讲一个我以前做过的项目:金立M2017。是2016年金立发布的一款“高端”手机。起码价格是挺高端的。标配版6999,顶配版16999。
当时为了做宣传文案,拿到了这个机子。真皮机身(可不是现在流行的“素皮”),各种金属饰片铆钉、方方正正的设计、7000mAh电池、独立加密芯片。slogan是“成功的标配”。
各种配置和设计,完美对应大众对“大老板”的印象中的需求:材质奢华,续航长,安全加密。
有这么一天,我们的老板路过办公室。看到了我桌上的这台机子。觉得蛮好奇的,借去用了几天。
回头老板跟我说,这机子根本就不好用啊?然后又换回iPhone去了。
当时我猛的想,这机子,其实不就是“金锄头”么?
正如李子柒的视频,反映的并不是真实的农村。而是“城市人幻想中的农村”。
大部分这些所谓“奢侈”的电子产品,真正贩卖的对象也不是“成功人士”,而是“幻想上流生活的普通人”。
最终金立M2017这个机子,败的很彻底。再往后的故事,大家应该都很清楚了。
什么东西是真正给“成功人士”做的?
我只能想到一个例子。雷军跟丁磊喝酒,答应帮他做一个便宜的98寸电视。
于是就有了Redmi Max 98,两万块。设计平平无奇,技术水平也就那样。丝毫没有所谓“豪华”的元素。大众对它最多的评价是:愿意花两万块买电视的人,谁会看得起Redmi品牌?
然后大家可以去官网看看Redmi Max 98的用户晒单,根本就是大型炫富现场。