稍微低一些，技术还没有完全成熟等等。
对手楼盘多花了成本，却售价更低，作为竞品的销售员，把客户的疑惑引导到对方产品的安全、质量、经营等方面是否明智？销售员怎么拔高自己项目而不诋毁竞品，真的是一门技术活。
【我们有房】资深房产人，青云奖作者，我们买房不踩坑！
【2020年，中国楼市将继续属于买方市场，大家买房可以认真的、宽心的、有商有量的去挑选。】
#房产知识大公开# #经济# #房产#
2019年的楼市，大多数城市都是低迷的，特别是6-7月以后，很多地方感觉楼市一下子冷了下来，售楼部客户越来越少了，很多地区楼盘开盘去化率只有30%左右。
更多很多大牌开发商今年的年终销售目标还有很大的距离，所以，打折优惠活动不断、双11网上促销活动也积极参与，更有品牌开发商直接行政命令“全员营销”，完不成任务直接罚款或走人。
过去的2016-2017年，甚至是2018年的上半年，整个房产市场近乎疯狂，作为营销总的小编，在杭州没有实行公开摇号选房前，看到销售员根本无需技巧，在老板眼里或许都没有价值，因为到处都是拿着全款来找老板要房源的客户，老板们每天头疼的是把有限的房源安排给谁更合适，担心安排了这个漏了那个关系不能平衡好。
作为一名房产人，其实更愿意看到现在这样的市场，刚需客户也有机会好好去寻找合适的房子，可以去挑楼层，可以去争取优惠，销售员也可以从专业知识，服务态度等等去提升自己，去靠实力拼得业绩，拼得前程。
2020年，相对还是一个健康的买方市场，作为有买房需求的朋友，可以好好在买方市场里认真的、宽心的、有商有量的去挑选满意的房子。
【我们有房】资深房产人，青云奖作者，我们买房不踩坑！
