健康资讯 一、引言
1、房地产行业是当前经济发展必不可少的重要部分，积极开展房地产营销活动有助于推动房地产市场发展，为营销及销售管理做出重要贡献，是研发市场营销战略的重要举措。
2、房地产营销活动方案准备要根据不同的时期需求、不同的营销活动进行设计，以达到营销的定位及效果的要求，并促进企业的发展目标。
3、本文就房地产营销活动的设计及实施，提出了一个合理的方案，该方案从市场定位、营销及销售管理、品牌传播及影响力建设等几个方面进行了简要介绍。
二、市场定位
1、确定目标客户：首先明确本次营销活动的目标客户群体，以精准定位客户，精准传递信息，提升营销活动的有效性和效率，实现潜在客户的转化及销售机会。
2、确定需求：其次，根据本次营销活动的目标客户群体，明确客户的特征以及诉求，奠定房地产市场创新的定位，为本次营销活动提供关键性的参考。
三、营销及销售管理
1、开展网络营销：利用当前国内外流行的网络平台，包括社交软件、营销网站、产品宣传站点、商城等，实施精准营销，把产品及服务的优势及特点有效的推广至客户。
2、新闻发布会：召开相关的新闻发布会，宣传本次营销活动，把营销推广活动的内容发布出去，这是一种非常有效的传播方式，可以有效把公司产品及新动态等让消费者知道，促进销售及市场营销效果。
四、品牌传播及影响力建设
1、利用明星代言：通过利用明星代言，把本次营销活动的主题及产品优势等传播出去，利用明星影响力与人们产生共鸣，给产品增加销售热度。
2、打造社群媒体：选择当前热门的社群媒体，如微博、微信公众号、自媒体等，开展一系列的宣传活动，传播本次营销活动的主题，增加企业的关注度及影响力。
五、推广措施
1、广告宣传：发布多种渠道的广告宣传，把本次营销活动的主题及参与动作等，有效的传播至客户，达到宣传及推广的目的，增加营销成功及有效性等。
2、线上促销：在网络平台及专业商城上发布网络优惠活动，如免费试用，优惠券及积分等活动，吸引用户参与，增加网络订单，促进营销成功。
六、监督考核
1、设定指标：在本次营销活动中设定可测量的实效指标，及时做出考核及调整，实现对营销过程及结果的可控。
一、策划目标
1.完善全程营销活动方案，通过动态和定性营销手段对目标群体发出有力影响，提升公司房地产品牌形象及销售率；
2.通过积极的筛选、推广平台，精准的定位和针对目标消费者的市场营销活动，提升公司新房/二手房信息曝光率，挖掘更多客户群体；
3.提升销售量和市场价值，保证公司市场营销活动取得积极效果。
二、活动方案详解
1.新媒体宣传投放：根据我司房地产产品的特性，选取媒体类型和频道的新媒体宣传投放，结合实施精准投放策略，依据社会群体受众群体要求实施展示投放，对外发布信息，进行营销宣传。
2.实施线上营销活动：利用线上渠道（APP、网站、微信公众号、社交平台等）发布活动信息、影像宣传、发布优惠政策、优惠券等，增加消费者购买热情，提升消费者兴趣度。
3.媒体报道：发起专场发布会、新媒体融媒体宣传，开展主题导向新闻发布、现场宣传报道等，运用报纸、电台、电视等传统媒体传播实施有效报道，迅速扩大社会人群认知度。
4.活跃客户群体社群：建立客户群体社群，邀请客户参与，进行宣传活动，调动进行情感营销，建立客户群体社群，增强用户对公司品牌的认可。
5.现场推广活动：举行宣传推广活动，邀请相关学术专家参加研讨会，以直观可视的形式向非专业受众宣传房地产品牌、产品知识，增强社会受众的认知度。
三、活动推广方案
1.采取细分策略，选择性投放：根据我司具体情况，及客户群体要求敏感度要求，采取细分策略，选择性的投放媒体资源，抓住消费者群体的关注点，提升传播数据质量。
2.网络营销活动：向消费者定制网络营销策略，精准投放，以更精准的策略发起平台营销宣传，充分利用社会媒体资源及社交网站，实现量身定制的营销活动，有效展现我司产品特点，发布实时活动信息，吸引潜在消费者在最短时间内接收到信息。
3.媒体报道：运用网站、新媒体等新传播模式，发起宣传节目、主题公益广告投放及宣传报道，在报纸、电台及电视等传统媒体进行宣传报道，实现有效传播，扩大认知度及知名度。
4.策划主题活动：策划有趣有料的宣传活动，如线下体验会、抽奖活动、开业庆典等，引爆消费者关注点，及品牌曝光率。
