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一文看懂交易中二手房和新房的区别。
交易对象的区别：
新房：
卖方是开发商；
二手房：
卖方是个人，也就是房子的主人，俗称“房东”；
价格优惠的区别：
新房：
开发商会制定一整套销售流程，设计出购房优惠的方案，比如付款方式不同优惠不同，比如现场抽奖高优惠等等。
需要注意的是新房这块有一个隐性的优惠，首先中介是不向买家另外收取服务费的，如果成交，费用都是开发商通过返点的形式给到中介。
所以找中介去看新房时，如果确定要买，可以和中介谈谈他能反你多少钱；
二手房：
价格都是和房东谈的。
这里要注意挂在网上的价格只是房东心理预期的价格，但并不是最终成交价。
二手房买卖时会约买家和卖家一起就房产交易的一些条件进行洽谈，俗称“谈判”，这个环节可以创造很高的效益。
产生效益的地方在哪？
就是谈判，如果和房东谈的好价格，真的可以为自己剩下很多钱。
比如我一次谈判砍价格，磨了5个小时最后成交价比原来低了整整35万。
贷款办理的区别：
新房：
开发商会邀请合作的几家银行在现场直接为客户办理贷款手续。
二手房：
由中介确定银行，在网签之后办理，买家对银行有要求，也可以制定银行；
签订合同的区别：
新房：
现场直接和开发商签订购房合同；
二手房：
前后会签订两份合同。
第一份合同叫做“居间合同”在谈判环节后，和房东在购房条件上达成一直后进行签订。
另外一份合同是在购房资格确认后签订的正式合同。
两份合同违约成本不一样，一般居间合同违约成本是定金的2倍，购房合同的违约成本是房屋总价的20%。
服务费用的区别：
新房：
没有任何服务费用；
二手房：
大部分城市中介服务费要买家承担。注意中介服务费标准可以在约房东前和中介先确认，标准是可以浮动的。
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