健康资讯 华为业务流程架构与流程变革，主要包括以下五大部分：
1、华为业务流程架构（BPA）演进：从功能化向多业务端到端集成迈进。固化质量、内控、数据、安全等关键要素。华为BPA1.0：2007年以前；华为BPA2.0：2008年-2010年；华为BPA3.0：2010年-2014年；华为BPA4.0：2014年-至今。
2、端到端集成的业务流程：以最简单、最有效方式，实现从客户到客户“端到端”的流程贯通。
3、变革管理方法：由一个架构化的框架引导实施，关注变革过程中与“人”相关的问题。
4、影响人心，提升变革准备度，促进变革成功：变革管理帮助利益关系人走过一个从知道到承诺的变革历程，使人们更高效地完成从当前状态向目标状态的过渡和转变。
5、业务流程分层6级及8大设计基本要素。六级分别为一级流程、二级：流程组；三级：流程：四级：子流程；五级：活动；六级：任务；其中一级和二级是企业级流程架构，用于流程管理，回答为什么做的问题；三级和四级，是流程图，用于落实方针政策和管控要求，回答做什么的问题；五级和流程，用于将流程要求落实到人（角色），使之可执行，回答如何做的问题。
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我最近和很多人聊天，都说钱不好赚。很多人看别人说干啥能赚钱，能发大财，头脑一热就入局。你问他是不是真的调研过市场，是不是真的接触过最终用户，没有。
他们就是因为自己赚不到钱，看别人天天在朋友圈晒收款，晒成交，看多了，就心动了，不小心就成了别人家的韭菜。
下次你们要动脑筋想一想，真有那么好赚钱的事情，别人干嘛要告诉你？人家是缺一个销售，要你帮她卖东西。现在好了，你交一笔钱当学费，还要帮别人赚钱。
回到做市场调查，不是非要拿着问卷一个个去调查，这种调查往往问不出真数据。
我是怎么判断教别人做PPT这事有市场呢？
第一是查数据。
我查了一下投影仪销量数据，年年增加，用PPT的人肯定在变多，所以我觉得教大家做PPT这个事是可以干。
查销量数据一点也不复杂，你用对关键词一搜，这样的结果就出来了。
第二是看同行。
做生意最怕就是你看到机会了，但别人都不干。
如果是这样，你就要想一想为什么别人都不做，还把机会发财留给你？
我13年敢干知识付费，还得感谢罗振宇卖罗辑思维会员，一下子爆了，这就说明这事有戏，大家愿意为知识付费了，我当然也可以跟风试一下卖网课。
所以我一直认为罗振宇对知识付费这个行业的贡献是开创性的。
第三是问用户。
我在2010年出了《说服力-让你的PPT会说话》，这本书卖爆了，给我带来很多培训机会，当然这本书到今天还在卖呢。
我发现从09年到12年，我的PPT讲座，培训是越来越多，有点不堪重负了，但是因为大量培训，我非常了解学员的痛点是什么。
那就做成网课，能解放我精力，还能帮助更多人。
所以我能干成一件事，也不能说完全是运气，我还是认认真真思考了市场，确定一件事能做，我也有能力做成，才出手的。
这几年我们公司发展还稳健，就跟我这种理工男做事风格有关系，我会试错，我会看数据，我会思考这件事成功概率高不高，如果有个7分把握，我就会坚决出手。
但无论如何，我不会没有去市场里接地气，就凭借冲动出手。
#头条创作挑战赛##和秋叶一起学个人品牌#
2010年1月，首批投入运营的e6纯电动出租车顺利通过深圳巴士集团鹏程电动出租汽车有限公司验收。法拉第公司于2014年由贾跃亭创立，比亚迪纯电动车营运4年后才有FF公司，且不说产品还是在PPT上。你说贾跃亭是国内电动车开山鼻祖？确定不是反讽？！你崇拜他可以，吹他也可以，不能罔顾事实！
这个过程比很多人想的漫长，媒体的消息指出， 孟晚舟案庭审听证进入关键阶段，这无疑是让人感到希望就在不远的前方。
6月29日，加拿大卑诗省高等法院就是否同意在“孟晚舟引渡案”中引入从汇丰获取的新证据进行开庭审理，这是在围绕证据方面展开的又一轮博弈。
我们要注意到这一点，美国向加拿大提供的引渡依据《案件起诉记录》，被认为“进行了实质性省略和选择性遗漏”。《案件起诉记录》称，汇丰高层不知道华为和Skycom的关系，汇丰银行只依靠孟晚舟PPT及陈述进行风险评估，并做出继续与华为合作的决定。
在这里，有必要介绍一下skycom，skycom是一家在中国香港注册的公司，根据之前媒体报道，2008年2月至2009年4月期间，孟晚舟曾在skycom的董事会任职。2010年，skycom就被指控，提议向伊朗最大手机厂商出售价值至少130万欧元的惠普设备，违反了美国对伊朗的贸易制裁。尽管调查结果显示并没有这么一回事，但之后skycom和伊朗有贸易往来似乎被贴成了标签。本身就是一件很荒诞的事。
华为加拿大对最新庭审发表了声明。孟晚舟律师指出，汇丰银行文件显示其高级风险评估官员--而不是该行的初级成员，非常清楚Skycom与华为的关系。
当然我们也要清醒的明白，这件事不仅仅是法律层面的较量，还有更多的因素在其中混合。这种博弈具有更高的高度。
弗拉基米尔·M·鲍里索夫Vladimir M. Borisov的成就，让我感到惊讶：
1991年～2010年，弗拉基米尔·M·鲍里索夫共发表了16篇论文，其内容覆盖了所有的深紫外DUV和极紫外EUV光源的原始创新和工业化应用！
例如：
1，1994年的论文：1000 W 平均功率准分子激光器紫外预电离的研制；
2，2001年的论文：用于光刻的紧凑型Z-pinch EUV光源；
3，2003年的论文：500 W 的 XeCl 准分子激光器（λ=308 nm）和脉冲重复率 >=6 kHz 的 ArF 准分子激光器（λ=193 nm）；
4，2010年的论文：1000 W 高功率极紫外 (EUV) 光刻放电等离子体 (DPP) 光源--是的，这正是我前篇短文介绍的技术。
正如我前篇所言：弗拉基米尔·M·鲍里索夫的工作单位是在俄罗斯特洛伊茨克创新与聚变研究所 (TRINITI)。然而俄罗斯的保密工作似乎太好或者不屑于公开资料，以至于我竟看不见一张鲍里索夫的真人照片。
从他的论文内容来看，这一个人的工作几乎可以PK我国整个准分子激光和等离子体EUV光源领域的成果--这不是PPT，而是实物。
然而可惜的是，如此深厚的创新和研发能力、以及深厚的DUV和EUV技术积累的研究人员，竟然无法查阅到任何相关资讯。而俄罗斯的千瓦级EUV光源似乎也戛然而止，令人不解。
不过，从这些工作的脉络来看，我们可以更深入地理解先进科技的管理和组织体系、以及它蕴藏的创新的秘密--顶尖的科技精英群体的重要性是毋庸置疑的。
图1—图6展示了鲍里索夫1991—2010年期间的16篇论文信息。
【16年前我写的一个自我简介】今天，在《今日头条》看到南开大学胡金牛教授写的自我介绍（网页链接沉思的橘子：南开大学核物理教授胡金牛。一夜之间，南开大学网站中胡金牛页... - 今日头条）
有人推荐说，这“绝对是绝无仅有的自我介绍。语言诙谐，幽默风趣，却又透着深深的专业性。应是自己亲自捉刀。查了一下胡教授的资料，核物理大拿。能有如此心态，教授中的极品。”
我顶多只是教授中的中品而已。不过16年前也写过一篇好玩的自我简介。下面是我以前写的一篇标题为《2006年写的<自嘲小像>》的博文。以下山这篇博文原文：
旧作：《自嘲小像》
2006年8月，拙作60万字的《程少堂教育理论与实践探索》一书在海天出版社出版（孙绍振先生序）。我在该书的勒口用了我于2006年7月在杭州西湖拍的一张照片(见文后)
瞧我当时多年轻英俊帅气啊，哈！
在这张照片下面，我写了一篇极个性化的、带幽默感的、后来传播相当广的《自嘲小像》（标题模仿鲁迅先生的《自题小像》）：
年龄：不是烈士，未到暮年。
学历：不是博士。
职称：不是正教授。
文章：不过百余篇。
影响：不算名人。
荣誉：不是特级教师。
待遇：不是政府津贴享受者。
学问：不知语文味是啥味儿依旧三月不知肉味儿。
个性：不知被人笑为一只特立独行的猪是贬义还是褒义。
理想：不想永垂，何必不朽。
像这样极个性化的作者简介，能印上公开出版的专著的封面勒口，难得一见不是。我本人就没有见过第二例。
此后我在全国各地讲学的时候，常常在PPT上播放这个《自嘲小像》。随着时间的推移和情况的变化，从2010年开始，我讲学时，又对这个《自嘲小像》作了修订、补充：
年龄：不是烈士，未到暮年。
学历：不是博士。
职称：不是正教授。
（补充：现在是的了）
文章：不过百余篇。
影响：不算名人。
（补充：不算太有名）
荣誉：不是特级教师。
待遇：不是政府津贴享受者。
（补充：现在混进去了）
学问：不知语文味是啥味儿依旧三月不知肉味儿。
个性：不知被人笑为一只特立独行的猪是贬义还是褒义。
理想：不想永垂，何必不朽。
身高1.58米，身材苗条的胡舒立出生在一个知识分子家庭。她的外公胡仲持是知名的翻译家，《申报》国际版主笔。祖父胡愈之在文革前曾是文化部副部长；母亲曾是《工人日报》的高级编辑；父亲早年在一所教会学校学习英语，后来成为一名地下共产党员，后在工会任中级职务。
在《财经》杂志社，胡舒立曾找来一个裁缝，为自己的高层编辑们置了一身新衣服，那时的她说，“想想电影里的007，嗯，就要那样的”。
胡舒立在担任《工人日报》国际新闻编辑和记者时，曾前往位于明尼苏达的世界新闻研究所(World Press Institute)进行过五个月的研究，后于1994年获得美国斯坦福大学新闻学院奈特奖学金，攻读发展经济学。
当中央电视台的主持人介绍“欢迎受人尊敬的传媒人胡舒立演讲”时，全场响起热烈的掌声。伴随高跟凉鞋敲出的一串急切的脚步声，胡舒立站到了讲台上，现场的摄影记者纷纷架好摄像机和照相机。
“有机会到东莞参加外博会，是我的一次学习机会。关于‘新时期外企如何开拓内销市场’的话题，我不是专门做研究的，其观点不能跟在座的专家、学者相比，只是受命于组织者做这个演讲，只能基于这么多年的实践和观察提出一些问题。”胡舒立的开场白，不同于她以往的犀利。
随后，胡舒立更像一位推销员，在讲台上极力宣传由她创办的财新传媒以及旗下的杂志，多次在演讲中一个字母、一个字母地强调其创办媒体的网址。讲台下，胡舒立团队的人正在派发杂志。
据悉，自2010年3月25日宣布创办新的平台后，胡舒立已经在多个演讲场合打广告，期望更多人了解她致力于的领域。
一名与会人士说：“我怎么感觉像是来卖杂志的？”然而，坐在前台的政府高官及商界人士，仍然试图从大屏幕上胡舒立制作的PPT内容中，找寻到她不同凡响的观点。
真实的一面
提醒别对人口红利持续长久抱幻想
2010年6月18日，胡舒立出现在厚街会展中心。胡舒立的演讲主题是从肯定东莞的成功开始的：东莞是一个奇迹。她是中国改革开放的一个精彩的缩影。我只想说，东莞在2008年能成为总产值7200亿元的大型工业城市，与七八年前相比增长了1000多倍，这在高速增长的中国，东莞的增长可以称为是奇迹中的奇迹。
接着，胡舒立提出一个最直接的问题展开演讲：在这么多年中，像东莞这样的城市，政策和机制的优势正在消失。如富士康的涨薪冲击波，也是对珠三角这种低成本经济模式的挑战。
她引用学术界关于中国人口红利正在消失的说法，认为东莞现在越来越接近学者们所说的刘易斯拐点。“尽管这个观点在学术界仍有争议，但现实与实践更倾向于我们所不愿意看到的红利消失的事实，对于低成本劳动持续长久是不能够有幻想的”。
胡舒立提醒：“我不是说明天早上，劳动力成本就要增长多少倍，企业必须认识到，廉价劳动力和低工资的神话已经破灭。”同时她认为，从4亿农民工的数字上看，中国劳动力的供应是充分的。
坐在台下聆听的观众之一——主管外贸工作的东莞市委常委、副市长江凌，早在今年4月份招工时，就接受过《中国经营报》专访，当时他就已经谈到对人口红利消失的认识：我不太赞同中国“人口红利”已经耗尽的说法。
改革开放30年，东莞和珠三角地区至今仍能依赖内地丰富的劳动力，维持自身的成本竞争力，相信可见的将来这种优势仍会存在。
而胡舒立说，珠三角必须进行一次洗牌。在当前的形势下，企业有三种选择：一种是见好就收，这并不是一种耻辱的失败；二是转移工厂；三则是转型升级。
这时，会场已有众多人员离场，“没讲出什么新意。”有人评价道，外资企业代表从金融危机发生后就开始不断参加这样关于转型的论坛，听到的都是主题重复的内容。而在胡舒立之前，国家发改委对外经济研究所所长张燕生博士，就已经对转型内容发表了30分钟的演讲。
“我认为这种技术型的话题并不是胡舒立擅长的领域，她就不应该选择谈这样的话题。”本地一位长期关注胡舒立的政府官员说。——2010年6月21日《东莞时报》#商业文明##管理#
美国作PPT吹牛逼，中国都已实现！中国试飞某神秘高超音速飞行器之时，看看20年来美国在这方面吹的牛！
2003年，美国即公开"猎鹰"高超音速导弹项目，号称2010年就部署！其他空天飞机、轨道轰炸机等花钱无数，甚至还有从太空，空投步兵的项目！结果到了2010年，美国还在试飞X-51超燃冲压飞行器，且该项目最终也仅作为技术验证……而目前，美国仅有两个高超导弹，进入型号试射阶段。其中空军的AGM-
183A空射高超声速导弹，多次试射不成功！而美国陆海军联合的 C-HGB项目，2020年3月才进行首次飞行试验。
中国早已大量列装东风-17高超导弹，和其他某型号！另有多个高超型号，正加速推进！现在，中国实验某神秘高超音速飞行器，在近地轨道上绕飞地球一整圈！美国作何感想？世界又作何感想？
2006年一首玫瑰花的葬礼突然席卷全国，忧伤温柔的曲调击中了无数少男少女的心，一夜之间，QQ空间里都是许嵩哀伤婉转的歌词，许嵩也正式走进大众视野。
可随着他越来越火，嘲讽、质疑也随之而来。因为那年周杰伦的夜曲土壤，各个音乐奖项当时盗版十分猖獗，无论谁家的唱片、无良商家都会打上周杰伦的旗号售卖，许嵩的歌也被收进了盗版光盘。
当时许嵩的曲风和唱腔都与周杰伦极其相似，无数周杰伦的粉丝都认定他抄袭，甚至有人罗列了十几条他抄袭周杰伦的证据，一时间，各种无耻谩骂向她喷涌而来，许嵩也被定在了抄袭周杰伦的耻辱柱上。
然而他并没有解释，而是秉持着一贯的性格，选择埋头做音乐，因为她知道对于音乐人而言，作品远比争论更有说服力。
直到2009年，许嵩发布新专辑，自定义在主打歌曲有何不可的开头，他用独白的方式告诉世界，不做第二个周杰伦，只做第一个许嵩，大家好，我是VAE，这是我即将发表的首张独创专辑自定义里面的一首推荐曲目，词曲、编曲都是我自己，希望这首歌曲能在这个寒冷的冬天带给大家一种温暖的感觉。
这张专辑一经推出就迅速火爆各大网络平台，在那个没有热搜的年代，专辑一经出售就被抢售一空。
而许嵩更是成为了当年QQ音乐榜单上唯一碾压了周杰伦的歌手，他用才华唱夫质疑者，让他彻底摆脱了抄袭者的标签。2010年24岁的许嵩乘胜追击，发表了个人第二张专辑寻雾启示。
正当人们振臂高呼许嵩终于迎来了属于他的时代时，却没想到不久后他又被贴上了另一个标签，非主流。在QQ空间里，许嵩低着头尽显忧郁的侧颜照获得了万人转发。
那些年，在非主流音乐的浪潮下，许嵩创作的素颜、灰色头像等众多歌曲骗进了懵懂少男少女们的眼泪，几乎每个人都能挑出一首对应他此刻的感情生活，那是网吧、理发店、校园的广播里放的都是许嵩的歌，甚至有些学生断桥残雪的歌词搬进作文那个年头，对年轻人来说，许嵩就是潮的代名词，但在正统音乐人眼里，许嵩却被扣上了俗的帽子。可他真的俗吗？
当其他音乐人都用综艺节目自我推销的时候，他却在爆红之路上按下暂停键，拒绝上综艺节目和商演，成为一个游走在娱乐圈边缘的异类。主要还是特性的问题，每个人有自己喜欢的东西，我们也不能去说别人做综艺就不好，对吧？
他有那种天赋，其实邀请过我的综艺节目也有很多，但是看了PPT以后，你就会发现自己的个性，我就无法想象我坐着那些游戏的时候会呈现一个什么样的状态。当网络上的口水洗脑歌满天飞时，他用自己的文学底蕴证明着自己，辛弃疾的青玉案作曲的千百度被收录进大学语文，当别的网红明星靠抄袭爆红时，她把更多的时间留给了歌曲的内涵，在央视综艺经典咏流传上，许嵩一曲昨夜输震惊文坛的进展。
昨夜风吹流泪，那些恐惧冷雨，他将岳飞的小重山续写成歌曲，用独特的国风元素再现岳飞内心的柔情与落寞。歌词壮阔，曲调之磅礴，不仅让中国流行音乐主席富林谓之惊叹，央视新闻更是专门设立话题，用了13分钟表扬他一手择业苏使许多英文要重新翻书，女生的四句副歌，它可以击败网络的50%都吃过，因为很少有人把岳飞的词它能够延续下，再写那么几句，写几句都难。
2017年，已过而立之年的许嵩站在舞台上，看着下面座无虚席的万人体育场，经历了大起大落的许嵩不禁感叹。你总是埋头在写歌、创作，发专辑，嗯，也不去融入娱乐圈娱乐一下，光靠纯粹的做音乐是没有出路的。
但是今晚你看这万人体育馆座无虚席，你们就帮我证明了，就光是埋头做音乐一样，很有出入。音乐之外的许嵩不混任何圈子，他不是不知道这些所谓的流量曝光会给他带来什么，但他依然隐居山水之间，誓与浮名散。出道至今，消失的只有时间，不变的好像依然是那一个许嵩。谢谢你曾经惊艳过我们这一代人的青春。
#音乐# #许嵩# #娱乐圈#
梁上燕，星河湾集团董事副总裁，主要负责星河湾的品牌和营销。2009年8月上海浦东星河湾楼盘创下一天40亿元的销售纪录，即是在她手里诞生的。作为中国最高端的地产品牌，星河湾在广州、北京和上海大获成功。
记者眼前的梁上燕，穿着一件剪裁简洁的米色连衣裙，梳着光洁的马尾，露出饱满的额头。她听你讲话的时候，身体略微前倾，直视着你，眼神专注，又不给人咄咄逼人的感觉。她说话语速稍快，节奏鲜明，吐字清楚饱满，好像每个字注满力量。
《新晋商》杂志社社长席啸回忆，在平遥的一个活动上，他第一次接触梁上燕。他印象里的梁上燕，是安静、谦恭的倾听者。后来交往多了，席啸发现梁上燕不是寡言的，“那时她只是处于潜伏阶段，不显山不露水”，“现在想来，她那会儿已经瞄准了山西这块土地，她倾听别人意见，感受山西时的谦恭让人印象深刻。反而我们有点夜郎自大，胡吹胡擂了。”
“她是温文尔雅的知识女性，但暗藏波澜；她貌似波澜不惊，实则蕴藏着火山爆发的能量。”席啸说。
与梁上燕打交道，她似乎用无穷无尽的精力给人留下深刻印象。席啸带他的助手去拜访梁上燕，回来感觉一是这个老总太厉害了，二是这个老总身边的人工作效率非常高，每个人走路像小跑。我注意观察梁上燕走路，她腰板挺得笔直，迈开步子，风风火火。
梁上燕乐于参加各种记者会、公关活动和party。蓝色创意广告董事长柳军对此感到惊讶，他说：“如果今天一个晚会，明天一个party，我们会觉得很累，会说哎呀，勉强参加或者挑选一下。她是每个都参加。她喜欢这么做，工作和兴趣高度一致，令人匪夷所思。”
她可以连续开会十几个小时不休息，几天几夜地连轴转。她怎么能有这么多精力、随时随地在工作？“我也不知道她什么时候休息，她经常连轴转、连夜转。有时她带着我们连续加了两个夜班，她还对我们说‘不许累！’”柳军说，“她甚至更累，但不允许任何人累。”
梁上燕说：“我的年龄比他们(公司员工)大一倍，体能和精神，都超越他们。” 这得益于她从小的体育锻炼。梁上燕从小练习武术，20岁左右时她有了第一份工作，是在药厂化验车间上班。连续五年，风雨无阻，每天早晨五点上班。她的工作是要看着药起化学反应，这一等就是十几个小时。车间里十几个化验工程师，别人聊天，她就压腿，五年从未间断过。“当年打下的身体基础让我后来二三十年都在受益。”梁上燕说。
第一次进药厂，她是哭着回家的。化验车间的锅炉刚爆炸过，炸死了厂里的共青团书记。她说自己是独生子女，申请调离，后来工会主席说服了她，她坚持下来了。没有任何关系的梁上燕在八九成的人都是关系户的地方迅速冒尖，22岁时就管着两百号人。
她喜欢挑战，喜欢野性的事物。一个被人津津乐道的故事，就是她曾经骑着脱缰的马匹在草原上疯跑。所有人吓得心惊胆战的时候，她大汗淋漓地抱着马又亲了又亲。后来，她练上马球，在马车上颠簸半天，下来后岔开的腿都动不了。英国教练问她：“是不是中国女人都这么有毅力和精力？”
当星河湾集团创始人黄文仔邀请梁上燕加盟星河湾的时候，她被黄文仔的抱负所感染。“当他拥有星河湾这片地的时候，他就觉得应该对得起这片土地。我觉得他很有人格魅力，值得去做。”梁上燕说。中国住交会秘书长单大伟评价：“星河湾的成功，一是黄老板对产品近乎痴迷的打造；二是梁上燕对高端产品立体多元的销售、创新营销理念和方式。”
黄文仔追求完美到近乎偏执的地步，在广州星河湾他曾一口气炒掉了三位物业总经理，有来自香港具有国际管理经验的，有来自当时物业榜样楼盘丽江花园的，有来自碧桂园五星级的物业总经理，梁上燕临危受命。后来，广州星河湾一期卖出了1600套精装修房，创造了新的市场纪录。
梁上燕告诉她的下属：“没错，我和大家的感情是好，但是没有可能儿女情长。”她指着在烈日下训练的保安，你们要想想，你们的所作所为对得起这些在烈日下施工工作的人吗？她鞭策下属，把一年当成三年、十年来过。
她告诉我，这些年来交到她手里的PPT、讲话稿，没有一份是让她完全满意的。风火广告公司执行董事董丹青说：“她不轻易妥协，一般人80分就觉得满意了。她不见到90分决不说yes，哪怕有89分。”—— 2010年11月10日 《东方企业家》杂志#管理##商业文明#
近视眼做手术15年了，为什么还是这么容易疲劳？是我的准分子激光手术不成功，还是其他人也是这样呢？
做完手术最开始的两三年，就发现了一些后遗症，比如特别容易疲劳，没办法近距离用眼，在电脑上长时间办公，眼睛会觉得很酸，看不清楚，休息一会儿才能正常。
还有就是散光比术前严重，有一次参加一个会议，在后排看得清PPT，手机上的字却有重影。当时很困惑，为什么近处看不清？当时还不知道有散光，默默安慰自己，至少不近视了。
看远处没问题，看近处有障碍，对生活的影响还是有一些，不能做要求视力的工作，还是蛮困扰的。2010年曾经去配过一次眼镜，验光显示眼睛有点弱视，就是看远和看近，通过镜片矫正都无法达到正常人的水平。有只眼睛伴随散光，当时依照散光程度配了一副眼镜。
至今记得，2007年花了4500元做的准分子激光手术，虽然摘掉了眼镜，但眼睛太容易疲劳了，这几天手机看多了，眼睛又累了。
科技在进步，现在的眼科手术应该好很多了吧！
#生活日记#
记得我第一次做新书签售时，在北京上海杭州书店跑了一圈。签售能卖多少本书呢？有时候20多本，有时候100多本，卖得少书店不高兴，我们就自己买一批，不能让书店失望，不说差旅费，就是买书的钱，就已经亏了。
在2010年，跑线下书店签售是有价值的，因为几个大书店通过签售拉动销量，卖得好的话，数据会反映到出版社的开卷数据库，全国新华书店一看，这本书排名不错啊，马上会约出版社进货，把书放在更好的位置销售。
如果图书铺货渠道多，有好的位置给大家看见，那么销售量自然会上去。是不是有一种四两拨千斤的作用？
但这是2010年，到了2015年我们已经明显感觉到图书销售大头在线上，也就是天猫，当当，京东三大网店，签售对网店销量拉动没有什么用，反而要想办法直接冲京东，当当的图书榜单。
2018年出了《社群营销》，我在半年内跑了25个城市做签售，价值何在？
我见过郑渊洁签售，一场签个3000本是没有压力的，算稿费能赚几万块吧，对他身家比，这点钱算不了什么，但人家签了名加合影，朋友圈传播的营销势能，是不得了的。
所以我去跑签售，不如说借着签售的名义做线下粉丝见面会，和老粉互动，带动新人来现场，争取圈粉。
网上很多铁粉，如果长期没有线下活动链接，就会慢慢淡掉，必须跑，到处跑，线下见面三个目的：
1、最不重要的目的：卖书
2、最最重要的目的：扩散品牌，分享中出金句，签名合影，都是扩大影响力的好办法
3、最不合适的目的：现场推销
卖书的场合本来很适合推销课程，但是，如果花很多时间去卖高价的后端产品，第一书店不干，因为这些产品卖了和书店有什么关系，他们为什么要给你导流？第二读者不干，人家希望听作者分享有价值的内容，不是来说服我们花更多钱买更多产品。
但是有意思的是，我发现每一场签售都能让有的人深刻记住你，然后过了半年一年，他们来报你的个人品牌IP营，线下私房课，线上训练营，还真的是什么贵买什么。
没有比现场交流更让人认同你的方式，毕竟一个人有没有料，在现场无法掩饰。
所以我还是挺愿意做签售的，毕竟我圈粉能力还行。
签售一定要在全国找当地的合作伙伴合作，他们出力招人，我也出力，也帮忙吆喝，一起把签售场子搞满，气势搞大，把活动效果做出来。
2020年，原本策划全国跑一趟的，但今年的突发情况你们都知道的，这样也好，倒逼我发展出了【秋叶书友会】，以后多搞线上直播，有缘遇到每个城市线下活动操盘手，约签售也不是不可以喔。
如果你也喜欢一起读好书，众多作者不定期领读，马上加入我组织的读书社群【秋叶书友会】吧！后台私信留言“书友会”。
#和秋叶一起学个人品牌##我要上微头条##秋叶书友会#
我是@秋叶大叔，秋叶商学院和秋叶PPT创始人。欢迎关注我。
秋叶特训营 个人品牌7堂课
小张打工十年，工资为啥没变？
小张2010年进入一家公司
担任普工工资资2500
中间也涨过工资
最高工资拿到了4500
2021因为疫情工厂面临倒闭
裁掉了大部分员工过后留下了小张
但是工资要降为2500
小张已经年龄过了35岁了变成了老张
知道公司的情况
想辞工却不知道辞工过后能干什么
要学历没有要能力一般
趁着假日去面试了几家单位
结果连面试的大门都没有机会进
最后不得已接受了工资2500
相信有很多人跟小张一样
人无远虑必有近忧
人生有多少个十年
如果小张在这十年里面
趁着业余时间提升自己的学历
学习一门技术
也不会落得这般田地。
景云建议：
无论你现在做着什么样的工作
过去过得怎么样
第一要提升学历
最好拿到本科
第二掌握一门技术
并需要拿到相关的资质
相关的权威证书
第三选好平台
不会慌不择路
仔细看看身边的人
有没有和小张相似的情况呢？
如果你是小张现在你该怎么办？
欢迎在文末下方留言
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我的PPT课程也是一门技能哟
为什么汽车领域又将迎来大爆发？简单讲讲自动驾驶的引入带来了什么科技变革，听完你就懂了！首先，从1990年开始，人类就在引进辅助系统帮助人工驾驶更安全一些，发展20年也就是2010年之后出产的汽车基本上都有ABS之类的辅助系统，让刹车更安全。到了2010年以后，工程师又在继续思考自动驾驶怎么实现，那就得引入了更多辅助系统，当然这些辅助系统，比如自动泊车，比如定速巡航，比如感知车距，比如安装雷达，比如手离开方向盘安全提示，等等，这些基本上还只是停留在人工驾驶手不离开方向盘的前提之下。也就是说目前的汽车科技，在手不离开方向盘的科技发展已经非常成熟，基本上人在路上开车，除非你买的车依旧还是2010年之前的汽车技术，目前稍微好点的车，贵点的车都有这些辅助高级系统，让你开车更舒服，更安全。于是，工程师开始探索更高技术，怎么让汽车在特定路况特定时候，手离开方向盘，汽车系统自己开车，这就有了当下奥迪公司和特斯拉公司的新概念汽车，人下了车，车子自动泊车。这离完全自动驾驶还差距十万八千里！一个新的技术革命通常都需要10-20年的研发和摸索。也就是说2020-2040年，汽车一定会突破有条件的部分自动驾驶，并向更高级的自动驾驶科技突破。至于ppt概念的完全自动驾驶，大家别相信短期会实现，那只是远景规划，只是ppt。也就是说目前汽车已经有了远景规划，也达到了部分条件自动驾驶的科技应用起步，接下来就是场景应用的阶段，这也是我判断汽车领域接下来迎来大爆发的现实意义！正如当时马云判断互联网必成大器一样，技术已经突破了，接下来就是商业应用和推广。再加上中国引入特斯拉，势必对于新能源车的商业推广和换赛道赶超传统汽车迎来大好时机！大家拭目以待吧。觉得说得阔以，点赞，评论，关注，持续输出有价值的内容和话题。
#我要上头条#2007年底，牛博网关闭，罗永浩开始考虑他的下一份工作。他想过写书当作家，有人告诉他，二十多岁干这行还行，都快30岁的人了，当作家会很艰难。他想想也是，中国靠写书日子过得好的人不超过20个。2008年元旦前后，和朋友商量后，他决定开一家英语培训公司，这些朋友当中，有作家兼商人冯唐。
罗永浩说自己不是一个擅长找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位，一直拖到5月份，冯唐告诉罗永浩，不能再拖了，再拖半年就该凉下来，他给了罗永浩一笔启动资金，对罗永浩说，你先张罗起来，天天烧钱你就会焦虑，一焦虑做什么事都会顺理成章。
罗永浩拿着冯唐给的启动资金，注册了公司，简称"老罗英语"。他始终没有说服任何人再给"老罗英语"投资，中途，一位在非洲做生意的发小知道他开公司，主动给了他300万。
果然，罗永浩开始焦虑了。"老罗英语"主打北美英语考试培训课程，新东方是这项业务铁板不动的老大，一开始"老罗英语"生意惨淡，总共投资600万，第一年亏损了三百多万。"基本上每天一开门就是一万块钱不见了，被打劫也不可能这么吓人，我当时拿朋友的钱做，属于投资不是借款，赔了是不用还的，但怎么好意思呢?"罗永浩想，万一赔了，自己找一个年薪百万的工作，除了生活开支，600万的债也要花10年才能还清，还清时已经50岁。"一想到这些，我就眼前发黑。"
他开始经常在办公室里过夜，琢磨怎么把生意做好。比如，民营英语培训旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣传成本，6月才能收回，每个月的资金流动很不均匀，为了鼓励学生早缴费，他推出过一项促销方案--越早交钱，收费越低。
"从消费心理学角度讲，这个方案的愚蠢之处在于，如果我这个月报名要交1200块钱，得知上个月报名的只交了1100块钱，就会很窝火，很犹豫，结果这个月没交，下个月得知又要多交100块会更窝火，在这种非理性的情绪下可能会选择你的竞争对手。
看了些专业书后才知道，要倒过来做--开始就定最后一个月的价，如果报得早打折，消费者这个时候会觉得什么时候交都是占便宜，只不过早交多占便宜，晚交少占便宜，这样他就可以接受，其实本质上是一样的。"他研究了很多市场营销专业的书籍，发现自己"走了很多弯路"，于是开始推出一系列类似的改版营销方案。
"老罗英语"又推出了适用所有课程的"一块钱计划"，前8次课只要花一块钱，如果觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。他亲自创意广告文案和宣传画：一块钱可以买什么，一枚鸡蛋，一节电池，一个避孕套，或者到"老罗英语"听8次课。
第二年，经营情况有所好转，亏损100万。2010年底，罗永浩在北京海淀剧院举行了一场演讲，题目是"一个理想主义者的创业故事"。之前，他的演讲题目是"我的奋斗"。他为这场演讲做了一个月的准备，巨大投影仪、大量ppt，还有精简的舞台设计，罗永浩一一列举出自己两年来亲自参与设计的宣传海报和营销心得。平心而论，他亲自设计的广告创意足以让人眼前一亮。
罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端，极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。
罗永浩，锤子科技创始人。1972年出生于吉林延边。曾在新东方当英语老师，极富感染力和煽动力的授课方式受到学生的热烈推崇，“老罗语录”曾经对当时的年轻人形成极为强烈的三观轰炸。
做手机，锤子科技完蛋，做电子烟，电子烟行业完蛋......
从2006年开始，罗永浩先后追逐过博客、英语培训、手机和社交软件。
可无一例外的是，他每一次创业项目生得辉煌，死得惨淡。
在罗永浩身上，人们似乎能清晰地看到一个失败创业者的奋斗史：
作为一个创业者，他总是能穷尽一切想象，努力地把事情搞砸。
罗永浩似乎做什么都差点运气。比如，几年前他离开了奋斗6年的锤子科技。
情怀和梦想碎了一地不说，还负了债，一欠就是6个亿.....
可以说，作为一个创业者，大众眼里的他，基本等同于一个笑话。可这一个自带网红属性的创业者，言行总能引得关注，他的缺点与优点深入人心。
人们依旧忘不了这个家伙，尤其是在2020，
不仅因为他有着一张形象如此鲜明的大脸，
以及独有的罗氏话风。
二十多年了，他好像真就打不倒。
他却一直是崭新的，倔强的。
他始终是罗永浩。
老罗把自己这么多年的创业经历写成了一本书《创业在路上》，集结了罗振宇与罗永浩的8小时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”这7个维度，解读罗永浩的创业人生。
书中把对话最核心和精华的内容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果，带你分享他的思考方式，提前感受最真实的创业状态和决策场景。
2008年的经济危机，掀起逃离北上广深的浪潮，2010年自己加入逃离的队伍，离开这个这座城市。没多久再次踏上这片热土，并未曾想过会离开。虽然未曾在这座一线城市淘到金，并且伤病缠身，身心疲惫。转瞬间，又在这里租住了10年，20多平，房租1200元涨到2500元，即使这样，也找不到离开的理由。对这片城中村熟悉程度远超越故乡，现在也不敢有找低房价的想法，毕竟，接她们出来，给不了更好的，这也是最好的。
家乡
每次回到家乡都不想来，每次出了深圳看到别人舒适的生活羡慕就由然而生。虽然很疲惫，但过上几天悠闲的日子就会不习惯，看到哪种没有规律、没有约束、没有效率的生活，自己还真过不下去。虽然无从去解释太多，但在这种一线城市生活久了，总有让我们无法停留的思想；虽然，自己也曾想再次选择生活方式，但自己领悟到进攻就是最好的生活，因为曾经为找到一份工作而四处奔走，而今只要你想干，就有机会，还有什么不满足的？家乡现在只有老人小孩，哪里了只适合我们小憩，我们越来越来不适合在这里生活，所以走出来，寻找自己想要的生活，才是好的选择。
国际环境下国内的就业机会
网络上有一句话让自己记忆深刻，“2019年是过去十年最坏的一年，是未来最好的一年”，全世界的新冠影响，各国的经济情况都不容乐观；就业形势是我们现关注的焦点，对外有美国经济各种制裁，和各种国家的矛盾及黑天鹅，形势复杂；对内有老齡化、房地产危机、经济下行、产业转型中的阵痛…国家面临的问题会导致我们的发生变化，所以未来几年对我们来说是一种挑战，因为经济形势不好，我们的工作机会自然会受到影响，所以不断的学习，才能找到更好工作机会。所以更需要珍惜当下的工作，做好当下事。
万变的工作环境，不变的是随时再出发，适者生存
现在的公司业务都是全球性的，所以对于工作已不可能就守望在一个地方一尘不变，不然不是企业倒闭，就是人被淘汰，社会的发展在不断变化。全球性的业务，人的工作就是全球四处跑，哪里有业务就去哪里，特别网络发达的今天，只要一个PPT就可以汇报工作，一个微信可以随时沟通，一个邮箱就可以传递所有文件。现在已进入信息、科技时代，我们要做的工作不可能每天蹲在一个地方早九晚五，只有在万变中应不变，万变就是工作环境，不变的就是随时准备再出发，寻找自己，适者生存。
【喜讯】北京2018 年牛氏宗亲联谊会成功举办
为了加深北京牛氏宗亲的亲情，促进北京牛氏宗亲的交往，2018 年 1月 27 日北京牛氏宗亲共五十余人在牛恒宗亲、牛广忠宗亲的组织下举办了北京 2018 年牛氏宗亲联谊会，本次联谊会得到了中华牛氏文化研究会的支持，并由研究会牛恒涛秘书长亲自带队参加，带来了中华牛氏文化研究会的贺电，
贺电如下：
2018 年 1 月 27 日北京举办了牛氏宗亲第一次联谊会，连续几年来牛氏文化研究活动的大喜事，必将对华北地区牛氏宗亲走到一起聚亲情、牛氏企业家合作共赢起到推动作用！北京是我国的政治、文化中心，也是牛氏宗亲、牛氏企业家群英荟萃、创业致富的汇集地。早在 2010 年 12 月，时任中华牛氏文化研究会常务副会长兼秘书长的牛宁、副会长牛金堂、理事兼北京天晓互动企划公司业务经理的牛广忠等，就积极参加了北京的牛氏文化研究活动。2016 年 10 月，牛广忠、牛恒及牛建华、牛玉红等宗亲，又举行了以“凝聚牛氏宗亲情，打造资源平台，促合作发展”为主题的联谊活动。今天你们再次举行宗旨为“牛氏宗亲文化传承、平台资源共享，创新发展结合运营”的盛会，必将有效地让宗亲们互通互惠、建立共信、共赢的平台，让平台联盟和商会对接。我们相信，通过这次会议，一定会有更多的牛氏宗亲加入联合发展的队伍，在北京及和华北地区推动牛氏文化研究与经济发展健康发展，早日成立北京牛氏文化研究会筹委会，为全国的牛氏宗亲做出榜样！
中华牛氏文化研究会
2018 年 1 月 27 日
走进北京丰台区翔龙酒店的会议室，一眼就看到了六米多长的大条幅，上边写着北京牛氏宗亲二〇一八年联谊会，红红的条幅金黄的大字那么醒目、那么让牛家人自豪！会议室虽小但设备齐全，豪华的会议上摆着投影仪，投影仪早已打开，屏幕上放着由牛洪伟宗亲制作的PPT 会议议程，十点钟会议由主持人牛玉红宗亲宣布开始，会议通过祭祖默哀一分钟、通过恒涛秘书长的讲话、通过推选北京牛氏宗亲联谊会会长人选、通过宗亲依次发言、通过拍摄全家福等议程，十二点三十分会议圆满结束，迎新春北京牛氏宗亲聚会酒宴正式开始，宗亲们畅所欲言，谈家谱说家史、谈生意、谈家庭、找到了回家的感觉，千言万语说不尽宗亲的亲情，千杯万盏倒不尽宗亲的心里话，不知不觉已到了傍晚，大家突然想起我们的来宾还有位赫赫有名的大书法家北大书画院的牛建华教授，何不献墨宝助兴，就这样酒会在书法家一副副珍贵的作品中结束。
北京联谊会的成功举办，与各位牛氏宗亲的积极参与是分不开的，与各位默默为牛氏宗亲文化发展的献智献力是分不开的，感谢全国牛氏群总秘书长牛智鹏的发动联络召集，感谢北京牛恒会长的大爱付出，感谢所有副会长，秘书长，副秘书长的辛勤工作，感谢外地所有会长和宗亲的支持和帮助，这次相聚是有史以来北京牛氏宗亲最隆重而成功的一次！让我们每一位牛氏宗亲都能感受到牛氏宗亲组织活动带来的快乐、公平、温暖和机会。
在市场经济高速发展的今天，我们只有团结起来，共同应对未知的风险，才能在错综复杂的市场中立于不败之地，能用众力，则无敌于天下，能用众智，则无畏于灾祸，本着不忘初心、砥砺前行的理念用牛氏宗亲独有的三种精神聚亲情、谋发展、共创大业努力实现自己的梦想，美好的前程一定会属于勤劳、勇敢、开拓、创新的牛氏宗亲们，北京的宗亲们一定不辱使命，做出表率，模范带头，全力以赴促进牛氏联谊会的鹭港发展，为弘扬牛氏文化，促进牛氏文化的发展作出了巨大贡献，让 2018 年 1 月 27 日这次聚会永远载入牛氏家族的史册。
牛亚丽 牛玉红 牛洪伟 供稿
2018 年 1 月 28 日
