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- 1、非标自动化设计：关于非标行业的业务，你知道非标自动化设计的概念和特点吗？
- 2、非标自动化设计，全面解析非标自动化
1、非标自动化设计：关于非标行业的业务，你知道非标自动化设计的概念和特点吗？
如果您从事非标准自动化业务，在计划交付后，您是否经常做出响应？客户是否对该计划感到满意，即使已多次修改？将设备交付给客户后，您需要经常进行调整和更正，但这仍然是不可接受的吗？设备是否在客户工厂调试了几个月并最终返回？
最后还难以收回这笔钱吗？你付了很多钱并没有得到客户的认可吗？这些问题有很多因素。归根结底，设备（解决方案）无法满足客户的需求，无法满足客户。其中一个关键因素是没有完全了解您的需求。本文介绍了如何从技术角度（非商业）理解非标准设计概念和需求特征。
非标自动化设备设计概念和需求特征
1、多样性和不确定性
有不同的方法来完成相同的任务。由于不同的客户可能有不同的重点，因此需求存在很大差异。客户A认为什么是良好的解决方案并不一定满足客户B的需求。一些客户强调设备的关键性能，而其他客户则具有足够高的价格。基本上一些想要省钱以满足性能需求的客户更注重价格。
2、创新
通常，非标准自动化设备不是商业上可用的，并且可以完全满足设施的需要。通常，非标准自动化设备是可以完全满足您的需求但不能在市场上购买的设备。设备提供商必须开发全新的模型，并从头开始创新。但请记住，创新与发明或创造并不相同。与此相反，非标准设计基于结构成熟原理，其中不同结构组合以实现所需功能。首先需要
3、定制
的非标准设备然后生产。这是与标准设备和其他标准物品交易的最大区别。标准设备由供应商根据市场需求制造，其特征和性能已经确定。商人积极地将开发的设备销售给特定的消费者。非标设备是根据用户要求提供个性化设备的产品和服务。
4、开发周期短
大多数非标设备是辅助设备，不同于主设备。在采购申请开始时，实施计划中的过程设备（主要是标准设备）。但是，只有当用户遇到瓶颈并希望将其转换时，才会出现非标准设备。随着需求的释放，交货时间将缩短。
5、价格差异大不同
方法的价格差别很大，不同备件的使用也会影响设备的价格。许多人依赖客户的重点和综合评估。
6、售后服务
售后服务是非标设备供应商需要考虑的因素。客户自身具有不同的自动化技术能力，并且他们对设备提供商的依赖程度差异很大。
7、风险
与高风险标准设备相比，开发非标准设备更加危险。一方面，它取决于设备提供商的技术。同时，这取决于要求的评估。更好的评估，更低的风险，反之亦然。
2、非标自动化设计，全面解析非标自动化
非标自动化这个行业我觉得是社会和工业发展到一定阶段的必然产物。
非标自动化，顾名思义，没啥标准，就是根据客户的要求进行定制化生产。基本上就是气缸，电机，油缸（油缸用的比较少），基本上都是气缸和电机，加上一些传感器，控制采用PLC，就是这些东西往上堆。
实际上因为每个行业的不同，有些行业是重载，速度慢，用的大的电机和油缸，有些行业就是轻载要求快速，精准，用的重载的行业比如焊接，切割，冲压，锻压等等，轻载的行业像现在的3C，小家电，汽车制造，汽车零配件生产线等等。行业和行业之间差别也挺大的，虽然都属于非标。
因为是非标定制，所以有些行业还是比较难的，要达到客户的需求不容易，需要不停的实验，不停的试。因为做企业不是做研究，企业需要效益，在最短的时间内完成最大的效益，这是企业所追求的，因为现在企业的人力成本很高，一个月除了拿到手的工资，公司还要给你交保险，公积金，税收等等，企业的压力还很大的，所以企业的前期目标肯定是活下去。
非标定制这个行业，如果再细分行业深耕还好，但是不管怎么样，非标就是非标，前期的方案评审，报价，详细设计，生产，安装，调试，发到客户现场，修改，战线很长，如果中间哪个环节没有把控好，会增加很多隐形成本，比如来回的返工，等等，一个非标项目如果控制不好，前期接项目时可能是盈利的，结果做到后面反而不盈利或者亏损，这就是隐形成本在作怪。
这个时候就需要专业的人做专业的事情了，外行是不懂里面的细节的，如果一个好的项目经理，能替公司省下很多的隐形成本的。
因为工业化进程发展到现在，各种生产型企业都要转型，由人口密集型转向技术密集型，所以非标自动化行业将来几年还是会比较火爆的，现在各个城市都有很多人在做。
其实，如果深耕一个行业，在一个行业形成非标中的标准，这样的话，还是很有竞争力的，或者在某种工艺上有自己的发明专利，这样的话，这个企业就有了核心竞争力。但是现在很多这种非标自动化公司就是几个人，接一些订单做做，优质的订单和大订单也是接不到的，也没有资本接到，毕竟人家也是要考核供应商资质的，所以这个行业其实竞争也挺大的，虽然目前机会比较多。
这个行业很辛苦，无论是赶工期还是赶调试，因为是非标定制，在生产过程中很容易出现问题，这个时候就需要供应商连夜赶过去帮助人家解决问题，因为一般需要这种设备的都是生产厂家，人家都是三班倒，不能耽误人家生产。这些就需要企业的综合处理问题的能力。
非标自动化行业入门容易，所以就造成了很多非标自动化公司如雨后春笋，到处都有，其是非标自动化行业做的比较好的还是深圳和苏州那边，南京的稍微落后一些。
其是非标自动化行业是有一定风险的，就看这个风险可不可控，有些大风险的项目因为失败而把一家公司压垮。所以公司一定需要一些牛人来把控项目。非标自动化行业的收入在机械行业其实收入还可以，比做专机的工资高一些，毕竟难度和效益往往成正比的。
可能将来，非标自动化会在某些行业形成自己的标准设备，这样的话，就会在某些领域形成龙头企业，就会形成垄断，其他人想进来那就是难上加难了。但是这个需要这家公司在这个行业积累很久。设备能抄，但是工艺抄不了。值钱的地方就是别人看不懂，看不到的地方。
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