街边的五金店买东西的人很少,看起来没有什么生意,为什么却一直不关门,还能年入四五十万元?五金店赚钱的生意一般人看不到!
其实,如果不是我舅舅开五金店,我也不知道这里面的门道。小时候我去过好几次舅舅的店里,和平常在其他店里看到的情况一样,基本没有什么客人光顾。即使有客人来了,也只是买一些插座、螺丝、灯管之类的小器件,根本不赚钱。
但是在店里待得时间长了就会发现,舅舅经常接到电话,然后找人来送货。原来,打电话的人都是他这些年经营认识的厂商老板,有的是做装修的,有的是开机械厂的,周围的学校和工地更是固定客户,总之对于五金零件的需求量特别大。
有的工厂是不是需要一些七零八碎的零件,五金店也不可能一个个按件计算,往往都是直接收月租,比如一个工厂车间每个月固定5000元的费用。这就属于经营状况最好的街边五金店了,每年轻松盈利四五十万没有问题。
再比如能够找到大型厂矿企业合作的大型五金厂,每年光靠材料,销售额达到几百万都不成问题。制造业发达的地区生意好一点的,销售额上到千万以上的商家也很多,当然这些都属于厂商了。
实际上,五金店的门面其实就是一个招牌,有点像红木家具店,开门市是为了给客户看的,客户来了有个地方喝茶。门店里的东西都是散客需要的,大客户要的东西经常不在门面上,而这些我们看不到的才是五金店的大头生意。
比如一个装修订单全包的话,至少需要几千元的采购量,这里面包括水泥、沙土、腻子粉、电缆、PVC管等等。每个经营良好的五金店背后,都有一批这样的大老板和包工头朋友。
其次,虽然只卖散货的五金店不怎么赚钱,但是有了大头生意以后,平时卖一些散货也能增加销量。别看螺丝、胶带这些小工具不值什么钱,但是批发价也便宜,成本低,毛利率至少在40%以上,如果店面是自己的,那么靠这些小生意维持生计也还不成问题。
另外,五金店也有属于自己的拓展业务,比如附近有人家里的管道坏了,马桶堵了,水龙头漏水了,就有可能找五金店老板来维修。
如果老板自己本身当过电工维修工,就可以接下这些单子,这种人工费可比单纯地卖零件值钱多了,往往一单就能赚到好几天的工资了。即使自己不会,也可以联系维修工,适当收取中介费。
如果你的五金店开在居民区比较密集的地方,周围又没有多少竞争对手,那么即使没有大生意,光靠着巨大的散户市场也可以赚到钱。毕竟谁家补充个桌椅盆勺水龙头拖把的都会去,甚至可以联系物业做采购,发展成固定业务。
最后五金店还有一个好处,那就是卖的东西都不怕过期,也不怕压货,这比做餐饮零售的持续投入少很多,亏损也不会太大。
随着最近几年网络的发达,靠散客维持生计的五金店越来越难干了,很多客户会带着价格来买东西,不像以前这个东西只有老板懂,现在买的比卖的还精。
五金店的优势非常明显,主要问题是刚入行比较难做,启动资金较大,买一屋子散货就得花10几20万才能起步。加上没有人脉,上不认识五金厂商,下不认识工厂企业和工地老板,没有大订单,只能接散户,能不能坚持下去很难说。
#头条创作挑战赛##为什么五金店没啥人去买东西还能开几十年##五金店#
本想节省1200元,却少挣48800元!
手续费这个问题一直困扰着大多数商家,0.6%的行业标准手续费却是很多老板挥之不去的阴影,一百块要收0.6元手续费,还是不想出。
可是你是在做生意,不是凭空掏你口袋的钱,一般餐饮行业,毛利达到50%以上,商超类毛利也20%以上,利润最薄的也在10%以上,0.6%的费率只占利润的40分之一,完全可以忽略不计。
还有老板事后算账,说如果不用线上支付,一个月20万的营业额能省1200元手续费,可是你有没有想过如果不支持扫码支付和信用卡,你的营业额可能只有10万;同比毛利50%计算,20万营业额减去手续费的利润是98800元,而10万营业额的利润只有5万,少挣了48800元!
扫码支付成为主流,你却还在纠结0.6%的手续费
现在消费者的心理,大都是减少支出,多存积蓄,以备信用卡还款和突发支出,互联网理财的兴起,各种理财的兴起,老百姓的理财之路捋顺了不少,是不是突然发现钱包银行卡里几乎是空空的,连几百块钱都没有,要么余额宝、要么各种银行高收益理财项目,等到消费时,被拒绝使用无卡支付以及信用卡付款,是不是只有无奈的寻找下一家同类商铺呢?
作为商家,你是节省了1毛钱的手续费,可却损失了5块钱的利润,50倍损失,得不偿失啊!