网易丁磊未来发展，丁磊的第2个IPO竟然翻身了

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1、网易丁磊未来发展：双减一年，丁磊的第2个IPO竟然翻身了

在中国能找到千亿市场规模的生意不多了。

文｜《中国企业家》记者 赵东山

编辑｜李薇

头图来源｜受访者

“‘双减’给行业带来的肯定是翻天覆地的变化，我们最大的体会就是必须考虑清楚自己是干什么的，搞不明白就死了。”面对“双减”之后的转型，有道CEO周枫如此告诉《中国企业家》。

有道是丁磊的第二个IPO。2019年10月，有道赴美上市，但仅仅两年后遇到教培行业的双减政策。

那还是在教培公司纷纷转型找出路的探索期，新东方开始尝试直播带货，高途转向成人职业教育，每一家教培公司都在根据自己的基因求生。在那次采访中，周枫也给出了自己的答案——科技。

“有道‘双减’之后转型非常明确就是科技，不管做学习智能硬件，还是教育信息化的产品，或是做素质教育，比如说围棋、编程，其实全都要依靠科技。”周枫表示。那时候，K12的营收占比超过有道总营收的40%。

如今“双减”一年多过去，到了检验教育公司们转型成果的时候了：新东方凭借东方甄选和董宇辉的爆火暂时抓到了一根稻草；高途短暂地实现了盈利又亏损；而近日，网易有道发布的2022年第三季度财报显示，周枫这两年也找到了自己的路。

第三季度，有道净营收达14.04亿元人民币，同比增长35.0%，成为单季最高业绩。即使将其与去年及前年同期包含K9学科辅导业务时的收入相比较，也仍然分别增长了1.1%和56.5%。与此同时，第三季度有道整体毛利率从2021年第三季度的42.5%增加到本季度的54.2%。

在财报电话会上，周枫表示：“自去年的政策变化后，我们的业务转型目前已经基本完成。”与此同时，有道宣布董事会授权建立一项不超过2000万美元的股份回购计划，期限为至多36个月，以示管理层对公司未来发展的信心。

不过，该季度有道依然经营亏损2.2亿元，财报解释当前经营亏损主要源于创新业务的早期投入，包括新上市的AI学习机和教育信息化以及部分素质课程。

在在线教育生态中，周枫以及有道一直是一个特殊化的存在。在互联网大厂中，相比腾讯、阿里仅在智慧教育基础设施上尝试，网易旗下的有道是教育业务涉足最深的，他们亲自招老师、做教研；相较好未来、新东方等教培巨头，有道却又有其科技互联网的一面。

周枫。来源：受访者

周枫本科就读于清华大学计算机系。在他入学的1996年，清华刚刚接入互联网，在大学时代他作为科协主席带团队做了众多计算机实践。“清华计算机系96级”也是颇具传奇色彩的一届学生。在这一届的毕业生中，除了周枫，还有搜狗公司的CEO王小川、Google历史上最年轻的华人总监周杰、早些年的创业风云人物许朝军、曾做过Google技术总监的胡宁等。

这样的学科背景以及成长经历也决定了周枫和有道的差异性。从2006年有道成立，周枫相继做了有道搜索、有道词典、有道云笔记、有道精品课、有道词典笔等业务，业务范围覆盖K12学科教育、成人教育、素质教育、智能硬件、教育数字化等领域。

这样的多元化探索，让有道在双师大班课的比拼中并不是最突出的那个，而如今却也成为退路最多、调头最快的一家。周枫的挑战是，能否保持可持续的增长。

01 押注智能硬件

翻阅有道财报发现，第三季度增长最快的业务就是智能硬件，营收超过3.6亿元，同比增长40.1%。其中，有道词典笔自2019年推出2代产品以来，近三年净收入增长已超10倍。今年三个季度，有道智能硬件共实现营收7.9亿元。

今年年初，周枫就曾对外表示，“我们从转型第一天就比较明确，今年将是我们在智能硬件的转折点。”在此战略指引下，有道持续加速推出智能硬件产品的速度，截至目前已陆续推出多款自研新品，成为学习类智能硬件新品发布最多的公司之一。

“大家可能都是在‘双减’之后，才关注到有道的智能硬件业务，但其实硬件很早就是有道的第二大板块了，丁磊老板对此也十分关注。”有道智能硬件负责人吴迎晖告诉《中国企业家》。

来源：网易有道公众号截图

时间回到2004年，网易创始人丁磊在受邮箱技术问题所困时，看到了周枫的论文，给周枫发去了一封邮件，“我是网易的丁磊，找你有事。”那时的周枫从清华本科毕业后，保研进入清华计算机系高性能所，随后又去美国伯克利大学留学深造。

在周枫的人生规划中，读完书之后本来打算当一名老师，教书育人。但在解决完邮箱技术问题后，丁磊决定邀请周枫加入网易。思索再三后，周枫决定加入网易，并通过互联网科技探索教育命题。那时，周枫的目的只有一个，“解决学习和教育过程中的低效问题”。

等到真正躬身入局之后，周枫才发现教育是一个何其复杂的事情，“这是一个需求巨大但亟待解决的问题也特别多的领域，复杂性决定了业务需要一定的多元性，单纯做工具或单纯做内容都无法满足学生的需求，何况不同学科所需的工具也各不相同。”

因此，在初创有道的头几年，周枫就做了很多教育的工具化探索，比如开发了有道词典、有道云笔记等等。

在语言学习领域，依托有道词典的天然流量，周枫决定做一款智能硬件有道词典笔：“学语言最重要的就是词汇，但如果让大家去查纸质词典，那几乎不可能了；而如果用手机，则容易被其他社交娱乐工具分散注意力，这就需要有一个专用的、使用起来顺手，而且又携带方便的硬件工具。”

有道的智能硬件业务正是在此背景下开始生根发芽。

02 内容、AI、硬件三个都强才是真的强

即便到现在，周枫依然认为智能学习硬件是一个非常值得探索的领域。

“智能学习硬件是我们现在非常感兴趣的一个方向，大家可以看到过去两三年时间，有做学习灯的，也有做大屏学习机的，我们认为桌面学习最大的趋势不是形态，而是智能化。就是加入AI能力之后，功用大幅度提升，用户需求也快速增加。”周枫告诉《中国企业家》。

智能教育硬件确实是一个可观的市场。根据《2022中国教育智能硬件行业报告》，新型教育智能硬件市场扩张迅速，从2019年到2024年，预测行业年复合增长高达26%，预计到2024年教育智能硬件市场规模有望突破千亿元。

今年“双11”期间，有道的智能硬件产品在天猫、京东和抖音的总销售额突破1.2亿元，同比增长超过88%。

不过，教育智能硬件在展现出其商业前景的同时，也正在吸引越来越多的厂商加入这场商业竞争，如科大讯飞、百度等厂商纷纷推出学习类产品。

关于如何面对其他厂商的竞争，周枫告诉《中国企业家》：“内容、AI、硬件，是教育智能硬件的三个核心能力，只有三个都强才是真的强，传统的做硬件的公司可能硬件强，算法和内容不一定很强；纯互联网公司如果没有做过硬件，可能算法方面有优势，但是硬件一整套能力、教学经验以及教学内容方面可能又有欠缺。”

周枫以手表领域的佳明和苹果举例，很多跑步运动的朋友都很喜欢佳明，它跟苹果的手表之间形成非常明显的差异化，苹果的手表有很多人喜欢，但是佳明也有很多人喜欢，苹果很难把它的生意抢走。

产品之外，周枫也开始拓展智能硬件的销售渠道。除了淘宝、京东等旗舰店，有道还拓展了线下、直播带货等渠道。

在周枫看来，“直播带货的本质是把营销和销售放一起，这是非常大的创新。原来消费者需要跑到店里买你的产品，现在两个放在一起了，即使那些对智能学习产品没有了解的用户，一进来听了10分钟之后也直接就形成购买，是一个非常好的情况。”

03 产品经理思维

除了作为一个创业者思考教育这件事，周枫也常常作为父亲的角色，用产品经理的思维去看待如何更好地教育自己的孩子。在这其中获得的灵感和思路，他也会运用到自己的产品布局中。

在周枫看来，智能学习硬件最实用的功能和使用场景就两类：第一类是真的能帮助学生提高成绩的，比如AI精准个性化教学；第二类是能帮家长省时间的，也有一定的市场需求。

来源：网易有道公众号截图

而回到最初决定入局智能硬件，是因为周枫和团队洞察到一个契机：智能手机行业把ARM处理器的性能和一整套供应链做到了足够成熟，使得翻译以及所有文字识别都能装到这么小的一个器件里面，一切的技术都是现成的。

而之所以能有这样的洞察，是因为周枫在清华计算机系高性能所读研期间的专业是系统，包含操作系统、分布式系统、数据库、网络等，所以在日常的生活中，周枫就非常关注手机系统、微软等公司的产品动态。

在他看来，读系统的学生与计算机理论的最大差异就是动手能力强，从来都是动手干活，解决问题比什么都强。周枫和王小川的研究生均就读于高性能所，因此双方在产品探索上也有很大的相似性，比如在过去几年，有道和搜狗均做过搜索，都看重人工智能技术的运用，都推出智能词典笔、智能录音笔、翻译蛋等智能硬件，只是有道的更聚焦于学习场景。

周枫很羡慕现在的孩子，在他看来，学习硬件在过去20年发生了巨大的变化，以前能把知识点讲解、习题装置到一个电子产品中就行了，“但现在还得把知识点建成网络，当用户给你一张试卷时，你得立马能告诉他哪里做的不好，这很了不起”。

今年8月，有道推出拥有独立词典笔OS系统的词典笔X5。这让有道的智能硬件变成一个新的系统平台，喜马拉雅、凯叔讲故事等其他学习类产品可以同步入驻该系统。周枫透露，经历了一个夏天后首批全渠道10万支全部售罄。

不过，有道的智能硬件转型之路也不是完全一帆风顺。这两年因为疫情的原因，有道的面对面翻译产品的需求大幅度下降，产品更新速度也不得不慢下来。周枫深刻地意识到，没有一种生意可以永远做下去的，需要不断的适应市场变化。

但当前聚焦的学习类智能硬件，周枫认为是一个需求非常集中，且大家也愿意花钱的领域。摩根士丹利预测，智能学习硬件和内容市场的增长将加速，未来5年，将以18%和22%的年复合增长率增长，至2026年市场规模分别达到740亿元、660亿元。

“我们认为这是一个非常好的理由，明年后年可能整体会有1000亿市场规模，在中国能找到千亿市场规模的生意不太多了。”周枫表示。

2、网易丁磊未来发展，丁磊的经商之路

网易丁磊未来发展?这是一个艰难的决定1995年，他从已经工作了2年的电信局辞职，我来为大家科普一下关于网易丁磊未来发展?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

网易丁磊未来发展

这是一个艰难的决定。

1995年，他从已经工作了2年的电信局辞职。

理由很简单，太累了。

家人强烈反对，这样的“铁饭碗”怎么能这么儿戏就决定了。20多岁，血气方刚，不听亲朋好友劝阻，只身一人来到广州，估计他也没想到这里就是他实现梦想的地方。

其实，离职的理由只是借口，从事他喜欢的互联网工作，才是真正的目的。

一、

丁磊创业史

在一个高级知识份子家庭长大，见识广，接触的东西也多。

15岁的时候，就能独自一人组装收音机了。高考时，以优异的成绩考进电子科技大学。

读大学期间，丁磊的校园生活并不丰富，课余时间都待在图书馆里，看计算机方面的书籍，可以说整整四年大学生涯，基本是和它打交道。

毕业后，顺利进入电信局工作，当了个小公务员，是大家羡慕的“铁饭碗”。如果当初听父母的话，老老实实待着，也许就没有如今的网易。

决定来到广州是改变他一生的决定。

在广州前两年，丁磊只找互联网相关的工作，目的很明确，为以后创业互联网方面的公司积累经验。

1997年5月，他下定决心创业，创办了网易，手握50%的股权，有绝对的控制权。

可是，一个新公司，没有客户，一切从零开始，如何生存下来才是重点......

此时国内互联网一片空白，腾讯、阿里巴巴都还没创立，历史往回看，机会到处都是，不过那时的丁磊却一筹莫展。

最终，只能从自己比较擅长的领域着手做BBS网站，从论坛开始做起。

此时，正式国内论坛刚刚兴起，吸引了大量的用户注册会员，这给丁磊带来了很大信心。

网站有流量，赚钱就变得简单了，这是一笔无形的资产。

但是，要怎么转化呢？

这时候，丁磊想到了免费邮箱，如果有大量的网民使用的话，精准投放广告的诱惑，肯定会有很多企业需要的。

问题又出现了，当时一套免费邮箱系统的设备需要从美国进口，要价高达200多万美元，对于刚刚起步的网易来说，就是一笔天文数字。

因此，决定自己动手山寨这样一套设备，不久后，免费邮箱系统设备成功做出来。

网易邮箱正式推出。

因为免费的关系，不少个人、企业都注册了。

网站的整体流量再次暴增，不少公司开始在上面投放广告，靠着这些收入基本能维持收支平衡。

后来，推出收费邮箱，因为转化不错，企业纷纷升级成收费版本。

业绩蒸蒸日上。

如今网易邮箱已经有10亿的注册用户，几乎所有的中国网民人手一个账号。

二、

1999年1月，28岁的丁磊受邀到北京参加CNNIC颁奖典礼，同时张朝阳、王志东也在现场，那时如日中天的搜狐是媒体的宠儿，张朝阳接二连三的接受采访，丁磊被晾在一旁。

初出茅庐，并没有受到关注。

丁磊回到广州，思考网易未来的路该怎么走，认为搜狐引进风险投资资金，扩展事业版图的做法，值得借鉴。

开始了寻找资金支持，经过3个月的努力，1999年7月，丁磊终于拿到了网易的第一份融资协议，金额为100万美元。

据说是个人投资。

1999年12月，进行了第二笔融资，今日资本投资500万美元获得网易10%的股份。

有了资本补充，网易迎来发展黄金期，丁磊在中国互联网占有一席之地，与张朝阳、王志东并为网络三剑客。

2000年，三人所创立的企业，新浪、网易、搜狐相继赴美上市。

无语的是，本想透过资本市场得到资金帮助，却被当头一棒。刚好在美国纳斯达克指数高点时进入，网络股泡沫破灭，网易股价从发行价15.5美元跌到0.51美元。

没有资金，财务出现了困难，违反交易规则等一系列因素下，纳斯达克将其摘牌，被暂停上市。

后来，经过长达数个月的上诉，网易最终恢复上市。

大难不死必有后福，看到盛大游戏靠着“热血传奇”日赚百万，萌发了往游戏发展的想法，经过市场考察后，2003年，网易推出了一款改变其命运的游戏《梦幻西游》。

2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，丁磊以10.76亿美金身家首次成为中国首富。

因为造型Q版，游戏一上线就受到了大家的喜欢，成为80、90后那代人儿时的回忆。

沿用网易邮箱先免费，后推收费的套路，《梦幻西游》同样采取该策略。

这招真的好用，因为一开始是免费的缘故，孩子们都会上次试试，没想到很受欢迎，一下子就火起来了。

那时，网吧里几乎有一半人是玩这个游戏。

经过一年的免费体验，网易在2004年，开始对用户收费，一小时4点，按50点的/6元计算，也就说，玩一小时网易要收取0.4元。

如今，这个游戏收费已经来到一小时6点收费，拥有注册用户超过3.1亿。

游戏可以说是撑起网易的一片天。

《梦幻西游》最火爆的时候，每年该游戏的收入，占网易营收的半壁江山。

有知情人士曾经说过，网易的游戏业务占总收入80%，其中《梦幻西游》占这80%的70%左右。

在上个月，网易发布了2020年的财报，全年净收入为736.67亿元，在线游戏服务净收入为546亿元人民币，占比74%。

时至今日，游戏业务还是网易最大的收入来源。

三、

在事业的上升期，丁磊做出了令外界不解的举动，进军养猪业。

2009年，宣布了养猪计划，拿下浙江安吉1200亩的土地，建了个养猪场，首期养了100多头试验猪。号称是高科技养猪，环境就比其他猪场好上几十倍，养的猪全部住公寓、吃天然食物，不吃药不喂饲料，甚至每头猪身上都有感应器，全天使用智能摄像头监控。

2013年年底，这些猪才正式上市，提供给大家吃。

吃上丁磊养的猪整整等了4年。正常情况猪出栏的周期在半年，就算“味央猪”周期比较长，也不可能需要4年的时间。

所以有人怀疑，丁磊是养猪为虚，圈地为实。

为了粉碎谣言，2015年，丁磊推出了高端猪肉品牌“味央猪”，直接在电商平台上卖，价格相比一般的生猪肉还真高了不少。

更夸张的是还卖出过“天价猪”。

“味央黑猪”曾经拍卖过该猪肉，一头猪肉拍卖出10万多，而最高的记录是27万多。

“天价猪肉”肯定是炒作行为，为了吸引媒体的聚光灯，给外界传递一个信号，我这猪肉质量全国最棒。

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