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#二手车##懂车帝#溢价啦，溢价啦，又是丰田陆巡。3月20日，一辆跑了14万公里的陆地巡洋舰越野车，在包头市昆区被公开拍卖，该车起拍价为16万元，评估价为16万元，居然有18人前来报名，18位竞拍者在375个人的见证下，经过45轮轮番出价，经过21次延时，最终以24.7万元的价格拿下了这台陆巡！

 拍品情况介绍：

1、拍卖对象：车牌号为蒙BC1607的丰田汽车一辆。品牌型号：丰田牌CA6510B，车辆识别代号：LFMGL073373002000，发动机型号：2UZ，制造年月：2007年9月，初始购置日期：2007年10月31日。

2、车辆表现里程142213公里；整车外观基本完好，部分有划痕油漆脱落等现象；

3、使用性质：非营运；总质量（kg）3200；颜色：白色；排量（ml）:4664

4、特殊说明：竞买人的资格和竞买保证金应按法律规定审查和收取；办理标的物产权过户时产生的税、费等均由买受人承担；标的物可能存在欠费及过户均由买受人自行协调解决，协商不成由买受人自行承担。

 法院介绍简单。他们看重的是结果，丰田车在二手车一直都是香饽饽，对于这辆车，这价格合适不合适呢？

朋友们，你们有接触过直销吗？有没有购买过直销产品，从事过直销行业，有没有一次次被直销行业所谓的学习激发梦想、激发你们赚钱的欲望？

我第一次接触直销是在15年10月份，孩子爸爸在一个同事的引荐下，我们开始接触直销,并且从事直销行业（投资了16万，一开始是8万，通过一场系统的新人训学习，不到一个月我们追加到16万）…也正是这个行业，测底激发了我跟孩子爸爸赚钱的欲望，让我们原本平平淡淡的生活开始进入恶性循环…

我们从事的行业主打产品是功能性美体内衣，它既能内调又能外修，男款女款都有，它属于健康以及塑形双重功能…当时全国有2000多家连锁店（也就是所谓的高端会所），女士三件套全国同一价6510元，男士单件背夹2380元，高价的衣服自然需要在高端场所销售，我们每天就是学习打鸡血，之后把自己包装成最漂亮的姿态去找客户来购买我们的产品，一套衣服利润可观（将近四千块的利润）…

因为孩子爸爸上班，而我那个时候是全职宝妈，所以就由我来全职做，孩子交给爷爷奶奶带（他们跟随我们一起生活），孩子爸爸兼职做，我们每天非常用心的列名单，找客户铺垫，约客户去会所再成交。孩子爸爸也卖了不少产品，我们也不停的学习，我去考公司的美体师证初级 、中级，还有各种新人训，B训，A训，动力训，每次学费都是几百上千，还不包吃住以及来回车费…

坚持了大半年，我们前前后后也卖了七八万的产品，可是负债一分也没还，而我们借的钱都说几个月就要还的，所以没办法，孩子爸爸就去贷了人生中的第一笔款（好像是平安银行）8万分两年还完，利息合计本金要还9.6万，还要强制买一份保险2000，也就是利息本金合计要还9.8万…再后来孩子爸爸为了资金周转，他开始办理信用卡，因为他在国企上班多年，工资流水稳定，所以第一张信用卡额度就是3万块，就这样我们开始步入卡奴一族…

16年10月份，看着团队的人都买了车，我们那时候其实已经一屁股债了，因为直销行业的人都喜欢装逼、充大款，所以又贷款+信用卡买了一辆车，16年年底，我们合计了所有欠款（贷款、信用卡、车贷）已经欠了二十几万了…

17年，我们做的直销并没有太大进展，同年10月份，我坚决去上班，我跟孩子爸爸说：如果你想做那你就自己全职去做，我想上班…就这样，最终以亏损二十几万，结束了我们的直销创业之路…

有时候我也在想，如果不是直销，我跟孩子爸爸可能还有不少存款，也许我们会先买房，我也许会早早的去上班，孩子爸爸也不会一心想着赚大钱，这样也许他也不会接触期货，不会在期货中亏损70、80W，我们最后也不会以离婚收场…

可是假如不会实现，时间不会重来，也许这一切都是注定的，注定我们的生命中有这些劫难，注定我们之间的感情最终抗不过现实…

如果问我，现在让我回到15年，我还会选择直销吗，其实我也不知道，直销让我认识到女人要爱自己、要独立、要多看旁人优点放大优点…它虽然最终以亏损收场，但是它确实让我的思维与格局上升了一个台阶，也许每一段经历都是值得的，不管是好的还是坏的，多年以后它都将成为我们生命中的一段回忆……

中梁获“买入”评级

在业绩表现好、财务边际稳定和可持续发展的基础上，中梁还收获了国内外评级机构纷纷上调公司评级。在上半年，穆迪、惠誉等评级报告中，将中梁的评级展望从“稳定”上调为“正面”，并对 B+、B1等主体评级给予“B+”和“B1”的主体评级。另外，国泰君安证券和星展银行首次覆盖中梁控股，并给予公司“买入”评级。

值得注意的是，8月26日，标普全球评级公司称，2021年上半年，中梁(B+/稳定度/--)的销售状况和收入都符合预期；预计在2021年全年，其合同销售额将达到1800亿元，收入增长到700亿元左右。前半个月业绩稳定，为中梁化解下半年到期债务提供了一定的缓冲空间。

另外，国泰君安在8月26日的研报中分析说，中梁的合约销售规模维持在全国前二十位；上半年，该公司新购入的81%来自非集中供地渠道，溢价率维持在25%左右的合理水平，反映了公司审慎灵活的土地购置策略；扎实的上半年业绩之下，公司仍保持有吸引力的股息政策。预计中梁控股2021年归母净利润为40.11亿港元，维持中梁“买入”评级。

2017年，中梁连落两子，开疆烟台。5年来，先后完成了牟平、福山、芝罘区5项品质工程。中梁深知，企业的发展与“责任”密不可分，在当天的仪式上，中梁控股集团董事长杨剑以书信形式给孩子们送来期待和祝福。中梁认为，公益事业并非只关注眼前的瞬间，而是透过「书香中梁」行动，透过「书香中梁」行动，希望透过「书香中梁」行动，让孩子学会成长，让孩子多读书读好书，当他们成为社会栋梁的时候，也同样会用知识和智慧回报社会。

烟台市福山区教体局局长孙丽娟在致辞中，对中梁推动福山区教育事业发展的公益行动表示衷心的感谢，她说，这次活动将有效地促进福山区中小学的教育设施建设，使之成为更好的教学环境，让孩子们铭记于心，从而早日成长为“国之栋梁”。

精确助学80所爱心图书室送温暖

教育的本质不是把篮子装满，而在于点灯。“书香中梁”自2016年启动以来，已累计在全国15个省市、80所中小学落地，为贫困边远乡村的孩子提供充足的阅读资源，同时，也设立助学金、教师帮困、教师培训等，以期通过更精准的教育方式，帮助贫困地区的青少年健康成长，让他们始终保持昂扬的激情。

近一年来，经历了疫情的冲击，“三道红线”的出台，以及市场竞争日趋饱和，不少房企开始转向内生增长，在不断优化财务表现的同时寻找更加稳健的发展方式。

通过一系列机构改革、调整土储布局、降低杠杆等措施，中梁超额完成年度销售指标，综合实力再上新台阶。据乐居财经研究院日前公布的“2020年度内房股榜”显示，中梁多个财务指标均有可观的数据，稳居前20位。

2010年全年营业收入659.4亿元，同比增长16.4%，位列榜单第16位；总资产2708.33亿元，比去年同期增长16.4%，净利润为65.66亿元，位列第18位；总资产2708.33亿元，同比增长20.6%。其中土储土储面积6510万平方米，中梁名列前十名，跻身首位。

紧抓市场反弹窗口《书香中梁》登陆江阴助力企业发展

由于当前房地产市场变化无常，基于充足的现金流和稳健的财务状况，中梁自九月以来一直在公开市场上进行票据回购动作，并按照计划不断推进还款计划，主动管理债务，持续改善信贷指标，不仅有效地提振市场信心，体现了公司较强的流动性和良好的信用度。

除了已宣布注销的11月底到期的美元票据外，中梁现已购回2022年1月票据累计本金总额达2181万美元，占2022年1月票据初始发行本金总额约8.72%；中梁现已购回2181万美元，占2022年5月票据累计发行本金总额约3.44%。

活跃回购背后离不开中梁紧抓市场反弹窗口，多措并举推动销售额和回款率稳步提高，为企业发展提供充足现金流。据统计，今年前10个月，中梁公司累计实现销售额1433亿元，比去年同期增长10%，实现了80%的销售目标，并继续稳居行业20强前列。今年以来，中梁项目平均去化率超70%，回款率达85%以上，为公司发展提供了充足的经营现金流保障。由于积极的债务优化举措，中梁财务安全和抗风险能力得到了持续的加强和肯定。十一月十八日，标准普尔全球评级确认中梁控股长期发行人的信用评级为 B+。在这份报告中，标普确认，中梁展示了在不断变化的市场环境下的风险管理和执行力。十一月十八日，《书香中梁》第103所爱心图书室签署了公益捐赠协议，在江阴市礼延实验学校圆满举行，为“书香中梁”的建设添砖加瓦。江阴市教育局副局长陆振华，江阴中学教育集团总校长李楠，以及中梁地产集团总部、江苏区域集团、苏州区域公司等有关同志，学校师生和媒体见证了此次活动的开展。作为长三角经济圈城市，江阴连续十二年蝉联县域经济基本竞争力榜首。自今年起，江阴积极主动融入长三角一体化战略，以项目合作带动产业发展、区域融合，能级不断提高，战略地位不断提升。《书香中梁》这一次登陆江阴，不仅是与江阴的战略意义，也是中梁持续践行企业家精神，致力于教育事业的最佳明证。仪式现场，江阴中学教育集团校长向中梁的回馈社会、支持教育、关心青少年成长的公益助学表示了衷心的感谢。

资料显示，截至2020年底，中梁公司土地储备总计约6510万平方米，集团应占土地储备总量5180万平方米，覆盖23省153个城市。在新增项目中，二线及三线城市的土储金额占92%，其中约47%在二线城市，45%在三线城市，四线城市占8%。

就区域而言，它的土壤储藏大多分布在长三角和中西部，而在城市能量等级上，其大部分都在二三线城市。

在业绩发布会上，中梁控股执行董事及联席总裁李和栗表示，该集团现有土储可为未来3~5年的销售增长提供充足货值。又据其透露，2021年的中梁可售货值约2600亿元，预期去化率69%。

中梁高层表示，片面追求规模的时代已经远去，在市场需求和竞争模式的驱动下，更加注重运营和产品能力。明年，中梁会将重点提升能力和巩固行业地位。当前的政策环境下，房地产市场的系统性风险将更加可控，“稳”的主基调更加明确。当市场资源更加集中于大企业的趋势下，全国布局、销售规模领先的大型房企将更有能力应对行业变化和挑战。

不断优化的债务结构，均衡向上的稳健发展吸引了国际大行对公司的看好目光，中梁今年以来新增银河联昌、杰富瑞、中信里昂、华泰香港、中银国际多家券商研究报告。此外，中梁还获得了行业领先的信用评级。11月，联合资信授予中梁 AA+主要长期信用评级，展望稳定。联资信表示，近三年来，公司保持了较大的业绩回报和项目开发力度，业务迅速扩大，资产规模大幅增加，签约销售金额迅速增长，未来随着公司在建和拟建项目的开发及销售以及结转收入的增长，公司经营状况有望保持良好。

提升质量，业绩稳步增长

中梁深知，市场环境的变化和政策的强力推动，将使产品红利和管理红利加速释放，房地产也会越来越回归制造业的本质，核心将很大程度体现在产品的规划、设计、制造上，是否能够实现提质增效和提高盈利能力。

在产品设计上，中梁坚持长期思考，勤练产品内功。中梁多年来一直坚持“以人为本”的产品理念，对于品质人居产品的追求和探索从未停止，以产品力打造为抓手，以科技为健康赋能，并将绿色智慧作为理想生活的首要目标，从产品1.0到4.0，中梁对品质人居产品的追求与探索从未停止，以产品力为导向，以科技为价值，20项产品细节标准，包含如地库，业主运动过程智能干预，社区智能归家和业主 APP升级等多方面，从客户思维出发，提升客户体验。现在中梁4.0的产品已经在天津、成都、青岛、常州等地先行落地，今后还会在全国推广。

“黄档”房企中梁：以深耕战略做透市场

在融合了城市、红线的束缚下，企业更需要以深耕战略做透市场。经过多年的发展，中梁公司形成了五大经济核心区域：长三角经济区、中西部经济区、环渤海经济区、海峡西岸经济区和珠三角经济区。由于公司继续专注于这些优势领域的开发，无疑将在新规下展现更强竞争力，实现规模发展。一直以来，中梁不断提升自己的能力和优势，兼顾发展速度与财务质量并举。我们严格控制债务规模，优化债务结构，净负债率为65.8%，非受限现金短债比1.1倍，资产负债比率79.9%，属于“黄档”房企。该研究认为，“三道红线”更考验的是房企的现金流量和融资能力，而中梁全年财务比率达标，在审慎的财务管理下，公司仍有足够的资金保障其持续健康发展。

根据克而瑞的数据，今年5月底，百强房企的新增货值达到3.84万亿元，比去年同期增长16%；新增货值百强房企为78.2亿元。从投资格局来看，资源日益集中于头部企业，保持强者恒强的格局。

土地投资，本身就需要房企本身具备一定的资金实力，而“两块地”的出台，对房企的资金运用与财务管理提出了更高的要求。

今年早些时候，在“房住不炒”宏观调控主基调和行业融资端持续收紧的大背景下，房地产行业持续承压，部分房企出现流动性紧张现象。基于此，安全稳健成为房企新主题。今年上半年，中梁公司实现销售合同金额950亿元，实现营业收入329.1亿元，同比增长39%；核心净利润1.5亿元，同比增长27%。同时，拟派发的中期股息为每股18.4港元，较去年同期增长13%。

基于业绩良好、财务边际稳定和可持续发展，中梁还收获了国内外评级机构纷纷上调公司评级。前半个月，穆迪、惠誉等评级报告把中梁的评级展望从“稳定”上调为“正面”， B+、B1等主体评级则由 B+、B1为主。此外，国泰君安证券和星展银行首次覆盖中梁控股，并给予公司“买入”评级。

良好的财务增加投资的灵活性，而成熟的拿地能力则增强投资的信心。根据目前行业规模竞争的加剧，中梁控股紧跟行业潮流，加快全国性扩张，探索合作开发、收并购等多元化拿地方式，不断增加土地储备。

2020年中梁控股将新增117个项目，新增货值1920亿元，其中二三线城市占92%左右。就项目数量而言，排名第一的城市是：杭州、温州、合肥、苏州、天津、重庆、成都等省会城市。中梁已布局全国23个省自治区的超过153个城市，总土储约6510万平，总土储规模达4800亿元。它预计，2021年的订单量将超过2600亿元。中梁向中国证券报记者表示，对于存续债券，公司准备以自有资金偿还，自有资金来自销售回款。“我们的房地产销售货源充足且分散，以长三角为主，覆盖全国重点城市，有稳定的经营现金流入。我们公司还有2.93亿美元境外发债额度，看市场窗口再融资。