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商业地产策划方案(商业地产方案设计)

市场营销方案

一、品牌策略(定位、活动、计划)

二、营销策略(目标、拓展、商业)

三、营销推广(资源、渠道、运营)

内容如下:

一、品牌策略(定位、活动、计划)

1.市场定位

2.市场目标

3.市场营销策略

4.市场营销活动

5.市场品牌活动

二、营销策略(目标、拓展、商业)

1.营销目标

2.营销策略

3.渠道策略

4.销售拓展,渠道布局

5.商业模式探索 数据收集重要渠道

6.市场营销预算

7.各区域销售商业模式

三、营销推广(资源、渠道、运营)

1.市场资源支持

2.渠道营销支持

3.市场活动支持

4.推广活动支持

5.新产品上市支持

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精细化运营,用最小的成本,挖掘最大的流量价值

#运营需要学什么##运营怎么自学##运营人如何自我成长#

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哎!不知道该怎么说了!最近,贵阳市总工会主导的贵阳市职工商品房团购活动方案出炉,难道是为了禁止房地产商跌破“指导价”吗?!说实话,鬼知道贵阳的房价,会不会跌破这个团购价呢?!……又有人说,这不是有点温州炒房团的感觉了吗?!

总之,贵阳市的这个职工商品房团购活动,引起了很多吐槽!哎!有人开始替贵阳的公务员、事业编和国企员工,感到不值或者……

怎么说呢?!今年第三季度,遵义市的GDP,真的有要超越贵阳市的趋势……哎!

总体来说,贵阳市,未来的工业制造业和高薪产业,也不是太乐观……贵阳市,本质上是和三亚市一样,发展旅游地产……

成功人士两套度假房,一套在三亚,一套在贵阳……

说实话,贵阳,贵州省,房地产的未来,主要还是卖给周边这些夏天比较热的省份……贵阳市,每年3月到10月,都是非常宜居的……尤其是6月7月8月,这三个月,贵阳非常宜居!

怎么说呢?!广西北海,云南西双版纳,不少度假房房价腰斩……西双版纳,最近还是有不少人去抄底!

贵阳市,如果房价真的像西双版纳一样,相信去贵阳抄底的人,一定很多!

尤其是重庆人……其实,贵阳才是真正的避暑圣地!贵阳毕竟是省会城市,啥都有,贵阳而且有四通八达的铁路网,想要去广西、云南、广东,也非常方便!

比起鸟不拉屎的湖北苏马荡,贵阳市的优势,简直是太巨大了!#光线摄影学院曾兰老师#

很多企业并不是缺乏业务而走向衰败,而是因为没有战略而无序发展走向衰败。专家认为,一个企业战略,是基于未来组织会因为能解决什么样的问题而存在的设定,是未来要实现什么样的价值。它应该具备牵引性,让经营活动融合当前环境特性和未来属性。

商业模式包括五个方面的内容:价值定位、范围、利润捕捉、战略控制及实施。

1、商业模式(价值定位)设计启发了公司业务发展方向。

2、商业模式(范围)的设计明确了公司业务构建的新路径。

3、商业模式(利润捕捉)的设计清晰了公司战略行动的方向。

4、商业模式(战略控制)的设计厘清了行动措施的层次性。

5、商业模式(实施)的设计为企业建立了一个系统的行动方案。

真正的战略是未来要实现什么样的价值,而不是你将采取什么手段!

昨晚,做了一个奇怪的梦,梦见我和我哥及我爱人做了一个房产代理项目,楼盘地址就在广城边上。我哥在售楼部外50米跟一个准客户进行沟通,解释为什么周边卖3000,我们卖4000。爱人和我在旁倾听。我和爱人说,好像售楼部没有守,她闻听向售楼部撒丫子跑去。我叫道,你阳刚转阴,要慢点。她置若罔闻,越跑越快。我一急,去追。一蹬腿,醒了。

这个梦,真的很奇怪,想来,我离开地产代理已有十年之久。从2000年到2013年,在地产代理陆续奋战了十余年,担纲过十几个楼盘的策划总监。地产代理真是一个让我既感到有成就感,又感到心酸、心力交瘁的行业。

从25岁就开始征战地产江湖,在最好的年华、在最具才华的时侯,没有把握住创富机会。但我依然不遗憾,在那十余年,潜心学习世联地产、中原地产的营销策划方案,学习王志东《大盘时代》策划精髓,在赣鄱大地帮助不少房地产老板起死回生。这已经是人生的骄傲。

醉里挑灯看剑,梦里吹角连营。

忆往昔峥嵘岁月稠。

人生没几年就要知天命,我想,当年没有庸碌、苟且地活着,已是人生最大的幸福。

从地产代理转战传媒及制造业,23年来,我一直在折腾,从未放弃过。即使在疫情肆虐的今天,一颗创业的心始终没有停止过。

人生不管未来如何,只要认真地为之全力以赴过,结局如何重要吗?

人生在于是过程,而不是结局。

90分的活动策划方案,仅需四步

活动策划能力一直是作为运营人最最重要的基础能力之一的。所以,熟练掌握活动策划的套路是一门必备技能。

今天,我们把活动策划的流程梳理一遍。

活动策划跟进当前所处时间段分为四步,分别是筹备、策划、实施和复盘!

一、活动筹备

1、活动背景分析:

利用市场调研,借助各种第三方公开数据,对所在细分行业历史数据,各类营销推广渠道活动效果进行总体分析。

2、确定活动目标:

根据市场调研,已经品牌当前最需要的点确认活动的目的。目标通常为五种:拉新、促活、成交、品宣、召回。品牌在不同时间段的活动目标会有所差异,而且目的不一样,活动策划的方案以及最终的预算也很相差很大。所以活动目标一定要确认好。

3、盘点活动资源:

活动中可以调动的人、财、物等资源。这里的资源可以分为公司自有的,第三方能够方便调用的、可以量化用货币衡量的、其他新渠道不能确认效果的。

明确活动形式:

线上or线下、单一活动形式or多种形式组合

4、协调活动需求:

通过跨部门沟通,将活动的目的、形式等资源进行同步。一般来说可以借助甘特图来明确活动的各个时间节点以及负责人,一定要做到专人专事,严格按照时间节点去推进。

  图一(worktile甘特图功能)

二、活动策划

策划阶段是整个活动方案的关键。前面的活动筹备,市场调研属于务虚,但策划就属于务实,需要考虑到整个活动流程中的所有方方面面,形成一套可执行的方案。

1、活动目的:

活动所要达到的效果:拉新、促活、促单、品宣、召回。

2、目标用户:

什么人可以参加活动?活动的受众群体是谁?用户画像是什么?

3、活动主题:

活动的主题可以根据当下热点(如618)、活动形式(如拼团)。

4、活动预算:

活动需要投入的财力、人力和物力

5、推广渠道:

线上渠道:如平台内宣传位(如banner位、弹窗、push等);自有自媒体矩阵(公众号、微博、抖音等);需要付费的其他宣传平台(如朋友圈广告、搜索竞价广告、信息流广告等)

线下渠道:如地铁、电梯广告等

6、活动时间

活动筹备时间(排期)、活动开始与结束时间(活动各节点)

7、活动预期:

活动预期应当达到的效果。活动预期部分非常重要,这里需要跟进实际制定北极星指标。

8、常见活动数据:

拉新:拉新人数,渠道成本,拉新roi      

促活:用户活跃度上升,用户访问时长,用户参与度      

留存:3天/7天留存等      

转化:核心指标转化,如开通会员      

裂变:用户裂变指数

9、执行手册撰写

线上和线下的执行手册会有很大的差异。线上的话主要偏各种页面功能开发,线下的话会偏场地物料准备。但不管是哪个方向,都需要严格指定好各个时间环节的执行人。并且在活动推进过程中严格按照节点进行。

10、开发设计落地

11、活动流程测试

活动上线前一定要进行流程测试,测试主要放在流程是否能够正常推进,活动奖励设置是否合理,是否有防刷机制,是否有压力测试等。

三、活动实施推进

1、上线推广发布

活动不同时期的热度不同,运营操作上也需要对应活动的热度趋势以及用户的心理需求。

2.、跟进监控优化

活动执行过程中,可能会发生各种各样的意外情况,除了活动策划阶段准备应对策略外,活动过程中的监控和修正也是非常重要的,这也非常考验教培运营人员的突发情况处理能力和随机应变能力。

四、效果复盘

任何一次活动的复盘都是非常重要的,不仅仅是为了找到不足,更是为了找到一套可复制的玩法,君不见现在各大厂商的每次活动形式都大同小异吗?本质核心玩法都是一样的,只是更换了玩法素材。一般复盘会通过以下几个方面进行:

1、活动效果评估:

结合活动开始时设置的活动目标、活动预期和以往活动历史活动,看是否达到目标及完成情况。

2、活动数据复盘:

渠道数据、转化数据、用户数据、内容数据、商品数据、营销数据等

活动经验总结:

3、活动善后管理:

礼品发放、费用结算等。

活动后宣传造势:

如获奖名单公布、数据品宣等。

五、结语

至此,一份完整的活动策划就形成了,只要根据这样的大纲去操作,起码在方案策划方面能够打到90分,余下的10分就需要在市场调研和文档美化上了。当然,相关的数据说服模块也必不可少。

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活动策划实战案例大全

【@南开大学 打造“校企合作项目班”——近百名学生毕业直接入职项目班合作企业】

“感谢学校的‘校企合作项目班’,帮助我顺利入职心仪的企业。参加培训过程中学到的很多东西让我如今在工作中能够得心应手。”南开大学周恩来政府管理学院2022届本科毕业生李芃润说。

李芃润读大四时成为南开大学与融创物业服务集团“南开—融誉生”班级的首期学员,半年时间里,他与其他40多名同学共同参加了校企共同定制的课程学习、实战训练、实习走访等模块化培训,深度了解了物业服务行业特点和人才需求。企业也在项目班培训过程中,更加深入地考察学生们的全方面能力素质,为招聘工作储备人才。李芃润在今年毕业之后顺利入职融创物业服务集团,并且迅速上手开展工作,半年来凭借出色的表现受到企业好评。

多年来,南开大学积极开展各类校企合作,书记校长带头访企拓岗,与重点单位开展延伸合作,开展校企“就业干部—HR”双向挂职、“企航计划”行业讲座及走访实践、校企合作项目班等系列活动,创新校企共育模式,提升求职核心竞争力。

“校企合作项目班”就是其中之一。学校联合企业,从在校生中选拔一批求职意向明确、综合能力突出的学生组建虚拟班级,并为其量身定制职业素养提升计划。项目班通过课程讲授、实战训练、团队协作、实习走访等模块化培训,力促学生深度了解行业特点和企业发展状况,辐射带动更多优秀学生进入合作企业实习就业。

2020年以来,学校先后与华为、融创服务集团、平安银行、和君咨询等企业联合开展多期校企合作项目班,吸引近千名学子参加,其中近100名学生毕业后直接入职项目班合作企业,其他学子也在参加项目班培训的过程中加深了对企业的理解,提升了自身综合能力,为求职打下良好基础。

“‘校企合作项目班’让就业工作更加有的放矢,既帮助学生了解企业需求、增加自身竞争力,也帮助企业发现适合自己的优秀人才。”南开大学学生就业指导中心主任李军介绍,学校先后出台《南开大学关于进一步加强学生就业工作的若干措施》《南开大学书记校长访企拓岗促就业专项行动方案》等文件,旨在加快健全毕业生市场化社会化的就业创业工作机制。在积极开展“校企合作项目班”的同时,学校主要领导带头行动,全员参与访企拓岗100余家,并在此基础上陆续开展学生实习、雇主回访、人才需求调查、毕业生就业跟踪等系列举措,更大范围更大力度拓展了就业渠道,提高了学校人才培养和社会需求的契合度,推动了毕业生更加充分更高质量就业。

作者:记者 陈欣然

《中国教育报》2022年12月26日第1版 版名:要闻

活动运营流程整体思路

一.准备期

1.What活动目标

拉新

促活

转化

2.Who目标用户

是谁

在哪

特征

3.How怎么做

长期

短期

4.How much

成本

投入产出比

二.策划期

1.活动形式

关联度

吸引力

可执行性

2.策划方案

主题、时间、背景、目的、描述、规则

传播计划、预期效果、成本、风险控制

3.活动方案

三.执行期

1.执行方案

项目拆解

负责人

时间节点

2.内部沟通

产品、设计、开发

品牌、公关、客服

3.外部沟通

合作商

合作渠道

四.传播期

1.预热

海报

H5小程序

2.引爆

全渠道传播

数据监控

用户反馈收集

3.收尾

二次传播

奖励发放

返场活动

五.复盘总结

回顾活动目标

呈现活动效果

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10月15日前,南阳集中整治房地产市场秩序

日前,《南阳市房地产市场秩序集中整治工作方案》印发,要求市直相关部门,县(市)、区各相关部门认真组织落实。

房屋买卖方面,重点整治以下违规行为:

1、发布虚假违法房地产广告,发布虚假房源信息;

2、违规挪用交易监管资金或擅自使用其他账户以其他方式直接收存购房人房款;

3、套取或协助套取“经营贷”“消费贷”等非个人住房贷款用于购房;

4、一房多卖,损害购房人合法权益;

5、不及时网签商品房买卖合同,不履行商品房买卖合同或协议约定条款;

6、协助购房人非法规避房屋交易税费;

7、违规收取预付款;

8、利用不公平格式条款侵害消费者权益;

9、“零首付”和首付分期;

10、未备案开展房地产经纪业务的;

11、未在经营现场按规定公示或内容公示不符合规定要求;

12、捏造、散布不实信息,扰乱市场秩序。

住房租赁方面,重点整治以下违规行为:

1、未提交开业报告即开展经营;

2、未按规定如实完整报送相关租赁信息;

3、属地网络信息平台未履行信息发布主体资格核验责任;

4、采取威胁、恐吓等暴力手段强制驱赶租户;

5、无正当理由恶意克扣押金、租金;

6、采取暴力、威胁等手段强制驱赶租户;

7、违规开展住房租赁消费贷款业务;

8、存在“高进低出”“长收短付”等高风险经营行为。

物业服务方面,重点整治以下违规行为:

1、未按照物业服务合同约定内容和标准提供服务;

2、未按规定公示物业服务收费项目标准、业主共有部分的经营与收益情况、维修资金使用情况等相关信息;

3、超出合同约定或公示收费项目标准收取费用;

4、擅自利用业主共有部分开展经营活动,侵占、挪用业主共有部分经营收益;

5、物业服务合同依法解除或者终止后,无正当理由拒不退出物业服务项目;

6、占用、堵塞、封闭消防通道或者其他妨碍安全疏散行为;

7、未按规定标准收取水、电费用。

10月15日前,为集中整治阶段。

各县(市)、区积极组织辖区内住建、发改、公安、自然资源、税务、市场监管、银保监、综合执法、不动产、网信等部门通过巡查抽查、“双随机一公开”联合检查等多种方式,结合前期排查线索台账,对发现、收集问题依法依规进行处置。市专班将收集到的房地产领域违法违规线索每周向各县(市)、区进行交办,加强跟踪督办,并适时对各县(市)、区开展集中整治情况进行督导检查,重点检查群众反映集中、矛盾较为突出的县(市)、区和项目,进一步传导压力、落实责任。

10月31日前,为巩固提升阶段。

各县(市)、区开展房地产市场秩序集中整治“回头看”对自查问题台账和省交办线索进行抽查回访,确保化解到位;围绕整治发现的问题和短板,有针对性地完善工作机制,补齐监管漏洞,建立健全监管长效机制,确保管控责任落实到位,行业市场监管有效加强,促进我市房地产业持续规范健康有序发展。

集中整治期间,市专班成员单位及各县(市)、区住房城乡建设部门于每月12日前向市专班报送进展情况、典型案例、经验做法。市专班每月编发简报,对各县(市)、区工作开展情况进行通报,对治理工作得力、成效明显的县、区,予以表扬;对房地产市场秩序问题突出,工作情况报送不及时,敷衍应付,未履行监管责任及时妥善处置的县、区,进行通报约谈。

市场营销-商业计划书

第一阶段

1.你的业务创意是什么?

2.有哪些方面满足独特性标准?

3.你的目标客户是哪些人?

4.对那些客户来说,创意的价值是什么?

5.你对市场规模和增长速度的预测是怎样的?

6.你面临的竞争环境是什么样的?

7.你还需要经历哪些发展阶段?

8.你需要多少投资(预计)?

9.你设定的长期目标是什么?

第二阶段

1.你预计的融资需求有多大?销售、成本和利润状况是怎样的?

2.在通向目标的道路上有哪些最重要的里程碑?

3.你曾经/准备对哪些客户进行试验?

4.你将采用哪些分销渠道?

5.你希望采取哪种合作方式?

6.你所面临的风险和机遇是什么?

7.专利注册的前景如何?

8.商业计划书的项目摘要怎么写?

第三阶段

1.项目介绍

2.主要产品或主要服务

3.市场前景

4.营销策划

5.优势和劣势

6.投资分析#运营需要学什么##运营怎么自学##运营人如何自我成长#

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在后互联网时代,不再是最开始野蛮生长的时代,大家凭借多年的经验和直觉进行产品或运营的决策。现在的互联网是数据驱动的时代,学会数据分析,做出战略决策,做好数据转化。

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