健康资讯 一瓶矿泉水卖出个中国首富，打败马云马化腾的不是另一个互联网大佬，而是让“卖水大王”钟睒睒登顶。
作为国内饮用水龙头企业，自2012年至今一直保持中国包装饮用水市场占有率第一。每卖两块钱一瓶水，它能净赚1块2，毛利高达近60%，我们以为最挣钱的房地产行业，平均毛利也才30%左右。农夫山泉真的只是大自然的搬运工吗？人家搬的是白花花的钞票。
农夫山泉20年征战沙场是怎么在互联网时代下成为“无冕之王”的呢？全凭这两大秘诀：
1.产品定位差异化
在农夫山泉初登江湖的年代，娃哈哈和康师傅这样的老前辈已经是占了半壁江山。于是制定了小弟干掉大哥的打法，不是正面冲锋，而是侧翼攻击。
①矛头直指娃哈哈，是天然水不是纯净水。
2000年，还是行业小弟的农夫山泉公然宣称天然水不是纯净水。农夫山泉从此将不再生产水，之后就变成了大自然的搬运工了，并且在央视黄金时段投下巨额广告。之后呢，当时纯净水行业的老大娃哈哈，携手数十家企业反驳农夫山泉的说法。可万万没想到的是同行的反击反而助推了时间的高度关注，那这次事件后，凭借农夫山泉有点甜的差异化概念，换得了在瓶装水领域与娃哈哈平分市场。
②抢占康师傅水饮市场头把交椅，天然弱碱性水更健康。
2007年，农夫山泉又发动了蓄谋已久的酸碱水之战，反对在水中添加人工矿物质，将矛头对准了康师傅矿物质矿泉水。农夫山泉在全国各大电视、广播、报纸、杂志上面刊登广告，并且还让基层促销人员在商场社区免费派发试纸，邀请消费者来做水的酸碱度测试，输出了弱碱性水更加有益健康的概念。农夫山泉靠着天然弱碱性水的概念，干掉了康师傅，成功坐上水饮市场的头把交椅了。
朗朗上口的广告语确是经得起历史检验的最好方法。两句广告语：农夫山泉，有点甜。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。将品牌深深植入消费者心理，这便是最成功的营销。
2.整合水源供应链
曾经有人做过测算，销售市场距离水源在500公里以内，瓶装水尚可盈利，一旦超过500公里，运输成本就会陡然上升，终端店价格除非卖到2.5元以上，否则根本不可能盈利。
打水质牌的恒大冰泉，就是因为在一处水源通全国，高昂的成本运输，吃掉了所有的利润，所以才会销声匿迹。
而农夫山泉不一样，他的浙江千岛湖足以覆盖江浙沪，湖北丹江口可以覆盖湖南、湖北、河南等中部省份，而向西呢，可以拓展川渝市场，广东的万绿水源可以满足珠三角的庞大消费需求。
现在是一个产品过剩的时代，不管卖衣服、卖饭、卖建材，大家的产品几乎都是一样的，另外加上信息透明，物流畅通，所以都去打价格战。产品不好卖的根本原因就是产品同质化严重。
很多老板总是抱怨生意难做，企业的存在是效率分工的产物，你要问问自己，你在哪个方面的效率比别人做得更好，凭什么这件事情就必须是你来做，而不是别人。因此，老板们，放下幻想，好结果都是设计出来的！一个老板最大的悲剧就是：用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰。
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