健康资讯 当链家这样的线下传统中介公司遭遇到强横的互联网精英团队的狂轰滥炸的流量打法后，你觉得会产生怎样的结果呢？ 今天一起来拆解一场极其罕见投入超过10个亿的流量砸钱大战，看看手握庞大资本和强横运营技术的互联网创业公司是如何在拿下了流量后轰然倒下的。
2014年，爱屋吉屋这家由一众互联网精英揭竿而起。她们立志要用5-10年的时间彻底颠覆和改造这个房产中介“夕阳产业”。
先来看看这家公司的创始人邓薇的强悍履历：
邓薇是一个互联网行业创业的资深老兵，在创办爱屋吉屋有过七次创业的经历，以工作拼命，打法强悍而著称。最开始她和王微一起创办了土豆网，是的，就是后来与优酷合并的那个视频网站土豆。从土豆出来以后，她比滴滴更早觉察到了移动打车的机会，随后创办了互联网出行平台大黄蜂。
为啥叫大黄蜂呢？因为“便行"金刚就是大黄蜂嘛。方便出行的金刚，所以就叫了大黄蜂。虽然邓薇的大黄蜂并未没有成为走到最后的大金刚，但是被滴滴收购的这个结果也并不坏。拿到了收购款之后，邓薇决定再次出发。这一次，她在寻遍了衣食住用行这五大行业之后，认为最后的大机会在住上面。原因很简单，因为她认为行业内的这些公司太老“土”了，速度太慢。她在之前的创业生涯中学会的最重要的一件事儿是：快未必能活，但慢一定会死。
所以，从2014年公司创立开始，她就把速度放在首位。公司开业仅四个月，就拿下了上海租房市场接近30%的市场份额。紧接着，在2015年，也就是爱屋吉屋成立一年后，它整个平台的总成交额达到了惊人的400亿元。你要知道，链家达成这个业绩的时间用了整整10年，而邓薇的爱屋吉屋只有了10分之一的时间！这个实实在在的结果彻底引爆了资本圈对这家互联网公司的想象力，面对一个超过10万亿体量充满无限想象力的市场，投资人开始疯狂了。
2015年，爱屋吉屋先后完成了D、E轮的融资，成立仅一年的公司估值已经高达60亿。给她钱的金主可不是什么不知名的小公司。看完这份名单你就知道了：新加坡的淡马锡资本、张磊的高瓴资本、刘芹的晨兴资本、雷军的顺为资本，基本上能够进到投资清单里面的公司都是行业里如雷贯耳的大公司。
拿到了超过10亿人民币的雄厚资本，用我们很多做电商的同学最喜欢的一招，就是刷！砸钱！干死对手！以前刷单，有个几万几十万就算多了的，现在手里是10个亿，那岂不是干翻对手不费吹灰之力？
你想得没错，邓薇也是这么干的！她请来了蔡明做品牌代言人，然后通过1%低佣金，外加双倍工资方法，内外兼修疯狂出击，大杀四方，可以说风光无限。
但仅仅过了一年，2016年公司账上的钱越来越少，但是业绩增长却遭遇了瓶颈，成交量大幅下滑。压死骆驼的最后一根稻草是：当年的年底，爱屋吉屋没有融到一分钱！紧接着，2017年，邓薇裁员70%，成交量进一步下滑。2018年裁员继续，业务几近停滞。直到2019年的2月，app正式关闭，最后的线下店也全面关停，这场以疯狂烧钱砸流量，妄图迅速颠覆房产中介的明星公司轰然倒塌。
败局反思：不是说电商就是刷么？ 只要有钱，谁不会干？只要有钱，谁都可以干么？怎么一家集结了创业精英，资本精英，有人有钱的明星公司在短短五年，烧掉了投资人几十亿资金后灰飞烟灭了呢？
那些凡是不能为行业和客户创造长期价值的公司，终将被客户和行业扫地出门。这跟你刷了多少单，没有半毛钱关系，对吗？
关于今天的案例，你有什么高见呢？欢迎评论区一起探讨交流。
#房产头条# 我住的房子是一个有着二十七、八年房龄的老楼了，在居住期间也从未做过二次装修，只是在九五年入住的时候刷了刷墙，铺了铺地砖，就一直住到现在。目前有把房子出租的打算，但是出租之前是应该要装修一下，这样好租，也能租个好点儿的价格。问了一下链家房屋租赁的业务，被告知有二种形式。其一、由链家所属的自如代为装修及出租。（至此我才知道自如是链家旗下的公司）其二、房主自行装修后挂到链家的网上出租。为此我专门去了我家附近的一处由自如代装代租的房屋实地考察一番。
这处房子也是九十年代的公房，比我的房子还老，也是二居室。据自如的工作人员介绍，装修房子的费用是十万多点儿，包括水电改造，以及配的空调、冰箱、洗衣机、灶具、浴具、衣柜、床等。房屋租赁合同是五年，租金7800元/月，其中80％的房租是以月付形式由自如付给房东，剩下的10%在满十二个月后，一次性付与房东，还有10%即是自如的收入。除此以外，装修费用会以二年24个月或三年36个月的形式分摊到每个月里。以这间房分摊24个月为例：房租就是7800*80%－4191（每月分摊装修金额）+780=2800左右，这是头二年的房租，之后每月的房租就是7080元。
了解完之后，我的想法就是如果房子打算长期出租，又不想直接面对租客，省去麻烦，就交给自如打理。如果房子以后也可能会出售，就自己装修（也能控制预算）后，挂到中介网站出租，租期也相对灵话。毕竞自如是至少要把装修费用摊完，而且违约是还要再承担二个月的违约金。看来不光买房卖房是大事，连租房也要考虑清楚，找到适合自己的方式才是最正确的选择！
#深圳头条#
本文续上篇工资、房价与金钱观，通过分析深圳统计局给出的官方数据，挖掘信息，来帮助小伙伴们加深对社会的认知。历史数据主要来源于深圳统计局每年底发布的上一年统计年鉴，2019， 2020的数据来自于深圳统计局统计月报以及社保，公积金管理部门最新发布的数据，最新的房价数据来自链家，Q房网等权威中介给出的均价。
深圳的平均工资水平
有人说有人深圳有钱人太多了，又有人说深圳大部分人月薪都没有1w，那么月薪过万到底在深圳是个什么水平呢？
近20年深圳的平均税前年薪水平如下图所示。其中每年的数据点表示的是该年年底的工资水平。除以12就可以得到税前的平均月薪。2020年7月最新发布了2019年底的税前社会月平均工资是10646元，2020年底的数据还未发布，火哥用近5年的平均增长率做了预估，考虑到2019年下半年到2020年上半年的通胀水平是近8年最高(CPI 3.9左右)，预计2020年底深圳的社会月平均工资会达到11923.5元。
社会年平均工资
统计局一般会给出社会平均工资和国有单位平均工资两份参考数据。国有单位包括公务员，医生教师等事业单位，国有企业以及一些参公相关单位。国有单位的薪资水平一般是最公开透明的，五险一金都是全额缴纳，加上大锅饭特点，领导和基层员工薪资差距不会太大。目前发布的2019年底国有单位的平均年薪接近20w，月薪差不多16.5k左右。公开信息显示，吃深圳地方财政的公务员，教师医生的年收入水平肯定是超过20w的，一般在30w-40w的区间，这里面拖后腿的是省属，中央直属单位(非地方财政拨款)的公务员，院校教师，以及一些非垄断国企的基层员工以及国有单位的一些行政，后勤人员。
从数据可以挖掘出什么信息呢？
1. 税前月薪1w目前在深圳大概就是社会平均水平
当然有人会说周围很多人没到1w，这很正常，一般标准正态分布的情况，就有50%的人收入低于平均值，考虑到工资统计的贫富差距(比如腾讯小马哥和几百个富士康工人平均)，一般会有60%左右的人低于社会平均工资。当然社会平均工资还是很有参考意义的，政府计算养老金基数，医保卡余额，参公人员工资标准等都会以社会平均工资为标准，低于平均不代表差距会很大，很多人月入9500也算是低于平均，但是差距没那么大。社会平均工资可以反映当地的平均人力成本，现在富士康工人996加班之后的月收入可以到8000元左右，请一个装修工，一天400工钱，一个月能做到9000元左右，很多外卖，快递小哥，化妆师，育婴保姆等蓝领都能拿到8000-10000这个水平的月收入，可以支撑这个社会平均工资的数据。
2. 近5年社会平均工资年增长都在10%以上
网上很多文章，贴出的深圳的平均工资都是6000多的水平，其实6000多的社平工资是14年底15年初，房价暴涨前水平，那时候985/211硕士校招拿的offer月薪大概是1w左右。而近5年社会平均工资每年增长都在10%以上，5年累计增长75.85%,社平工资过万，稍不留神，没有及时更新认知，我们对平均工资数字的固有印象就会过时。根据这个涨幅，2020届应届生要拿到17.5k左右的税前月薪(其实主流一线大厂都超过这个数了)，才能赶上5年前10k的水平。一个工程师如果不关注社会平均薪资的增长，那么他这5年的辛辛苦苦996加班带来的薪资增长可能还赶不上社会平均水平，一不留神就被应届生倒挂。
3. 头部企业员工的薪资水平
一般人看到深圳平均6w-7w的房价，对比1w多的社平工资，一年不吃不喝勉强2平米，也不算高。但是有统计常识的小伙伴就能通过二八定律发现，深圳前20%的人群，平均月薪已经达到2w左右的水平(一般头部20%薪资水平是平均水平的2倍)。以深圳就业人口1168万为基准，深圳税前月收入超过2w的人数应该有200w人。
(工资、房价与金钱观)深圳及一线城市薪资为啥比二三四线城市增长更快(三四线城市社平月工资长年3000元-5000元)，有这么一样一个解释。因为二三四线城市自有住房率高，大部分人感受不到房租上涨的压力，通胀带来的物价上涨对生活成本的影响没有那么显著。而一线城市大部分人都是租房，每年少则几百多则上千的月租涨幅，会给带来明显的生活压力，少数的房东可以影响上千万人的房租生活成本，最后都会反应到社会平均工资上。
#今日头条# #房价# #深圳#
贝壳公司创始人兼董事长左晖先生于2021年5月20日去世。
很多人都在调侃左晖坐拥千万家产却无福消受，但大多数人不知道的是左晖做出的贡献对国内房地产的影响有多大。
他净化了国内乱七八糟的房产中介环境，让千千万万户家庭拥有安定的家。
早期国内的房产中介行业鱼龙混杂、不讲规则，链家成立之初也曾“吃差价”，但经历过几次矛盾爆发后，让左晖发觉“吃差价”这一行业逻辑的问题，从而给公司立下“不吃差价”的规矩。“大家做生意不仅仅是为了赚钱，还有自己的身心愉悦，我就觉得这种事情是错误的。明明可以你站直了赚钱，为什么非要去坑蒙拐骗的呢？”
2011年，基于行业里真假房源掺杂的痛点，链家又推出“真房源”保障，引导员工和企业都能进入“正循环”的良性发展状态。
不吃差价、建楼盘字典、推真房源、做居住服务平台……左晖的每一步决策在当时来看似乎都不够明智，但时间却给出了最好的证明，一路走来，他一直都在做着“难而正确的事”。
2011年，链家开始做“真房源”，真实丰富的房源信息虽然让客户得到了便利，但也同时暴露给了其他竞争品牌，之后的三个月，流量急剧下降。那个时候，整个团队里都弥漫着动摇的声音，但左晖连用了两个“非常坚定”形容自己当时的心态。他说虽然团队中有反对声音，他更坚信团队一定会达成共识。
三个月后，链家网的流量迅速恢复，链家内部开始真正统一思想。
现在贝壳平台上的房源和价格都是业主亲自确认的真房源，真价格，用过某8某客租房的人应该体会过假房源，假价格吧，贝壳平台举报违规操作奖励是很高的,同行都可以举报。贝壳净化了乱七八糟的中介市场。
很多人在调侃，左晖终究无福消受得来的财富，但很多人却不知道，在历史变革面前，财富只是数值，留下对别人的影响，才是永恒。
左晖的一生能够创造正确的价值观，并为之努力和付出，带领这么大的团队走向艰难而成功的道路，让千千万万户家庭拥有安定的家，这是一件多么伟大的事情啊！
生命在于不虚度每一寸时光，他的光芒成就了美好，为左晖点赞，请一路走好！
#左晖曾反思中介为何坑蒙拐骗# #贝壳创始人兼董事长左晖去世# #我要上 头条#
#贝壳创始人兼董事长左晖去世#贝壳董事长左晖因疾病意外恶化去世，享年50岁。在左晖的一生中，拥有着很多个品牌标签，包括链家网、自如网、贝壳等等，作为最懂中国房地产行业的人，他凭借着自己敏锐的嗅觉与独特的眼光，打造出一个又一个亮眼的品牌，不断创造出商业奇迹。
2020年4月，左晖以22亿美元的财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第945位。从2001年开始创办链家，到2004年推出“个人租房消费贷款业务”，再到成为首家在中消协建立先行赔付金的房地产中介企业，这些年来左晖带领的团队一直在探索、一直在创新，一直在寻找突破方向，并引领行业的发展。
作为贝壳创始人，远赴美股市场上市的贝壳，股票市值也达到了600亿美元左右，年仅50岁的左晖，也因此获得了身价上的提升。过去二十年，左晖带领的团队不断创造奇迹，并引领行业的发展，但谁也没有想到，只有50岁的左晖，却突然因病离世，让人感到惋惜！
有时候仔细想想，活着比任何事情都重要！头条热榜
#贝壳：公司创始人兼董事长左晖去世#【唏嘘！贝壳董事长左晖因病去世，年仅50岁】今天下午，贝壳集团发了讣告。
5月20日，贝壳公司的创始人兼董事长左晖先生因疾病意外恶化于2021年5月20日去世。
说起来，左晖先生的创业史也当得起跌宕起伏四个字。
1992年，左晖大学毕业就成了个北漂，卖过电脑、卖过软件，后来和人合伙卖保险，赚了点钱，但是1998年保监会成立后监管越来越严，钱越来越难挣，他不得不开始为自己寻找出路。
对了，那一年还有一件事儿挺重要，那就是福利分房取消了，房地产彻底市场化。新房不再是人人都买得起的东西，租房和二手房买卖成了刚需，房产中介于是站在了风口上。
据说一开始的时候，就连左晖先生自己都被中介坑过。不过这也成了后来鞭策他的一个契机，说起来，早期的链家还真是行业内不太一样的存在。
靠着一股拼劲，这个“搅局者”的生意也越做越大。
慢慢的，链家有了链家网，链家网又脱胎出贝壳找房，然后新房、二手房、租房、长租公寓、家装、金融，他旗下的业务基本上填满了房地产的产业链，就差盖房了。
等到了今年，这一摊事业又上了次台阶。
就在新出炉的新财富500富人榜单上，左晖先生凭借着2220.3亿的身价跻身前十，顺便还摘下了“地产首富”的桂冠——做了20年的陪衬，以前被瞧不上的中介也终于风光起来了。
虽说网上对房地产经纪这个行业有着这样、那样的说法，但这样一个从北漂大部队里走出来、还在新财富榜上占据一席之地的商界精英的人生以这种方式走到终点，还是不免让人唏嘘。
逝者安息。
房产中介是不是很赚钱，真的是一单吃半年吗？
1.目前深圳中介公司有Q房网，中原，贝壳，乐有家，其中贝壳旗下链家和乐有家底薪比较高，这个底薪不是白拿的而是有责底薪基本上前三个月有，其次中原底薪2000左右，Q房目前就是可以选择有底薪和没有底薪，前三个月有底薪提成低，选择没有底薪就提成高些。
2.所以来说选择做中介开销很大的，要租房还要日常的开销，现在不是一般人能够承受的了的，做中介真的很不容易，一般人不努力一年下来基本上都是负债的。
3.最后要说的就是一单真的能吃半年嘛，就目前深圳房间来说随便一套房都要过1000万，按照1个点的佣金也就收10万。我想说10万块钱的提成到业务员手上也就2万到3万这样。你们说说这点钱能不能吃半年。
所以说中介还是没那么赚钱，各行各业都是很辛苦的，只能说要加油。
