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- 1、礼品堆头陈列：临近春节，水果礼盒陈列还有哪些可以提升的点？
- 2、礼品堆头陈列，堆头陈列就这样做
1、礼品堆头陈列：临近春节，水果礼盒陈列还有哪些可以提升的点？
建议水果礼盒陈列时，每一个品种的水果礼盒至少有2-3盒的开盒展示，摆在黄金60度角的位置，保证顾客能较为清楚地看清内部商品的整体情况，增加顾客对水果礼盒的了解，更利于销售。
同时，水果礼盒陈列较为普遍的问题是实货陈列量过多、过大。水果采摘后，自身会发生释放二氧化碳的呼吸作用，而水果礼盒是一个相对密闭的空间，盒内水果释放热量较难散发出去。而过多的陈列底部的水果礼盒必定会承受相对较大的压力，同时会增加积热。再加上冬季室内温度较高，底部水果礼盒中的商品极易发生腐烂、变质。从这一点来说，应适当利用假底，用水果空原箱代替水果礼盒实货。
另外，今年也比较特殊，走亲访友的人会有所减少，预计今年水果礼盒的销售量与往年相比有所下降。所以，应适当减少水果礼盒等节日礼盒类商品的陈列面积和陈列量，陈列资源分配给围绕年夜饭主题的相关节日商品。
相对来说，水果礼盒的货架期较短，从控损的角度来看，能打开的水果礼盒每日一定要开盒检查商品鲜度，及时挑拣出萎蔫、腐烂、变质商品，补充品质新鲜的商品。整个水果礼盒要定时翻底，减少底部积热和损耗。
特殊情况给今年的春节带来了一些变化，但不变的是，门店仍要通过服务好商品，进而服务好顾客，增加商品销售的经营思路。
2、礼品堆头陈列，堆头陈列就这样做
作者：解秀梅
堆头陈列是商超、药店常见的一种陈列方式，节日期间，堆头陈列能很好地营造节日气氛，更重要的是，堆头陈列做得好，能带来很大的销量提升。
怎样做好堆头陈列？
商品选择
陈列的最终目的，是把商品销售给顾客。每个药店所处商圈不同，主流的消费群体不同，不同的消费群体购买习惯不同，所以，根据药店的主流顾客群体，结合节日主题，来确定堆头陈列的商品。
商品的种类不宜过多，过多的选择会影响顾客的购买决策。
陈列技巧
药店的堆头陈列位置，一般选择在卖场入口附近，因为卖场入口人流量大，商品获得的曝光机会多。另外，堆头陈列位置不应该影响主通道的进出。
堆头陈列不宜太高，也不宜太低，堆头陈列的高度应该整好落在顾客最容易看到的视野范围，同时，方便顾客拿取商品，一般高度在1.2米为宜。
陈列商品要能唤起顾客的购买欲望：①促销标识要醒目，能够让顾客一目了然，并且能够直观地感受到商品的优惠力度；②突出商品特点，借助POP，把商品特点形象地展示给顾客；③与节日主题相呼应的广告语，每种节日都有着潜在的情感需求，一句应时应景的广告语，能够唤起顾客的购买冲动。
陈列安全
有些商品是玻璃瓶装，一不小心就容易破碎，陈列这类商品的时候，一定要注意安全问题，要考虑周全，方便顾客安全取放，不给顾客造成心理负担。
陈列误区
①过度追求美观、创意，忽略了陈列的本质。
陈列做得美观、富有创意，这种做法本身并没有问题，但是，作为一个专业的销售人员，一定记得核心目标是销售。围绕销售这个目标来做陈列，你的陈列才能发挥最大价值。
②对于堆头陈列不重视，满足于把商品摆放整齐，陈列过程中没有营销意识。
堆头陈列是一种视觉化营销，有些店员对此没有任何意识，只是机械化地按照公司要求去做，或者简单从形式上模仿别人的陈列。这样，很可能会错失良好的销售机会。
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