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微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

关于【微商运作架构步骤方案】,今天小编给您分享一下,如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

  • 内容导航:
  • 1、微商运作架构步骤方案:揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程!
  • 2、微商运作架构步骤方案,怎样搭建一套微商产品体系

1、微商运作架构步骤方案:揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程!

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揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程!

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先跟大家回顾下今天的整体流程:

分享主题:

3小时实战复盘讲透

1个月销售1000万的社群微商运营整体流程!

分享嘉宾:

龙咖老师

分享提纲:

1、道篇:拆解社群微商火爆的背后逻辑

2、法篇:月收1000万社群微商整体运营流程像素级层层剖析

3、术篇:解密社群微商运营的高效率工具

实战级庖丁解牛,帮助你在3小时内学会社群微商核心运营策略!

时间:今天12月8日下午14:30-18:00

地点:深圳触电会会所

大家请移步触电会会所二楼哦

人气超旺后面一排都坐得满满的

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因为现场除了100名触电会会员外,还有被龙咖魅力吸引而来的20名非会员,这些非会员可能对我们触电会还不太熟悉,因此由我们帅气的罗剑锋老师(触电会CEO)给大家介绍触电会(

据说是中国第一微商高端社群)

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微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

罗老师介绍完触电会(据说是中国第一微商高端社群)后,掌声有请我们触电会创始人龚文祥老师上台发言

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龚老师一上台的惯例就是发大红包(1888元)

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龚老师今天分享的是五大微商模式:

代理微商-直营微商-平台微商-社群微商-实体微商

龚老师分享完后又是一个大红包(1888元),这次是拼手气,小编肾上腺素一下子都高了,拼手速拼网速拼手机的时候又到了,1888元20个红包,5秒被抢完(来的都是老板呀)

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高潮一浪接着一浪,最高潮当然是我们龙咖老师通宵熬夜掏心掏身掏肉整理出的3个100多页的PPT分享内容了

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

分享提纲:

1、道篇:拆解社群微商火爆的背后逻辑

2、法篇:月收1000万社群微商整体运营流程像素级层层剖析

3、术篇:解密社群微商运营的高效率工具

实战级庖丁解牛,帮助你在3小时内学会社群微商核心运营策略!

先来个装逼的龙咖老师

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再来个满腹干货的龙咖

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社群微商运营秘籍

分享大纲:

  1. 阶层跃升新赛道---社群微商
  2. 社群微商火爆的背后逻辑
  3. 做好社群微商需要做好哪些点?
  4. 下一步的机会又在哪里?

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阶层跃升,社群微商新赛道

  1. 社 群 经 济 ( 个 体 型 )
  2. 社 群 微 商 盈 利 方 向 ( 个 体 型 )
  3. 社 群 经 济 ( 企 业 型 )
  4. 什 么 样 的 业 务 适 合 做 社 群
  5. 社 群 微 商 创 富 三 部 曲

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社群微商火爆的背后逻辑

  1. 我 们 的 生 意 现 状
  2. 中 国 人 的 3 0 年 营 销 方 式 变 迁
  3. 这 一 切 的 背 后 的 原 因 是 什 么
  4. 企业 如 何 利 用 熟 人 信 用 构 建 自 己 的 商 业 逻 辑 ?
  5. 企 业 经 营 超 级 用 户 资 产 为 何 首 选 社 群
  6. 社 群 微 商 的 玩 法 特 点
  7. 用 社 群 构 建 社 交 成 交 场 景

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做好社群微商需要做好哪几点

  1. 社 群 微 商 的 流 程 步 骤 清 单
  2. 社 群 微 商 关 键 性 岗 位 需 求 ( 从 职 能 作 用 划 分 )
  3. 社 群 微 商 关 键 性 岗 位 需 求 ( 从 专 业 角 度 来 划 分 )

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下一步的机会在哪里?

同 城 社 群 和 区 块 链 系 统 化 解 决 方 案 解 决 信 任 持 久 问 题(龙咖说:详细版只在触电会内部分享哦)

中场休息下

茶点蛋糕已经备好在一楼了,大家下楼休息下,10分钟后继续干货塞满脑袋

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欢迎新入的触电会会友

恭喜转转客创始人当场付费2万元,加入触电会,成为新会员

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东羽老师

东羽老师介绍一起触电知识付费项目

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龙咖老师换了第二个PPT继续分享

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社群微商运营流程拆解

五步法:

  1. 拉新
  2. 促活
  3. 留存
  4. 转化
  5. 裂变

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如何寻找你的前1000名社群精准用户

(社群引流篇)

  1. 企业网络营销的矩阵平台布局
  2. 企业品牌关键词SEO推广布局(百度霸屏)
  3. 社群微商运营引流标准流程(可30天从0-5000人)方案一
  4. 社群微商运营标准流程(可30天从0-5000人)

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让你的社群活跃起来

(社群促活篇)

  1. 吸引用户加群:一段邀约话术,一个海报,丰厚诱饵福利刺激
  2. 创建微信群注意的地方
  3. 运营的社群能活的几个标准
  4. 新人进群之后最应该做什么事情
  5. 如何利用小程序来促进群活跃度
  6. 激活已经死气沉沉的社群,重新激发活跃度

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

干货实在太多了,小编听龙咖老师的话:详细版只分享给触电会会员,直接省略了。

龙咖老师第三个PPT,3小时实战复盘讲透

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社群微商运营工具

分享大纲:

  1. 社群微商拉新方面用到的工具
  2. 社群微商促活留存用到的工具
  3. 社群微商转发方面用到的工具
  4. 社群微商裂变方面用到的工具

5步法中用到的工具

社群微商运营必备工具推荐----拉新篇

群拼---小程序、简媒 新媒体管家 微小宝 微知-----核心阵地《自媒体渠道》

社群微商运营必备工具推荐----促活篇

一起学堂、知识圈 人人秀H5刷屏文档制作 小打卡 鲸打卡等打卡工具

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(每个工具篇都分享了很多工具,但是龙咖说:只对触电会会员分享)

龙咖金句:一个活跃稳定的优质群构成一般是这样的:会来事的风骚群主+爱装逼的意见领袖+十多个爱提问的行业小白+高颜值的帅哥美女三三两两+喜欢爆口水的闲人5566+怼天怼地的愤青+抢了红包会说谢谢的吃瓜群众。

小编脑袋都塞满了龙咖老师的知识,发涨发热中

听完感受

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跟最优秀的人学习做最优秀的事。

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来触电会学习龙菲老师的课程,《如何用社群微商从0干到3个亿》,100人的会议室很快坐满。龙菲也是第一批支持参加我朋友圈训练营的,大佬交朋友都是这风格,直接给钱,直接支持,不啰嗦,我今天也来现场给他带头鼓掌欢呼。

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

自古套路得人心

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一起触电一起发财

2019一起并肩同行

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脑洞大开的纯干货~

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社群微商的玩法特点

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社群微商火爆的逻辑

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

龙哥厉害这个社群经营理念太好了,100多页ppt超级干货

龙咖老师的分享PPT在触电会会员内部分享,对触电会感兴趣的可以直接加龚文祥老师微信详聊哦

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

下一期干货分享见哦

内容整理:小玥

图片摄影:柱子

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加入触电会=加入中国高端微商圈子

触电会会员今年仅招1000名会员

目前仅剩会员名额30个

2、微商运作架构步骤方案,怎样搭建一套微商产品体系

发现一个奇怪的现象:关于微商大家都倾向于讲微商的营销模式、社群推广模式,比较少讲到如何搭建一套电商产品体系,今天CC就抽空给大家讲讲吧~

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

微商最近几年之所以被人又爱又恨,主要在于它的三个基础:

  1. 熟人推广;
  2. 会员体系
  3. 多级分销。

而让用户开展熟人推广的最主要原因还是会员体系和多级分销。

现在国家对多级分销进行了法律上的层级限制,所以合法的微商的分销仅仅只有3级了。

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

微商内被大家所熟知的熟人社交电商模式

接下来进入干货分享阶段。

一、微商基础知识

微商模式用一句话概括是CPS 分销模式,不仅可应用在电商行业,其他行业也有不错的成功案例,比如说趣头条。

1. 上下级关系概述

目前见过的微商模式都有上下级关系,只是利益分配的时候涉及层级多还是少的差异了。

举例来说,用户A分享自己的链接给B,B觉得不错注册了,于是B就成为了A的下级。接着B也把自己的链接分享给自己的好友C,C也注册了,于是从整个邀请关系上来看,这三人的上下级关系分别是A→B→C。

2. 会员体系概述

微商一般拥有着等级、权益比较分明的会员体系。

  • 一级会员:刚刚注册入门的用户均为一级会员;
  • 二级会员:满足平台一定要求的注册会员,与一级会员相比,往往伴有更高的权利和收益。
  • 三级会员:满足平台一定要求的注册会员,比二级会员享有更高的权利和收益。

层级关系:三级会员>二级会员>一级会员。

3. 分销奖励概述

微商体系里面的奖励叫法可能多种多样,但是本质是雷同的。

  • 直接销售奖:如果用户C推广自己的商品,并获得了销售收益,那么他获得的收益叫做直接销售奖;
  • 间接销售奖:当C的上级是个非最高级会员时,他只能获得因C产生的间接销售奖;
  • 管理奖:管理奖常常只有最高级的会员才能获得,他可以跨级抽取底下人销售产生的收益。在上面的案例中,如果A是个三级会员,那他就可以抽取由C产生的管理奖。

二、层级关系绑定

看过上面的分享,大家应该已经发现了一个微商的基础,即绑定上下级关系。如果关系没有绑定后面的会员体系和三级分销将无法开展。

随着微信系统越来越发达,现在很多层级关系绑定是在微信环境内完成的,即用户分享一个带有他本人邀请信息的链接到微信环境内,其他人点击后,若是新用户,即可绑定在此分享人下面,成为他的下级。

但是部分公司考虑到可持续发展,也会采取APP注册绑定的方式,比如说云集。其用户注册时,除了需要填写一般注册流程中必须要填写的内容外,还会要求填写上级邀请信息,否则无法注册。

这是一种封闭邀请制的注册方式,虽然保障了分享用户的权利,但是对平台运营来讲,压力会增加不少,因为这就意味着将自然流量拒之门外。

微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程

采用邀请制的云集

因此很多聪明的运营就会另辟蹊径:

  1. 自己或者鼓励用户在流量大的平台上放出邀请码,比如说百度知道、贴吧,今日头条的悟空问答等等;
  2. 增加引导提示,帮助新用户完成注册;
  3. 完善H5注册机制,鼓励用户在带邀请信息的H5注册,而非在无邀请信息的APP上注册;
  4. 还有一些屈从于现实的方案,会将邀请码设置为选填,供用户后期填写。

三、会员体系设置

会员体系及升级条件是微商体系内的重点之一。一个好的会员可以大大简化运营拉新推广工作,让用户口碑传播,达到自然裂变的效果。但是会员体系设置不好也可以让一个好的微商体系无人问津,惨淡收场。

那怎么才算是一个好的会员体系呢?

  • 每一级会员间有明确的权益区分;
  • 升级条件明确易懂,短时间内不变动。

第一个条件满足了,用户会员升级的动力,如果普通会员和高级会员都是积分,且积分也没啥好兑的,用户自然没有升级动力。

第二个条件保证了用户会持续地想升级,条件一下变简单、一下变难,都会影响用户的升级动力。

我们都知道,整个会员体系内,三级会员肯定不能占大部分,甚至不能占到一半,因为轻松达到了最高级,用户会有“没盼头”感,除非平台有额外价值提供给他(比如说商品特别好,其他地方很难买,对平台的情感等等)。这就意味着我们内的用户会员等级最好是呈正态分布(乙图),或者正偏态分布(甲图),而不是负偏态分布(丙图)。

三种分布图(正偏态分布、正态分布和负偏态分布)

乙图的话,说明大部分用户都是二级会员,享有平台给予的权利,又有向上的盼头,是个比较健康的状态。

甲图的话,其实不是特别健康,这意味着大部分用户都挤在一级会员上,但至少还是个成长型的用户分布图,需要我们去调整用户的升级条件、二级会员奖励。

丙图就比较麻烦了,这样的分布意味着我们前期的门槛设置有问题,导致用户轻轻松松升到最高级,盲羊补牢的方式是向上再加一级,然后烧香求用户爸爸不要生气。

但这样搞,一方面是平台对外形象会受损,另一方面可能会超原来的预算,所以做微商会员之前还是需要自己模拟下数据。

此外借用定价策略的方式,可以将会员权益和升级条件作下小小的延伸,来达到运营核心目标。

比如说我们希望我们的会员分布是乙图的形式的,所以我们要把二级会员的升级条件设置得稍微简单一点,权益跟一级会员相比差异大一点,这样大家会很有动力去升级。

但为了保证会员等级不是丙图样展示,我们需要把三级会员升级条件设置得高一点。

那三级会员的权益怎么设置呢?是设置得很诱人,还是跟二级会员相比差不多呢?

这就跟运营策略相关了。

如果运营希望让二级会员开心点,满足于当下的条件,第二种设置就很不错了;

但如果运营需要二级会员多去做平台任务,且让真正有实力的用户脱颖而出,那就需要设置成第一种。

现在很多微商都是往第一种方向去设置的,给出的名头叫“合伙人”。这样做的主要原因还是微商界竞争挺大的,公司需要获取尽可能多的资源来获取快速发展,采用比较激进的方式也就可以理解了。

四、利益分配模式

前面讲到了微商的其中一种利益分配方式,其实微商利益分配方式共有两种:

  • 按层级分:你大爷永远是你大爷;
  • 按推广人分:靠勤劳的双手去致富。

第一种的意思是,如果用户D用E的链接购买了平台商品,但他是C的下级,所以直接销售奖还是C拿,然后C的上级、上上级再获取其他对应收益,整个过程与E无关,此处可称呼E为“杨白劳”;

第二种的意思是,如果D用E的链接购买了商品,E可获得直接销售奖,E的上级、上上级可获得其他对应收益,整个过程与D的原上级无关,因为“勤劳才能致富”。

可能大家会有一些道德上的评判,比如说第一种明显是躺赚模式,与我们“勤劳致富”的价值观太不符了。在此CC希望大家抛开一些旧观念,只关注在运营策略上。

第一种有什么好处呢?躺赚那位实在太爽了,他会对平台的粘性会提高,到处去拉下级,这就是我们经常在朋友圈里会见到的盛况了。

坏处也非常明显,大家只关注躺赚了,容易懒,而且很多人拉新水平一般,拉完三姑六婆之后就脱力了,对平台来说只拉新没收益,不是个很好的举措。

第二种呢,对平台来说有一定的好处,用户分享意愿会高一点,毕竟勤劳致富嘛~但是缺点是没躺赚,让原上级会不开心,在微商公司间竞争比较大的情况下,用户就会跑路到躺赚公司里去。

所以说躺赚其实不可耻,可耻的是躺赚那个人不是你,希望大家细细品味下这句话,然后应用到自家产品里去,嘿嘿嘿~

因此现在平台会结合两种模式,站外推广算推广人的,站内购买算上级的,来缓解下用户和平台之间的利益冲突。

总的来说,微商模式并不新,原来线下分销商早就在玩这套了,微商是把它搬到了线上的寻常百姓家了。

目前来看,微商模式的红利期也慢慢到头了,一方面是大平台跟进了,他们商品好 用户基数大,一套照搬下来,小微商公司基本歇菜了。另一方面是微信开始清理这类推广了,微商在朋友圈野蛮生长的好日子也快到头了。

那微商会就此歇菜吗?不一定。微商解决了顾客-商品之间的信任问题,帮助了一部分有理想的家庭主妇实现了在家就业,也让盘活了亟需销路的好商品,就我看来,微商的功还是大于过的,大家对它的想象空间还非常大~

至于未来微商会往哪方面发展,就让我们拭目以待吧~

本文关键词:微商的运作,微商的运营过程,微商的运营方式是怎样的,微商的运营流程,微商平台的运营方案。这就是关于《微商运作架构步骤方案,揭秘1个月销售1000万的社群微商运营流程》的所有内容,希望对您能有所帮助!

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