健康资讯 最近有一个朋友在瓜子网买了一辆二手车，我也去瓜子网浏览了一下二手车价格，又看了一下新车价格，我实在不行找不到买二手车的理由。新车优惠后比二手车还便宜。
建议买二手车的朋友还是和新车比较一下价格吧！
新车交税，但瓜子二手车还得缴纳手续费、拖运费等。
吐槽下瓜子二手车
昨天在那定了一台车，反复跟销售确认有没有瑕疵，销售都说没问题。我当时坐上去感觉座椅不是很舒服，有点硬，销售说我是坐软的坐习惯了，大部分车都这样，所以产生了错觉，我信以为真。
我当时问车出了问题怎么办，销售说提车以后有问题免费修，或者不喜欢可以无理由退货，但是每天要收800元服务费。或者换车不收服务费。
我当时也没有仔细看合同的条条框框，就签字付了定金。
回去以后我仔细看才发现车辆有问题，轮胎有大裂痕，当即和销售沟通，销售说去看看再回复我，后面没有回复了。
直到晚上才说啥自然磨损，不是大问题。我自己越想越不对，就去网上找这台车的测评，发现吐槽太多了，包括座椅不舒服等问题。
我就跟销售说不想要了，要退车，销售一直没有回复。我就直接在平台发起了退款，我想我下午才看的车，发现了车的瑕疵，退款也不会给他们造成损失。
今天上午瓜子二手车售后给我打电话，说这个退款可以，但是要收800元服务费。我说当时不是说好提车以后才开始收800一天吗？我这发现问题，立刻退车，还要收钱？瓜子说请看服务条款，是你亲自签字的。我说你们销售说的是自提车以后算起的。
我又达销售电话，销售说你到我店里，我给你换一台车，就不收费了。不换车我也没办法。
我感觉被深深套路了，瓜子二手车所谓无理由退货就是个坑。
瓜子二手车网卖调表车
2021年10月底在瓜子二手车网站买了一部2019年3月入户，表显里程2.4万公里的卡罗拉改款双擎精英版，车身价和过户费共106500元，10月28日在南宁提车，今年1月到本地一汽丰田4S店做保养，无意间看到，这车最后一次在4S店保养是在2020年11月做的，当时的公里数是43530公里，马上觉得这车是部调表车，而且调的起码在4万公里，顿时感觉被骗，立马给瓜子二手车客打电话，客服安排一个姓辛的所谓经理联系我，辛要我把车开到南宁验车，到南宁经师傅仔细验车后，师傅立马承认是调表车，并上报给姓辛的经理，辛经理说上报总公司，第二天给出的结果是:不退车，补偿2千元;我立马怼了过去不同意，坚决要求退车，并补偿我在这车所投入的费用以及交通费，对方见我退车态度如此坚决，就说要上报，第二天答复的是:同意退车并只退购车款和入户费;因没时间跟这种黑店耗下去，只好同意，又通过两天艰难的煎熬的等待终于拿回了自己购车款。
今天之所以爆光此事，就是想提醒那些以为广告铺天盖地的公司就是诚信公司的购车人，天下乌鸦一般黑，条条马卵都臭骚的，像瓜子二手车这种所谓大公司都敢卖调表车的，它的诚信何在？它每天成交如此多的二手车，有多少人上过当？受过骗都不知道的呢？说句不好听的话，它还真不如路边摊的，如今路边摊的收到车之后，首先是通过查博士查一查这车有没有大事故，是否调过表，如有人家会把它调回真实公里数，也就是路边摊怕惹麻烦会往上调，瓜子二手车为了好卖反而往下调，另外温馨提醒:卖调表车的属于欺诈行为，如有买到调表车的，又有时间请个律师帮助维权，那是可以买一赔三的;如有需要的可联系我，我有截屏以及电话录音。
#您人生的第一部车是什么牌子# 我的第一辆车是2013年买的菲亚特菲翔、也就是法拉利的远方亲戚。当时买的手动挡120P马力、带涡轮增压1.4T。花了大概10.5W的样子。然后在2017年9月份通过瓜子网二手车卖了4.9W。
#您人生的第一部车是什么牌子#
学完驾照后就计划买辆二手车，在瓜子网看中了一台1.5万元10年上牌的雪铁龙C2练手车，车况可谓精品，开了三年，除了换轮胎，换机油几乎没怎么修过，倒是车技不行刮蹭不少。今年又换了一台15年的二手逍客，也许对二手车情有独钟吧，换车时，老婆儿子儿媳轮流做工作要买新车，我固执己见依旧换了一台二手车，原因是如果买新车，生怕车磕磕碰碰甚是心疼，二手车就没有什么顾忌，加上本人已近六十年的人了，不爱慕虚荣，只要自己感觉合适即可。
本人在瓜子二手车旗下车速拍平台购买一台13年的大众途观，我已经在平台拿了很多车了，第一次投诉，一些小问题也就算了，当时在深圳异地购车，复检花了100，复检结果告知我转向柱生锈，座椅滑轨生锈，因为平台的车经常写疑似进水，大家也就见怪不怪，但是这部车明显地毯下面全是水，我提档完发现问题，联系当地销售他们无法处理，他也清楚情况，让我直接打投诉电话，视频照片我都发给他们，投诉电话打了，客服人员就一句无法赔付，无法处理，我们有写疑似进水，来搪塞客户，我们这种老客户都会被这样，更不用说你们买车的私人客户或者新用户？店大欺客，地毯下面有水随便是谁一看就知道，一摸就知道，并且已经发霉，现在都还有水，你竟然跟我说疑似进水，而且当时并未告知我地毯下发霉，有水，瓜子二手车如果如此处理问题，那么我相信，大家的眼睛是雪亮的。太过分了，我一定会一直曝光这件事情，瓜子的黑幕太多了，这样来对待我们客户！@瓜子二手车官方 @中国消费者报 @消费者报道 @汽车投诉网 @人民日报 @315晚会
大家好，本人90后，目前底薪14k，想买一辆红旗h5，看了瓜子网和懂车帝红旗5的价格，感觉二手车比新车便宜了好几万，新车感觉有点买不起，但是二手心里又没底，想问一下车主们，到底哪个性价比更高，是二手呢还是新车呢
“真的没想到有一天还能把车卖到新疆伊犁。”合肥泓惠二手车负责人徐石慧说，接入瓜子二手车开放平台后，售卖不再限于合肥及周边城市，借助瓜子二手车构建的线上全国市场，周转效率有了大幅提升，销量增长了约30%。泓惠二手车所在信业二手车市场的头部车商，纷纷选择进驻瓜子二手车开放平台。
泓惠二手车所在的信业二手车市场，是合肥形成较早的二手车市场，在安徽省颇具知名度，是当地二手车交易较为活跃的市场之一。泓惠二手车门店有超40个车位，是市场中规模较大的商户，业务主要辐射合肥及六安、安庆、芜湖等周边城市。
（泓惠二手车工作人员对车辆进行上架检测）
“年轻人早就习惯了买东西之前去网上看看价格，价格合适就直接下单了。线下二手车市场不是一口价，不停地讨价还价，对很多年轻人来说，体验确实不好，接受度自然也不高。”徐石慧是80后，从业8年，是典型的“新车商”。作为年轻人，他的用户以年轻人为主，更了解年轻人的消费习惯，更多的从年轻人的视角看待二手车市场，因此也更为积极的“拥抱”二手车电商的流量红利。
从年轻人视角看待市场的徐石慧，在经营上策略也讲究差异化，专攻10万元以下的国产品牌热销车。经过几年精工细作，徐石慧建立了稳定、高质量的收车渠道。随着接入瓜子二手车开放平台，车辆周转效率大幅提高。徐石慧通过瓜子二手车开放平台把车卖到了郑州、青岛、兰州、沈阳，桂林等地，最远卖到了新疆伊犁。泓惠二手车的销量增长了约30%，徐石慧尝到了流量红利的“甜头”。
“现在线下卖10台车，线上能卖8台，相较而言线上流转速度更快一些。”进驻瓜子二手车开放平台后，随着车辆流转速度加快，徐石慧最近退掉了几个车位，在不影响售卖的情况下，进一步节约了成本。
为了保障车辆在线上售卖的同时还能在瓜子二手车开放平台上架，徐石慧现在按照瓜子的检测标准统一进行收车，日常上架车源量保持在约15台。在泓惠二手车7人的工作团队中，徐石慧安排专人负责评估、上架，每台车都标配上脚垫、座套，交付前还会二次复检。
在瓜子二手车构建线上全国市场，不断完善行业基础设施建设的同时。近期，商务部、公安部、税务总局加快推进二手车异地交易登记跨省通办，由前期20个试点城市，推广应用至全国218个城市。随着“跨省通办”新政策推行至全国，省去材料寄递和繁琐的手续，完成异地购车交易花费的时间大为缩短。
据悉，瓜子二手车新电商模式，VR看海量车源，下单送车上门。用户可随时随地查看全国车源，在线比价，在家买遍全国。用户约定时间、地点，瓜子二手车送车上门，用户全程足不出户，享受极致购车体验。
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(市场有风险，投资交易需谨慎。据此投资交易，风险自担。）
【“瓜子保卖车”的价格是怎样定的？】瓜子保卖车的价格是瓜子二手车平台基于整个二手车行业和自身真实交易数据，凭借多年累积的车辆信息和车主及潜在买家的基因库，将大数据和智能算法结合实时市场行情与实际车况，定制的公开、透明、公允的精准价格。
用好这4招，顾客死心塌地跟着你，更胜王老吉！
加多宝凉茶销售额从1亿到200亿，东阿阿胶市值从22亿到426亿，长城汽车从营业额80亿到1000亿，还有老板吸油烟机、瓜子二手车网、六个核桃、王老吉...
大家知道吗？这些真实的商业成功案例，都有一个共同点：产品深深扎根消费者心里，开创了一个新品类，快速收割占领市场份额。
其实，它们都沾了一个“理论”的光，那就是“定位”。
如果说商业是一场战争，渠道就是地面部队，它的最高任务是“堵门”：用最优性价比，在一场又一场巷战中，抢占所有与消费者之间的触点。
而营销就是空中部队，它的最高任务是“洗脑”：利用“对方节节败退，我方又下一城”的炮弹，全面攻占消费者的大脑，写入“只能买我”四个大字。
谈到营销，我们必须从全球最著名的营销策略“定位”开始。
什么叫定位？
先问一个问题：全球最高的山峰是哪一座？大部分人都知道是珠穆朗玛峰；第二高呢？估计很多人就不知道了——乔戈里峰；第三高呢？很多人或许听都没听过——干城章嘉峰。
大多数人只能记住第一名，最多第二名。这种情况是由人类的心智模式决定的。不仅生活如此，商业也一样。
很显然，占据第一大脑份额的，也就是成为消费者心中的“品类第一”，必然会获得巨额收益。
怎样才能成为品类第一呢？每个行业都只有一个第一，光靠努力就能做到吗？美国营销战略家杰克·特劳特说：如果不能成为某个品类的第一，那为什么不去开创一个新品类呢？
比如，2015年，我和十几位朋友一起去攀登了非洲第一高峰——乞力马扎罗，海拔5895米。乞力马扎罗虽然是非洲第一高峰，但是它的海拔与珠穆朗玛相比还是差了一大截。怎么办呢？
聪明的非洲人在登山界开创了一个新品类——“人类徒步可登顶的高山”，说乞力马扎罗是地球上人类可徒步登顶的最高峰。什么意思？
其他山虽然有更高的，但都要借助缆绳、悬梯、冰镐等才能登顶。靠双脚就能登上去的，全球就乞力马扎罗最高。这一下子，给乞力马扎罗带来了极大的话题性，来徒步挑战者如云。
不能成为品类第一，就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位” 。
2001年， 定位理论力压著名营销大师菲利普•科特勒和著名战略大师迈克尔•波特的观念，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影 响最大的观念”。
定位理论有效的基础是消费者的五大心智模式：
第一，消费者只能接收有限的信息；
第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂；
第三，消费者缺乏安全感；
第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变；
第五，消费者的心智容易失去焦点。
那么，应该怎么利用定位理论，获得营销成功呢？这里给大家四个建议。
第一，从消费者心智出发，不要从产品出发。
比如，做化妆品，还有什么用户需求是竞争对手未能满足的？ “补水，让你的肌肤一天喝八杯水”；比如做餐饮，消费者怕油怕盐，那么“蒸的才是健康的”。关注消费者的买点，而不是产品的卖点。
第二，基于没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类。比如降火凉茶，把这个品类先打扫干净，然后与自己作战，不断促使自己成为可以代表这个品类的消费者认知。
第三，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单。
消费者只能接受有限的信息，喜欢简单，讨厌复杂。比如，“怕上火，就喝王老吉” “今年过节不收礼，收礼只收脑白金” “恒源祥，羊羊羊”。重复一万遍，效果才更好。别总觉得自己这也好，那也好，优点太多，消费者记不住。
第四，要欢迎竞争。
虽然是你创立了这个品类，但是消费者心中其实留了两把椅子。比如团购品类，大众点评和美团；电商品类，天猫和京东；旅行网站，携程和去哪儿；还有可口可乐和百事可乐，宝洁和联合利华，奔驰和宝马……有个对手，品类才成立，而且会共同教育市场，做大蛋糕。
说到底，定位是一种基于消费者心智差异化的竞争策略。心智时代的消费者购物已经进入了预选模式，如果品牌不为人知、没有在潜在顾客心智中占据一席之位，那么企业就没有生意，就难以生存。
而想要在竞争激烈的红海市场取得一席之地，甚至形成二元争霸的市场竞争格局，不学习定位，能成吗？
本节学习收获：
定位
在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。具体做起来有四个步 骤：
第一，找到未被满足的痛点；
第二，据此建立新品类；
第三，用最简单的信息 不断攻占消费者心智；
第四，和第二名一起夯实品类，做大蛋糕。
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