建材联盟品牌介绍，建材品牌联盟的十大关键词

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• 1、建材联盟品牌介绍：2015行业前瞻 建材品牌联盟的十大关键词
• 2、建材联盟品牌介绍，建材品牌联盟的操作探讨

1、建材联盟品牌介绍：2015行业前瞻 建材品牌联盟的十大关键词

对于推广活动在区域市场权威性的建立，是很多品牌联盟运营者忽视的，但是极具价值。因为，多个品牌的联合力量，能够为消费者带来更大的促销力度和价值，一旦一个品牌联盟的这些价值发挥到了极致，并深得消费者的认可，那么该品牌联盟会成为一个区域市场建材家居行业的促销品牌，对消费者产生强大的影响力。

品牌联盟在建材家居行业推动时日尚短，尚未在任何一个区域市场形成这样的品牌影响力和权威性。这也将成为未来努力的方向。

1.目标：长久联盟信念是联盟成立之初的基本

无论是在开始建立联盟之初，还是在日常运营中，都要有清晰的目标。目标对于联盟任何一个品牌老板到销售人员来说，都是一个向心力，让大家共同为此而奋斗，所以才能使联盟在做任何决策时都不会迷失方向，为目标付之的行动当然也会被联盟任何商家和销售人员所接受，大家也会极力的为目标而奋斗。目标分为，短期目标和长期目标，短期目标是大家都要盈利，但设立长期目标一定要明白不但只为盈利，还要得到其他更多东西，这样联盟才会更好更长久的发展。

2.品牌：联盟品牌大于任何会员品牌，会员品牌支撑联盟品牌

每个商家都有自己的品牌，但是联盟成立后，想要自己的品牌有影响力，必须要在联盟整体品牌的基础之上，所以我们经常说，要以联盟品牌为主，自己产品为辅，把联盟整体品牌做市场做到有影响力时，每个商家的品牌自然会被业主所接受，再加上联盟品牌是数十家商家在市场上共同发力宣传，而自己的品牌只能靠自己推广，所以联盟品牌要大于个人品牌。另外联盟整体品牌包装更需要系统性，从联盟定位和品牌系统包装梳理，在整个市场亮剑时得到市场认可，消费者信任。

3.团结：团结就是力量更是一种客户信任

联盟各品牌商家在以往操作中，都是各自为战，就是有业务往来也是偶尔对接，没有实现真正的团结，从相互之间品牌推介到客户资源共享都没有落实到系统，而发展联盟更长久，团结共事才能够把各自品牌的资源价值最大化，让各个品牌的能力和资源化为一个整体，对市场竞争而言，肯定会亮剑即胜，对于业主而言，更能对整体捆绑下的信任。

4.制度：无规矩不成方圆，无制度不成联盟

无规矩不成方圆，在联盟中每个品牌商家都是老板，定会不喜欢被别人管，无论是大家投票选择出当会长，也没有什么权利去指挥其他人，建立联盟之初一定要和规章制度同步走，用制度去约束每个老板和做每件事情，这样定不会得到大家反感，交付的工作也会得到大家的认可。这个制度由第三方策划公司建立，他们会站在公平公正的角度去设计制度，让大家都毫无质疑的去执行。

5.系统：系统来源于市场和积累沉淀

系统，一听这个词语定会感觉特别复杂，其实并没有想象的复杂，只不过没有经过联盟方方面面的流程，当都经过一遍后，留下了大家可以延续的工作方式，就自然形成联盟工作系统，第三方会提供一定的系统，但也要根据当地的情况做下调整，更适合各品牌和市场，积累和沉淀下来的东西就成为联盟未来管理和发展的系统。

6.创意：不是模仿，是学习和吸收，力争超越

创意，决然不是模仿，很多地方联盟都在模仿其他地区的联盟促销方式，其实这些方式我们只是看到了表面，没有真正的深度了解，直接搬过来定然会水土不服，造成了客户的流失。创意不是翻倒重来，而是真正的根据本地市场情况，以及近期建材市场其他商家的动作、小区楼盘业主装修情况综合而定的营销活动，这样不但消费客户更容易接受和参加活动，也能更好的阻击其他竞争对手。当自己的思维感觉没有新意时，站在其他市场或者行业来综合制定方案，哪怕是提供些思路或者优化下自身的活动计划，也是可取的。

7.服务：服务不是直接生产力，服务能创造生产力

服务不是直接生产力，但是不做好服务未来定会失去众多客户，我们一直提倡的服务不是佣人式的嘘寒问暖，而是真正的提供客户在家装过程的整体方案，让客户信任你，认可你同时会接纳你提供任何产品，服务的最高境界，是客户为自己服务，通过提供整体解决方案让客户不断在为自己介绍客户，服务于我们。

8.纽带：付出就有回报，大家的联盟都有目的

大家联系在一起定会有一个纽带，每个人的想法都不尽相同，也许是大家为了彼此这个联盟事业的未来，也许是喜欢和大家在一起共事，也许是因为第三方的旁敲侧击和不断督促，也许是大家一直以来积累的客户资源，也许是会费不想轻易舍弃，但是联盟想要发展到更远，必须有这些纽带相互支撑，如果没有大家各自的期望，也许联盟定然会走向分散。

9.整合：整合过程不但对内，更需对外

整合分为两部分，一个是对内，一个是对外，对内是如果从联盟中别的品牌中得到想要的资源，有客户、有人脉、有友情等等，也就是大家在一起各自发挥自己的优势，通过优势整合后，共同发力市场，得到彼此都想要的结果。对外是针对消费者，以往是一个人在战斗，而现在我们不是一个人在战斗，让消费者听到最响亮的声音，最强的联盟组织，市场自然是大家的。

10.执行：执行是一切方案和理念落地的重要表现过程

第三方给的很多建议和方案如果只停留在纸上，那只是纸上谈兵，没有实际意义，重要的在于执行和落实，好的联盟团队一定要有肯愿意奉献的人员，不埋怨，多做事，让定下的计划付出以行动，在市场中验证方案，在市场中得到结果，执行对于联盟最难，因为都是老板，所以在事先做好分工和计划，形成最好的工作的途径，在执行过后大家都得到了想要结果，执行力也会越来越好，舞钢建材家居联盟成立的第一场活动是在对方活动后同个地点的第二天，所有人员都是彻夜加班摆样品和布置活动现场，可以说任何人只要有物件靠下都能睡着，但大家都是一直坚持着，直到活动成功结束后才结束。一个好的活动方案必须要做到这样彻底的执行，才能真正实现这个活动策划的价值，才能显现出联盟的价值。

2、建材联盟品牌介绍，建材品牌联盟的操作探讨

1、为什么要组建品牌联盟

1.1、 经济下行终端销售冷清，门店的消费者见面率低，很多时候甚至见不到消费者

1.2、 点对点的小区覆盖，效果直接，但是受时间和空间的限制

1.3、 建材市场内流量红利减少，客户被各种前置推广方法拦截

1.4、 第三方团购单品牌成本高，场地和时间都受到限制，单品牌影响力也有限

1.5、 成本增长：房租、人员、水电及其它隐形成本日益增高

2、什么是品牌联盟

针对以上所讲的目前市场现实情况，因运而生的产生了抱团取暖，建立联盟的销售方式，简单来讲就是是指区域内各品牌商为了共同营销目的而产生的合作机制，凭借彼此的品牌影响力及营销手段，吸引更多的消费者产生购买，以创造出共赢的销售模式，这里不限于销售链中的任一环节或者任何区域，也就是指销售链条中品牌厂家，运营中心，分公司，总代，分销，专卖店都可以根据实际区域情况去组建联盟。

品牌联盟的优点：

· 信息资源共享，联盟可以共享小区信息，装修业主信息，广告资源，推广资源等等

· 花小钱办大事，一家品牌有2000元的推广费，有10家品牌的联盟就有2万元的费用，做到共同推广，摊薄成本

· 品牌联盟中的品牌因为定位一致，可以有效的互相推介联盟中的品牌，也可有条件的互相陈列，增加联盟产品的见面率和消费者教育

· 长期、稳固的建材推广品牌同盟，可以满足消费者一站式购物需求

· 品牌对称的联盟在长期有效的市场操作下，很容易对品牌对应消费者群形成生意垄断，能有效打击竞争对手，提高市场占有率

3、组建品牌联盟的准备

3.1、心里准备：是否做好从一个老板到联盟一个成员的心理转变，

3.2、时间准备：是否做好每天拿出2小时花在联盟事务上

3.3、人员准备：是否做好专业人员对接联盟或在联盟落地时集中的人员投入

3.4、经济准备：是否做好先投入、后收益的准备

四、品牌联盟组建的形式（一般以8-12个品牌为最好，装修顺序紧密联系的各个环节）

4.1、加入当地已有的联盟，跟居自己的品牌定位，去当地的专业市场、建材商会寻找对应的联盟，申请加入；比如：领袖联盟、钻石联盟、冠军联盟、红星美凯龙联盟等

4.2、自己找对应的定位品牌，组建新的联盟，比如VOC品牌定位行业中高档消费，可以找以下：

瓷砖：马可波罗、东鹏、诺贝尔

地板；圣象、大自然、世友

卫浴：箭牌、恒洁、九牧

橱柜：欧派、金牌、我乐

灯具：欧普、雷士、三雄

木门：塔塔、梦天、步阳

吊顶：友邦、美尔凯特、法狮龙

厨具：老板、方太、志邦

衣柜：索菲亚、好莱客、史丹利

家居：全友、顾家、喜临门

电器：海尔、海信、美的等

家装公司：业之峰、星艺或者地方强势家装公司

4、品牌联盟组建的方法

1、联盟成员的寻找

A、通过市场方介绍同一市场的其他建材品牌商

B、通过之前做活动，结识的建材品牌商

C、日常关系不错的建材品牌商

D、通过当地建材协会等组织介绍的建材品牌商

E、通过陌生拜访认识的建材品牌商

f 、市场中现有的建材联盟

品牌的对应和举例前面已经举例

2、联盟成员的选择

A、志同道合，对组建联盟有共同认知和意愿

B、有专职推广人员及活动操作经验

C、品牌影响力（或销量）为当地前三名

D、终端面积在当地同行业品牌中领

从管理成本考虑，联盟品牌10-12家最宜，最多不超过14家

3、 确定联盟定位

组建联盟之前，一定要确定联盟的定位，便于向消费者塑造和传播联盟的形象，加深消费者的印象，比如：

4、 注册成立

A、首先先进行商标官方查询，检索查询注册成功率；

B、递交资料到商标局注册（商标局会在一个月内出示受理回执文件）；

C、再进行实质审查并公示；

D、公告期没有人提出异议，出商标注册证书，商标注册完成。

5、选举联盟主要的岗位

一般联盟架构如下：

6、人员职责和规章

5.2：落地方式

1、日常联盟内部带单激励

2、落地的团购爆破

2、家装、工装设计师论坛、沙龙沟通会

3、联合参加大型展会

4、联合社区进驻推广

6、联合媒体曝光、宣传

7、联合进入大型建材家居卖场

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